FOMO Pazarlama: Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey!

Hiç arkadaşlarınıza veya ailenize, trend olan veya tüm öfke olan yeni bir şeyin farkında olup olmadığınızı sordunuz mu?

Ve şansın şu ki, eğer olmasaydın, sadece temassız olduğunu düşünmeye başladılar.

Bu, kimsenin içinde olmak isteyeceği bir pozisyon değil ve FOMO pazarlamasının dayandığı fikir de bu.

Bu terimi henüz duymadıysanız, gerçekten bir kayanın altında yaşıyorsunuz!

FOMO, “kaybolma korkusu” anlamına gelir.

İnsanlar olarak hepimiz uyum sağlamak istiyoruz ve FOMO pazarlaması gürültüyü kesmek ve markanızın dünyayla bağlantısını kesmek istemeyen insanlar tarafından görülmesini sağlamak için akıllı bir taktiktir.

Ve güçlü istatistiklerle desteklenir:

• Sosyal medya kullanıcılarının %56'sı FOMO'yu deneyimliyor. (Kaynak)
• Y kuşağının %69'u saatlik olmasa da günlük olarak FOMO yaşıyor. (Kaynak)

FOMO pazarlaması, potansiyel müşterinizin “Ya olsaydı” ile bağlantı kuran ve onlara atılan her fırsata atlamalarını sağlamak için onu kullanan psikolojik bir yapıya dayanır.

Bu yüzden, onu gerçekten mükemmel bir şekilde uygulamadan önce, FOMO pazarlamasının tam olarak ne olduğu hakkında daha fazla bilgi edelim…

FOMO Pazarlama Nedir? (Tanım)

FOMO pazarlaması, hiçbirimizin 'karanlıkta' kalmak istemediği gerçeğini kabul eder ve bunu, anlık satın alma kararları verme olasılığına hitap etmek için kullanır.

Bu dürtüsel kararlar, daha sonra belirli bir fırsatı kaçırdıkları için pişmanlık duyacakları korkusundan kaynaklanır.

Ve FOMO pazarlaması uzak, belirsiz bir kavram değil, kesinlikle kendiniz de görmüş olabilirsiniz!

“Bu anlaşmayı kapmak için son şans”

“Sadece ilk 10 kişi…”

“Teklif 24 saat sürer…”

Bunların hepsi FOMO pazarlamasının örnekleridir.

Nasıl bir aciliyet duygusu yarattıklarına ve harekete geçmeniz için paniğe kapıldığına dikkat edin. Bu, FOMO pazarlamasının amacını ortaya koyuyor!

Genel olarak, firmanızın satışları artırması ve büyüme sağlaması için mükemmel bir taktiktir.

Tek yapmanız gereken, sizi bilgilendirdiğimiz bu belirli teknikleri aklınızda tutmak…

Doğru FOMO Tekniklerini Kullanma (Örneklerle)

FOMO pazarlama doğru uygulandığında oldukça etkili bir yöntemdir. Aksi takdirde oldukça zararlı olabilir.

FOMO, birçok insan arasında bir tetikleyicidir ve bu nedenle, büyük bir hassasiyet ve doğru niyetle ona dokunmanızı gerektirir.

21. yüzyıl tüketicisi bilinçli ve FOMO pazarlamasına aşırı derecede heves etmeye çalışırsanız, müşterilerle yanlış not alacaktır. Ve bu hiçbir marka için iyi bir görünüm olmayacak.

Bu nedenle size, markanız için yeni müşteriler edinme görevini harika bir şekilde yerine getirecek olan ve henüz aşırıya kaçmayan bazı mükemmel teknikler sunuyoruz.

1. Zaman Sınırlarını Ayarlayın

Zaman sınırlarını belirlemek, FOMO pazarlamasında oldukça etkili olan akıllı ve kritik bir yöntemdir.

Bir ürün için kıtlığı nedeniyle aciliyet yarattığınızda, tüm müşterileriniz bir seçim yapmak için baskı altına alınır. Bu şekilde dürtüsel alımlar yaparlar ve bir satış elde edersiniz!

Ancak son teslim tarihlerinizin kesin olarak belirlendiğinden emin olun. Daha fazla satış yapmak istediğinizde bunları yeniden ayarlamaya devam edemezsiniz, bu marka itibarınız için kötüdür.

Bir son tarih belirlendikten sonra, kurs bitene kadar rahatsız etmeyin!

Referans için bu Kara Cuma satışına göz atın:

Basit bir zamanlayıcı ekleyin ve müşterinizin fırsatı kaçırma korkusundan yararlanın, hepsi bu!

Kampanyayı heyecanlandırmak için e-posta haber bültenlerini, sosyal medyayı da kullanabilirsiniz. Harikalar yaratacak!

Devamını oku: Bu 9 Hızlı Ama Etkili Yolla Marka Bilinirliği Oluşturun

2. Münhasırlığı Kullanın

İnsan her zaman özel hissetmek ister. Münhasırlık teklifleri bunu yapar.

Ve bu istatistikler şunu kanıtlıyor:

• Amerikalıların %94'ü özel bir tekliften yararlanacaklarını söylüyor. (Kaynak)
• Alışveriş yapanların %58'i özel bir teklifin satın alma olasılıklarını artıracağını söylüyor. (Kaynak)

Kalabalığın arasından sıyrılmak ve başkalarının yapmayacağı anlaşmalar yapmakla ilgili bir şey, heyecan verici bir deneyimdir.

Bu nedenle münhasırlık, başarılı FOMO pazarlaması için başka bir harika yoldur.

Bu örneği inceleyin:

Harika bir indirim sunmanın yanı sıra, müşterilere FOMO'nun iki katı olan ve ayrıca sadakati geliştirmenin harika bir yolu olan ayrıcalık sağlıyorlar.

Bazı insanların genel kitleye göre avantajlardan yararlanma fırsatına sahip olacağı fikri, çanta satışları için yeterince cazip!

3. Sosyal Kanıt Sağlayın

Her zaman müşteri olmaktan bir adım uzakta olan potansiyel müşteriler olacaktır. Ama bu çizgiyi geçmeleri nasıl sağlanacak?

Sosyal kanıt sağlayarak!

Bir ürünü satın almak için rekabet eden müşterilerle dolup taşan bir mağaza gibi düşünün, bu, yeni potansiyel müşterilerin ürününüzü satın almak istemesi için yeterli motivasyondur, böylece kaçırmazlar.

Çevrimiçi vitrininiz için referanslar bu amaca hizmet edecektir - tüketicilerin %72'si olumlu referansların ve incelemelerin bir işletmeye olan güvenlerini artırdığını söylüyor.

Sadece bu değil – Ürün incelemeleri, üreticilerin ürün açıklamalarından ve satış kopyalarından 12 kat daha güvenilirdir.

Potansiyel müşteriler, yalnızca ürününüzün satıldığını değil, aynı zamanda insanların onu satın almaktan ne kadar etkilendiklerini de gördüklerinde, kesinlikle katılmak isteyeceklerdir!

Bu yüzden referansları toplayın ve bunları web sitenize yerleştirerek başlayın, şu örneğe göz atın:

Bu, müşterinizin ürününüzü satın alması için gereken son itici güç görevi görecektir!

4. Mesajlaşmanızı Geliştirin

FOMO pazarlaması, doğru zamanda, doğru dil kullanımı yoluyla aciliyet yaratmakla ilgilidir.

Mesajınız açık, doğrudan ve güçlü bir şekilde ifade edilmelidir. Paragraf yazmaya paranız yetmez, güçlü fiiller ve sıfatlarla en fazla bir veya birkaç satır olmak zorunda.

Yeni başlayanlar için aşağıdaki gibi ifadeler kullanabilirsiniz:

• Bize güvenin, bunu kaçırmak istemezsiniz…
• Satın almak için son şans…
• Zaman tükeniyor…

Ana fikri anladınız! Daha iyi anlamak için bu örneğe göz atın:

Buradaki fikir, hedef kitlenizi bunu satın almanın en iyisinin kendi çıkarlarına olduğunu, yoksa daha sonra pişman olacaklarını düşünmesini sağlamaktır. Kitlenizin de kim olduğunu bildiğinizden emin olun. Bu şekilde, onlara en çekici gelen dili kullanabilirsiniz!

Devamını oku: Meme Pazarlama: Tanım, İpuçları ve Örnekler!

5. Erken Kayıt İndirimleri

"Erken kalkan yol alır."

Artık insanların indirimleri sevdiği açık. Ancak bu indirimden yararlanan kişi limiti ile birleştirildiğinde daha da iyi olabilir.

Erken kuşlar temelde erken alıcılardır, belirli bir ürünü satın alan ilk 100 veya 1000 kişi belirli bir indirim veya hediye alacaktır.

Her işletmenin tüm müşterilerine sabit bir indirim sunamaması oldukça olasıdır, bu da bunu mükemmel bir alternatif haline getirir.

Bu örneğe göz atın:

Teklifiniz aynı derecede çekiciyse, bize güvenin, müşteriler bundan faydalanacaktır. Kararlarını fazla düşünmek yerine, ürünü kaçırma korkusuyla hemen satın alacaklardır.

6. Paketlerin Reklamını Yapın

Paketler, müşterinin ana ürününün yanında belirli bir indirimle satın alabileceği tamamlayıcı ürünlerdir.

Bunun FOMO pazarlamasıyla ne ilgisi var? Bu tür paketler bir saat ile birleştiğinde, müşterileri onları satın almaya bir adım daha itersiniz.

Örneğin DesignCuts.com web sitesi, ayrı ayrı ürünlerin toplam maliyetinden %97 indirimle büyük dijital ürün paketleri sağlar. Her paketin yazı tipleri veya desenler gibi kapsayıcı bir teması vardır. Buradaki yakalama son tarih!

Bu, FOMO pazarlama kampanyanızın bir parçası olarak kullanabileceğiniz başka bir büyüleyici tekniktir.

7. Kaçırılan Fırsatları Vurgulayın

Bir müşterinin alışveriş sepetini terk ettiği veya ürününüzü kontrol ettiği, ancak çok fazla düşündüğü ve dolayısıyla çok şey kaybettiği zamanlar olabilir.

Onlara kaçırılan fırsatları hatırlattığınızda, FOMO'larına dokunur ve bir dahaki sefere hızlı karar vermeleri için onları daha bilinçli hale getirir.

“Iskaladın!” ifadesini kullanarak FOMO'yu uyararak bu tekniği harika bir şekilde kullandıkları bu örneğe göz atın.

Bu tekniğin özünü mükemmel bir şekilde özetliyor ve markanız için de bunu nasıl yapabileceğinizi gösteriyor.

Son sözler

“Hiçbir şey bizi satın almadığımız şeyler kadar rahatsız etmez.”

Bu kadar! Artık FOMO'nun gücünü ve yeni fırsatlara erişmek için pazarlamamıza nasıl dahil edileceğini anladığınızı umuyoruz.

Kaçırma korkusu uzun zamandır içimizde kök salmış ve sosyal medya tarafından yeni bir ses kazandırılmıştır.

Hepimiz, her şey hakkında güncel bilgi almak isteriz – Ve bilgili pazarlamacılar, kampanyaları daha başarılı kılmak için bu ilkel korkuyu benimsediler.

Etkili FOMO pazarlaması için, münhasırlık sağladığınızdan emin olmanız ve potansiyel müşterilerinizin daha hızlı eylemler elde etmek için zamana karşı rekabet ettiklerini bilmelerini sağlamanız gerekir.

Ve farklı kitleler için farklı taktikler kullanmayı unutmayın. Örneğin, e-posta aboneleriniz, tekrarlayan alıcılar olan sadık müşterilerinizden farklı bir teklif almalıdır.

Bu kadar! Artık FOMO'nun gücünü ve yeni fırsatlara erişmek için pazarlamanıza nasıl aşılayacağınızı anladığınızı umuyoruz. Her şey ilk adımı atmakla ilgili ve yukarıda bahsettiğimiz tüm teknikler bu süreçte size yardımcı olacak.

Gerisini size bırakıyoruz - İyi şanslar!

FOMO pazarlamasında sizi en çok ne etkiledi? Bize @bit_docs tweet atarak haber verin, sizden haber almak isteriz!

Devamını oku:

Çapraz Promosyon: Tanım, Faydalar, İpuçları ve Fikirler!

Sosyal Medyayı Web Sitenize Nasıl Entegre Edersiniz?

E-posta Teslim Edilebilirliği: Nedir, Neden Önemlidir ve Kullanabileceğiniz Araçlar!

E-ticaret ve Ürün Bülteni: Fikirler, Şablonlar ve Nasıl Oluşturulur!

4P Pazarlama (Pazarlama Karması): Eksiksiz Kılavuz!