Florasis'in Makyaj Koleksiyonu: Etkileyici Pazarlama Yoluyla Üstel Büyüme

Çin markası Florasis, son birkaç yıldır Çin güzelliğinin belirleyici başarı öykülerinden biri olmuştur. 2017 yılında piyasaya sürülen Florasis, faaliyetinin ilk üç yılında 4 milyar RMB değerinde ürün sattı. Marka tarafından Ekim 2020'de yayınlanan bir açıklamada, yalnızca 2020 yılı için 500 milyon ABD Dolarını (3,26 milyar RMB) aşan satışlar öngörülüyor. Double Eleven gibi e-ticaret festivallerinde düzenli olarak en iyi güzellik markaları arasında yer alır ve Perfect Diary gibi diğer gelecek vaat eden Çinli markalarla ve en iyi uluslararası isimlerle rekabet eder. Burada Florasis'in Makeup Collection Influencer Marketing ve diğer stratejik kampanyaların bu rekor büyümeye nasıl yardımcı olduğunu inceliyoruz.

Peki markanın hızlı yükselişinin sırrı ne? Florasis'i bir gecede elde edilen bir başarı olarak nitelendirmek cezbedici ve bir noktaya kadar doğru bir tasvir. Ne de olsa, bazı markaların on yılda yapabileceği şeyi sadece dört yılda başardılar. Ancak markanın başarısı aynı zamanda yavaş ve istikrarlı bir büyüme yaklaşımı ve marka tonu, konumlandırma ve ortaklıklar hakkında dikkatle düşünülmüş bir dizi karar üzerine inşa edilmiştir.

Florasis'in benzersiz marka konumlandırması

Birincisi, Florasis şu an için doğru markanın hikayesi. Bu, "Guochao"nun zamanın ruhunu yakalayan ve sıradan kültürel kinayelere geri dönmeden, belirgin bir şekilde Çinli olan yerli markalar için bir tüketici coşku dalgasına yol açan genç işletmelerin mahsullerinden biridir. Markanın Çince adı “Huaxizi”, Su Dongpo'nun antik Çin'in dört “büyük güzelliğinden” biri olan Xi Shi'ye atıfta bulunan bir şiirine atıfta bulunuyor. Kabaca "Doğu makyajı, çiçeklerle makyaj" olarak tercüme edilen ve Florasis'in ambalaj ve markalarında belirgin bir şekilde yer alan sloganı, aynı zamanda Batılı güzellik markalarınınkiyle ve hatta tipik olarak rağbet gören Koreli güzellik markalarıyla çelişen bir estetiği çağrıştırıyor . Çin.

Florasis Çinli tüketicileri nasıl kazandı ？

Florasis'in ürünleri ortalama 100-200 RMB aralığında fiyatlandırılıyor, bu da birçok Çinli tüketici için tatlı bir nokta oluşturan bir giriş noktası. Ek olarak, Florasis kozmetik ürünlerinde çiçek özlerinden çay ve bitkilere kadar evde yetiştirilen malzemeleri yoğun bir şekilde kullanır. Bu , geleneksel Çin sağlık ve tıp kavramlarını, doğal içeriklere yönelik modern arzuya bağlayan, markanın çekiciliğinin önemli bir parçasıdır .

Çinli tüketiciler de Florasis'in markanın Çin kültürel duyarlılıklarını yansıtan yaratıcı ürün uzantılarına iyi yanıt verdi. 2019'da marka, balmumu mührünü veya geleneksel yeşim heykelini anımsatan ayrıntılara sahip, karmaşık bir şekilde oyulmuş bir ruj çıkardı. Ruj, genel etkiyi artıran eski bir kaydırma tutucusu tarzında tasarlanmış bir ambalaj içinde sunuldu.

Küresel sahnede başarılı bir şekilde rekabet etmek veya saygı uyandırmak, Guochao fenomeninin önemli bir yönüdür ve kesinlikle Florasis'in yükselişinde bir faktördür. Marka, New York Moda Haftası'nda 3·ZM ve LUYANG BY YANGLU ile işbirliği yaparak ve reklamlarını Times Square'in ikonik billboard ekranlarında sergileyerek başarılı bir şekilde boy gösterdi.

Florasis Makeup Collection: Kazanan Etkileyen Pazarlama Stratejisi

Florasis, yankı uyandıran ürünlere ve estetiğe sahiptir, ancak marka aynı zamanda kendisini patlayıcı bir büyüme için konumlandırmak için pazarlama kararları da almıştır. Günümüzün her zaman açık, çok kanallı pazarlama ortamında, mümkün olan en geniş kitleyi yakalamak amacıyla ünlülerin onaylarına ve Influencer Marketing'e dağınık bir yaklaşım uygulamak markalar için caziptir. Florasis, çok az sayıda seçkin Influencer ile çalışarak promosyonlarına bir ayrıcalık ve prestij duygusu katan oldukça kısıtlı bir politikaya sahiptir. Model Du Juan ve şarkıcı Ju Jingyi gibi yıldızlarla çalışan Florasis, en geniş ana akım izleyici kitlesine hitap ederken kendisini Çin'deki güzelliğin öncüsü olarak konumlandırdı.

Az sayıda özenle seçilmiş yıldızla ortak olmak için büyük paralar harcama ilkesi Florasis'e bugüne kadar iyi hizmet etti. Marka, Xiaohongshu ve Douyin stratejilerinin bir parçası olarak bir dizi orta sınıf KOL ile çalışarak zaman zaman bu mantığı kırdı. Ancak Florasis'in ürünlerini her KOL ve Micro-influencer tarafından lanse ettirerek markasını küçülttüğünü görmeyeceksiniz.

Canlı yayın - Florasis Makeup Collection'da satışları artırmanın anahtarı

Canlı yayın, Florasis'in Makeup Collection Influencer Marketing'in satışları artırmadaki başarısının bir diğer önemli unsurudur ve yine strateji, canlı yayının en etkili yıldızlarıyla çalışmak için büyük harcamalar yapmak olmuştur. Maddi gücü yeten güzellik markaları için, en iyi canlı yayıncı Li Jiaqi ile çalışmanın satışları aşırı hıza çekmesi neredeyse garanti ve bu, Florasis'in 2019'daki büyümesinin hikayesini hemen hemen özetliyor. Başlangıçta Weibo'da Li ile ticaret yaptıktan sonra, marka, 2019'un ilk yarısında Li'nin Florasis'i düzenli olarak gösterdiği bir canlı yayın işbirliğine girdi. Bu görünümler satışları fırladı ve ayrıca JD.com'un Florasis tutulma kategori lideri Perfect'i gören 6.18 Festivali'nde yıldız bir performansın tohumlarını attı. Günlük satışları. Florasis, 2020'de Li ile olan işbirliğini derinleştirdi ve onu pazarlama ve ürün geliştirme konusunda resmi danışman olarak işe aldı.

Tüketicileri korumak için özel trafiği kullanmak

Florasis'in Perfect Diary ile rekabeti, zıt taktiklerde ilginç bir vaka çalışmasıdır. Perfect Diary, esas olarak özel trafik kanallarının yenilikçi kullanımı ve KOC tavsiyeleri sayesinde etkileyici satışlar ve müşteri sadakati elde etti. Florasis, bir dereceye kadar özel trafiği kullanarak ürün örneklerini paylaşmak, geri bildirim toplamak ve daha fazlası için müşteri toplulukları yarattı. Bununla birlikte marka, geleneksel çevrimiçi ve çevrimdışı kanallar (sosyal medya, basılı ve yayın medyası, önde gelen kamusal alanlardaki reklam ekranları) ve yüksek profilli Influencer ortaklıkları için özenle seçilmiş olanlar aracılığıyla açık bir şekilde geniş bir kitleyi hedeflemiştir.

Chinese Influencer Marketing'de herhangi bir yeni trend fark ettiniz mi? Yorumlarınızı aşağıya bırakın!