Flipkart Pazarlama Stratejisi – Tam Bir Vaka Çalışması [Pazarlama Sırları Açığa Çıktı]

Flipkart, Hintli başarılı bir e-Ticaret şirketidir. Flipkart'ın pazarlama stratejisi , büyük başarısının ardındaki sebeptir. Harika bir pazarlama olmadan hiçbir şirket hayatta kalamaz. Bu yazıda, Flipkart pazarlama stratejisiyle ilgili eksiksiz bir örnek olay incelemesi paylaştık. Bu vaka çalışmasında, pazarlama stratejilerini en başından (2007) şu anda yaptıklarına kadar paylaştık.

Amazon hala pazar lideri ama binlerce Hintli de Flipkart'a güveniyor. Flipkart'ın pazarlama stratejileri onu diğer markalardan ayırıyor. Bugün markanın Myntra, Phonepe gibi birçok küçük organizasyonun da sahibi var. Önce firmayı biraz tanıyalım ardından Flipkart'ın pazarlama stratejilerine geçelim.

Flipkart Hakkında

Flipkart, 2007 yılında Sachin Bansal ve Binny Bansal tarafından başlatıldı. Şu anda Flipkart'ın çoğunluk hissedarı %81,3 pay ile Walmart'tır . Flipkart, Hindistan'da kapıda ödeme hizmetleri sunmaya başlayan ilk e-ticaret markasıydı.

Başka bir deyişle, Flipkart bize çevrimiçi ürün sipariş etmeyi öğreten şirkettir. 2007'de kimsenin ön ödemeli satın almayacağını biliyorlardı. Teslimatta Nakit sunmak zorundalar. Birkaç yıl sonra Amazon girdi ve pazar payının çoğunu ele geçirdi.

Kalyan Krishnamurthy , şirketin şu anki CEO'sudur . Flipkart iyi gidiyor. Flipkart'ın pazarlama stratejisi, elektronik yerine moda pazarına odaklanmaya başlamalarıdır. Yeni reklamlarını görebilirsiniz, hepsi Alia ve Ranbir Kapoor'un moda reklamlarıdır.

Flipkart'ın Hedef Müşterileri (İki Grup)

Çevrimiçi olarak bir şeyler sipariş etmek isteyen herkes Flipkart'ın müşterisidir. Ancak Flipkart'ın hedef müşterilerini iki gruba ayırdık.

1) Alışveriş İçin Dışarıya Çıkmak İstemeyenler

Bu, her şeyi evde isteyen insanların ilk kategorisidir. Trafik ya da başka bir nedenle dışarı çıkmak istemiyorlar.

2) Satılık ve Teklifler Arayanlar

Bu insan grubu, Flipkart'ın sadık bir müşterisi olmayabilir. Ucuz buldukları yere gidiyorlar. Her zaman Flipkart'ta teklif ararlar. Bu yüzden Flipkart'ın neden büyük milyarlarca satış yaptığını göreceksiniz. Bu, bu insan kategorisi için yapılır.

Flipkart Pazarlama Stratejisi

Şimdi bu makaleye tıkladığınız konuyu, Flipkart pazarlama stratejisini tartışın. Flipkart'ın eksiksiz pazarlama stratejisini paylaşacağız. Daha iyi anlamanız için stratejilerini küçük parçalara ayırdık. Hadi başlayalım.

1) Flipkart Çocuk Reklam Kampanyaları

Bu, Flipkart'ın en başarılı reklam kampanyalarından biriydi. Eminim bu çocukları reklamlarda görmüşsünüzdür. Flipkart, yeni reklam kampanyalarında bu pazarlama stratejisini kullanmaya devam ediyor.

Birkaç yıl önce, Flipkart tüketiciler arasında güven oluşturmak istiyor. Bu yüzden reklamlarında çocukları seçmişler. İnsanlar duygusal olarak çocuklara bağlıdır ve bilinçaltında çocukların doğruyu söylediğine inanırız.

Hint reklamcılık tarihinde böyle bir kampanya hazırlanmadı. Bu alışılmışın dışında bir fikirdi ve insanlar buna bayıldı.

2) Flipkart'ın Milyar Günlük Büyük Pazarlama Stratejisi

Flipkart her yıl ürünlerin çok ucuz fiyatlarla sunulduğu Büyük Milyar günlük bir indirim başlatır. Bu, Flipkart'ın müşteri edinme maliyetini azaltır ve ayrıca ücretsiz ağızdan ağza tanıtım elde ederler. Gördüğünüz gibi, güven oluşturmak için Bollywood yıldızlarını reklamlarına getiriyorlar. Bugün Flipkart'a Amazon'dan daha fazla güvenen birçok Hintli var.

Bu satışlar bayram sezonunda başlatılır. Hem büyük markalar Amazon hem de Flipkart ürünleri ucuza satıyor ve sonuçta müşteri kazanıyor. Bence bu, Flipkart'ın harika bir pazarlama stratejisi.

3) Flipkart SmartBuy Pazarlama Stratejisi

Flipkart, satıcıların gelip ürünlerini sattığı bir pazar yeridir. Flipkart, en çok satan ürünlerinin tüm verilerine sahiptir. Flipkart, iyi satış yapan ürünleri “ Smartbuy” markasıyla satışa sunuyor.

Ürünler uygun fiyata kaliteli. İşin güzel tarafı da bu ürünler Flipkart dışında hiçbir yerde yok. Smartbuy ürünleri ayrı bir hayran kitlesine sahiptir. Smartbuy'ı piyasaya sürmek, Flipkart'ın başarılı olan bir pazarlama stratejisiydi.

Flipkart'ın Dijital Pazarlama Stratejisi

Flipkart bazı harika dijital pazarlama stratejileri kullanır. Hepsini öğrenmek için aşağıyı okuyun.

1) Flipkart'ın SEO Stratejisi

Flipkart, aylık 241,3 milyon ziyaretçiden oluşan organik trafik alıyor. Web sitesinde 86.9M geri bağlantı var. Trafiğinin çoğu Hindistan'dan geliyor. Web sitesinin ana trafiği, Flipkart, Flipkart müşteri hizmetleri vb. gibi markalı sorgulardan gelir.

anahtar kelimeler

Flipkart, web sitesinde akıllıca anahtar kelimeler kullandı. Ana sayfa başlıkları en karlı anahtar kelimeleri içerir. Birisi bu anahtar kelimeleri arattığında, web sitesi en üstte gelir.

Ayrıca “Anahtar kelime meta etiketine” anahtar kelimeler eklediler. Bununla birlikte, Google bu meta anahtar kelime etiketine çok daha az önem vermektedir. Ayrıca ürün anahtar kelimelerini URL'lerde akıllıca kullandılar, böylece biri ürünü aradığında Google bunu gösterecek.

2) Flipkart'ın Sosyal Medya Pazarlama Stratejisi

Bu, Flipkart'ın son Facebook gönderisinin görüntüsü. İlişki kurabileceğiniz gönderiler oluşturmaya çalışıyorlar. İzleyici katılımı günümüzde çok önemlidir. Bu tür bir WhatsApp ekran görüntüsüyle kolayca ilişki kurabiliriz. Birçok kez aynı durumla biz de karşılaştık.

3) YouTube'da Flipkart Pazarlama Stratejisi

Flipkart'ın YouTube'da altı lakh'tan fazla abonesi var. Genelde oraya tanıtım videoları yüklüyorlar. Tüketiciler arasında güven oluşturmak için tanıtım videolarında ünlüleri kullanıyorlar. Hintli izleyiciler iki şeyi sever - Bollywood ve Cricket. Bollywood'dan Ranbeer Kapoor ve Alia Bhatt gibi oyuncular getiriyorlar. Kriketten MS Dhoni'yi getiriyorlar.

Flipkart, YouTube'da Satın Alma Rehberi pazarlama stratejisini de kullandı. Yukarıdaki resimde görebileceğiniz gibi, Smart TV satın alma rehberi hakkında eksiksiz bir video oluşturmuşlar. Video 2 lakh'tan fazla görüntülendi. Bu videoda izleyicilere evleri için doğru TV'yi almalarını ve Flipkart'tan almalarını öneriyorlar. Bu, YouTube için kullandıkları bir Flipkart pazarlama stratejisiydi.

Sarma

Flipkart pazarlama stratejisi kılavuzumuzu burada bitiriyoruz. Tıpkı diğer büyük markalar gibi Flipkart da harika bir pazarlama stratejisi izliyor. Milyonlarca insan Flipkart'a güveniyor ve alışveriş yapıyor. Okuduğunuz için teşekkürler ve yorum kutusunda en sevdiğiniz pazarlama stratejisini bize bildirin.