Ücretli Trafiği Tamamlayan Beş Kurşun Mıknatıs

Maliyeti 100 dolardan fazla olan bir kurs veya başka bir ürün için satış oluşturmak amacıyla reklam kullanıyorsanız, dönüşüm hunisinin bir parçası bir kurşun mıknatıs olmalıdır. Ürününüzü tanıtmadan önce liderliği beslemek ve güven oluşturmak için zaman ayırdığınızda, dönüşüm oranlarınız daha yüksek olacaktır.

Piyasada o kadar çok kurşun mıknatıs var ki, reklamınız için en iyisine karar vermek zor olabilir. Bu nedenle, reklamlarla iyi çalışan en iyi kurşun mıknatısların bir listesini yaptım.

1. E-kitaplar

E-kitaplar, Facebook veya Instagram özet akışınızda gezinirken fark edeceğiniz popüler bir mıknatıstır. Hile sayfaları, şablonlar, kontrol listeleri, çalışma sayfaları ve diğer pek çok tür arasında değişir.

Kaynak: Facebook

Oluşturulmaları kolay oldukları için popülerdirler. Sadece bir şablon alabilir, içeriğinizi ve renk, yazı tipi ve logo gibi markanızı ekleyebilir ve bir haftadan kısa sürede yayınlayabilirsiniz.

Kullandığınız kurşun mıknatıs türü, tanıtımını yaptığınız ürüne bağlı olmalıdır. Örneğin, ürününüz bir video kursuysa, kursta ele aldığınız içeriğin bir kısmına kısa bir bakış sağlayan bir kılavuz işe yarayacaktır.

Yüksek maliyetli danışmanlık hizmetleri satıyorsanız, bir müşteri için elde ettiğiniz bir sonuçla ilgili ayrıntıları paylaştığınız bir vaka çalışması iyi olur. Bunun nedeni, potansiyel müşterilerin yüksek maliyetli hizmetlere yatırım yapmadan önce deneyim ve güvenilirlik kanıtlarını görmek istemeleridir.

Akılda tutulması gereken bir diğer önemli faktör, hedef kitlenizin sahip olduğu boş zaman miktarıdır. Meşgul insanları hedefliyorsanız bir vaka çalışması veya şablon daha iyi sonuç verir, ancak hedef kitlenizin daha fazla boş zamanı varsa uzun e-kitaplar ve teknik incelemeler kullanabilirsiniz.

2. Web seminerleri

İşletmeler, kurslar, danışmanlık hizmetleri ve yazılım gibi her türlü ürünü tanıtmak için web seminerlerini öncü mıknatıs olarak kullanır. Pazarlamacıların bunları e-ticaret ürünleri satmak için kullandıklarını bile gördüm. Popülerdirler çünkü insanlar her zaman bir kerelik canlı etkinliklere kaydolmakla ilgilenirler. EBM'nizi (edinme başına maliyet) düşürebilirler.

Kaynak: Instagram

Ayrıca, canlı bir eğitici sunumdan sonra insanlar sunumlarınıza daha açık olduklarından, web semineri katılımcılarının iyi bir yüzdesi satışa dönüşüyor.

En iyi sonuçları almak için web seminerini yalnızca canlı bir etkinlik olarak düşünmeyin. Tam bir huni olarak hayal edin. Bu, web seminerinden sonra gönderdiğiniz takip e-postalarını içerir. Web semineri sona erdikten sonra, özellikle de son tarih yaklaştıkça daha fazla insan satın alacak.

Ayrıca, birisinin ürünü neden satın alıp almadığını öğrenmek için son tarihten sonra otomatik olarak bir memnuniyet anketi gönderebilirsiniz. Bu, daha iyi ürünler oluşturmanıza ve dönüşüm huninizi geliştirmenize yardımcı olacaktır.

Web seminerleriyle ilgili bir başka harika şey de, canlı etkinlikten sonra kaydı yeniden kullanabilmeniz ve çevresinde her zaman yeşil bir web semineri hunisi oluşturabilmenizdir. Çoğu web semineri platformu, web seminerini kaydetmenize izin verir. Bazı pazarlamacılar kaydı alır ve web sitelerinde bir kayıt formunun arkasına alır ve canlı etkinliğe benzer bir huni kullanır. İnsanlar bu web seminerine kaydolduklarında, izlemek için bir zaman seçmeleri gerekir ve web semineri öncesi ve sonrası e-postalar alırlar.

Kaynak: Amy Porterfield

Her zaman yeşil kalan bir web semineri oluşturmayı kolaylaştıran birkaç platform vardır. Ancak bu yoldan giderseniz, katılımcılara bunun canlı bir etkinlik olduğunu söylemediğinizden emin olun. Potansiyel müşterilerle güvenilir bir ilişki kurmak önemlidir.

Bir web seminerinin pek çok bölümü olmasına rağmen, en önemlisi video sunumunun kendisidir. Kitlenizin daha önce duymadığı birçok benzersiz ipucu ile doldurarak doğru anladığınızdan emin olun. Zamanlamayı da doğru yapmalısın. Web semineri katılımcıları, web seminerlerinin 45 dakika uzunluğunda olmasını tercih eder. Bu, kısa bir giriş, sunum, sunum ve sonunda bir Soru-Cevap oturumunu içermelidir. Arada bırakan insan sayısını sınırlamak için eğlenceli ve ilgi çekici hale getirmek için elinizden gelenin en iyisini yapın.

Bir diğer önemli faktör, web seminerinizi gerçekleştirdiğiniz zamandır. Genellikle öğleden sonra veya akşam (insanlar işini bitirdikten sonra) en iyi zamandır. İnsanların hangi zamanlamaları tercih ettiğini öğrenmek için memnuniyet anketini kullanabilirsiniz.

3. Sınavlar

Pazarlamanın en önemli yönlerinden biri özgünlüktür. Kitlenizi anlayabilir ve son derece spesifik içerik ve kopya yazabilirseniz, çok daha fazla satış elde edersiniz. Bu nedenle, en iyi pazarlamacılar sürekli olarak anketler düzenler ve insanlar listelerine kaydolduktan sonra açılan ve tıklamalar gibi e-posta etkinliklerini takip eder.

Ancak sınavlar kullanırsanız, DoFasting'deki bu sınavda olduğu gibi, insanlar kaydolmadan önce bile bunu anlayabilirsiniz.

Kaynak: DoFasting

İnsanların oruç tutmasını kolaylaştıran ürünler satıyor. Bu nedenle, hedef kitlesi hakkında bilgi edinmek için bu testi kullanır. Başlangıçta, sınav katılımcılarının cinsiyetlerini sorgular. Bundan sonra, oruç deneyimleriyle ilgili birçok çoktan seçmeli soru görüntüler. Sonlara doğru, katılımcıların boyu ve yaşı gibi daha fazla kişisel ayrıntı ister. Son olarak, sonunda ücretsiz bir rapor oluşturur. Ancak insanlar bu ücretsiz raporu indiremezler, almak için e-postalarını sağlamaları gerekir.

Bu, DoFasting'in yüksek nitelikli potansiyel müşterileri çekmesine yardımcı olur. Yanıtlarına göre kaydolan insanları bölümlere ayırdığı için. Dönüşümleri artıran ve abonelikten çıkmaları azaltan çok özel e-postalar alırlar.

Ayrıca, bu bölümlere ayrılmış e-posta listeleriyle birkaç özel hedef kitle oluşturabilir ve son derece alakalı reklamlarla aboneleri yeniden hedefleyebilirsiniz.

4. Anketler

Kısa sınavlarla ilgili sorun, katılımcıların onları bitirmesinin zaman almasıdır. Süre, sınavın karmaşıklığına bağlıdır. Buna karşılık, insanlar sadece e-posta adreslerini vererek birkaç saniye içinde diğer kurşun mıknatıslara kaydolabilirler. Bu yüzden birçok insan sınavınızı yarı yolda bırakacaktır.

Bir sınava alternatif bir ankettir. Bir ankette, insanlardan birden fazla soruyu yanıtlamalarını istemek yerine, onlardan bir veya iki çoktan seçmeli soruyu yanıtlamalarını istersiniz. Bu daha fazla katılımcıyı cezbeder.

Ayrıca, onları kaydolmaya ikna edecek kişiselleştirilmiş bir rapor oluşturmak için karmaşık bir araç kullanmanıza gerek kalmayacak. Anket sonuçlarını görmek için üye olmalarını isteyebilirsiniz. Bunu ayarlamayı kolaylaştıran birçok anket oluşturucu var.

5. İçerik yükseltmeleri

İçerik yükseltmesi, bir blog gönderisinin nasıl yazılacağına ilişkin bu gönderideki gibi belirli bir blog gönderisi için oluşturduğunuz bir öncü mıknatıstır. En üstte bir blog yazısı şablonu için bir harekete geçirici mesaj olduğunu fark edeceksiniz. Kurşun mıknatısı, gönderinin konusuyla çok alakalı olduğundan, çok sayıda potansiyel müşteri üretecektir.

Kaynak: Sosyal Pazarlama Yazma

Özellikle Facebook ve Instagram gibi platformlarda reklamlarla iyi çalışırlar çünkü bu ağlar, bir açılış sayfasının arkasına kapatılmayan blog gönderileri gibi eğitici içerikleri tanıttığınızda bundan hoşlanır. İçerik yükseltme sayesinde daha düşük bir TBM (tıklama başına maliyet) oranı elde edebilecek ve aynı anda daha fazla potansiyel müşteri oluşturabileceksiniz.

İçerik yükseltmeleri, sosyal medya ve arama motorlarından oluşturduğunuz organik trafiği dönüştürmek için de çok etkilidir. Okuyucuların kaçırmaması için katılım formunu birkaç kez doğrudan blog gönderisine yerleştirdiğinizden emin olun. Eklemek için bazı harika yerler üst, orta ve sondur.

Başlangıçta, katılım formlarını bu üç alana yerleştirebilirsiniz, ancak trafiği artırmaya başladıktan sonra, ısı haritaları ve kaydırma haritalarını kullanarak ziyaretçilerin blog yazısı ve formlarla nasıl etkileşime girdiğini analiz edebilirsiniz. Daha sonra formları en iyi konumlara kaydırabilirsiniz. Ayrıca, formların mesajlaşma ve rengiyle ve harekete geçirme düğmeleriyle denemeler yapabilirsiniz.

Şimdi reklamlarınız için kurşun mıknatıslar oluşturun

Ucuz ürünleri tanıtırken kurşun mıknatıs kullanmanıza gerek yoktur. Bu sadece huninizi uzatır ve satışı geciktirir. Ancak daha pahalı ürünler sattığınızda, kurşun mıknatısı atlayamazsınız. Potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmanıza ve satış yaratmanıza yardımcı olacaklar. Müşteri adaylarına düzenli olarak e-posta gönderebileceğiniz, onları besleyebileceğiniz ve ürünlerinizi tanıtabileceğiniz için bu, birkaç gün veya ay sonra olabilir.

Bu nedenle, huniniz için en iyi müşteri adayı mıknatısını belirlemek ve reklamlarınızdan maksimum olası satış ve satış elde etmek için bu kılavuzu kullanın.