Kaybetmeden Nasıl Niche Yapılacağına Dair Eksiksiz Bir Kılavuz
Yayınlanan: 2022-03-01İş dünyasında nasıl niş yapılacağını öğrenmek çok önemlidir.
Bu, hedef pazarınızı – hedef kitlenizi – daraltma ve pazarlamanızla eşleştirme sürecidir. Bu şekilde, yalnızca yaptığınız işi, sattığınız şeyi SEVEN ve onlar için çözdüğünüz acı noktalarını SEVEN insanlarla konuşacaksınız.
(Oku: Başarı takip edecek.)
Ama bugün burada paylaşmak için burada olduğum antitez şu: Dikkatli olmazsanız çok ileri gidebilir ve kendinizi bir kutuya kapatabilirsiniz.
Beni yanlış anlama. Niching, doğru insanları hedeflemenize yardımcı olacak önemli bir stratejidir.
Daha önce söyledim… ve devam edeceğim ve kendimi tekrar edeceğim: Herkese pazarlama yapamazsınız. Herkese satamazsın.
Bu nedenle, pazarlamanızı görmeyi ve ürün/hizmetinizi satın almayı SEVDİĞİNİZ insanları bulmak için niş bulmak önemlidir.
Sonunda asla satın almayacak ve çözdüğünüz acı noktasında hiçbir çıkarı olmayan kişilerle konuşarak tonlarca zaman kaybetmenizi önler.
ANCAK -
Çok ileri gittiğinizde niching bir sorun haline gelir.
“Çok uzak ne kadar uzak?” merak ediyor olabilirsiniz.
Bugün tartıştığım şey tam olarak bu:
- Niching neden önemlidir?
- Potansiyel müşterileri kaybetmeden nasıl niş olunur?
- Potansiyel müşterileri hedeflerken ne kadar ileri ve ne kadar spesifik olmanız gerektiği
Özetle, tüm yumurtalarınızı tek bir sepete KOYMAYIN - tam anlamıyla nişlemenizi tavsiye ederim. İşte neden.
Nasıl Düşürülür, Açıklamalı: Video
Öncelikle, niş yapmaya karşı dirençliyseniz, bunun neden önemli olduğundan ve herkesle konuşmaya çalışmanın neden başarısızlık reçetesi olduğundan bahsedelim.
Neden Aşağı Niş Yapmalısınız?
Niching aşağı korkutucu olabilir.
Esasen çok sayıda insanı izleyicilerinizden dışlıyor ve onları vizörünüzden çıkarıyorsunuz. Onları omzunun üzerinden atıyorsun ve var olduklarını unutuyorsun.
Dramatik hissettirebilir. Öyle ki, beyniniz ağlarınızı nasıl uzak tutabileceğinizi planlamaya geri dönebilir: “Ya bu insanları sonunda sattığım şeye ihtiyaçları olduğuna ikna edebilirsem? Satın alacakları en küçük şans bile bir şans değil mi?”
Emin. Belki onları ikna edebilirsin… Bir gün . Reklamlara on binlerce dolar harcadıktan sonra. Yıllarca süren kalıcı pazarlamadan sonra. Onları yıpratmanın yollarını bulmak için zaman ve kaynak harcadıktan sonra.
evet . Hayır. Bu bir felaket formülüdür! Birini satın almaya ikna etmek için BU KADAR çok çalışmanız gerekiyorsa, muhtemelen o sizin en büyük umudunuz değildir. En iyi ihtimalle, bu insanları kendi tarafınıza ikna etmeye çalışırken işinizi kurutursunuz.
En kötü ihtimalle, müşteri bulamadığınız için markanız batacaktır.
Bunun yerine, dönüştürmesi kolay insanları bulursanız, zamandan ve paradan tasarruf edersiniz. En ufak bir hız tümseğinde dağılan bir markaya karşı kalıcı bir marka oluşturacaksınız.
Çok Uzakta Niş Neden Tehlikeli?
Marka varlığınız, mesajlaşmanız ve pazarlamanızla vurmak için doğru hedefleri bulduğunuzda sihir gerçekleşebilir.
Mesajınız kulaklarına müzik olacak.
Çözümleriniz onların acılarına merhem olacak.
Markanızı buldukları ve "satın al"a bastıkları anlar arasında küçük bir sürtüşmeyle satın almak isteyeceklerdir.
Ancak tek bir ideal pazara odaklanmak sürdürülebilir değildir. Niye ya?
Piyasalar tahmin edilemez. Bazen uyarmadan değişebilirler.
Harika, niş bir hedef pazar bulursanız ve tüm çabalarınızı bununla bağlantı kurmak ve onunla satış yapmak için harcarsanız…
Tam olarak bu pazar için yarışan ucuz bir rakip sahneye çıktığında ne olur?
Bütçeler daha büyük, kapsayıcı ekonomik sorunlar (pandemi, kimse?) nedeniyle bu nişte düştüğünde ne olur?
Niş çok uzakta ve beklentilerinizin hepsi aynı küçük havuzdan gelecek. Rüzgarda bir vardiya ve o havuz kuruyabilir.
Bu yüzden sadece bir tane değil, birkaç farklı hedef pazara yönelmelisiniz. Daha çeşitli bir hedef havuzu, bu pazarlardan biri kaçınılmaz olarak değiştiğinde, işiniz için daha fazla istikrar anlamına gelir. (Ve ben sadece istikrardan değil, iş dünyasında sürdürülebilirlikten bahsediyorum!)
Bu videoda, üç hedef pazara nasıl niş yapacağınızı ve markanızı hepsine hitap edecek şekilde nasıl konumlandıracağınızı da içeren bu konunun daha derinlerine iniyorum. Buna bir bak:
Niching Down Case Study: Andia of Content Takeoff
İçerik Dönüşümü öğrencilerimden biri, Content Takeoff'tan Andia, niş oluşturmanın neden bu kadar önemli olduğuna dair harika bir örnek.
Andia, pazarlaması ve konumlandırmasıyla herkesi hedef alırdı ama markasını bu şekilde büyütemezdi. Herkesle konuşmaya çalışırken, sonunda kimseyle konuşmadı.
İşini büyütme ve ölçeklendirme konusunda netlik kazanacağını umarak İçerik Dönüşüm Sistemine katıldı. Canlı öğrenci topluluğumuzdaki benim yardımımla, Müfredattaki Beceri Aşaması ve 4 Temel İşletme Sürücüsünden geçtikten sonra varlığını tamamen yeniledi.
Spesifik olarak, hedef pazarlarını üçten fazla olmayacak şekilde daralttı. İşte ortak noktaları:
- Uzmanlığı ile örtüşüyorlar (Bankacılık ve Finans alanında yüksek lisans derecesine sahip, + finans sektöründe 10 yıldan fazla).
- Acı noktalarını tam olarak konuşabilir ve onlar için çözebilir.
Sitesini daraltılmış hedef kitlesini yansıtacak şekilde tamamen yeniden markalaştırdıktan sonra, hedefleri artık doğrudan ana sayfasında ele alınmaktadır:
" Finans ve fintech şirketlerinin web sitesi içeriklerini güçlü pazarlama makinelerine dönüştürmelerine yardımcı olan bir içerik pazarlama ajansıyız."
Andia, markasının dönüşümü hakkında şunları söyledi:
Bu, yalnızca doğru bir şekilde niş yapmanın değil, aynı zamanda işletmenizin hareketli parçalarının her birinde kristal berraklığında olmanın da gücüdür.
Sürdürülebilir bir şekilde nasıl niş yapacağınızı öğrenmeye hazır mısınız, böylece işletmeniz pazara dayanıklı mı? İşte nasıl.
Başarıyla 3 Pazara Nasıl Düşürülür
Pek çok gurunun size söyleyeceğinin aksine , aşağı, aşağı, aşağı niş yapmak, işinizin gelecekteki sağlığı için harika bir strateji değildir.
Elbette, niş aşağı, ama bunu mantıklı bir şekilde yapın. 2-3 gruptan fazla servis yapmamanızı tavsiye ederim.
1. TEK İdeal Müşteri Bulmakla Başlayın
İşinizde en iyi kime hizmet ediyorsunuz?
Halihazırda yerleşik bir markanız varsa, muhtemelen bu ideal müşteriyi hemen şimdi adlandırabilirsiniz.
Örneğin, ideal müşterinizin evde oturan bir anne olduğunu biliyor olabilirsiniz. Belki de 20'li yaşlarında bir serbest meslek sahibidir. Ya da belki bir eğitimci ya da kendi kendini yayınlayan bir yazardır.
Her kimse, en iyi hizmet ettiğiniz kişinin o olduğuna karar verdiğinizden emin olun.
Tersine, henüz işinize başlamadıysanız, bu kişiyi bulmak için biraz pazar araştırması yapmanız gerekecektir. (Pazar araştırmasını nasıl yapacağınızdan emin değil misiniz? Kitlenizi araştırmak ve bir kişilik oluşturmak için bu kılavuza göz atın.)
Ve evet, bu noktada, TEK ideal müşteriyi ayrıntılı olarak belirlemeye ve açıklamaya bağlı kalın. Bir sonraki adımda bunu genişleteceğiz.
2. Birden Fazla Pazarda İdeal Müşteriniz Gibi Daha Fazla İnsan Düşünün
Ardından, ideal müşterinize benzer , hizmetlerinizden de yararlanacak kişileri düşünün.
Belki aynı sektörde paralel rollerde çalışan insanlardır. Örneğin:
- Ders öğretmeni
- Yazar
- Uzman danışman
Bunu düşündüğünüzde, tüm bu insanlar bilgiyi paylaşmakla ilgileniyor. Her biri bunu benzersiz bir şekilde yapıyorlar, ancak TÜMÜNÜN başkalarına nasıl yardım ettikleri konusunda benzer bir amacı var.
İçerik pazarlama endüstrisinden bir başka örnek:
- yöneticiler
- pazarlamacılar
- Ajans liderleri
Tüm bu insanlar nihayetinde müşterilere ulaşmakla ilgileniyor. Rolleri farklı ama amaçları aynı.
Hedef pazarlarla dışa doğru genişlerken, işletmenizin her birine inanılmaz derecede iyi hizmet edebileceğinden emin olun. Bunun neden olduğunu tam olarak belirleyin ve gerekçenizi gerekçelendirin.
Bu arada, işiniz tutkunuza dayanıyorsa, bunu anlamanız oldukça kolay olacaktır.
3. Doğru Bir Şekilde Yer Almak İçin Ortak Neye Sahip olduklarını Bulun
Nitelemenin son adımı: Hedef pazarlarınızın üçünün ortak noktasının ne olduğunu öğrenin.
Bu, markanızı konumlandırma konusunda size büyük bir netlik sağlayacaktır, çünkü bu TEK ortak noktayı üç hedef grubunuzda da konuşacaksınız – başka bir deyişle, bir taşla üç kuş vuracaksınız.
Aynı zamanda, çeşitli hedefler grubunu sürdüreceksiniz ve biri yoldan çıkarsa, işiniz batmayacaktır.
Örneğin, meşgul girişimcilere, pazarlama yöneticilerine ve teknoloji CEO'larına eşit derecede iyi hizmet edebileceğinizi keşfettiğinizi varsayalım.
Ortak konu ne? Bu üç grubu tek bir cümleyle özetleyebilirsiniz: “meşgul yöneticiler”.
İşte daha da basit bir örnek. Kurs öğretmenlerine, yazarlara ve uzman danışmanlara iyi hizmet edebileceğinizi görüyorsunuz. Geçiş hattı nedir? Hepsi “konuyu buraya ekleyin” eğitimcileridir.
İPUCU : Pazarlarınız arasındaki ortaklığı bulduktan sonra, pazarınızı sadece birkaç kelimeyle adlandırmak için kullanın.
Bu ifade, web sitenizin kopyası, reklam metni, e-posta kopyası ve daha fazlası dahil olmak üzere tüm marka mesajlarınız boyunca kullanabileceğiniz bir ifadedir.
Örnekler:
- Meşgul yöneticiler
- İçerik pazarlama eğitmenleri
- kadın girişimciler
- Kurs yaratıcıları ve danışmanları
Bunu Content Hacker'da nasıl yaptığımıza bir göz atın – hedef pazarlarımıza yönelik çağrımız doğrudan ana sayfada görünür. Hedeflediğimiz tüm grupların altında yatan ortak konuyu konuşuyoruz.
Sattığım işyerinde de aynı şeyi yaptık. COVID-19'un başlangıcındaki ekonomik çöküş sırasında bizi korumanın anahtarı olan üç ana pazarı hedefledik.
Bu kadar basit. Hedeflediğiniz kişiyi biraz daha genişletin, işinizi koruyun.
Nasıl Niş Yapacağınızı Biliyorsunuz. Şimdi Markanızı Dönüştürme Zamanı
Başarılı bir iş için nasıl niş yapılacağını bilmek önemlidir.
Herkese satamazsın. Bu imkansız.
Deneseniz bile, büyük olasılıkla markanızı çabucak mahvedersiniz. Zaten asla satın almayacak insanlar için çaba harcarsanız, paranız, zamanınız, kaynaklarınız - hepsi tükenirdi.
Aynı zamanda, çok fazla niş yapmanın da tehlikeleri vardır.
Hedef pazarınızı biraz çeşitlendirmeniz gerekir, böylece biz sadece pazara dayanıklı değil, geleceğe de hazır olur.
İşletmenizi inşa etmenin sürdürülebilir yolu.
Sürdürülebilirlik, İçerik Dönüşüm Sisteminde öğrettiğim her şeyin merkezinde yer alıyor.
Sürdürülebilir bir işletme, etkisi ve mirası olan güçlü bir işletmedir.
Sistemlerinizin ve stratejilerinizin derinliklerinde sürdürülebilirliğe sahipseniz, başarısız olan %70'den biri olmayacaksınız.
Kendi başarılı markalarımı bu şekilde oluşturdum ve 1:1 koçluk programım olan CTS'de sizinle tüm oyun kitabını paylaşıyorum.
Araba burada.
Anahtarlar bir karar uzağınızda:
BAŞARILI bir dijital iş yürütmeye hazır mısınız? İçerik Dönüşüm Sistemi'ne hemen başvurun .
