Satışlarınızı Tahmin Etmek İçin Pazar Talebi Nasıl Bulunur?

İşte işinizi yapma şeklinizi kontrol eden birçok ekonomik kavram geliyor. Bazıları işinizi başarıyla yürüttüğünüzde aynı arka planda çalışır. Bazıları daha uygulamalı bir yaklaşım isteyebilir. O zaman pazar talebi bu kategoridedir ve her işletme sahibi, işini etkin bir şekilde kontrol etmeyi kabul etmelidir.

Bu makalede, Satışlarınızı Öngörmek için Pazar Talebi Nasıl Bulunur hakkında bilgi edineceksiniz.

İlgili Mesajlar

• Shopify için Ürün Araştırması Nasıl Yapılır?
• Ürün Planlamasına İlişkin Kesin Kılavuz
• Kar Marjı Nasıl Hesaplanır?

Pazar talebi nedir?

Pazar talebinin tanımı

Pazar talebi, belirli bir ürün için gereksinimleri ve bunu kimin satın almakla ilgilendiğini gösterebilir. Bu, müşterilerinizin belirli hizmetlere veya ürünlere bir miktar para harcamaya ne kadar hazır olduklarına göre belirlenir. Piyasa talebi artabileceğinden, fiyat da aynı şeyi yapacaktır. Talep azaldıkça fiyat da bir şekilde düşecektir. Pazar talebi, belirli bir sektördeki her birinin arzu edeceğinin toplamı olarak bilinir ve bir e-Ticaret web sitesi oluşturma eğiliminde olduğunuzda tüccarlara rehberlik etmede size yardımcı olur.

Pazar talebi örnekleri

Pazar talebini yerel seviyelerde test edin

Shopify tüccarı Woodlot, pazar talebinin ilk örneğidir. Vancouver'daki köklerle ilgili bir vücut bakım markasının yanı sıra bir yaşam tarzıdır. Sonia Chhinji ve Fouad Farraj yeni bir mum ürün serisi için çabalamak isterken, pazar talebinin devam edip etmediğini ve talebin ne olacağını görmek için orasının kendi memleketleri olduğunu zaten biliyorlardı. Her ikisi de yerel ve hatta küresel düzeydedir.

Yerel mahalleleri araştırdılar ve sonunda toptancıları hedef almak istedikleri bir mağaza menüsü buldular ve gelen müşteriler içeri damlamaya başladı. Bu ilk gereklilik, girişimin onaylanmasına ve Vancouver'ın yanı sıra sağlam pazarların belirlenmesine yardımcı oldu. Ek olarak, genel işleri için gereksinimleri tahmin etmeye yardımcı olur.

E-Ticaret kanallarında pazarın gereksinimlerini ölçün

Hem Cinnamon hem de Jason Miles'ın Liberty Jane Giyim markası, ilk elden pazar araştırmasında geliştirildi. Test fikirleriyle birlikte bebek kıyafetleri tasarlamaya ve yapmaya başladılar. Daha sonra, gerçek dünyada pazar gereksinimlerinin nasıl görünebileceğine dair daha iyi fikirler edinmeye yardımcı olmak için dışarıdan fikir aldılar.

Ondan sonra, nihayet, eBay'de satmaya başlamak için daha büyük suları test ettirdiler. 18 ay sonra kalıpları ekstra gelir olarak yayınlamaya başladılar. Bildiğimiz kadarıyla, yılda yaklaşık 600.000 ABD doları getiren ideal bir e-ticaret işi yapmak için bu pazar talebini kullandılar.

İstikrarlı pazar talebi olan bir ürün bulun

Birkaç mevsimsel ürün varken ve dalgalanan gereksinime tanık olurken, diğerleri düz. Bir başka iyi örnek de matcha'dır ve bunlar Shopify'ın çevrimiçi matcha satma konusunda denemeler yapmasının nedenleri arasındadır. Ve üç gün içinde mağaza 900 USD'nin üzerinde gelir elde etti. Öğenin popülaritesinin arttığını ve talebin doğrulanmasını sağlamak için diğer pazar araştırmalarıyla eşleştirildiğini kontrol etmek için Google Trendler'e daha yakından bakabilirsiniz. Matcha mevsimlik bir ürün olmadığı için mağaza talebin sabit kalmasını sağlayabilir.

Piyasa talep eğrisi nasıl bulunur?

Daha ileri gitmeden önce, piyasa talep eğrisini ve nasıl bulunacağını bulalım. Pazar talep eğrisi, ürünün fiyatına bağlı olan gereksinimin bir görselleştirmesi olarak kabul edilir. Daha da önemlisi, piyasa talep eğrileri oluşturmak için tüm kişisel talep girdilerini bir çizgi grafiğine eşleyebilirsiniz.

Örneğin, USD10/latte'de, piyasadaki her bir kişinin ihtiyaç duyduğu miktar günlük yaklaşık 150 latte olacaktır. 4 USD/latte seviyesinde, pazardaki insanların talep ettiği miktar her gün 1.000 latte olacaktır. Gördüğünüz gibi, miktar eğrisi size her bir fiyatlandırma noktası için piyasadaki bireylerin ihtiyaç duyduğu miktarı sağlayacaktır. Ardından, piyasa talep eğrisi grafiklendirilecek ve fiyat arttığında miktar talebi azalacağından aşağı doğru eğimli olacaktır. Piyasa talep eğrisi, tablo formatında bilinen bir program olarak sunulabilir.

Belirli bir kargonun pazar talep eğrisine karar vermek için, bu pazardaki kargolar için herkesin talep eğrilerinin hepsini toplamanız gerekecektir. Ve işte bu pazar talebinin cebirsel denklemi.

Talep edilen miktar (Q), fiyatın (P) bir fonksiyonudur ve bir fiyat fonksiyonu olan tüm kişisel talep eğrilerini (q) toplar. Birden n'ye kadar olan bu abonelikler, piyasadaki tüm bireyleri temsil edecektir.

E-Ticaret işi için pazar talebi nasıl bulunur?

Gördüğünüz gibi, gerçek bir kişiyle yapılan 1:1 görüşme muhtemelen size tonlarca yardımcı fikir verecek olsa da, fazladan veri elde etmenin ve ardından tüm süreci akıcı ve değerli hale getirmenin bir yolu olmayabilir. Arama motorları ve sosyal medya, e-Ticaret işi için pazar talebini bulmanıza yardımcı olacak iki mükemmel yoldur.

Arama motoru optimizasyon araçlarından yararlanın

SEO araçlarınızı neden dikkate almanız gerekiyor? Keyword Surfer, Surfer SEO'nun ücretsiz Google Chrome eklentileri olarak bilinir ve bu eklentiler, doğrudan arama motoru sonuç sayfaları olarak bilinen, oturum açmanın gerekli olduğu veya kontrol panelinin olmadığı SERP'lerden bilgi almanıza olanak tanır. SEO araçları, sıralanan tüm sayfalar için size anahtar kelime önerileri, arama hacmi ve organik trafik sağlar. Hatta arama trendleri tarafından ikiye katlanmadan önce birçok fikir edinebilirsiniz.

Kullanıcıların ilgili terimleri ne kadar düzenli olarak aradıklarını kontrol etmek için yazılan anahtar kelimeler, konular veya kelime öbeklerini alarak Trendler'den ilham alın. Ayrıca, ülkeye, zaman dilimine ve şehre göre filtrelemenize izin verilir. Bu aramaların şu anda nerelerde trend olduğunu size bildirecektir.

Gelecek vaat eden ürünlerinizi arayan trend olan ülkeler ve belirli şehirler size ilgi dağılımı hakkında fikir verir. Pazarlama çabalarınıza daha iyi konsantre olmanız ve ilerlemeye karar vermeniz gereken noktaları gösterirler.

Şu anda Google Anahtar Kelime Planlayıcı'ya başvurabilirsiniz ve Google Ads hesapları açmanız gerekecektir; ancak, bunun için ücretsizdir. E-Ticaret işinizi yürütürken hesap oluşturmak çok yardımcı olacaktır.

Anahtar Kelime Planlayıcı, ilgili arama terimleri için Google'da her ay ortalama arama hacmine karar vermek için birçok anahtar kelime aramanıza olanak tanır. "iPhone aksesuarları" yazmanız durumunda, Anahtar Kelime Planlayıcı size ürün fikirleri ve pazar talebini doğrulama konusunda yardımcı olabilecek aynı anahtar kelimelerin tam listesini verecektir. Daha az aramanın daha az talep oluşturacağını unutmayın.

Pazar talebi araştırmanız için hedeflenen pazardan veri almak için hedefleme ayarlarını kullanabilirsiniz. Onlara satış yapmayı planladığınız doğru ülkeleri hedeflediğinizi garanti etmek isteyebilirsiniz.

Sonuç listesinde, dikkat etmeniz gereken üç şey kaldı:

• Uzun kuyruklu anahtar kelimeler : Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, üç veya daha fazla kelimeden oluşturulan anahtar kelimeler olarak bilinir. Sadece nişiniz ve ürünlerinizle alakalı uzun kuyruklu anahtar kelimeler ve uzun kuyruklar aramamalısınız. Örneğin “HDMI to yıldırım kablosu” iPhone araştırmaları ile sonuçlanabilir.

• Yüksek arama hacmi : Bu konu subjektif hale gelebilir. Ancak, aylık olarak iyi arama hacimlerine sahip olabilecek uzun kuyruklu anahtar kelimeler aramak istersiniz. Ayrıca, daha yüksek arama hacmi, birçok kişinin mükemmel ürünlerinizi aradığı anlamına gelir. Bu, ürünlerinize olan talebin nasıl olduğu konusunda size çok iyi bir anlayış sağlamaya başlayabilir.

• Rekabet : Bu sorun, kaç kişinin aktif olarak teklif verdiği ve bu anahtar kelimelere görünen sorguları almak için güçlü bir şekilde rekabet ettiği ile ilgili olabilir. Düşük rekabet, bu anahtar kelimeleri sıralamanın daha kolay ve bu anahtar kelimelere göre reklam satın almanın daha ucuz hale gelebileceği anlamına gelir.

Aylık olarak tavsiye ettiğiniz sayıda alakalı anahtar kelime maksimum olacaktır; ancak, mevcut potansiyelin farkına varmanız gerekir. Anahtar kelimeleriyle birlikte diğer öğelere göredir. Google, sorgu ve trafik payını görebilse de, pazar talebi hakkında ders almanın ve sosyal dinlemeye girmenin yeridir.

Sosyal dinleme araçlarından yararlanın

Sosyal dinleme, ilgili sektörler, markalar ve ürünlerle ilgili sosyal medya konuşmalarından toplu veriler alabilir. Görüşmeleri filtrelemenize, özetlenmiş analiz raporları almanıza ve diğer verilerle birlikte yararlanabileceğiniz belirli coğrafi yerleri hedeflemenize olanak tanıyan birçok araç vardır. Her araç farklı çalışabilir; ancak, pazar talebini araştırırken benzer bir şeyi başarırlar.

Daha da önemlisi, bazı anahtar kelimeler yazabilirsiniz; daha sonra araç, bu anahtar kelimelerden bahseden veya alakalı hale gelen sosyal medya gönderilerini çekmeye çalışacaktır. Ek olarak, herkesin bu konuda konuştuğu ve ne söylemeye çalıştığı hakkında hangi duyguların olduğunu kontrol edebilirsiniz.

Ancak, piyasa talebi, bir kaleme olan ilgiyi hesaplamaktan daha fazlasıdır. Bu, pazarınızın fiyat noktalarının ne kadarını satın alabileceğini belirlemekle ilgilidir.

Pazar talebi işiniz için neden önemlidir?

Bildiğiniz gibi, piyasa talebi zaman içinde istikrarsızlaşabilir ve çoğu zaman öyle olur. Bu, çeşitli unsurlar nedeniyle olabilir ve bazıları mevsimsel ve öngörülebilir olabilir. Doğal afet ve pandemi de dahil olmak üzere diğerleri kontrolden çıkabilir. Gittikçe daha fazla insan belirli bir ürün türünü istediğinden, pazar talebinizde bir artış olacaktır. Ne olursa olsun fiyatların yükselebileceğini ve birçok insan bunu istediğinde bunun bedelini ödemeye hazır olduklarını unutmayın. Ancak piyasa talebi düştükçe fiyat senaryoyu takip edecek. Bundan daha karmaşık hale gelecek; bununla birlikte, onunla iyi geçinmek zorundasın.

Herhangi bir iş için piyasa talebini dikkate almak çok önemlidir; yine de, ürünün geliştirilmesinden bahsettiğinizde. Paranızı kimsenin satın almadığı ürünlere yatırmak istemeyebilirsiniz. Öte yandan, müşteri tabanınıza iyi hizmet etmek için yeterli miktarda sahip olduğunuzdan da emin olmanız gerekir. Stokta kalmama, maliyetli problemler olarak bilinir ve ömür boyu yeni müşterileri takip etme fırsatınızı mahvedebilir. Shopify'da stokta olmayan ürünleri koleksiyonlarınızdan nasıl gizleyeceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinin.

İş operasyonunuz için pazar talebini nasıl öğreneceğinizi bilmek istiyorsunuz. Uygun olmayan şekilde çalıştırılırsa, işinizi etkileyebilir. Yaptığınız tahminler harcamalarınızı, nakit akışınızı, marjınızı ve daha fazlasını etkileyecektir. Yanlış talep, çok yanlış yoldan para harcayan işinizi tehlikeye atabilir. Ayrıca kendi operasyonlarınızın diğer faktörleri üzerinde domino etkileri ortaya çıkarır.

Örneğin, öğeniz için ne kadar gereksinim olduğunu tahmin edebilirsiniz. Ve sonuç olarak, satacağınız mallar fazla üretilir, o zaman envanteriniz için fazlalığı alabilirsiniz. Bu, sizi ölü stokla bırakmadan önce nakit akışınızı kesecektir. Bu, bir zararla tasfiye etmeniz ve satmanız gerektiği gerçeğine yol açabilir. Talebiniz de hafife alınacak ve müşterilerinizi üzebilir, ardından onları rakiplerinize bırakabilir veya mümkün olan en kısa sürede yeniden stoklamaya çalışmak için prim ödeyebilirsiniz.

Daha fazla okuma

• Amazon Ürün Araştırması: Bunu Yapmak İçin En İyi Kılavuz
• Çevrimiçi Satış için Ürünler Nasıl Bulunur?

Son sözler

İş fikriniz hakkında heyecanlanmak harika. Ayrıca, herhangi bir pazar talebinin olup olmadığına karar vererek, öğelerinizin canlılığı mantıklı ve objektif olarak analiz edilebilir. Pazar talebini iyi bildiğiniz için, envanter için çok fazla veya az satın almak zorunda kalmamak için doğru tahmin yapmak çok daha kolay ve basittir. Ayrıca, pazar talebini bulmak için çok sayıda gayri maddi varlık var. Talep tahmini kesin bir bilim olarak bilinmese de biraz anlatırsanız, fiyatlandırmadan üretime kadar her konuda işinize yardımcı olabilirsiniz. Satışlarınızı Tahmin Etmek İçin Pazar Talebi Nasıl Bulunur konusundaki eksiksiz kılavuzumuzla, pazar talebinizi kolayca bulabileceğinizi ve şirketiniz için iyi bir yön için hazırlanabileceğinizi umuyoruz.