Amazon Satıcıları işlerini büyütmek için envanter finansmanından nasıl yararlanabilir?

Fiziksel ürünler yapan ve satan şirketler için, işin gidişatını etkileyen birkaç önemli harcama vardır. Bunlar nakliye ve lojistik, pazarlama ve envanteri içerir. Bu masraf yerlerinin en büyüğü genellikle envanterdir. Genellikle bir şirketin gelirinin %30'u envantere ayrılır. Envanter finansmanı, şirketlerin bu sermayeyi açığa çıkararak büyümeyi hızlandırmasının bir yoludur. Aşağıda dalacağız:

Envanter finansmanı nedir?

Envanter finansmanı, bir şirkete satış için ürün satın alabilmesi için verilen varlığa dayalı bir kredidir. Bu kulağa basit geliyorsa haklısın ama şeytan ayrıntıda gizli. Teorik olarak, herhangi bir finansman türünü alabilir ve envantere harcayabilirsiniz, ancak bazı finansman seçenekleri özellikle envanter için oluşturulmuştur.

Kredi için teminat olarak bir ev kullanan bir ipotek gibi, belirli envanter finansman çözümleri envanteri teminat olarak kullanır. Bu, borç verene, şirketin krediyi temerrüde düşürdüğü en kötü durumda, geri ödemelerini sağlayacak bir şeye erişebilecekleri konusunda rahatlık verir.

Amazon Satıcıları neden envanter finansmanına ihtiyaç duyar?

Şirketler genellikle iki temel nedenden dolayı envanter finansmanı kullanır:

1. Daha fazla envanter satın almaları gerekiyor.

Birçok şirket, ürünlerine olan talep karşılayabileceklerini aştığından stokta kalmama durumları yaşar. Envanter finansmanı, şirketlerin üreticilerine daha büyük siparişler vermelerine olanak tanır, böylece stokta kalma sorunlarını ortaya çıktıklarında ortadan kaldırmak için yeterli envantere sahip olurlar.

2. Envantere bağlı sermayenin kilidini açmaları gerekiyor.

Bu, stoklarının tükenmemesi için yeterince büyük bir sipariş verebilen, ancak diğer alanlarda kullanmak için mevcut envanterlerinde kilitli sermayenin bir kısmını kullanması gereken şirketler içindir. Bunlar şunları içerir:

• Artan pazarlama harcamaları.
• Satışların arttığı (ve daha fazla envanterin gerekli olduğu ancak şirketlerin pazarlama bütçelerini de genişletmesi gerektiği) mevsimsel dönemlerde talebi karşılamak.
• Ar-Ge'ye yatırım yapmak.
• Alakalı kalmak için yeni ürün gruplarına yatırım yapmak.

Envanter finansmanı için geleneksel seçenekler

Envanter finansmanına özgü iki geleneksel seçenek vardır. Çoğunlukla bankalardan alınan bu krediler, artıları ve eksileri ile birlikte aşağıda inceleyeceğimiz farklı şekillerde olabilir.

Devam Eden Çalışma finansmanı

Devam eden çalışma (WIP) finansmanı, bir borç verenin üretim sürecini finanse edeceği ve genellikle alt tedarikçilerinize bileşenler için doğrudan ödeme yapacağı zamandır.

Artıları: Uzun teslim süreleriniz ve karmaşık ürün mimariniz varsa bu çok kullanışlıdır.

Eksileri: Ürünler bittikten sonra envanteri her zaman finanse etmezsiniz (yani, envanteri satmadan önce krediyi geri ödemeniz gerekir). Borç verenin üreticideki teminatı yakından takip etmesi gerektiğinden, genellikle çok fazla operasyonel sorun vardır.

PO finansmanı

Bir satın alma siparişi (PO) alındığında (normalde büyük bir perakendeciden), borç veren, PO'nun yerine getirilmesi için size para verecektir.

Artıları: Krediye layık müşterilerden çok sayıda büyük PO'nuz varsa harika bir seçenek (ülke çapındaki perakendecileri düşünün). PO'yu oluşturan şirket aslında faturasını ödeyene kadar genellikle geri ödemeniz gerekmez.

Eksileri: Doğrudan tüketiciye satış yapan modern doğrudan tüketiciye e-ticaret işletmeleri için mümkün olmayan bu tür finansmandan yararlanmak için bir PO'nuz olması gerekir. Geleneksel finansman elde ederken, aşağıdakiler de dahil olmak üzere gerekli belgeleri hazırlamak bir yük olabilir:

• Bilançolar.
• 2+ yıl (veya kredinin süresi ne kadar uzunsa) için satış tahminleri.
• 2+ yıl için vergi beyannameleri.
• Envanter listeleri (bunun aylık olarak güncellenmesi gerekebilir).
• 2+ yıllık kar/zarar tabloları.

Envanter finansmanı için modern alternatifler

Bu noktada, “ Envanter finansmanıyla ilgili faydaların sesini seviyorum, ancak geleneksel kredilerle ilgili tüm külfetli yönlerin sesini sevmiyorum” diye düşünebilirsiniz.

Aynı dezavantajlara sahip olmayan başka seçenekler de var mı? Son birkaç yılda, uygun olabilecek birkaç teknoloji öncelikli çözüm olmuştur.

Kickpay

E-ticaret satıcıları için özel olarak tasarlanan Kickpay, envantere bağladığınız sermayenin kilidini açar veya üreticinize yeni envanter için doğrudan ödeme yapar ve yalnızca mallar müşterilerinize gönderildiğinde geri ödenir.

Artıları

• Belge gerekmez.
• Kişisel kredi puanına etkisi yoktur.
• Krediyi yalnızca envanter müşteriye gönderildiğinde geri ödeyin.
• Sadece 3 aylık satış geçmişi ile hak kazanabilir.

Eksileri

• Devam eden çalışmayı finanse edemiyorum
• Kendi kendini gerçekleştirenler için iyi değil (bir üçüncü taraf kullanmanız gerekir - Kickpay'in entegre olduğu Yerine Getirme merkezlerinin listesini burada görebilirsiniz.

Envanter kitle fonlaması

Bu, devam eden çalışma envanterini finanse etmek için topluluktan yararlanmanın harika bir yoludur.

Artıları:

• Devam eden çalışmaları finanse edebilir.
• Geleneksel kredilerden daha hızlı yeterlilik.
• Kişisel kredi puanına etkisi yoktur.

Eksileri

• Zaten stokta olan envantere bağlı değerin kilidi açılamaz.
• Geri ödeme nakit akışına bağlı olmayabilir.

Tüccar Nakit Avansı

Finansör, işletmenizin önümüzdeki 3-6 ay içinde ne kadar gelir elde edeceğini tahmin eder ve size belirli bir yüzdeyi iletir. Daha sonra belirli bir satış yüzdesini sabit bir programda (günlük veya haftalık) geri ödersiniz.

Artıları

• Kişisel kredi puanına etkisi yoktur.
• Belge gerekmez.
• Sadece şirket satış yaptığında geri ödeyin.

Eksileri

• Özellikle işletmenizin birden fazla satış kanalı varsa, size genellikle daha küçük finansman miktarları sunulur.

ÇÖZÜM

Envanter finansmanı, envanterle ilişkili büyük bir maliyet merkezine sahip şirketler için yapılacak akıllıca bir şeydir. Bu, sermayenin kilidini açarak işletmenin satış potansiyelini en üst düzeye çıkardığı için özellikle mevsimsel dönem için önemli olabilir.

Piyasadaki daha modern çözümlerle doğru finansman seçeneğini seçmek artık hiç olmadığı kadar kolay. En iyisini seçmek için kendinize birkaç önemli soru sormalısınız:

• Nakit paraya ne zaman ihtiyacınız var: Envanter peşinatında mı, üreticinizden sevkiyatta mı, yoksa sonrasında mı?
• Nakit parayı ne için kullanmalısınız: envanter için ödeme yapmak veya pazarlama, Ar-Ge vb. için halihazırda sahip olduğunuz envantere bağlı sermayenin kilidini açmak?
• Finansmanı ne zaman geri ödemek istiyorsunuz: büyük bir toplu ödemede mi yoksa daha küçük artışlarla devam ediyor mu?

Bu soruları doğru yanıtlamak sizi en uygun finansman şekline yönlendirecektir.

Kickpay'in envanter finansmanı hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız buraya bakın.