Moda Markaları Neden Makyaj Serileri Başlatıyor?

Yayınlanan: 2019-08-29

Güzellik pazarının 2020 yılına kadar 90 milyar dolar değerinde olacağı tahmin ediliyor ve moda markaları bunu fark etti. Giderek daha fazla moda perakendecisi, güzellik endüstrisinin saf popülaritesinden yararlanmaya çalışırken, Primark veya Tom Ford olsun, makyaj ürünleri üretmeye başlıyor. Moda markalarının neden makyaj ürünleri piyasaya sürdüklerini, işlerini nasıl desteklediklerini ve bunun sektör üzerinde ne gibi etkileri olduğunu daha derinlemesine inceliyoruz.

Moda markaları neden makyaj serileri başlatıyor?

Marka bilinirliği yaratmak

Farklı temas noktalarına ulaşma kabiliyetini arttırdığı için, moda markalarının makyaj serilerini piyasaya sürmesinin nedenlerinden biri, pazarlar arasında marka bilinirliğini artırmaktır. Moda markaları, yavaş yavaş devralmaya başlayan güzellik endüstrisinin popülaritesinden yararlanmak istiyor ve bu nedenle kendilerini tüketicilerin yeni bir maskara, ruj veya fondötene ihtiyaç duyduklarında bakabilecekleri bir seçenek olarak öne sürüyorlar .

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

LaLa'da Sunset adındaki küçük bir sokaktan aşağı, du jour @chanelofficial Güzellik Evi'ne sımsıkı sarılın. Flaunt.com'da iplik sayısını kontrol edin #chanel #chanelbeautyhouse

Flaunt Magazine (@flauntmagazine) tarafından paylaşılan bir gönderi

Makyaj lansmanları, markalara, Los Angeles'ta bir evi dönüştürerek, içerik fırsatları ve basında yer alan Chanel'in 'güzellik evi', Instagram'da açılabilen bir pop-up gibi müşterileri için daha fazla deneyim yaratmak için bir bahane de verebilir. Müşteri deneyimleri yaratmaya çalışan perakendeciler giderek daha popüler bir trend haline geliyor ve bunu yapmanın en iyi yollarından biri makyaj yapmak.

Müşteri sadakati oluşturmak

Çok sayıda lüks moda markası koleksiyonlarına makyaj ürünleri eklemeye başladı. Burberry'den Tom Ford'a kadar markalar, tüketicilerinin önüne koymak için beğenilen güzellik ürünlerinden oluşan bir taban oluşturmayı başardı. Ve bir Burberry hendeği sizi en az 2 bin sterlin geri getiriyorsa, bu mantıklıdır - güzellik ürünleri daha düşük bir fiyat noktasına ulaşır ve lüks markaların sunduğu daha büyük bilet kalemlerini başka türlü karşılayamayan tüketicilere ulaşır . Marka adının halihazırda oluşturduğu itibar, ürünlere büyük bir lüks onay damgası verir - bir etkileyici veya ünlü onu tanıtmaya başlamadan önce kaliteyi ima eder.

Bu aynı zamanda tüketiciler arasında marka sadakati oluşturmak için de çalışır. Bir kişi her yıl Armani'nin Luminous Silk Foundation'ını dini olarak satın alırsa, sonunda daha pahalı giyim ürünlerini karşılayabildiğinde, ilk olarak Armani'ye, zaten kendini adamış ve güvenilir bir müşteri olarak bakabilir. Bir moda markası olarak güzellik serilerini piyasaya sürmek, yeni müşterilere ulaşmak ve onları elde tutmak için harika bir yoldur.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Eşinizle tanışın: Yeni #BurberryKisses Lip Lacquer'in 12 canlı tonu arasından seçim yapın. #BurberryGüzellik

Burberry Beauty (@burberrybeauty) tarafından paylaşılan bir gönderi

Uygun maliyetli alternatifler sunmak

Diğer taraftan, daha düşük bir fiyat noktasında perakende satış yapan markalar, güzelliği genişletme fırsatını farklı bir şekilde görüyor. Son derece rekabetçi bir fiyat noktasında üst düzey güzelliğe bir alternatif sunan Primark'ın güzellik tutkunları tarafından övülen dudak kalemleri sadece 1 sterline mal oluyor - kitlesel pazar markaları da güzellik alanına girerek gerçekten kâr edebilirler. Bir düşünün: Alışveriş yapanlar daha ucuz makyaj ürünlerini doğrudan sepetlerine ekleyecekler, çünkü ürünler cüzdanlarını pek fazla eski haline getirmeyeceğinden, denemekte bir sakınca görmezler. Bu markalar, etkileyicilerden veya tavsiyelerden özgünlük elde ettiğinde, oradan sorunsuz bir şekilde yelken açar - kim Mac'in 15 sterlinlik teklifiyle karşılaştırılabilir 1 sterlinlik bir dudak kalemi dupe istemez ki?

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

@zainabnajafii ile renklendirilmiş gül Bu görünümü elde etmek için Zainab, Desert Queen göz farı paletimizi, Karpuzda Primer Water, Soft Focus Blur Primer, Bring the Heat Glow Stick, Fierce bronzing paleti, Glow Intensity pırıltılı sabitleyici sprey, Trophy'de Ultra Glow fosforlu pudra kullandı. ve Gossip'te Mat ruj. Bunları mağazadan sadece £1,50/€2'den alın! #PrimarkBeauty #eğitici #regram

Primark Beauty (@primark.beauty) tarafından paylaşılan bir gönderi

Primark, fiyatları çok düşük olmasına rağmen sunulan ürünlerin kalitesini kanıtlayan güzellik ürünleri lansmanları söz konusu olduğunda etkileyicilerle ortak oluyor. Ürünleri çalışırken görselleştirebilmek, güzellik endüstrisinde güven ve isim kazanmada işe yarar ve izleyicileri satın almaya yönlendirir.

Tek durak noktası oluşturma

Moda markalarının yeni güzellik pazarına girmesinin bir başka nedeni de, onların hemen hemen her şeyi sunan bir perakendeci olarak görünmelerine izin vermesidir - başka bir deyişle, tek durak noktası. H&M gibi markalar kısa süre önce hem güzellik hem de ev ürünlerini piyasaya sürdü ve tüketicilere sabah rutininizin yanı sıra gardırobunuz için (birden fazla yolla) alışveriş yapabileceğinizi iletti.

Sahip Olunan Medya, bu ürün yelpazesini tüketicilere sunar ve moda, güzellik ve ev olmak üzere üç alandan da içerik sunar. Bir marka, müşterilerini ziyaret etmeleri gereken tek mağaza olduğuna ikna edebilirse , yalnızca müşterileri için zaman kazanmakla kalmaz, aynı zamanda kar potansiyellerini de en üst düzeye çıkarır.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Krem, mat veya şeffaf – en sevdiğiniz doku hangisi? #HMBeauty #HMMagazine Mat Dudak Rengi: 0755565001 Ruj: 0273309006 Şeffaf ruj: 0755552011

H&M (@hm) tarafından paylaşılan bir gönderi

Yeni sosyal kanalları kullanmak

Muhtemelen, bir markanın güzellik çizgisini özel olarak sergileyen, sol ve sağda açılan Instagram hesaplarını fark etmişsinizdir. Dior, Tom Ford ve Burberry'nin hepsinin genel hesapları olsa da, @dior Makeup, @tomfordbeauty ve @burberrybeauty'ye de sahipler. Bu, Instagram'da yaşayan tamamen yeni bir tüketici tabanına, güzellik tutkunlarına ulaşmanın başka bir akıllı yoludur. Makyajın son yıllarda daha sanatsal bir hal alması ve popülaritesinin büyük ölçüde artması nedeniyle Instagram, görsel ürün tekliflerini eylemde sergilemek için gidilecek yer.

Asos, güzellik temelli Sahip Olunan Medya kanalları aracılığıyla sundukları güzellik ürünlerini sergileme konusunda harika bir iş çıkarıyor. Ürün çekimlerinden etkileyici demolara kadar içeriklerini karıştırıyorlar ve ayrıca sayfayı tüketicilerle daha kişisel bir düzeyde bağlantı kurmanın bir yolu olarak kullanıyorlar. Bu, markayı önceden düşünmemiş olabilecek yeni bir kitle havuzunun kilidini açar ve her yerdeki tüketiciler ve güzellik hayranları tarafından çevrimiçi olarak keşfedilmesine olanak tanır.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Eyeliner ile taze ve kusursuz makyajı vurgulayın, aşağıda listelenen ürünleri kullanarak bu görünümü elde edin @ling.kt NYX Professional Makeup Can't Stop Won't Stop Pudra (1440013) Maybelline Fit Me Matte & Poreless Foundation (893371) Revolution The Liner Revolution (1450249) Ciate Karpuz Burst Nemlendirici & Pore Refining Primer (1461008) Revolution X Rachel Leary Goddess On The Go Palette (1508242) Revolution Cilt Bakımı x Jake – Jamie Canlandırıcı Esans Spreyi (1527288) Ardell Lashes 3D Faux Vizon 857 (1478776)

ASOS Face + Body (@asos_faceandbody) tarafından paylaşılan bir gönderi

Chanel'in ayrıca, yalnızca güzellik temelli kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe adanmış bir Instagram hesabı (@welovecoco) vardır; bu , güzellik hayranlarının kendilerini ifade etmeleri ve markanın ürünlerini kullanarak öne çıkmaları için bir platform sağlamada bir adım daha ileri gider. Bu, yeniden kullanıma uygun ancak aynı zamanda farkındalık yaratan içerik oluşturur.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

@stellasimona'nın güzellik rutini harika bir ciltle başlar ve biter #welovecoco (Repost: @stellasimona) ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ — SUBLIMAGE L'ESSENCE LUMIERE Ulimate Işık Açığa Çıkaran Konsantre SUBLIMAGE LA CREME Ultimate Cilt Yenileme LE BLANC Sağlıklı Işık Oluşturucu Yağ SOLEIL TAN DE CHANEL Sunkissed HYDRA BEAUTY Besleyici Dudak Bakımında Şeffaf Aydınlatıcı Sıvı HYDRA BEAUTY ESSENCE MIST

CHANEL US Beauty Community (@welovecoco) tarafından paylaşılan bir gönderi

Bir güzellik serisi başlatmayı mı düşünüyorsunuz?

Insights100'de diğer güzellik markalarının pazarlama yatırımlarını nereye yönlendirdiğine bir göz atın.