Bayi iş ortağı programları hakkında 7 gerçekler ve istatistikler

Microsoft, Mailchimp, Oracle, WordPress ve diğer sayısız şirketin ortak noktası nedir? Büyümeyi başarmak için bayi iş ortağı programlarından yararlandılar. Aslında Microsoft'un 32 milyar dolarlık yıllık gelirinin çoğu ortaklarından (Microsoft) geliyor.

Yönetilen Hizmet Sağlayıcı alanındaki trendleri ve büyüme faktörlerini keşfedin. “Başka Bir MSP El Kitabı Değil: Değişen Manzara ve Yeni Fırsatlar” kitabını hemen indirin.

Bu muhtemelen Microsoft için iyi bir şey gibi görünebilir, ancak sizin gibi yönetilen bir hizmet sağlayıcı için bunun içinde ne var?

Bayi ortağı programları, BT şirketinizi hızlı ve stratejik bir şekilde ölçeklendirmenin ve küçük ve orta ölçekli işletme müşterilerinizin tam olarak istediklerini sağlamanın en akıllı yollarından biri olabilir.

Durumun anlaşılmasına yardımcı olacak yedi gerçek ve istatistik topladık.

1. Çoğu iş lideri, bayi ortaklıkları sayesinde gelirin artmasını bekliyor

Bayi ortaklığı ekosistemlerinin büyümeye yol açtığını düşünenler küçük bir çoğunluk bile değil. Yüzde 96'sı bayi ortaklarının gelirlerini artırmalarına yardımcı olacağına inanıyor (Demand Gen).

Satıcılar için bunu söylemek kolay, değil mi? Sonuçta Microsoft, binlerce bayi ortağına (CRN) sahip dev bir şirkettir.

Microsoft'un bayi iş ortağı programı aracılığıyla gelirini artırabilmesi için iş ortaklarının daha fazla Microsoft ürünü satması gerekiyor. Microsoft'un geliri arttıkça, ortakların geliri de yükseliş eğilimi gösteriyor.

Bir Office 365 bayisini düşünün. Müşterileri yine de Microsoft çözümlerini istiyor, bu da abonelik satmayı kolaylaştırıyor. Bayi programının bir parçası olarak indirimli fiyat alırsınız, bu da kar elde edebileceğiniz anlamına gelir. Ne kadar çok satarsanız geliriniz o kadar artar.

2. Müşterileriniz yazılımlarını ve ortaklıklarını kolaylaştırmak istiyor

Hepimiz "tek elden alışveriş" kavramını duymuşuzdur. Bunun anlamı rahatlıktır; bu mağazada alışveriş yapmak kolaydır çünkü ihtiyacınız olan her şeye sahiptirler.

Çoğu işletme sahibi de "tek elden alışveriş"ten hoşlanıyor. Bu özellikle küçük işletme sahipleri ve girişimciler arasında geçerlidir. BT satıcılarını, pazarlama ortaklarını, muhasebe yazılımlarını, bulut sağlayıcılarını, CRM'lerini ve sosyal medya ortaklarını (Forbes) yönetmeye zamanları yok.

Ayrıca işlerinin her farklı kısmı için farklı bir sağlayıcıya sahip olmaktan bıktılar. Düzinelerce abonelikleri olabilir ve hepsi birlikte çalışmaz.

Peki ya tek bir uzmanla konuşup tüm ihtiyaçlarını karşılayabilselerdi? Bu onlara zaman kazandıracak ve yazılım çözümlerini kolaylaştıracaktır. Buna karşılık, birlikte çalışmayan programlarla uğraşmak için daha az zaman harcayacaklar.

Daha da iyisi, müşterileriniz kendilerine yardımcı olması için zaten güvendikleri bir isme başvurmak ister. Bu sizin MSP'niz olabilir. Zaten sizden yönetilen hizmetler satın alıyorlar. E-posta kampanyalarını otomatikleştirmek için doğru araçları bulmalarına ve eklemelerine de yardımcı olabilseydiniz? Peki ya kendi sunucu grubunuzu kurmadan denenmiş ve doğrulanmış barındırma hizmeti sunabilseydiniz?

Bayi ortaklığı programlarıyla müşterilerinizin tüm ihtiyaçlarına yönelik tek uzman olabilirsiniz.

3. Müşteriler her şeyden önce güvene değer verir

Bayi programları için iki itici faktör vardır. Birincisi, müşterilerinizin size güvenmesidir. Sizi tanıyorlar ve mükemmel hizmet sunabileceğinizi biliyorlar.

Diğeri ise bildikleri ve güvendikleri çözümleri istiyorlar. Bayi ortaklıklarına girerek onlara her iki dünyanın da en iyisini sunabilirsiniz.

Örneğin e-posta hizmetlerini ele alalım. E-posta barındırma hizmeti sunuyor olabilirsiniz ancak müşteriniz zaten Google'ın çözümünü kullanıyor. Bunu biliyorlar ve buna güveniyorlar.

Kendi e-posta barındırma hizmetinizi veya daha az bilinen bir şirketin çözümünü sunuyorsanız, müşteri Google'a sadık kalacaktır.

Google Workspace bayi iş ortağı programının parçasıysanız o müşteriyi kazanabilirsiniz.

Satın alma kararlarında güven ne kadar önemlidir? Müşterilerin yaklaşık yüzde 70'inin güvendikleri markalardan (Adobe) daha fazla satın aldığını düşünün. O halde Google ile ekip kurmak MSP'niz için anlamlı olacaktır.

4. Kolaylaştırılmış çözümler, paketler ve daha fazlası

Birden fazla bayi programına katılabilirsiniz. Birkaçını benimseyerek müşterileriniz için tamamen entegre çözümler oluşturabilirsiniz.

Bu da belirli ürün ve hizmetleri onlar için bir araya getirmenize olanak tanır. İhtiyaçlarına en uygun paketi seçebilirler. Mutlular çünkü ihtiyaç duydukları araçlara sahipler ve aynı zamanda ekibinizin uzmanlığından ve sürekli hizmetlerinden de faydalanıyorlar.

Birçok farklı bayi programı sunmak, ekibinizin çapraz satış yapmasına ve aynı zamanda üst satış yapmasına da olanak tanır. Halihazırda sizden bir ürün alan müşterileriniz başkalarıyla da ilgilenebilir. Müşterileriniz yaptığınız önerilere güvenir.

5. Müşterilerin istediklerinin daha fazlasını sunmak

Müşteriler BT dışındaki ihtiyaçları için MSP'lere yöneliyor ve bunun sonucunda uzmanlar pazarın 2026 yılına kadar 274 milyar dolara ulaşacağını tahmin ediyor (CIO). Bayi iş ortağı programlarının ve hizmet paketlerinin bu büyümede önemli rol oynaması bekleniyor.

Neden?

Müşterilerinize aradıklarından daha fazlasını verirler.

6. Bayi iş ortağı programlarına doğrudan katılmak zor olabilir

Tüm avantajlara rağmen, SaaS yazılımını yeniden satmanın bazı zorlukları vardır. Öncelikle müşterileriniz için doğru seçenekleri seçtiğinizden emin olmanız gerekir. Örneğin benimsemek isteyebileceğiniz bazı ürünler müşterilerinizin de isteyemeyeceği kadar yenidir.

Bireysel satıcılarla ilişkileri yönetmek de zor olabilir. Programların yüzde 52'sinin katmanları (Çapraz kiriş) olduğunu düşünün. Bu katmanlar genellikle satış kriterlerine bağlıdır. Çok sayıda müşteri kaydediyorsanız bu iyi olabilir, ancak çok fazla satış yapmıyorsanız katmanlar da işi zorlaştırabilir.

Son olarak, bireysel bayi ortaklığı programlarına katılmak her zaman kolay bir iş değildir. Birçok büyük programın ortakları için katı kriterleri vardır. Onay almak için çok fazla zaman ve çaba harcayabilirsiniz. Bazı programlar finansal yatırım bile gerektirebilir.

Bayi pazar yerleri kolaylaştırıyor

Bu zorlukları aşmanın bir yolu, bir bayi pazarına katılmaktır. Bu, müşterilere daha geniş bir çözüm yelpazesi ve daha fazla seçenek sunmanıza olanak tanır. Ek bir avantaj olarak, tüm bu araçların zaten incelendiğini biliyorsunuz.

Bayi pazarına katılmak için yalnızca bir kez onay almanız gerekir. Bu, her bir programa katılmaya kıyasla çok fazla zaman ve çaba tasarrufu sağlar. Ayrıca işletmeniz için ilişki yönetimini kolaylaştırabilir.

Pazar, daha hızlı ölçeklenmenize ve farklı pazar segmentlerine geçmenize olanak tanır. Bugün Google Workspace'i sunmaya başlamak isteyebilirsiniz. Yarın müşterilerinizin pazarlama otomasyonu çözümleri istediğini fark edebilirsiniz. Bir pazar yeri, neredeyse ihtiyaç ortaya çıktığı anda her ikisini de sunmanıza olanak tanır.

Bayi pazaryerleri halihazırda büyümeyi teşvik ediyor. Aslında teknoloji sektörünün 3,5 trilyon dolarlık harcamasının neredeyse yüzde 20'si halihazırda pazarlardan geçiyor (ChannelPartnersConference).

7. (%1983) gelir artışından yararlanın

Bayi iş ortağı programları, satıcıların katlanarak büyüme elde etmelerine yardımcı oluyor; bir şirket gelirinin %1983 oranında arttığını gördü (Daniel One). Sürekli gelir elde edeceğiniz için işletmeniz de bundan faydalanır.

Memnun bir müşterinin sizden daha fazla satın alma olasılığı da daha yüksektir. İşletmenizi tanıdıkları diğer kişilere bile yönlendirebilirler. O halde bir bayi ortaklığı programı, MSP gelirinizi birkaç farklı şekilde artırmanıza yardımcı olabilir.

Bayi iş ortağı programlarıyla işinizi geliştirin

Bayi iş ortağı programları, müşterilerinize daha fazlasını sunmanıza olanak tanır. İhtiyaç duydukları araçları ve ekibinizin olağanüstü hizmetini güvendikleri bir sağlayıcıdan alırlar.

Siz ve satıcı, en iyi yaptığınız işe odaklanırken gelir akışlarınızı ve işletmelerinizi büyütebilirsiniz. Müşterilerinize daha fazla dijital ürün sunmayı ve gelirinizi artırmak için BT hizmetlerinden ayrılmayı düşünüyorsanız, bugünden başlamanın en iyi yolu bir pazaryerindeki bayi iş ortağı programlarıdır.