Facebook Video Reklam Stratejisinden En İyi Şekilde Nasıl Yararlanılır

Facebook için reklam kampanyaları oluşturmak oldukça bunaltıcı olabilir.

Görüyorsunuz, bu platform ürünlerini veya hizmetlerini tanıtan işletmelerle giderek daha kalabalık hale geliyor, bu nedenle hedef kitlenizin ilgisini çeken ve markanızı rakiplerinizden farklı kılan değerli içerikler kullanmanız gerekiyor.

Kazanan içerik geliştirmeye gelince, videoları kullanmaktan daha iyi bir seçenek yoktur.

Facebook video reklamları, doğru kullanıldığında, şirketinizin genel pazarlama stratejisi üzerinde büyük ve olumlu bir etkiye sahip olabilir. Birkaçını saymak gerekirse, reklam etkileşimini artırabilir, daha fazla dönüşüm sağlayabilir ve marka bilinirliğini artırabilirler.

Bununla birlikte, akılda tutulması gereken birkaç önemli husus olduğundan, Facebook için başarılı bir video pazarlama kampanyası hazırlamak kolay bir iş değildir. Örneğin, hedeflerinize ve hedef kitlenize uygun bir video türü seçmek.

Böyle bir stratejiyi yürütmenize veya mevcut bir kampanyayı geliştirmenize yardımcı olmak için , tüm başarılı video reklam kampanyalarının hesaba katması gereken birkaç temel unsuru inceleyeceğiz ve her birinden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğiniz konusunda profesyonel ipuçları sağlayacağız. !

Başlayalım!

Kampanya Hedefleriyle İlgili Şey

Kampanya hedefinizi tanımlamanın çok önemli olduğu bir sır değil. Facebook'ta reklam oluştururken seçmeniz gereken ilk şey bu olduğundan, çok açık bir ipucu olduğunu düşünüyor olabilirsiniz. Ama bir saniye benimle kal!

Platform basit bir seçim gibi görünse de, seçeneklerinizi analiz etmek ve en doğru “ hissettiren ”i tıklamadan önce bu hedeflerin her biri ile neler başarabileceğinizin daha büyük bir resmini elde etmek çok önemlidir.

Örneğin, "Trafik" veya "Marka bilinirliği" hedefleri, insanların kendileri hakkında bilgi edinmek için reklamı tıklamasını isteyen daha küçük şirketler için daha iyi sonuç verebilir. Aksine, bu hedefler, daha fazla dönüşüm sağlamayı hedefleyen yerleşik bir marka için hiçbir şey yapmayacaktır. Bu gibi durumlarda, "Katalog satışları" genellikle daha iyi bir seçenektir, çünkü insanlara daha önce ilgilendikleri veya hatta sepetlerine ekledikleri bir ürünü göstererek onları yeniden hedeflemenize olanak tanır.

Bu seçimi gözden kaçırma hatasına düşmek yerine, biraz zaman ayırın ve mevcut farklı alternatifleri ve her birinin bu özel kampanya için hedeflerinizle nasıl eşleştiğini düşünün. Stratejinizin ne kadar etkili olacağı üzerinde büyük etkisi olabilecek bir seçimdir.

Video İçeriğinizi İdeal Müşteri Profilinize Uyarlama

Facebook'ta video reklamları kullanırken, doğal olarak iyi bir yatırım getirisi elde ettiğinizden emin olmak istersiniz ve bunu yapmanın en iyi yolu ( diğer her şeyi doğru yapıyorsanız ), dönüştürmeye çalıştığınız hedef kitleye göre uyarlanmış video içeriği kullanmaktır.

Facebook'taki geniş kitleler üç kategoriye ayrılabilir: soğuk, sıcak ve sıcak.

Soğuk, içeriğinizle henüz ilgilenmemiş veya içeriğinizi fark etmemiş olanları ifade eder. Warm, daha önce işinizle ilgilenen kişileri içerir. Son olarak, sıcak, mevcut web sitenizin ziyaretçilerini veya iletişim bilgilerini sağlayan kişileri ( nitelikli potansiyel müşteriler ) ifade eder.

Profesyonel ipucu: Bu bilgiyi web sitenize bir Facebook pikseli yükleyerek alabilirsiniz.

Bu kitlelerin birbirinden çok farklı olduğunu söylemeye gerek yok, bu da hepsi için tek bir video reklam türü oluşturmanın büyük bir hata olacağı anlamına gelir. Neyse ki, Facebook'taki Reklam Yöneticisi özelliğinde, işleri kolaylaştırmak için hedef kitlenizi katmanlara ayırabileceksiniz.

Örneğin, hedefiniz yeni insanlara ulaşmaksa, markanızı zaten bildikleri için sıcak ve sıcak kitleleri hariç tutabilir ve bunun yerine soğuk olanlara odaklanabilirsiniz. Başarılı Facebook video reklamlarının anahtarının etkili segmentasyon olduğunu unutmayın.

Bunu platformda tanımlayıp yapılandırdıktan sonra, bu tür izleyiciler için anlamlı bir video seçme veya oluşturma zamanı. Şimdi en popüler video stillerinden bazılarına, kitle türüne göre bir göz atalım.

ve markanıza güvenmelerini sağlayın, bu tür reklamlar için idealdir:

• Açıklayıcı videolar , insanları bir ürün, hizmet veya şirket hakkında kısa ve ilgi çekici bir şekilde bilgilendirmek için tasarlanmıştır. Biçim, iki dakikadan kısa bir sürede çok sayıda kullanışlı veri sunmanıza ve kavramları basitleştirmenize olanak tanır. Bu tarz , insanları rekor sürede eğittiği ve ilgisini çektiği için soğuk bir izleyici kitlesi için harikalar yaratıyor. Ayrıca, markanızı ve tekliflerinizi ince ama akılda kalıcı bir şekilde tanıtır.

• Eğitici videolar , insanların ana noktalarını ele almak, sorunu anlamalarına ve çözmelerine yardımcı olmak için kullanılabilir. Kural olarak, spesifik olmalı ve yalnızca bir konuya odaklanmalıdırlar. Bu tarz, soğuk bir kitleyi hedeflemek için çok yardımcı olabilir, çünkü şirketinizi alanında uzman olarak konumlandırmanıza yardımcı olur ve sonuç olarak güven oluşturur.

Sıcak Bir Kitle için Video Stilleri

Daha önce de belirttiğimiz gibi, bu kitle sınıflandırmasındaki kişiler markanızla bir şekilde etkileşime geçmiş ancak henüz bir satın alma işlemi gerçekleştirmemiştir. Bu tür potansiyel müşteriler için video içeriği, henüz tam olarak olmasa bile onları bir satın alma kararına yönlendirmeye çalışarak onları bir dönüşüme yaklaştırmalıdır. İşte bu konuda mükemmel olan birkaç stil:

• Ürün videoları , bir ürün veya hizmetin faydalarını, niteliklerini ve kullanımlarını sergilemek için hazırlanmıştır. Bu video türü, ürününüzü, marka kişiliğinizi ve yaratıcılığınızı sergilemek için mükemmel bir fırsat sunar – örneğin, tekliflerinizle ilgili ilgi çekici bir hikaye oluşturarak . Bu stil, daha önce bahsettiğimiz “ Katalog satış ” hedefi için harika bir seçenektir.

• Nasıl yapılır videoları , bir ürünü veya hizmet sürecini adım adım açıklayan insanları gösterir. Veri saklamayı iyileştirmek ve hedeflenebilirlikten ödün vermeden videoya eğlenceli bir ton eklemek için genellikle animasyonlar kullanırlar .
• Sıcak bir kitleden gelen kişilerin sunduklarınız hakkında biraz bilgi sahibi olduğu ancak henüz harekete geçmediği göz önüne alındığında, bu video türleri onları bir huninin sonraki aşamalarına atlamanıza yardımcı olabilir.

Sıcak Bir Kitle için Video Stilleri

İşletmenize ve ürünlerinize zaten aşina oldukları göz önüne alındığında, bu tür hedef kitleden kişiler satın alma kararı vermeye en yakın kişilerdir. Anlaşmayı tamamlamak için biraz desteğe ihtiyaçları var.

Burada iyi bir alıştırma, bu tür kişilerin satın alma yapmasını engelleyen olası nedenleri analiz etmek olabilir. Örneğin, tekliflerinize henüz yeterince güvenmemeleri veya ürününüzün fiyatından emin olmamaları. Örneğin, bu iki stil size yardımcı olabilir:

• Referans videoları , potansiyel müşterilerle mevcut, mutlu müşterilerinizden birinin bakış açısını paylaşır. Organize bir yapının ardından, tekliflerinizden memnun kalan veya işinizin üzerinde olumlu bir etkisi olan bir müşterinin hikayesini sergilemeyi amaçlarlar. Bu tarz, markanıza olan müşteri güvenini beslemek ve potansiyel müşterilerinizi bir alışveriş kararına yaklaştırmak için mükemmeldir.

• Reklamlar , şirkete ve tanıtılan ürün veya hizmete odaklanır. Kısa olma eğilimindedirler ve empatiyi geliştirmek için hikaye anlatımı kullanırlar. Konu sıcak bir hedef kitleye geldiğinde, ticari videolar oluşturmak çok kullanışlı olabilir ve bunlar açıkça bir şeyler satmak için özelleştirildiklerinden, bunları ürün indirimi gibi zamana duyarlı teşviklerden yararlanmak için kullanabilirsiniz.

Kampanyanızın Bütçesini Optimize Etmeyle İlgili Bir Not

Video reklamınız şekillenmeye başladığında, PPC bütçenizi en iyi şekilde kullanmanın yollarını bulmak da çok önemlidir, çünkü bu stratejinizi geliştirebilir veya bozabilir. Bununla birlikte, Kampanya Bütçesi Optimizasyonu veya CBO, biraz rahatlamanıza ve işleri Facebook'un eline bırakmanıza olanak tanır.

Bu araç, özellikle farklı hedefler için farklı video reklam kampanyaları yürütüyorsanız ve bundan en iyi şekilde yararlanmak için paranızı nasıl dağıtacağınızı bilmiyorsanız kullanışlıdır. Bu durumda, Facebook'a her biri için harcamak istediğiniz minimum veya maksimum tutarı söyleyebilirsiniz. Bu şekilde, Facebook bunu eşit olarak dağıtacak ve ardından kalan parayı en uygun maliyetli sonuçları getireceği tahmin edilen hedef kitleye ekleyecektir.

Şimdi, Şubat ayında bir flört uygulaması başlatmak için açıklayıcı bir video oluşturduğunuzu varsayalım. Tabii ki, tek sen olmayacaksın. Facebook, Sevgililer Günü reklamları tarafından tekelleştirilecek. Bu nedenle, daha yüksek bir teklif belirlemek, rakiplerinize üstünlük sağlamak için akıllıca bir hareket olabilir. Ayrıca, video reklamınızın, onu satın alma olasılığı daha yüksek olan kişilerin önüne çıkmasını sağlayacaktır.

Sonuç olarak, işinize ve benzersiz koşullara bağlıdır, bu nedenle burada daha spesifik yönergeler sağlamak biraz daha zordur. Bizim tavsiyemiz? Farklı seçeneklerinizi test ettiğinizden ve getirilerinizi en üst düzeye çıkarmak için neyin işe yaradığını yinelediğinizden emin olun.

Ayrılık Düşünceleri

Gördüğünüz gibi Facebook, işletmelerin yatırım getirisi açısından mümkün olduğunca fazlasını elde etmelerine yardımcı olacak birçok araç sunuyor. Yine de benzersiz bir formül yok. Her şey kampanya hedefinize ve elbette hedeflemek istediğiniz kitleye bağlıdır. Ancak kesin olan bir şey var; video içeriği, Facebook pazarını fethetmek için son derece güçlü bir araç olmaya devam ediyor . Ve o kadar çok yönlüdür ki, her trafik katmanı ve her pazarlama hedefi için kullanabilirsiniz ve kullanmalısınız. Peki, birinci sınıf Facebook video reklamları oluşturmaya başlamak için neyi bekliyorsunuz? İyi şanlar!