Facebook Sponsorlu Reklamlar Neden Reklam Stratejinizin Bir Parçası Olmalıdır?

Facebook sponsorlu reklamlar göz korkutucu olabilir, ancak herhangi bir sosyal medya reklam kampanyası için çok önemlidir. Facebook'ta her ay 2,01 milyar aktif kullanıcı var ve işletmeniz için iyi tasarlanmış Facebook sponsorlu reklamlar oluşturmak, hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Facebook reklamlarıyla ilgili en iyi uygulamaları ve kaçınılması gereken hataları öğrenerek, satışları artırabilir ve Facebook reklamınızın YG'sini en üst düzeye çıkarabilirsiniz. Ardından, hangi Facebook sponsorlu reklamının size uygun olduğunu görebilmeniz için birkaç fotoğraf reklamı, video reklamı ve dönen reklam örneğini değerlendireceğiz.

Neden Facebook sponsorlu reklamları kullanmalısınız?

MarketingLand tarafından yapılan bir araştırmaya göre, Facebook tüm sosyal yönlendirme trafiğinin neredeyse %25'ini oluşturuyor ve aslında diğer tüm sosyal medya platformlarının toplamından daha fazla trafik yönlendiriyor. Bu nedenle, Facebook'taki tüketiciler, reklamlarla etkileşim kurma ve platformu tıklama olasılığı en yüksek olanlardır.

Facebook'ta 65 milyondan fazla işletme ve bunların 4 milyonunun platformda reklam yayınlamasıyla, rakibinizin platformda varlığı muhtemeldir, bu nedenle orada da var olmak iyi bir stratejidir. Son olarak, 2016'da Amerika Birleşik Devletleri'ndeki ortalama tıklama başına maliyet yalnızca 26 sentti. Facebook sponsorlu reklamlar uygun maliyetlidir ve her bütçeye uygun bir seçenektir.

Facebook reklamları için en iyi uygulamalar

Facebook sponsorlu reklamlarınızı kalabalığın arasından sıyrılmanın anahtarı şu temel unsurlara odaklanmaktır: başlık, resim, kopya, hedefleme ve tıklama sonrası açılış sayfası.

görsel

Başlık, potansiyel müşterilerinizin göreceği ilk şey olduğu için önemlidir. Kısa ve öz olmalı, ancak aynı zamanda kullanıcılarınızı kaydırmayı bırakıp reklamın geri kalanını okumaya ikna edecek kadar ilgi çekici olmalıdır.

Dikkat çekmek için reklamınızdaki görselin yüksek kalitede olması gerekir. Ayrıca ürününüzle veya mesajınızla ilgili olmalı ve tüketicileriniz için akılda kalıcı olmalıdır. Örneğin, Engadget'in bu reklamı yüksek kaliteli bir resme sahip.

Görüntü, kullanıcıların Facebook'un mavi ve gri manzarasından sıyrılan parlak renklerle ilgisini çekiyor. Ayrıca, müşterinin artık markayla ilişkilendireceği olumlu düşünceler uyandırabilecek güzel bir yeri tasvir ettiği için de dikkat çekiyor.

Kopya, Facebook reklamınızın son temel görsel öğesini oluşturur. Kopya iki farklı alan içerir: reklam metni ve bağlantı açıklaması. Metniniz kısa ve öz bir şekilde mesajınızı iletmelidir. Yine de en önemli şey, yaptığınız tekliftir. İyi teklifler bir aciliyet duygusu içerir, ancak harika teklifler müşterilerinizin duygularına hitap eder.

hedeflemenin önemi

Facebook reklamınızdaki hedefleme, kampanyanızı yapabilir veya bozabilir. Bu nedenle, herhangi bir kampanyaya başlamadan önce öğrenmeniz gereken 5 Facebook Reklam Hedefleme İpucumuz çok önemlidir. Büyük bir Facebook takipçiniz varsa, önce mevcut hayranlarınızı hedeflemek çok önemlidir.

Hizmetinize veya ürününüze ilgi göstermiş kişileri yeniden hedeflemek için web sitesi ziyaretçilerinden oluşan özel bir hedef kitle oluşturmanız gerekir. Ziyaretçilerinizi izlemek için web sitenizde özel bir Facebook pikseli kullanın. Ardından, yalnızca onlara bir yeniden hedefleme reklamı sunabilir ve sitenize tekrar dönmeleri için bir teşvik sunabilirsiniz.

Son olarak, Power Editor aracınızda farklı hedef kitleleri A/B testi yapın. Reklamınızın resmini ve metnini tutarlı tutun, ancak birden çok farklı kitleye gösterin. Kitleniz coğrafi konuma, boyuta, ilgi alanlarına veya yukarıdakilerin hepsine göre değişebilir. En kârlı kitlenizi bulmak için zaman harcayın ve bu parametreleri gelecekteki reklamlar için kullanabilirsiniz.

Facebook sponsorlu reklamlarla tıklama sonrası açılış sayfaları nasıl kullanılır?

tıklama sonrası açılış sayfaları, Facebook sponsorlu reklamlarınızın başarısı için çok önemli bir unsurdur. tıklama sonrası açılış sayfaları, dikkat dağıtmayan bir alan oluşturarak hem dönüşümleri artırır hem de edinme başına maliyeti düşürür. Facebook sponsorlu reklamlarına yeni başlıyorsanız, doğrudan sosyal medya platformunda bir Facebook tıklama sonrası açılış sayfası da oluşturabilirsiniz. Tıklama sonrası açılış sayfanız, eşleşen başlıklara ve renklere, güçlü bir harekete geçirici mesaja ve dikkat dağıtmayan basit bir kayıt formuna sahip olmalıdır.

Hangi Facebook yerleşimi sizin için doğru: mobil, akış içi veya sağ kenar çubuğu?

Facebook sponsorlu reklamınızı oluşturduktan sonra, reklamınızın hedef kitlenizin Facebook sayfalarında hangi yerleşimlerde görünmesini istediğinizi seçme seçeneğine sahip olacaksınız. Seçenekler, mobil uygulamaya, masaüstü beslemesine ve masaüstü beslemesinin sağ kenar çubuğuna yerleştirmeyi içerir. Yukarıdakilerin hepsinde yerleşim seçmek de mümkündür. Hangisinin en iyi YG'ye sahip olduğunu bulmak için her yerleşimi A/B testi yapmak en iyisidir. Reklamınızı birkaç farklı yerde test edin, ardından Facebook reklam hesabınızdaki her yerleşim için tıklama başına maliyeti kontrol edin. Bir TBM'ye sahip yerleşimleri kapatın ve en iyi YG'yi elde eden yerleşimlerle devam edin.

Hangi Facebook sponsorlu reklamı size uygun?

Power Editor aracında bir Facebook reklamı oluşturduğunuzda, aralarından seçim yapabileceğiniz üç farklı düzen seçeneğiniz olacaktır. Tek bir fotoğraf veya bağlantı, video veya dönen reklam. Her birinin artıları ve eksileri var. Hangi reklam türünü kullanmanız gerektiğini belirlemek için dikkate alınması gereken bir dizi en iyi uygulama vardır.

Tek fotoğraf veya bağlantı reklamı en iyi uygulamaları

Tek bir fotoğraf veya bağlantı reklamı kullanmanın bir nedeni, Facebook'taki içeriğin geri kalanıyla sorunsuz bir şekilde uyum sağlamasıdır. Dönen reklamlar, arkadaşlarınızdan ve ailenizden gelen gönderilerden farklı görünür ve bu da insanların bunları otomatik olarak atlamasına neden olabilir. Tek bir fotoğraf ve bağlantı reklamları, normal Facebook içeriğine daha çok benziyor ve ücretli bir reklama daha az benziyor, bu da gönderiye olan güveni artırmaya yardımcı olabilir.

İşte Facebook'ta bulunan bir bağlantı reklamı örneği. Bu reklam, Spor Beslenme Uzmanı ve Araştırmacısı Rudy Mawer'ın sponsorlu bir gönderisidir.

Reklamın iyi yaptığı şey:

• Dikkat çekici fotoğraf
• Fotoğraf, bu şekilde görünmek isteyebilecek kadınların duygularına hitap ediyor
• Tanıklık , onu özgün ve ilişkilendirilebilir kılan güçlü
• Kişiselleştirilmiş harekete geçirici mesaj : “10.000 kadına katılın”

Reklamın A/B testi yapabilecekleri:

• Hedef kitle aşırı geniştir. Bu reklam, egzersiz programlarına veya diyet rejimlerine hiç ilgi göstermemiş olmama rağmen kişisel haber akışımda göründü. Hedeflemeleri yeterince kesin değil ve reklamı ilgisiz Facebook kullanıcılarına göstererek boşa para harcıyorlar.
• "İndir" düğmesi ait değil, anında indirmek için sunabilecekleri herhangi bir somut malzemeye sahip olduklarını asla belirtmediler. "Daha Fazla Bilgi Edinin" veya "Kaydolun" daha iyi bir düğme seçimi olacaktır.
• Reklam, bir tıklama sonrası açılış sayfasına bağlantı vermiyor . Bu reklam, yalnızca farklı bağlantılar, düğmeler, bilgilerle dolu olan ve müşteriyi orijinal tekliften uzaklaştıran ve aradıkları bilgileri hemen görmediklerinde hemen geri dönmelerine neden olabilecek web sitelerinin ana sayfasına yönlendirir.

İkinci bir bağlantı reklamı örneği TripAdvisor'dan gelir.

Reklamın iyi yaptığı şey:

• Dikkat çekici ve yüksek kaliteli fotoğraf
• Kısa ve anlaşılır başlık , "nasıl yapılır" biçimini kullanır. Eğiticidir ve okuyucuları bilgilerin geri kalanını almak için tıklamaya teşvik eder.
• Bağlantı hakkında bilmeniz gereken her şeyi en az karakter kullanarak anlatan açık metin

Reklamın A/B testi yapabilecekleri:

• Başlıktaki/kopyadaki bir soru veya CTA, daha fazla tıklamaya yol açabilir
• Bağlantıya tıklamak için teklif yok

Başka bir bağlantı reklamı örneği, Frank Kern Facebook sayfasında yer almaktadır:

Reklamın iyi yaptığı şey:

• Fotoğraf, yüksek maaşlı müşteriler kazanmak isteyen danışmanların duygularına hitap ediyor
• Başlık kısa, net ve güçlü

Reklamın A/B testi yapabilecekleri:

• Metin çok uzun ve okuyucuların okumayı bitirmek için "daha fazlasını gör"ü tıklamasını gerektiriyor
• Başlığın altındaki açıklama da çok uzun ve tıklama tuzağı gibi görünmesi için bir üç nokta kullanıyor

Son bağlantı reklamı örneğimiz Amy Porterfield'den geliyor. Bu durum, masaüstü sağ kenar çubuğu yerleşiminde öne çıktı.

Reklamın iyi yaptığı şey:

• Emoji kullanmak ve kopyasında bir hata olduğunu kabul etmek, kendisini ilişkilendirilebilir ve özgün hissettiriyor.
• Her iki resimde de eşleşen marka renklerinin iyi kullanımı

Reklamın A/B testi yapabilecekleri:

• Yerleşimi için optimize edilmemiş – hem başlık hem de metin kesiliyor
• Fotoğraflardaki yazılar çok küçük ve görseller dikkat çekici değil
• Teklif veya CTA yok

Dönen reklamları kullanma

Dönen reklam kullanmanın avantajlarından bazıları, birden fazla ürünü sergilemek ve çeşitli web sayfalarına veya tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlantı vermektir. Dönen reklamlar, örneğin birden fazla ürün serisine sahip olabildikleri için e-ticaret mağazaları için mükemmel bir seçimdir.

İşte Cincinnati Bengals Facebook sayfasında 50. sezonunun başlangıcını kutlamak için düzenleyecekleri birden fazla etkinliğin reklamını yapan bir dönen reklam örneği.

Reklamın iyi yaptığı şey:

• Her dönen görüntüdeki renkler eşleşerek tutarlı bir tasarım oluşturur
• Mesajlar eşleşir ve farklı ürünlerin, etkinliklerin veya biletlerin bir karışımı yerine hepsi stadyumdaki etkinliklerin reklamını yapar.
• İlk reklam , kullanıcının dikkatini çekecek bir video içerir.

Reklamın A/B testi yapabilecekleri:

• Güçlü bir teklif , aciliyet duygusu veya duygulara hitap yoktur.
• İkinci görseldeki başlık , Facebook kullanıcısı için bir harekete geçirici mesaj içermiyor

Video reklam nasıl kullanılır?

Video yapmak kolaylaştıkça, içerik ve reklamcılık için hızla en popüler seçeneklerden biri haline geliyor. Yakın zamanda yapılan bir WordStream araştırması, video kullanan pazarlamacıların gelirlerini video kullanmayan kullanıcılara göre %49 daha hızlı artırdığını gösteriyor. Video doğası gereği dikkat çekicidir ve sosyal medyada kolayca paylaşılabilir, bu nedenle Facebook reklamı olarak yayınlanmak üzere yüksek kaliteli bir video oluşturmak, yatırıma değer olabilir.

İşte MasterClass Facebook sayfasından bir Facebook video reklamı örneği.

Reklamın iyi yaptığı şey:

• Video yüksek kalitede ve profesyonelce yapılmış gibi görünüyor
• Video, kullanıcıların Facebook akışlarındaki diğer içeriklerden sıyrılmak için koyu renkler ve yüksek kaliteli çekimler kullanarak izleyicilerin dikkatini hemen çekiyor.
• Tıklama sonrası açılış sayfası, mesaj eşleşmesini kullanır - aynı video da belirgin bir şekilde oynatılıyor

Reklamın A/B testi yapabilecekleri:

• Altyazı kullanılmaz. Altyazılar, ses kapalıyken bile kullanıcıların etkileşimde kalmasına yardımcı olur
• Teklif zayıf ve aciliyet duygusu, özel fırsatlar veya duygulara hitap etmiyor
• Başlık harekete geçirici mesaj içermiyor

Video reklamın başka bir versiyonu da Boomerang video klibi kullanmaktır. Bunlar ileri ve geri tekrar eden kısa kliplerdir. Hareket, diğer videolardan farklı ve Facebook akışlarında gezinen müşterilerin dikkatini çekiyor. İşte Amy Porterfield'dan bir Boomerang örneği.

Reklamın iyi yaptığı şey:

• Kopyadaki konuşma tonu okuyucuyu içine çeker ve ilişkilendirilebilir hissettirir
• Başlıktaki soru okuyucuların dikkatini çeker
• Ücretsiz bir kursun güçlü teklifi
• Kârlı çevrimiçi kurslar oluşturma hayalleri kuran okuyucuların duygularıyla oynar
• Emojilerin kullanımı, eğlenceli hissettirir ve zor bir satıştan daha az

Reklamın A/B testi yapabilecekleri:

• Kopya çok uzun ve kullanıcıların daha fazlasını okumak için tıklamasını gerektiriyor. Bu, birçok kişinin reklamı bitirmeden kaydırmaya devam etmesine neden olabilir
• Elipslerin aşırı kullanımı , metnin bitmemiş ve iyi düşünülmemiş görünmesine neden olur.

Bir sonraki video reklam örneği, Bir Katil Avı Facebook sayfasından geliyor.

Reklamın iyi yaptığı şey:

• Yüksek kaliteli video, otomatik oynatma özelliğini kullanarak ve kullanıcılar sayfayı kaydırdıkça başlayarak dikkatleri üzerine çeker
• Başlıktaki soru kısa ve öz. Okuyucuları kaydırmayı bırakıp videoyu izlemeye ikna eder.
• "Ava katılmak için burayı tıklayın" için güçlü başlık

Reklamın A/B testi yapabilecekleri:

• Başlığın altında çok fazla kopya var. Bu, güçlü bir reklam için zayıf bir bitiştir ve okuyucunun okumayı bitirmek için reklamı tıklayarak fazladan bir adım atmasını gerektirir, ki çoğu kişi bunu yapmaz.

Mike Kroenig'in bu video reklamını inceleyelim

Reklamın iyi yaptığı şey:

• Altyazıların kullanılması , okuyucuların ilgilenmeseler veya sesi açıkken dinleyemeseler bile içeriği görüntülemelerine olanak tanır.
• Güçlü ve net başlık
• Basit CTA , izleyiciyi "daha fazla bilgi edinmek için bağlantıyı tıklamaya" çağırır

Reklamın A/B testi yapabilecekleri:

• Metin çok uzun ve başlığın altında bitmiyor, bu da müşterilerin daha fazlasını okumak için tıklamasını gerektiriyor
• Video, ortalama dikkat süresinden çok daha uzun olan 10 dakika uzunluğundadır .

Son bir Facebook video reklam örneği, Super Cool Stuffs'ın bu sponsorlu gönderisidir.

Reklamın iyi yaptığı şey:

• Kopyadaki tüm büyük harf ve emojilerin kullanımı, diğer Facebook gönderileriyle eşleşir ve videonun daha az sponsorlu bir reklam gibi görünmesini sağlar.
• Güçlü teklif — yalnızca %40 indirim için sınırlı süre, müşteriyi çok geç olmadan şimdi harekete geçmeye ikna eder.
• Memnun müşteri sayısı , bunun yüksek kaliteli bir ürün olduğuna dair güçlü bir referans ve sosyal kanıt sağlar.

Reklamın A/B testi yapabilecekleri:

• Reklam, belirli bir tıklama sonrası açılış sayfası yerine yalnızca web sitesindeki ürün sayfasına yönlendirir . Bu, müşterilerin web sayfasındaki diğer bağlantılar, logolar ve daha fazlasıyla dikkatlerinin dağılmasına ve satın alma işlemini tamamlamadan ayrılmasına neden olabilir.
• Ürün sayfası mesaj eşleşmez ve müşterinin satın alma işlemini tamamlamasını engelleyebilecek farklı fotoğraflar, düğmeler ve bağlantılar içerir.
• Açıklamada emojilerin aşırı kullanımı bazı potansiyel müşterileri rahatsız edebilir (özellikle minimalizmden bahseden görsel söz konusu olduğunda)

Instagram reklamları uygun maliyetli midir?

Bir reklam yayınlarken yapmanız gereken son seçim, Instagram yerleşimini seçmektir. Facebook, Instagram uygulamasını 2012'de satın aldı ve birkaç yıl sonra Facebook reklamlarını Instagram hesapları aracılığıyla da tanıtma seçeneğini sunmaya başladı. Artık Instagram hesabı olan her işletmenin Instagram uygulamasına da Facebook reklamları yerleştirmesi mümkün.

Güçlü düzenleyicide, reklamınızı iş Instagram hesabınız aracılığıyla uygulamadaki takipçilerinize ve hedeflenen bir kitleye yayınlama seçeneği vardır. Facebook'ta ortalama tıklama başına maliyet 26 sent iken, Instagram'da 2017'de ortalama TBM 70 ila 80 sent. Bu, Facebook reklamlarınızda aynı fiyata Instagram'dan daha fazla tıklama elde edebileceğiniz anlamına gelir. Peki, Instagram reklamlarını da kullanmak için bir sebep var mı?

Evet, çünkü Instagram'daki etkileşim oranları, Facebook'taki ortalama etkileşim oranından çok daha yüksek olmaya devam ediyor. Markanız etrafında son derece etkileşimli bir topluluk oluşturmaya değer veriyorsanız, Instagram reklamları karlı olabilir. Uygulamada yayınlanabilecek iki tür Instagram reklamı vardır. Facebook'taki güçlü düzenleyici aracılığıyla çalışan Instagram akış uygulamaları ve Instagram Stories reklamları. Bir sonraki reklamınız için Instagram akış yerleşimini seçmeyi deneyin ve bunun küçük işletmeniz için doğru olup olmadığını görmek için TBM'yi izleyin.

Facebook sponsorlu reklamlar, herhangi bir reklam kampanyasında satışları artırabilir

Pek çok şirket, Facebook sponsorlu reklamların günümüzün İnternet merkezli dünyasında gerekli olduğunu biliyor, ancak araştırma yapmadan onlara para saçmaya devam ediyor. Bu, çok kötü bir yatırım getirisi olan kötü yazılmış reklamlara yol açabilir. Yayınlanmadan önce reklamınızın her yönüne zaman ve dikkat ayırdığınızdan emin olmak için araştırma yapın.

Etkili bir reklam, kısa ve akılda kalıcı bir başlık, göz alıcı görseller ve o hedef kitleyle alakalı ve duygulara hitap eden cazip bir teklif içerecektir. Ayrıca, ürününüzle ilgilenen özel olarak hazırlanmış ve test edilmiş bir kitleyi iyi bir şekilde hedeflemeli ve eşleşen ve dikkat dağıtıcı olmayan bir tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirmelidir.

Her iki reklam biçiminin de sizin için doğru olup olmadığını ve Facebook akışında veya Instagram'da hangi yerleşimin işletmeniz ve ürününüz için en uygun olduğunu öğrenmek için bu Facebook sponsorlu reklam örneklerini kullanın. Araştırmanızı yapar ve yüksek kaliteli ve çekici bir reklam oluşturursanız, Facebook sponsorlu reklamlar, pazarlama kampanyanıza harika bir katkı sağlayabilir ve işletmenizin satışlarını artırabilir. YG'nizi artırmak ve Facebook sponsorlu reklamlarınızı bugün iyileştirmek için bir Instapage tıklama sonrası açılış sayfası kullanın!