Tutarlı Bir Şekilde Nitelikli Potansiyel Müşteriler Oluşturmak İçin Facebook Yeniden Hedefleme Nasıl Kullanılır?

İster 2 aydır ister 20 yıldır bu işte çalışıyor olun, satış ve gelir elde etmek için sürekli olarak yeni olası satışlar oluşturmak çok önemlidir. Web sitesini ilk kez ziyaret edenlerin %98'inin sizden hemen satın almayacağını düşündüğünüzde bu daha da belirgindir. Bu, müşteri adayı oluşturmayı daha da önemli hale getirir çünkü potansiyel müşteriler dönüşüm yaptıkları anda onlarla daha iyi bir ilişki kurmanıza ve kurmanıza yardımcı olur.

Facebook yeniden hedefleme, dönüşüm gerçekleştirmeden önce sitenizden ayrılan ziyaretçilere onları dönüşüm sağlamaya ikna eden özelleştirilmiş bir reklam göstererek yeniden etkileşim kurmanın en iyi yollarından biridir.

Facebook yeniden hedefleme nedir?

Facebook yeniden hedefleme, markaların, sitenizdeki belirli bir sayfayı/sayfaları ziyaret ettikten sonra ziyaretçilerinizin tarayıcısına otomatik olarak bir tanımlama bilgisi ekleyen Meta Piksel'i uyguladığı süreçtir. Facebook, potansiyel müşteriler platformdayken tanımlama bilgisini tanımlar ve onlara, yalnızca onlar için oluşturduğunuz özelleştirilmiş bir reklamı gösterir (aşağıdaki 3. adımda bu konuda daha fazla bilgi verilmektedir).

Nihai hedef, onları kişiselleştirilmiş reklamınızı tıklamaya ve bir içerik kaynağı indirmek, deneme sürümüne kaydolmak, demo talep etmek vb. için tıklama sonrası açılış sayfanızı ziyaret etmeye ikna etmektir.

Neden Facebook'ta yeniden hedefleme?

Milyarlarca günlük aktif kullanıcısıyla Facebook, yeniden hedefleme için en iyi platformlardan biridir. Bu konuda hata yapmayın; ideal müşterileriniz Facebook'ta var; bu sadece reklamlarınızı uygun bir şekilde hedefleme meselesidir, böylece potansiyel müşterileriniz harekete geçmek için reklamları görür.

Facebook yeniden hedeflemenin bir başka avantajı da, bu reklamların, kullanıcıların Facebook Haber Kaynağında görüntülendiği için hedef kitlenizin dikkatini hızla çekebilmesidir. Bu nedenle, Google görüntülü ağ reklamlarından farklı olarak, insanların banner körlüğü nedeniyle Facebook reklamlarını görmezden gelme olasılığı daha düşüktür.

Facebook ayrıca istediğiniz hedef kitleye yüksek düzeyde doğrulukla ulaşmanızı sağlar. Örneğin, potansiyel müşterilerinizi çevrimiçi katılım, çevrimdışı etkinlik ve daha fazlasıyla hedefleyebilirsiniz:

Şimdi, Facebook yeniden hedefleme ile olası satış yaratma makinesi oluşturmanıza yardımcı olacak adımlara bir göz atalım.

• 1. Adım: Reklam tıklamalarını artıran çekici bir potansiyel müşteri mıknatısı oluşturun
• 2. Adım: Yüksek dönüşüm sağlayan bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturun
• 3. Adım: Meta pikseli sitenize kurun
• 4. Adım: Etkileyici Facebook reklamları oluşturun
• 5. Adım: Yerinde yeniden hedefleme ile daha fazla müşteri adayı elde edin

1. Adım: Reklam tıklamalarını artıran çekici bir potansiyel müşteri mıknatısı oluşturun

Web sitenizin ziyaretçileri markanıza güvenseler bile kişisel bilgilerini paylaşmaktan çekineceklerdir. Ancak bir kurşun mıknatısla onları tam da bunu yapmaya ikna edebilirsiniz. Müşteri adayı mıknatısı, potansiyel müşterilerinizin erişmek için e-posta adreslerini gönderecek kadar değerli bulduğu bir içerik kaynağıdır.

Bazıları, bu adım için oluşturmayı düşünmeye yönlendiren mıknatıs fikirleridir:

• E-kitap: Müşterilerinizin ortak sıkıntılarını belirleyin ve bir e-kitap sunarak bu sorunu çözmelerine yardımcı olun.
• E-posta kursu: Mevcut içeriğinizi yeniden kullanın ve bir e-posta kursu olarak sunun.
• İndirim: Bu, bir çevrimiçi mağaza işletiyorsanız ve ilk kez gelen kitlenizi olası satışlara ve müşterilere dönüştürmek istiyorsanız en iyi sonucu verir.

2. Adım: Yüksek dönüşüm sağlayan bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturun

Kullanıcıların bilgilerini web siteniz aracılığıyla toplamak, tıklama sonrası açılış sayfası kullanmaktan daha zordur çünkü web siteleri bir göz atma deneyimi içindir ve tek bir teklife odaklanmazlar. tıklama sonrası açılış sayfaları oldukça odaklıdır. Bu, tıklama sonrası açılış sayfalarının kendilerini belirli bir potansiyel müşteri mıknatısına adayabileceği anlamına gelir.

Sitenizdeki genel sayfalara (örneğin, ana sayfa) trafik çekmenin aksine, tıklama sonrası açılış sayfaları, reklamlarınızla aynı mesajı kullanarak sayfada ince ayar yapmanıza olanak tanır. Örneğin, Yesware'in aşağıda eşleşen mesajı (“e-postanızı açtı”):

3. Adım: Meta Pixel'i sitenize kurun

Girişten devam ederek, ziyaretçilerinizin tarayıcısına izleme tanımlama bilgisini ekleyen Meta Piksel'i sitenize uygulamanız gerekecek. Facebook tanımlama bilgisini tanımladığında, potansiyel müşterilere yalnızca onlar için oluşturduğunuz özelleştirilmiş bir reklam gösterilir.

Örneğin, Facebook'taki tüm ziyaretçilerinizi hedefleyebilir veya yalnızca fiyatlandırma veya ürünler sayfası gibi belirli sayfaları görüntüleyenleri hedefleyebilirsiniz. Daha önce belirli bir kampanyayla ilgilenmemiş kişileri bile hedefleyebilirsiniz. Bu, potansiyel müşteri yaratma kampanyanızı tanıtan, sitenize henüz bilgilerini göndermemiş olan kişilere özel bir reklam gösterebileceğiniz anlamına gelir.

Meta Pixel'i yüklemek için Facebook Business Manager'a gidin ve Varlıklar altındaki kitleler bölümüne gidin:

Ardından, Hedef Kitle Oluştur açılır menüsünden "Özel Hedef Kitle"yi seçin. Facebook ziyaretçilerinizi yeniden hedeflemek için, modelde "Web Sitesi Trafiği"ni seçin:

Ardından, Oluştur'a tıklayın ve pikseli sitenize yükleyin. Artık hedef seçeneğini belirleyebilir ve "Kitle Oluştur"a tıklayabilirsiniz:

4. Adım: Etkileyici Facebook reklamları oluşturun

Bir sonraki gereksinim, kullanıcıları tıklamaya ikna eden ilgi çekici bir yeniden hedefleme reklamı oluşturmaktır. Reklamda, potansiyel müşterilere, tıklama sonrası açılış sayfanıza tıkladıklarında tam olarak ne bekleyebileceklerini söyleyin.

Easy Webinar, aşağıdaki reklamlarıyla bunu gösteriyor. Reklam metni, reklamı tıkladığınızda ücretsiz bir PDF İndirme ve videonun mevcut olduğunu belirtir:

5. Adım: Yerinde yeniden hedefleme ile daha fazla müşteri adayı elde edin

Facebook da dahil olmak üzere geleneksel yeniden hedefleme, site dışı yeniden hedeflemedir çünkü insanları sitenizden ayrıldıktan sonra yeniden hedeflersiniz.

Ziyaretçilerinizi sitenizden ayrılmadan önce potansiyel müşterilere dönüştürmek için ikinci bir şans elde edebilseydiniz ne olurdu? Birçok ziyaretçi herhangi bir işlem yapmadan web sitelerini ziyaret edecektir. Ziyaretçilerinizin %2 - 4'lük bir kısmını potansiyel müşterilere ve kısa süre sonra da ödeme yapan müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Yerinde yeniden hedefleme, ziyaretçilerinizi potansiyel müşterilere dönüştürmek için elde ettiğiniz ikinci şanstır. Yerinde yeniden hedefleme ile, terk eden ziyaretçileri yeniden hedefleyebilir ve tam olarak sitenizden ayrılmak üzere oldukları anda onlara bir açılır mesaj gönderebilirsiniz.

Bu çıkış amacı penceresi, onları tesis dışına çıkmadan önce dönüştürmede çok etkilidir. OptinMonster, sitenizde bir yerinde yeniden hedefleme kampanyası oluşturmak için gelişmiş bir davranışsal otomasyon aracı sunar. Bununla birlikte, reklamınızla eşleşen aynı mesajı kullanarak özelleştirilmiş bir açılır pencere gösterebilirsiniz:

Şimdi senin sıran

Facebook yeniden hedefleme, genellikle çevrimiçi YG'nizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olan en etkili reklamcılık yöntemidir. Ziyaretçilerinizin %98'i dönüşüm gerçekleştirmeden sitenizi terk ederken siz boş oturamazsınız. Facebook yeniden hedefleme ile doğru kitleyi etkili bir şekilde segmentlere ayırabilir ve doğru zamanda özelleştirilmiş bir reklam gösterebilirsiniz.

Her zaman kolay olmayabilir, ancak doğru strateji ile kaybettiğiniz müşteri adaylarını geri getirebilirsiniz . Doğru müşteri adayı mıknatısını seçerek ve dünyanın ilk tıklama sonrası otomasyon platformuyla optimize edilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturarak başlayın. Bugün bir Enterprise demosu için kaydolun.

Yazar biyografisi
Syed Balkhi, ödüllü bir girişimci ve güçlü bir dönüşüm optimizasyon yazılımı olan OptinMonster'ın kurucu ortağıdır. Ayrıca, toplu olarak 3 milyondan fazla web sitesine güç sağlayan ve her ay milyarlarca sayfa görüntülemeye hizmet eden birkaç popüler küçük işletme yazılımının arkasındaki şirket olan Awesome Motive'in kurucusudur.