Facebook Marketplace Reklamları: Platformda Daha Fazla Satış Yapmak İçin Eksiksiz Kılavuzunuz

Pek çok amaca dayalı reklam platformu var - listenin başında Google ve Facebook var.

Ancak birçok pazarda Google'da insanlara ulaşmanın maliyeti Facebook'tan çok daha fazladır. Ayrıca, aktif olarak bir şey arayan kişileri hedeflemek, bir şeyle ilgilenebilecek kişileri hedeflemekten daha etkilidir. Bu, Facebook da dahil olmak üzere birçok platformdaki çevrimiçi kullanıcılar için geçerlidir.

Facebook Marketplace'e girin.

Facebook Marketplace nedir?

Facebook Marketplace, kullanıcı tarafından oluşturulan Facebook grupları aracılığıyla ürün alıp satmaya alternatif bir seçenek olarak 2016 yılında tanıtıldı. Tek bir grupta yayınlamak yerine, artık herkes bir ürünü Marketplace'te herkese açık olarak listeleyebilir ve kendi bölgelerindeki potansiyel müşterilerle doğrudan bağlantı kurabilir:

Marketplace, Facebook'un eBay ve Craigslist'e eşdeğeridir; kullanıcıların yeni ve ikinci el ürünleri diğer kullanıcılara satın alıp satabilecekleri açık bir borsadır.

Kullanıcılar farklı ev, araç ve çeşitli e-ticaret kategorilerine ve alt kategorilerine göz atabilir ve ardından her seçenek, gösterilen ürünleri belirli bir kullanıcının Facebook'taki beğenilerine, ilgi alanlarına ve faaliyetlerine göre uyarlar:

Alışveriş yapanlar, aramaları fiyata, yere vb. göre filtreleyebilir, listeleri ileride başvurmak üzere kaydedebilir ve listeleri ilgilenebilecek diğer kişilerle paylaşabilir.

Facebook Marketplace, bir satın alma işlemi yapmak için sabırsızlanan nitelikli alıcılardan oluşan, büyüyen bir topluluktur. Aslında, 2018 yılına kadar platformun 70 ülkede aylık 800 milyon kullanıcısı vardı. Şu anda 90 ülkede kullanılıyor ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Facebook üyelerinin üçte birinden fazlası Facebook Marketplace kullanıyor.

Bu büyümeyi platformun yerleşik ilgi alanı hedeflemesi ve kullanımı kolay ürün kategorizasyonu ile birleştirin — pek çok markanın Facebook Marketplace reklamlarından yararlanması şaşırtıcı değil.

Facebook Marketplace reklamları nedir?

Bunlar, Marketplace'teki (yalnızca mobil) normal ürün listelemeleri arasında görünen ücretli reklamlardır ve işletmelerin halihazırda gezindikleri ve satın alma amacıyla alışveriş yaptıkları yerlerde daha fazla kullanıcıya ulaşmalarına yardımcı olur. Facebook Marketplace ücretli reklamları, diğer alakalı ürünler arasında görünürken, daha büyük boyutları ve Sponsorlu etiketi ile birbirlerinden ayrılırlar:

Facebook Marketplace sponsorlu reklamlarına, diğer tüm reklam biçimlerinde olduğu gibi Reklam Yöneticisi aracılığıyla erişilebilir. Reklamverenler kendi reklam setlerini tasarlar ve oluşturur, bütçelerini belirler ve bir reklam yerleşimi seçer. Facebook, reklamların Haber Kaynağı, Instagram, Messenger, Audience Network ve Marketplace gibi farklı yerleşim seçeneklerinde görünmesi için Otomatik Yerleşimler ayarını önerir.

Not: Şu anda reklamların yalnızca Pazar Yeri'nde gösterilmesi mümkün olmadığından, Pazar Yeri reklamları Haber Kaynağı reklamları olarak da görünür.

Öne çıkarılan Marketplace listelemeleriyle nasıl karşılaştırılır?

Facebook'un Marketplace'i ayrıca bireysel kullanıcıların (markaların değil) ürünlerini tanıtmak, reklam yayınlamak için ödeme yapmasına olanak tanır. Ürünlerinin potansiyel olarak daha hızlı satılabilmesi için erişimi artırmak üzere mevcut Pazar yeri listelemelerini artırabilirler. Bu öne çıkarılan listelemeler, gönderinin altında "Satıcı sponsorluğunda" etiketiyle işaretlenir:

Sosyal ağdaki diğer tüm reklamlar gibi Facebook'un reklam politikalarına uymaları gerekir.

Yükseltme işlemi basittir. Satıcıların tek yapması gereken, ne kadar harcamak istediklerini ve artışın ne kadar süreceğini seçmektir. Bu basitlik düzeyi, her gün daha fazla Facebook kullanıcısını, listeleri için ekstra görünürlük oluşturmak için parayı harcamaya ikna edebilir.

Ancak hedefleme seçenekleri sınırlıdır ve bu da etkililiği sınırlayabilir. Öne çıkarılan listeler, yakındaki posta kodlarında 18 yaş ve üstü kişilere görünür ve listede yer alan fiyatı, başlığı, fotoğrafları ve açıklamayı otomatik olarak kullanırlar. Bunların dışında herhangi bir ek hedefleme seçeneği yoktur.

TechCrunch'a göre, artırılmış listelemeler, bir evden çıkmadan önce mobilyaları hızlı bir şekilde tasfiye etmeye veya ürün satmaya çalışan veya konut veya araç seçenekleri gibi yüksek bir fiyata bir şeyler satmaya çalışan biri için yararlı olabilir. Yine de, hedefleme eksikliği, onları birçok marka için daha az etkili hale getirebilir çünkü örneğin, modaya uygun kadın botları için bir listeleme erkekler için görünebilir.

Buna karşılık, Pazar Yeri reklamları, öne çıkarılan listelemeler gibi Pazar Yeri'nde sattığınız ürünü tanıtma meselesi değildir. Bunlar, normalde Facebook Haber Kaynağı, Instagram ve Audience Network'te ek bir yerde gösterdiğiniz reklamlardır.

Bununla birlikte, işletme sayfanız aracılığıyla Pazar Yeri reklamları yayınlamaya başlamanızın nedenlerinden bazılarına bakalım.

Marketplace'te Facebook reklamlarının faydaları

1. Müşterilere aktif olarak alışveriş yaptıkları yerde ulaşın

Facebook birçok reklam yerleştirme seçeneği sunsa da, Marketplace'i benzersiz kılan şey, burada gezinen veya arama yapan çoğu kullanıcının zaten satın alma niyetinin olmasıdır. Aktif olarak satın alacak ürünler arıyorlar ve bu nedenle, bir reklamı tıklayıp reklamı yapılan ürünü diğer alakalı ürün ve hizmetlerin yanında gördüklerinde satın alma olasılıkları daha yüksek.

2. Kişisel bağlantılar kurun

Facebook öncelikle bir sosyal ağ olduğundan, Marketplace'te reklam vermek hâlâ hedef kitleyle kişisel bağlantılar kurmaya odaklanmaktadır. Birisi Facebook Marketplace'te satın almak istediğinde, bu genellikle doğrudan Messenger aracılığıyla veya tıklama sonrası bir sayfaya tıklayarak yapılır.

Messenger aracılığıyla yapılan işlemler, kullanıcıları Facebook uygulamasında tutar ve satıcıların potansiyel müşterilerle bire bir etkileşim kurmasına olanak tanır, onlarla güçlü ilişkiler geliştirir ve satın alma şanslarını artırır.

Bir reklam insanları Facebook uygulamasından uzaklaştırdığında, işletmeler onları bu güçlü ilişkileri geliştirmeye devam edebilecekleri ve dönüşüm şansını artırabilecekleri özel bir tıklama sonrası açılış sayfasına bağladığından emin olmalıdır:

3. Reklamları otomatik yerleşimlerle ölçeklendirin

Reklamverenler, aynı reklam öğesinden, hedefleme seçeneklerinden ve optimizasyondan yararlanarak reklamları tüm Facebook'ta kolayca ölçeklendirebilir. Bunu yapmak için, reklamın Facebook Haber Kaynağı, Facebook Marketplace, Facebook Messenger, Audience Network ve Instagram'da görünmesine izin vermek için bir Facebook reklam kampanyası oluştururken Otomatik Reklam Yerleştirmeleri'ni seçin (bu konuya daha sonra değineceğiz):

4. Daha verimli sonuçlar üretin

Otomatik Yerleştirmeler, reklamverenlerin tüm Facebook uygulama ve hizmet ailesine erişmesine izin verdiğinden, istenen sonuçları verimli bir şekilde elde etmek için doğal olarak daha fazla fırsat vardır.

Bir Facebook IQ araştırması, yerleşim optimizasyonu kampanyalarından yararlanan reklamverenlerin %4,1 daha fazla erişim ve %5,2 daha düşük gösterim başına maliyet elde ettiğini ve bunun da erişim başına %5,8 oranında daha düşük bir maliyete yol açtığını buldu. Ortalama bir kampanya için bu, yalnızca Facebook'a özel reklamlarla karşılaştırıldığında aynı bütçeyle yarım milyon kişiye daha ulaşılması anlamına geliyordu.

Mülk yöneticileri ve otomobil galerileri için avantajlar

Kiralık mülk yöneticileri

Mülk yöneticileri, Facebook Marketplace'te çok çeşitli kiralık konut envanterini listelemek için bir Marketplace listeleme iş ortağıyla çalışabilir.

Marketplace'te kiralık envanter listelemenin avantajlarından bazıları şunlardır:

• Halihazırda kiralık ev aradıkları potansiyel müşterilere Facebook'ta ulaşma
• Basit bir potansiyel müşteri yakalama formu aracılığıyla iletişim bilgilerinin toplanması
• Daha fazla yararlı bilgi sağlamak için yatak odası sayısı, metrekare ve evcil hayvan dostu olma gibi ek arama filtreleri sunar
• Aynı binada birden fazla birim mevcut olduğunda çoklu birim listeleri oluşturma

Araba galerileri

Bayiler ayrıca araç envanterlerini Marketplace'te listelemek ve Facebook'ta daha fazla kişiye ulaşmak için envanter ortaklarını kullanabilir. (Not: En iyi sonuçları elde etmek için bayiler yalnızca bir envanter iş ortağıyla çalışmalıdır çünkü birden fazla iş ortağıyla çalışmak Marketplace'ten daha az potansiyel müşteriye yol açabilir.

Marketplace'te araç envanterini listelemenin avantajlarından bazıları şunlardır:

• İnsanların zaten araç listelerine göz attığı yerlerde artan görünürlük
• Facebook Messenger veya kısa bir anlık form aracılığıyla (konuma bağlı olarak) sorulara hızlı yanıt verebilme
• Fiyat, model ve kilometre gibi ek yararlı bilgiler gösteriliyor

Facebook, Marketplace'te envanter listelemek için ücret almaz, ancak listeleme ortaklarıyla çalışmak için ücret alınabilir.

Facebook Marketplace'te nasıl reklam yayınlanır?

1. Reklam Yöneticisi'nden bir reklam verme amacı seçin:

• Marka bilinirliği
• Ulaşmak
• Trafik
• Video görüntülemeleri
• Müşteri adayı oluşturma
• Mesajlar
• Dönüşümler
• katalog satışları
• Mağaza trafiği

2. Bir Hedef Seçin

3. Bir Kitle seçin ve hedeflemenizi tanımlayın

4. "Otomatik Yerleşimler" veya "Yerleşimleri Düzenle"yi seçin (Otomatik Yerleşimler önerilir ve Yerleşimleri Düzenle'yi seçerseniz, Marketplace tek bir reklam yerleşimi olarak kullanılamadığından kampanyanızın Haber Kaynağını içermesi gerektiğini unutmayın)

5. Bütçenizi ve Programınızı Belirleyin

6. Reklamınızın kreatif biçimini seçin ve aşağıdaki reklam özelliklerine uyun

Facebook'taki Marketplace reklamlarının özellikleri

Pazar yeri reklam özellikleri, seçtiğiniz reklam biçimine bağlıdır: tek resim, video veya dönen.

resim

Tasarım Önerileri

• Dosya türü: jpg veya png
• Görüntü oranı: 9:16 - 16:9
• Önerilen çözünürlük: Mevcut en yüksek çözünürlüklü görseli yükleyin
• %20'den fazla metin içeren resimlerin dağıtımı azaltılabilir
• Metin: 125 karakter

Bağlantılı

• Görüntüler 1:1 oranında kırpılabilir
• Önerilen çözünürlük: En az 1.200 x 1.200 piksel
• Başlık: 25 karakter
• Bağlantı açıklaması: 30 karakter

Video

Tasarım Önerileri

• Dosya türü: Çoğu dosya türü desteklenir, ancak H.264 sıkıştırma, kare piksel, sabit kare hızı, aşamalı tarama ve 128 kb/sn+ hızında stereo AAC ses sıkıştırması önerilir
• Önerilen çözünürlük: Letter veya sütun kutusu (siyah çubuklar olmadan) olmadan ve dosya boyutu ve oran sınırlarını karşılayan en yüksek çözünürlüklü kaynak videoyu yükleyin.
• Video oranı: 9:16 - 16:9
• Video dosyası boyutu: 4GB Maks.
• Minimum video uzunluğu: 1 saniye
• Maksimum video uzunluğu: 240 Dakika
• Video altyazıları: Desteklenmiyor
• Video sesi: İsteğe bağlı ancak önerilir
• Metin: 125 karakter
• %20'den fazla metin içeren video küçük resimlerinde yayınlanma azalabilir
• Dikey videolar (en boy oranı 2:3'ten daha uzun olan) 2:3 olarak maskelenebilir

Bağlantılı

• Başlık: 25 karakter
• Bağlantı açıklaması: 30 karakter

Teknik gereksinimler

• Minimum en boy oranı: 200×300

atlıkarınca

Tasarım Önerileri

• Minimum kart sayısı: 2 (her birinin kendi bağlantısı vardır)
• Maksimum kart sayısı: 10 (her birinin kendi bağlantısı vardır)
• Görüntü dosyası türü: jpg veya png
• Video dosyası türü: Desteklenen dosya biçimleri
• Video maksimum dosya boyutu: 4 GB
• Video uzunluğu: 240 dakikaya kadar
• Görüntü maksimum dosya boyutu: 30MB
• Önerilen çözünürlük: En az 1080 x 1080 piksel
• Önerilen oran: 1:1
• Metin: 125 karakter
• Başlık: 25 karakter
• Bağlantı açıklaması: 20 karakter
• %20'den fazla metin içeren resimlerin dağıtımı azaltılabilir

Teknik gereksinimler

• En boy oranı toleransı: %3

Reklam özelliklerine ve Facebook Marketplace'e nasıl reklam yerleştirileceğini bilmeye ek olarak, Marketplace'te görünecek reklamınızı oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken iki temel en iyi uygulama vardır.

2 Önemli en iyi uygulamalar>

yerel olarak sat

Pazar yerinde kullanıcılar tarafından listelenen ürün ve hizmetlerin çoğu, yerel olarak veya en azından alışveriş yapanların belirleyebileceği belirli bir yarıçap içinde satın alınır ve satılır. Dolayısıyla, Pazar Yeri reklam yerleşiminde başarılı olmak için yerel bir odaklanma işletmeler için de çok önemlidir.

Videoyu kullan

Herhangi bir reklam türündeki zorluğun yarısı, kullanıcıların dikkatini çekmektir. Facebook Haber Kaynağı, Audience Network ve hatta Instagram'ın aksine — Marketplace, statik görüntülerin hakimiyetindedir, bu da videoların çok daha fazla öne çıkacağı anlamına gelir. Videolar genellikle statik görüntülerden daha fazla potansiyel müşteri oluşturur ve bu muhtemelen Marketplace'te abartılmıştır.

Vaka çalışması örnekleri

Birçok işletme, Marketplace'teki otomatik yerleştirme ve reklamları kullanarak olumlu kampanya sonuçları elde ediyor. Burda biraz var:

İplik Cüzdanları

Bu aksesuar şirketi, Pazar Yeri yerleşimini Şubat 2018'de kullanıma sunulur sunulmaz hemen test etti. 10 Şubat - 5 Mart 2018 tarihleri ​​arasında, İplik Cüzdanı Pazar Yeri reklam kampanyası şu sonuçlarla sonuçlandı:

• Marketplace'teki reklamlardan 350'den fazla satın alma
• Tıklama başına maliyette yıldan yıla %16 azalma
• Yıldan yıla dönüşüm (satın alma) başına maliyette %17 azalma
• Reklam harcamalarından elde edilen gelirde yıldan yıla %41 artış

FabFitEğlenceli

Yeni popüler kadın yaşam tarzı abonelik kutusu ve medya şirketi, Facebook'ta reklam vererek abonelik tabanını artırdı ve Marketplace reklamları, reklam harcamalarından 2,2 kat daha fazla getiri sağladı.

FabFitFun'un Satın Alma Pazarlama Direktörü Alyssa Perry şunları ifade etti:

Marketplace, abonelik kutularımıza üyelik çekmek için mükemmel bir yerdir. Marketplace içeren kampanyalar için daha düşük edinme başına maliyet gördük ve tüm kampanyalarımız için bu yerleşimi seçtik.

BarkBox

BarkBox, dönüşüm kampanyası için bir Facebook bölme testi yürüttü ve kitlelerini eşit olarak iki gruba ayırdı: biri yalnızca Haber Kaynağı'nda video reklamlar sunulan kişiler, diğeri ise Haber Kaynağı ve Pazar Yeri'nde video reklamlar gösterilen kişiler.

Bölünmüş test sonuçları, kampanyanın reklamlar hem Pazar Yerinde hem de Haber Kaynağında gösterildiğinde, yalnızca Haber Kaynağına kıyasla daha iyi performans gösterdiğini gösterdi. BarkBox'ın 2 haftalık kampanyası şunları üretti:

• %16 daha yüksek dönüşüm oranı
• %8 daha düşük dönüşüm başına maliyet
• %49 daha fazla erişim

BarkBox Büyüme Ekibine göre:

Facebook Marketplace'teki yerleşim, BARK'ın kampanyalarımızın erişimini ve ölçeğini genişletmesine izin vererek bizi biraz daha düşük maliyetle daha fazla dönüşüm elde edecek şekilde konumlandırdı. Bizim ölçeğimizde, artımlı iyileştirme bile işimiz için çok fazla yatırım getirisi anlamına gelir.

Marketplace reklamlarıyla müşterilere alışveriş yaptıkları yerde ulaşın

Facebook Marketplace Reklamları, satın almak için ürün arayan ve halihazırda satın alma niyeti olan kullanıcılara ulaşmanızı sağlar. Birini hedeflemenin bundan daha iyi bir yolu var mı?

Yine de bu fırsatın boşa gitmesine izin vermeyin — reklam erişiminizle birlikte dönüşüm oranlarınızın da artmasını sağlayın. Bu, tüm müşterilerinize benzersiz, kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfası sağlamak anlamına gelir. Bunu bugün nasıl hayata geçireceğinizi görmek için bir Instapage Enterprise demosu edinin.