Facebook Etkileyenlerle Çalışmak: Yapılması Gerekenler (& Yapılmaması Gerekenler)

Cambridge Analytica Skandalı'ndan bu yana, Facebook serbest düşüş durumunda. İzleyicilerinin güvenini geri kazanmak amacıyla haber akışlarını da yenilemeye karar verdiler. Bu da işletme sayfalarının organik erişimini azalttı.

Ardından markalar ücretli promosyonlara daha fazla harcama yapmaya başladı. Bu, Facebook'taki reklam maliyetlerinin artmasına neden oldu. Bu nedenlerden dolayı Instagram, etkileyici pazarlama için en çok tercih edilen platform olmaya devam ediyor. Ancak Facebook, etkileyici pazarlama için karlı bir platform da olabilir. Ama sadece doğru yaparsanız.

Facebook'ta bir influencer ile ortaklık yaparken ne yapmanız gerektiğine (ve ne yapmaktan kaçınmanız gerektiğine) daha yakından bakalım.

Facebook Influencerları ile Çalışırken Ne Yapmalı?

1. Kampanyanızı Planlayın

Bir Facebook fenomeni ile ortaklık kurduğunuzda, kampanyanızı önceden planlamak çok önemlidir. Kampanyadan ne elde etmek istediğinizi ve onu nasıl uygulayacağınızı bilmeniz gerekir.

Erişimi, etkileşimi veya satışları artırmak isteyip istemediğinize veya daha fazla bülten kaydı veya Facebook takipçisi almak gibi farklı bir hedefiniz olup olmadığına karar verin. Hedefleriniz, kampanyanızın sonuçlarını en üst düzeye çıkarmak için neye odaklanmanız gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Etkileyici pazarlama kampanyasını yönetmenin üç ana yolu vardır:

• Bir ajansla ortak olun : Etkileyici pazarlama konusunda uzmanlaşmış birçok ajans var. Facebook influencerları ile çalışan kişileri arayabilir ve onları kampanyanızı yönetmeleri için işe alabilirsiniz.
• Araçlar yardımıyla kampanyayı dahili olarak yönetin : İkinci seçenek, kendi ekibinizin bir etkileyici pazarlama aracı veya platformu kullanarak etkileyici pazarlama kampanyanızı yönetmesidir. Etkileyici pazarlama kampanyalarınızı planlamanıza ve yönetmenize yardımcı olabilecek çeşitli araçlar vardır.
• Kampanyayı manuel olarak yönetin : Facebook etkileyicilerini manuel olarak bulmayı ve bunlarla bağlantı kurmayı da deneyebilirsiniz. Ardından, bir araç, platform veya ajansın yardımı olmadan kampanyanızı manuel olarak yönetin. Bu yöntem, kampanyanızı yönetmenin en ucuz ama aynı zamanda en zor ve en çok zaman alan yoludur.

2. Ekibinizi Güncelleyin

Kampanyanız boyunca ekibinizi aynı sayfada tutmanız çok önemlidir. Etkileyici pazarlamada başarılı olmanın anahtarı iletişimdir. Ve bu sadece kurum içi ekibiniz için geçerli değildir; Influencer'larınızı da döngüde tutmanız gerekir.

Bunun için Lumanu'dan SocialCert gibi bir influencer pazarlama yönetim aracı kullanabilirsiniz. Bu araç, içerik, veri, kullanım hakları ve izleyicilerin influencerlar ve pazarlamacılar arasında iki yönlü güvenli paylaşımını sağlar. Pazarlama yöneticiniz, etkileyici içeriği kolayca beyaz listeye alabilir ve doğrudan platformdan da artırabilir. Bu şekilde, süreç boyunca tam şeffaflığı korurken içeriği optimize edebilirsiniz.

3. Influencerlara Doğru Yaklaşın

İstediğiniz etkileyicilere odaklandıktan sonra, işbirlikleri için onlara yaklaşmanız gerekir. Ancak, fikirlerinizi hemen onlara söylememeniz gerektiğini unutmamalısınız. Onlara bir işbirliği teklif etmeden önce, onlarla sağlam bir ilişki kurmak için çaba göstermelisiniz.

Atmanız gereken ilk adım, tercih ettikleri iletişim modunu bulmaktır. Sosyal medya profillerini ve/veya bloglarını kontrol edin ve iletişim bilgilerini bulun. Gönderilerini takip etmeye başlayın ve onlarla etkileşime geçin. Çalışmaları için takdirinizi gösterin ve önce onlarla bir ilişki kurmaya odaklanın.

Onlarla gerçek bir bağlantı kurduktan sonra, fikrinizi onlara sunabilirsiniz.

4. Sonuçlarınızı Takip Edin

Influencer'ları bir araya getirip kampanyanızı başlattıktan sonra, sonuçlarınızı takip etmeniz önemlidir.

Facebook etkileyici pazarlama kampanyanızın sonuçlarını takip etmek, mevcut ve gelecekteki kampanyalarınızın etkinliğini artırma fırsatları bulmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, kampanya YG'nizi belirlemenize yardımcı olacaktır.

Kampanyaların yatırım getirisini ölçmek, pazarlamacıların Facebook etkileyicileriyle çalışırken karşılaştığı 1 numaralı zorluk olmaya devam ediyor. Ancak, pazarlamacıların yalnızca %27'si kampanyalarının performansını sürekli olarak ölçüyor.

Facebook Influencerları ile Çalışırken Yapılmaması Gerekenler

1. Yanlış Etkileyeni Seçin

Etkileyici pazarlama kampanyanızın başarısı için doğru Facebook etkileyicisini bulmak çok önemlidir. Bunun nedeni, beğeni ve takipçi satın alan birçok sahte Facebook etkileyicisinin olmasıdır. Bu etkileyicilerin gerçek katılımı çok az veya hiç yoktur ve onlarla ortaklık yapmak muhtemelen size fayda sağlamayacaktır.

Ortak olduğunuz Facebook etkileyicileri, oluşturdukları içerik konusunda tutkulu olmalı ve değerleri markanızın değerleriyle eşleşmelidir.

Ancak, etkileyicileri manuel olarak bulmak oldukça zor olabilir. Nişinizde kaliteli içerik oluşturan etkileyicileri aramanız gerekir. Ardından, her bir etkileyicinin profilini gözden geçirmeniz ve gerçek etkileşim alıp almadıklarını kontrol etmeniz gerekir.

Bu görevleri kolaylaştırmak için Influence.co ve BuzzSumo gibi çeşitli nişlerdeki etkileyicileri bulmanıza yardımcı olabilecek araçları kullanabilirsiniz.

2. Facebook Influencer'ı spamlayın

Bir Facebook fenomeniyle yapabileceğiniz en büyük hatalardan biri, onları spam yapmaktır. Bir etkileyiciye ulaşırsanız ve yanıt alamazsanız, e-posta veya DM göndererek onları rahatsız etmeye devam etmeyin.

Bunu yapmak etkileyiciyi erteleyebilir. E-postanızı veya mesajınızı okumaları ve yanıtlamaları için onlara yeterli zaman vermeniz gerekir. Ayrıca, kiminle iletişim kurduğunuz konusunda ekibinizi bilgilendirin. Bu şekilde, etkileyiciler kuruluşunuzdaki farklı kişilerden birden fazla e-posta almaz.

Facebook etkileyicilerinin her gün işbirlikleri için yüzlerce e-posta ve mesaj alabileceğini unutmayın. Bir yanıt almaya çalışmak için onları rahatsız etmeye devam etmemelisiniz. Bunu yapmak geri tepebilir ve etkileyiciler, aşağıdaki ekran görüntüsündeki Charlotte gibi sizi bile arayabilirler.

3. Profesyonel Olmayın

Bir Facebook fenomeniyle ilişki kurduğunuzda profesyonel olmanız gerektiğini unutmayın. Etkileyen kişi sosyal medyada şevkli ve rahat görünebilir diye, sizinle uğraşırken aynı olacaklarını varsaymayın.

Etkileyicileri sadece evden çalışan amatör, profesyonel olmayan insanlar olarak düşünmek tehlikelidir.

Onlar girişimcidir ve iş yaptığınız diğer tüm danışmanlar veya iş ortakları gibi muamele görmelidirler. Onlarla çok rahat olursanız, ilişkinizi mahvetme ve harika bir Facebook etkileyicisini kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Son düşünceler

Bir Facebook etkileyicisiyle ortaklık yapmak, bir planınızın olmasını gerektirir. Ek olarak, işbirliği yapmak için güvenilir bir etkileyici bulmanız gerekir. Önce onlarla sağlam bir ilişki kurmaya odaklanın ve sonra onlara fikrinizi söyleyin. Onlara saygı ve profesyonellikle davranın ve şeffaflığı da koruduğunuzdan emin olun.

Son olarak, optimizasyon fırsatlarını belirlemek için kampanya performansınızı izlemeyi unutmayın. Facebook influencer pazarlama kampanyalarınızı daha da geliştirmek için influencer pazarlama araçlarını kullanabilirsiniz.