Maksimum Dönüşümü Garantilemek için Facebook Eşantiyonları Yürütmeye Yönelik 7 En İyi Uygulama

Her biri 0,27 ABD doları karşılığında 10 gün içinde 1.500'den fazla katılımlı müşteri adayı oluşturduğunuzu hayal edin. Ya bunu yaparken, reklam harcamanızı 3 katına çıkaracak kadar satış elde etmek mümkün olsaydı? Bunlar, IMPACT'ın bir müşteri için yürüttüğü bir hediye kampanyasından alınan gerçek rakamlardır. Facebook eşantiyonlarının ve yarışmalarının gücü budur.

Peki, bir Facebook eşantiyonunu nasıl yürütürsünüz ve insanları iletişim bilgilerini paylaşmaya nasıl ikna edersiniz? Müşteri adayları oluşturmanın pek çok harika yolu olsa da, bu sihri gerçekleştirmek için eşantiyonları kullanmaya ilişkin yedi özel ipucunu inceleyelim.

Başarılı Facebook eşantiyonları yürütmek için 7 ipucu

1. Benzer Hedef Kitlelerden Yararlanın

Facebook reklamlarının en güçlü yönlerinden biri araştırmadır. Temel bir hedefleme özelliği, Benzer Hedef Kitleler oluşturmaktır. Öncül, bir çekirdek kitle (web sitesi ziyaretçileri, e-posta listesi, Facebook sayfası etkileşimi vb.) almak ve Facebook'un davranışlarına ve ilgi alanlarına göre benzer kişileri bulmasını sağlamaktır.

Bu örnekte, önceki 180 gündeki Tüm Web Sitesi Ziyaretçilerinin çekirdek kitlesi, ABD'deki Facebook kullanıcılarının kendilerine en yakın %1'lik dilimini bulmak için kullanılır. Sonuç, hedeflenecek 2 milyondan fazla kişiden oluşan bir kitledir:

Benzerliklerin neredeyse sonsuz varyasyonu var ve bu kitleler dijital altın madenleri çünkü Facebook sizin için yeni potansiyel kitleler bulmak için ağır işi yapıyor. Onları e-postalarını paylaşmaya ikna etmenin oldukça etkili bir yolu, cazip bir eşantiyondur.

IMPACT, eşantiyonunuzu değere dayalı bir hediye kartına odaklamanızı önerir, böylece daha geniş bir insan kitlesine hitap eder. Öğeleri seçtiğinizde, kimin ilgilenebileceğini sınırlarsınız.

Bonus ipucu: Gerçek bir dönüşüm hunisi başı kampanyası sağlamak için mevcut kaydolma e-posta listenizi hariç tuttuğunuzdan emin olun. Aksi takdirde, zaten e-posta listenizde olabilecek kişileri hedeflemek için ödeme yaparsınız.

2. Reklam setlerinizi hedef kitleye göre bölümlere ayırın

Facebook reklam kampanyalarınızı yapılandırırken kullanabileceğiniz, basit bir kavram olan ancak genellikle gözden kaçan belirli bir formül vardır.

Kampanyalar her zaman kapsayıcı hedef olarak kullanılmalıdır - örneğin, dönüşümlere odaklanan bir Facebook çekilişi kampanya olacaktır - ve kitle hedefleme için reklam seti düzeyi kullanılmalıdır. Bu, kitlelerinizi ayırmanıza ve bölümlere ayırmanıza, yeni kitleler aramaya devam etmenize ve en önemlisi, hedef kitle çakışmasına dikkat etmenize olanak tanır (Facebook reklamcılığındaki en büyük ana günahlardan biri). Kitle çakışması, kitleleriniz farklı kampanyalar boyunca çok bulanık olduğunda gerçekleşir ve sonunda kendinize karşı teklif verirsiniz ve çok fazla reklam harcaması harcarsınız.

Reklam seti çerçevesini, bu örneğe benzer şekilde hedef kitlelere ayrı ayrı odaklanacak şekilde yapılandırarak, hangilerinin dönüşüm sağladığını ve hangilerinin dönüşüm sağlamadığını kolayca görebilirsiniz. Ardından, tam dönüşüm hunisi yaklaşımınızın her aşaması için reklam harcaması, en güçlü sonuçları elde etmek üzere dönüşüm sağlayan segmentlere odaklanabilir:

3. Reklamlarınızı basit tutun

Genellikle, ortamda daha yeni olan Facebook reklamverenleri, yaratıcı süreci aşırı derecede karmaşık hale getirir. Hiç şüphe yok ki çekici tasarım ve ikna edici metin gereklidir, ancak en çok nereye odaklanılacağını bilmek önemlidir.

Bir eşantiyon düzenlediğinize göre, reklamın kancası yıldız olsun! Uzun formatlı bir gönderiye gömmeyin. Teklifle liderlik edin ve kısa ve öz olun.

IMPACT ücretli medya reklamcılığı müşterileri için, bu biçim en iyi dönüşümü sağlama eğilimindedir:

• Hediyeyi coşkuyla duyuran bir cümle ile başlayın
• Girmelerini ve ne kazanabileceklerini söylemek için başlığı kullanın
• Teklifin ne olduğunu açıklayın
• Girmek için satın almaları gerekmediğini açıkça belirtin
• Bağlantıyı bir reklam gibi hissetmemek için kopyaya ekleyin (resim de tıklanacak olsa da)
• Aciliyet yaratmak için ne zaman biteceğini söylemek için açıklamayı kullanın

4. Teklifi harika yapın ama aşırıya kaçmayın

Eşantiyonların iyi performans göstermesi için önce AOV'nizi (Ortalama Sipariş Değeri — bir dönem için toplam gelirin satış sayısına bölümü) anlamanız ve ardından, kullanıcıların e-posta adreslerini paylaşmaya istekli olmaları için teklifi biraz daha iyi hale getirmeniz gerekir.

Örneğin, AOV'niz 150$ ise, teklifinizi 200$'lık bir hediye yapın. Bu, eşantiyona giren kişilerin ödülün buna değer olduğunu bilmesi için önemlidir — web sitesinde 200$'dan daha düşük bir fiyata hiçbir şey satın alamayacaklarsa, hiç kimse 100$'lık bir çekilişe katılmak istemez. Kullanıcının web sitesindeki en ucuz ürünü almak için cebinden ödeme yapmasını gerektiren bir eşantiyondan daha kötü bir şey yoktur.

Ayrıca, standart AOV'nin üzerinde bir eşantiyon teklifi oluşturmak, insanların işletmenizden satın almak istedikleri tüm ürünler hakkında hayal kurmaya başlamasına psikolojik olarak yardımcı olur! Örneğin, bir sitedeki öğelerin ortalama fiyatı 50$ ise ve 500$'lık bir hediye varsa… bu, kazanırsanız ne alacağınız hakkında hayal kurmaya başlamak için web sitesinde çok fazla etrafa bakınmak demektir.

5. Yarışmaya girişi kolaylaştırın

Temel web sitesi dönüştürme ilkelerine benzer şekilde, kullanımı kolay açılış sayfaları oluşturmak, bir Facebook eşantiyonunun olmazsa olmazıdır.

Yarışma sayfanızı oluştururken hatırlamanız gereken üç kritik ipucu:

• Tıpkı reklamlar gibi, hediye sayfasını basit tutun. İnsanların yapmak istediği tek şey girmek. Girmek için amaçsızca kaydırmak zorunda kalmak istemiyorlar, bu nedenle giriş formunu ekranın üst kısmında tutun:

• Açılış sayfanızın mobil deneyimler için optimize edildiğinden emin olun. Instapage'deki basit geçiş, cihazınız ne olursa olsun kullanıcı deneyiminin harika olmasını sağlamak için mükemmeldir.
• İnsanların girişlerinin başarılı olduğunu bilmeleri için bir teşekkür sayfasına yönlendirin. Bu iki nedenden dolayı önemli. İlk olarak, müşteri hizmetlerini girişlerinin alınıp alınmadığını merak eden sorularla boğmak istemezsiniz. İkincisi, bu, kaç dönüşümün elde edildiğini hesaplamak için Tam Kayıt piksel olayını sayfaya eklemenizi sağlar. Bununla ilgili daha fazla bilgi 6. ipucunda.

Verimli bir kullanıcı deneyimi oluşturmaya odaklanan bu üç kuralı izleyerek, son kullanıcıların çekilişlere katılması daha kolay olurken, her yarışmayı uygun şekilde takip edip ölçmenize olanak tanır.

Bonus ipucu: Instapage "gizli alan" özelliği, UTM kodlarını form gönderimlerine çekerek otomatik olarak ek bilgi toplamanıza olanak tanır. Bu, çekilişinizin tüm kanallarda nasıl performans gösterdiğini hızlı bir şekilde takip etmek için son derece yararlıdır.

6. Meta Pixel'in kurulu olduğundan emin olun

Bu listedeki tüm ipuçları arasında, başarılı Facebook reklam kampanyaları yürütürken hatırlanması gereken en önemli şey budur. Meta Piksel olmadan, site davranışını yeniden hedeflemeye, kampanyaların etkinliğini ölçmeye ve Benzer Hedef Kitleleri belirlemeye yardımcı olacak hiçbir gerçek veriniz olmaz.

Meta Piksel, sitenizdeki görünümleri ve davranışları yeniden hedeflemenizi sağlayan, web sitenize ve açılış sayfalarınıza eklenen bir kod parçacığıdır.

Site platformunuza bağlı olarak, web yöneticinizin bunu koda eklemesi veya eklentileri kullanması gerekir. Tıklama sonrası açılış sayfaları için Instapage bunu çok kolaylaştırır. Sayfalarınızda "Analytics"e tıklayın ve piksel kimliğinizi girin:

Ardından, sayfalardaki "HTML" bölümüne tıklayarak Tam Kayıt standart olayını eklemeniz yeterlidir:

7. Onları müşterilere dönüştürün

Artık yeni müşteri adayları Facebook yarışmanıza katılmayı seçtiğine göre, onları bölümlere ayırın ve entegre CRM'nizdeki yeni bir iş akışına kaydedin.

Net yeni potansiyel müşterilerinizin yüksek kalitede olup olmadığını ve müşteri haline gelip gelmeyeceğini gerçekten ölçmek için onları hemen dönüştürmeye teşvik edin - insanlar anında tatmin olmayı sever. İşte iyi performans gösterme eğiliminde olan bir dizi:

• Eşantiyona girdikten sonra hemen bir teşekkür e-postası gönderin . Müşterileri hemen müşteriye dönüştürmeye ikna etmek için indirim veya katma değerli sınırlı süreli özel bir teklif eklediğinizden emin olun.
• Ardından, onları sınırlı süreli teklifi (ör. yedi gün) kullanarak dönüştürmeye ve satın almaya teşvik eden üç bölümlük bir e-posta dizisi planlayın.
  • E-posta 1: Seçtiğiniz sürenin yarısında onlara teklifin yakında sona ereceğini hatırlatın.
  • E-posta 2: Teklif bitmeden bir gün önce e-posta gönderin.
  • E-posta 3: Son bir son gün bildirimi gönderin. Dizinin de akıllı kalması için yol boyunca satın alan herkesi hariç tuttuğunuzdan emin olun.

Facebook eşantiyon kriterleri ve beklentileri

Peki, sosyal medya yarışmanızın başarılı olup olmadığını nasıl anlarsınız? Ölçülecek bazı temel kriterler şunlardır:

• Sonuç Başına Maliyet: 1 ABD Doları
• Tıklama Oranı: %1+
• Açılış sayfası dönüşüm oranı: %20-50
• Potansiyel müşteriye dönüşüm oranı: %5-10

Kaynak: CatHowell.com
Bonus: WordStream'den sektöre özgü kıyaslamaları burada bulabilirsiniz.

Eyleme geçirmek

Hediyelere şans verin. Pek çok kişi yarışmaları aşırı derecede karmaşık hale getiriyor — yukarıdaki Facebook Reklamları çekiliş yol haritasını takip edin ve kendiniz test edin.

Ve unutmayın - bir eşantiyon başlattığınız için işin tamamlandığı anlamına gelmez. Son tarih geçene kadar ölçümlerinizi tutarlı bir şekilde (tercihen günlük olarak) izleyin. Yorumlara ve sorulara yanıt verin, reklamlarla sanki organik gönderilermiş gibi ilgilenin ve bunu ilişkiler kurmak için bir fırsat olarak kullanın.

Sonuçlarınız etrafta geziniyorsa veya kıyaslamalardan daha iyi performans gösteriyorsa, iyi gidiyorsunuz demektir. Ve ölçütleri çok aşıyorlarsa, net yeni potansiyel müşteriler aramaya devam etmek için yarışmayı her zaman yeşil hale getirmeyi düşünün.

Alakalı, kişiselleştirilmiş reklam kampanyalarıyla dönüşüm elde etmenin daha fazla yolunu öğrenmek için buradan bir Instapage Enterprise demosu edinin.