Kampanyanızı Yayınlamadan Önce İncelemeniz Gereken Facebook Dönüşüm Reklamları Uzman Kılavuzu

Facebook Reklamları, her zaman markaların metriklerini iyileştirmeleri ve başarılarını artırmaları için yeni yollar geliştirmeye çalışıyor.

Aslında, tüm sektörlerdeki ortalama Facebook Reklamı dönüşüm oranı (%9,21), Google'ın ortalama arama dönüşüm oranının (%4,40) iki katından fazladır:

Yine de, her platformda olduğu gibi, özellikle giyim (%4,11), perakende (%3,26), teknoloji (%2,31) ve seyahat ve konaklama (%2,82) gibi ortalamanın altında oranlara sahip sektörlerde her zaman iyileştirme için yer vardır.

Bu nedenle işletmelerin Facebook'un benzersiz reklam biçimlerinden, hedefleme seçeneklerinden ve reklam hedeflerinden yararlanmaları son derece mantıklıdır. Özellikle, dönüşüm optimizasyonu hedefi.

Facebook dönüşüm reklamları nedir?

Web sitesi dönüştürme amacına sahip herhangi bir Facebook reklamı, bir Facebook dönüşüm reklamı olarak kabul edilir. Amacınız ister sayfa ziyaretleri, satışlar, video görüntülemeleri veya çevrimiçi işinizi büyütmeye yardımcı olacak başka bir eylem olsun, Facebook web sitesi dönüşüm reklamları, potansiyel müşterileri harekete geçmek için tıklama sonrası sayfanızı ziyaret etmeye teşvik eder :

Bu reklam verme amacı size şu konularda yardımcı olur:

• İnsanların web sitenizdeki işlemleri tamamlamasını sağlayarak satışları artırın
• Alışveriş sepetine ürün eklemek gibi bir işlem isteyin
• İnsanları tıklama sonrası açılış sayfanızı ziyaret etmeye teşvik ederek trafiği artırın

nasıl kurulur

Başlarken

Dönüşümler için optimizasyon yaparken, Facebook, dönüşüm aralığınız içinde haftada yaklaşık 50 optimizasyon olayı almanızı önerir.

Not: Bu 50 optimizasyon olayı, reklamlarınızla ilişkilendirilebilir olmalıdır. Birinin reklamlarınızdan birini görmesinden/tıklamasından kaynaklanmıyorsa (dönüşüm aralığınıza bağlı olarak) veya dönüşüm aralığınızın dışında gerçekleşiyorsa, 50'ye dahil edilmezler.

Ayrıca, yalnızca dönüşüm pazarlaması hedefini seçmek, reklam setinizin yayınının dönüşümler için optimize edileceği anlamına gelmez. Reklam seti oluşturmanın "Dönüşümler" bölümünden belirli bir dönüşüm optimizasyon olayı seçmelisiniz:

Ayrıca, Reklam Dağıtımı için Optimizasyon'un "Dönüşümler" olarak ayarlandığından emin olmanız gerekir:

Doğru dönüştürmeyi seçme

Doğru dönüştürme stratejisini seçmenize yardımcı olması için Meta Piksel etkinliklerinizi kontrol edin. Dönüşüm reklamlarını kullanma yaklaşımınız (ve hatta kullanmanız gerekiyorsa), web sitenizin ne kadar etkinlik aldığına (geçen ay web sitenizde kaç piksel dönüşüm olayı gerçekleştiğine göre belirlenir) dayalı olmalıdır.

Aşağıda, web sitesi dönüşüm reklamlarının işletmeniz için doğru olup olmadığı konusunda size bağlam sağlayacak bazı karşılaştırmalı rakamlar verilmiştir:

• Ayda 500'den az piksel olayı — dönüşüm optimizasyonunu kullanmaya başlamadan önce daha fazla veri ve çevrimiçi bir müşteri tabanı oluşturun
• Ayda 500-10.000 piksel olayı — dönüşüm optimizasyonu ve amaca dayalı hedefleme ile denemeler yapmaya başlayın
• Aylık 10.000'den fazla piksel olayı — dönüşüm optimizasyonunu reklam stratejinizin odak noktası haline getirin

Not: Piksel olaylarının sayısı, yalnızca Facebook reklamlarının yönlendirdiği etkinliğin değil, tüm web sitesi etkinliğinin bir ölçüsüdür.

Reklam setinizi oluştururken ve pikselinizi optimize ederken Facebook'un önerdiği bazı dönüştürme seçenekleri şunlardır:

• Açılış sayfası görüntülemeleri : Açılış sayfası görüntülemesi yalnızca sayfanız yüklendiğinde izlendiğinden, bu dönüştürme seçeneği, bağlantı tıklamalarından daha yüksek kaliteli trafik sağlar. Tersine, birisinin tıklayıp sayfayı yüklenmeden önce kapatması, size daha düşük kaliteli trafik sağlayan bir bağlantı tıklaması olarak sayılır.
• Satın Almalar : Pek çok işletme için nihai hedef olduğundan, doğrudan satın almalar için optimizasyona geçmek cazip gelebilir. Bununla birlikte, satın almalar, özellikle yeni başlarken en nadir görülen dönüşüm türüdür.
• Sayfa görüntülemeleri : Bu, bir satın alma işleminden daha sık gerçekleşir, bu nedenle Facebook'un bu sonucu tutarlı bir şekilde oluşturması çok daha olasıdır.
• Otomatik yerleştirme : Bu, Facebook'un tüm Facebook uygulama ve hizmet ailesinde dönüştürme fırsatları bulmasını sağlayarak ulaştığınız kişi sayısını artırır ve maliyetleri kontrol eder.

Hedef kitlenizi oluşturma

Facebook, reklam yöneticisi ile aşağıdaki reklam hedefleme yöntemlerini kurmanızı önerir:

• Özel Kitleler — Facebook'un reklamlarınızı göstermesi için mevcut müşterilerinizin listesini içeren bir veri dosyası yükleyebilir (mevcut müşterilerinize ulaşmanın en kolay yolu) veya web sitesi ziyaretçilerinden oluşan bir Web Sitesi Özel Hedef Kitlesi oluşturabilirsiniz (böylece yeni dosyalar yüklemeye devam etmeniz gerekmez).
• Demografik hedefleme — Bu, özellikle bir Özel Kitle ile yeniden hedefleme için bir e-posta listeniz veya yeterli web sitesi trafiğiniz yoksa kullanışlıdır. Demografik bilgileriniz çok spesifikse hedef kitlenizin herhangi bir sonuç bulamayacak kadar küçük olabileceğini unutmayın. Çok geniş ve birçok anlamsız sonuçla karşılaşabilirsiniz.
• Ayrıntılı hedefleme — Bu, Facebook kullanıcılarını, genellikle dönüşüm optimizasyonu için daha etkili olan demografik bilgilerine (ör. ilgi alanları, sosyal medya etkinliği vb.) dayalı olarak hedeflemeyi içerir. Ayrıntılı hedefleme, hedefleme genişletmesiyle birleştiğinde, Facebook'un dönüşümleri bu şekilde daha fazla artıracağını tahmin etmesi durumunda, reklamlarınızın ayrıntılı hedefleme ölçütlerinizin dışında kalan kişilere gösterilmesini sağlar.
• Sınır ötesi hedefleme : Ürünleriniz dünya çapında kullanılabiliyor veya gönderilebiliyorsa, Facebook reklam kampanyanızın erişimini genişletmek için dünya çapında ve bölgesel hedefleme seçenekleri vardır.

Teklif stratejinizi ayarlama

Facebook reklamlarınıza dönüşüm optimizasyonu reklam verme amacını eklerken, teklif stratejinizi ayarlamak isteyebilirsiniz. Dönüşüm sonuçları nihai iş sonucunuzla yakından uyumlu olma eğiliminde olduğundan, onlara daha iyi bir değer atayabilirsiniz.

Facebook'un dağıtım sistemine bu değeri bir hedef maliyet veya teklif üst sınırı şeklinde vererek, sistem, hedeflerinize ulaşmak için ürettiği sonuç türlerini daha da hassaslaştırabilir:

• Bir hedef maliyet , sisteme, ortalama maliyeti hedefinize mümkün olduğunca yakın olan sonuçlar için teklif vermesini söyler. Yani bu durumda, ödemek istediğiniz veya ödeyebileceğiniz ortalama tutarı belirleyin.
• Teklif sınırı , Facebook'un sizin için teklif edeceği maksimum tutarı belirler. Bu durumda, teklifler bir sonucun maliyetiyle aynı değildir, bu nedenle birçok durumda teklifinizden daha azını ödemeniz gerekebilir. Bununla birlikte, teklif sınırınızı herhangi bir dönüşüm için ödemeye hazır olduğunuz maksimum tutarda belirlemeyi düşünün.

Bir hedef maliyet veya teklif üst sınırı kullanıyorsanız, hangi tutarı belirleyeceğinizi bulmanız gerekir. Bu miktar herkes için farklı olsa da, en iyisi şunları belirleyerek başlamaktır: Ortalama olarak (maliyet hedefi) veya en fazla (teklif üst sınırı) olarak, dönüşüm aralığınızdaki bir dönüşümün sizin için değeri nedir?

Not: Bunu yanıtlamak için yaşam boyu değeri de göz önünde bulundurun (örneğin, satın alacak yeni bir müşteri edinirseniz, bu gelecekteki satın almalara yol açabilir). Bu sayı ile başlayın ve gerekirse yükseltin.

Sonuçlarınızı anlama

Dönüşümleri artırmanın tek yolu, bunları doğru bir şekilde analiz ederek gerekli ayarlamaları yapabilmektir.

Bu kapsamlı bir liste olmasa da - ve ölçümler, izlediğiniz piksel koduna göre değişiklik gösterecektir - dönüşüm izleme sırasında başlangıç ​​noktası olarak aşağıdaki ölçümleri karşılık gelen kategorileri altında kullanabilirsiniz:

Dönüşüm başına maliyet metrikleri:

• Başlatılan ödeme başına maliyet
• Sepete ekleme başına maliyet
• Potansiyel müşteri başına maliyet
• Uygulama yüklemesi başına maliyet
• Satın alma başına maliyet

Dönüşümlerin toplam değeri için metrikler:

• Satın alma dönüşüm değeri
• Sepet dönüşüm değerine ekler
• Uygulama etkinleştirmeleri dönüşüm değeri

Not: Bu ölçümler, bir web sitesi (piksel kullanan) veya mobil uygulama (Facebook SDK kullanan) için dönüşümleri ifade eder.

Dönüşüm reklamları bir seçenek değilse…

Dönüşümler ve bağlantı tıklamaları

Tıklama sonrası web sitesine veya teşekkür sayfasına bir piksel yerleştiremezseniz, dönüşüm optimizasyonu her zaman bir seçenek değildir. Örneğin, insanları şuraya gönderiyorsanız bu mümkün olmayabilir:

• Ürününüzü Amazon'dan satın alın
• 3. taraf etkinlik kayıt sayfası aracılığıyla bir etkinliğe kaydolun
• Kendi siteniz dışında herhangi bir site

Bu durumların herhangi birinde, reklamınızı dönüşüm olayı yerine bağlantı tıklamaları için optimize etmeniz gerekir:

Bu seçimle, Facebook reklamınızı, orijinal hedefleme demografinizdeki ve AYRICA bağlantıları tıklama olasılığı daha yüksek olan kişilere gösterecektir.

Dönüşüm reklamları ve olası satış yaratma reklamları

Meta pikseli ayarlayamıyorsanız veya ücretsiz olarak bir şey veriyorsanız, dönüşüm reklamlarına alternatif olarak Potansiyel Müşteri reklamlarını kullanabilirsiniz. Facebook dönüşüm reklamları ile olası satış yaratma reklamları arasındaki temel fark, potansiyel müşteri reklamlarının potansiyel müşterileri, dönüşüm reklamlarının yaptığı gibi özel bir tıklama sonrası sayfasına göndermemesidir; bu nedenle, çok fazla dönüşüm göremeyebilirsiniz. Ancak yine de reklamdan gelen dönüşümleri izleyebilirsiniz.

Dönüşüm reklamınızı alakalı bir tıklama sonrası açılış sayfasına bağlayın

Ne sunuyor olursanız olun veya dönüşüm etkinliğiniz ne olursa olsun, Facebook kampanyanızı her zaman bir tıklama sonrası açılış sayfasına bağlamanız önemlidir çünkü nihai dönüşüm burada gerçekleşir.

Instapage'in, dönüşüm oranlarınızı daha da artırmak üzere ilgili tıklama sonrası açılış sayfalarını geniş ölçekte oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceğini görmek için bugün bir Instapage Enterprise Demosu isteyin.