Facebook Reklamlarının Maliyeti Ne Kadardır? Kapsamlı Kılavuz

Facebook, diğer çevrimiçi reklam ağlarına benzer bir stratejiye sahiptir. Web sitelerinde reklam vermek istediğinizde size fiyat teklifi vermiyorlar. Bunun yerine, Facebook reklamlarınızın kalitesinin çeşitli faktörlere bağlı olarak değiştiğini not edebilirsiniz.

Moz, farklı medya türleri aracılığıyla insanlara ulaşmanın karşılaştırmalı maliyetleri hakkında bazı ufuk açıcı istatistikler buldu. 2014 rakamları artık biraz eski olsa da, Facebook'un reklam maliyetlerinin rekabete göre nerede olduğuna dair net bir görüntü sağlıyorlar.

Moz, 1.000 kişiye ulaşmak için medya türü başına maliyetlerin aşağıdaki gibi olduğunu keşfetti:

• Gazete - 32,00 $
• Radyo - 8,00 $
• Dergi - 20,00 $
• Kablo TV - 7,00 $
• LinkedIn Reklamları - 0,75 ABD Doları
• Google AdWords - 2,75 ABD doları
• Facebook Reklamları - 0,25 ABD Doları

Facebook reklamlarınızın maliyeti, ödemeye hazır olduğunuz tutar olacaktır. Bu, reklam vermenin size ne kadara mal olacağıyla ilgili bir durum değil, olduğu gibi, paranız için kaç reklam alacaksınız? Tabii ki, çok düşük teklif verirseniz, bütçenizin tamamını harcamazsınız çünkü her zaman sizden daha fazlasını ödemeye istekli birileri vardır.

Facebook'taki Reklamlar nasıl ücretlendirilir?

Facebook Teklifi

İnsanların Facebook beslemelerinde reklamları ve desteklenen gönderileri görüntülemek için çok fazla yer var. Özellikle rekabetçi anahtar kelime ifadeleri için geçerlidir.

Sonuç olarak, Facebook, potansiyel reklamverenlerin reklam kampanyalarını yürütme hakkını kazanmak için yarıştığı bir açık artırma sistemi yürütür. Ayrıca Facebook reklamlarını yayınlamanın sabit bir maliyeti yoktur. Bu, başka kimin reklam vereceğine bağlı.

Döngüye düzenli bir bütçe belirleyerek başlarsınız. Bu gerçekten önemli. Onsuz, karşılayabileceğinizden çok daha fazlasına mal olabilecek karlı bir kampanyaya sahip olma tehlikesiyle karşı karşıya kalırsınız. Kampanyanızı bugün başlatıp sürekli olarak mı yoksa sabit başlangıç ​​ve bitiş tarihleri ​​arasında mı kampanya yürüteceğinizi seçebilirsiniz.

Facebook Reklamları Açık Artırma Nasıl Çalışır?

Facebook sadece en yüksek teklifi verene reklam alanı vermekle kalmıyor, kullanıcılarının hala en iyi deneyimi yaşamasını sağlamak istiyor. Sonuç olarak, Facebook, en genel değeri sunduğuna inandıkları reklamlara dayalı olarak kazanan teklifleri seçer. Reklamlarına açık kişilere ulaşan reklamcıları, reklamı görmekle ilgilenecek tüketicilerle eşleştirir.

Facebook'ta perde arkasında her gün milyarlarca reklam açık artırması gerçekleştirilir. Gerçekten de, biri beslemelerini her açtığında bir açık artırma gerçekleşir. Facebook, tüm rakip slot tekliflerini değerlendirir ve hedef müşteriye en iyi değeri sunduğuna inandığı reklamı seçer.

Facebook üç faktörü analiz eder:

• Bir reklamın hedef kitleyle ne kadar alakalı olduğu
• Bir reklamverenin seviye teklifi
• Kitlenin, reklam tarafından optimize edilen hedef eylemi gerçekleştirme olasılığı

Facebook, bu değişkenlere dayanarak her bir reklamı puanlar. En yüksek derecelendirmeye sahip reklamlara herhangi bir yayında reklam alanları sunarlar. Reklamlarınız için bir alan sağlamak için en yüksek teklifi vermek zorunda kalmamanızı sağlar. Sadece seyirci için mükemmel olmaları gerekiyor.

Reklamınız bir alan için en yüksek puanı alırsa, Facebook herkesin verdiği teklife göre sizden ne kadar ücret alınacağına karar verir. Bu, aslında tam teklif fiyatını ödemek zorunda kalmayacağınız anlamına gelir.

Facebook Reklamlarınızın Maliyetini Etkileyen Önemli Unsurlar

Teklif Fiyatınız

Teklif tutarınızı belirlerken Otomatik veya Manuel İşlemi seçebilirsiniz. Otomatik'i seçerseniz, Facebook en çok reklam alanını en iyi fiyata almanıza yardımcı olacak bir teklif seçecektir. Bu, Facebook'un performansı optimize etmek için bütçelenen toplam tutarı yatırmaya çalıştığı anlamına gelir.

Bireysel sonuçlar için ne kadar ödemek istediğinize bir sınır koymayı tercih ediyorsanız, bir kılavuzu tercih edebilirsiniz. Örneğin, teklifinizi tıklama başına 4 ABD doları ile sınırlayabilirsiniz. Çok yüksek bir manuel üst sınır belirlerseniz, bu rakamı ödemenizin olası olmadığını unutmayın. Facebook, kazanan teklif sahibinin ödemesi gerekenden fazlasını harcamamasını sağlamak için açık artırmayı değiştirir.

Hedef Kitleniz

Reklamlarınızı herkese ulaştırmaya çalışmanın bir anlamı yok. Ürününüz ne olursa olsun, bazı insanlar her zaman kampanyanızla diğerlerinden daha alakalı olacaktır. MacDonald's gibi büyük şirketler bile reklamlarını normal müşterilerine en çok benzeyen kişilerle sınırlandırıyor.

Çoğu zaman, belirli nişlerde önemli bir rekabet yaşayacağınızı bilmeniz gerekir. Karşılaştığınız baskı ne kadar fazlaysa, reklamın maliyeti o kadar yüksek olur. Belirli yasal şartlar için 50$ gibi oranlar ödeyebilirsiniz. Tüketici ağı ne kadar büyükse, reklam alanları için sizinle rekabet eden çeşitli türlerde daha fazla işletme.

Tabii ki, hedef kitleler reklamınız söz konusu olduğunda kritik bir faktördür, en iyi pazarınızın hedeflemek için çok pahalı olduğuna inanıyorsanız, daha ucuza reklam vermenin pek bir anlamı yoktur, ancak alakasız bir kitleye sahiptir. Reklam maliyetlerinizi etkileyebilecek bazı alakalı kitle faktörleri şunları içerir:

• Konum
• Cinsiyet
• Yaş
• çıkarları
• Dil
• Bağlantılar (örneğin, Facebook sayfanızı zaten beğendiler mi)

Reklamınızın Alaka düzeyi ve Kalitesi

TV'de sık sık katlanmak zorunda kaldığınız, şaşırtıcı, sinir bozucu reklamları "yüzünüzde" hatırlayın. Orada canınızı sıkıyorlar ama bu konuda izlemek istediğiniz programdan kanalı değiştirmek dışında yapabileceğiniz çok az şey var. İnternette işler farklı. Facebook sizi rahatsız edici düşük kaliteli reklamlarla bombalarsa, Facebook'u kapatabilir ve çok az düşünce veya endişe ile başka bir web sitesine geçebilirsiniz.

Facebook bunu yapmak istemiyor. Ve düşük kaliteli buldukları reklamları caydırıyorlar. Facebook, yalnızca kötü reklamları yasaklamakla kalmaz, kötü reklamları daha yüksek fiyatlarla cezalandırır ve Facebook reklam teklif sürecindeki ağırlığını azaltır.

Facebook, yayınladığınız her reklam için 1 ile 10 arasında bir İlgi Puanı sağlar. Bu, reklamınızın hedef kitle için ne kadar önemli olduğuna dair bir kılavuzdur (10 son derece önemlidir).

Alaka düzeyi puanınız ne kadar yüksek olursa, reklamınızı yerleştirmenin maliyeti o kadar düşük olur. Alaka Derecelendirmesini Facebook Reklam Yöneticinizde görebilirsiniz. Gelecekte reklamlarınızı artırmanıza yardımcı olacak bir kılavuz sağlamak için bunu not etmeye değer.

Alaka düzeyi puanınız akıcı. İnsanlar reklamınızla olumlu veya olumsuz bir şekilde etkileşim kurduğunda değişir. Tıklama oranı da alaka düzeyinizi belirler. Tıklama oranı olarak reklamınıza ne kadar çok kişi tıklarsanız, reklamınız Facebook'taki hedef kitleniz için o kadar önemlidir.

Facebook, reklamlara Tahmini Eylem Oranı verir. Bu, belirli bir kişinin reklamınızla optimize ettiğiniz eylemi gerçekleştirme olasılığının en iyi tahminidir. Facebook, reklamınızın belirli bir kullanıcı için ne kadar önemli olacağını belirlemeye çalıştığında, o kullanıcının geçmiş eylemlerine bakar. Örneğin, bir kişinin reklamınızı tıklamasını istiyorsanız, Facebook, geçmişte sizinki gibi reklamlara tıklayıp tıklamadıklarını görmek için insanları analiz eder.

Mevsimsel faktörler

Çoğu zaman Facebook reklamlarınızın maliyeti, başkalarının eylemlerine bağlı olabilir. Şirketlerden Facebook'a reklam koyma konusunda muazzam bir talebin olduğu yıllar vardır.

Tersine, yılın zamanı sessizdir. Tüm reklam pazarlarında olduğu gibi, reklam maliyetleri, talebin yoğun olduğu zamanlarda artacak ve Facebook'un reklamverenleri teşvik etmek istediği sessiz anda düşecektir.

Bu genellikle şirketinizin sezonluk zamanlarına yakın olacaktır. En yüksek satış dönemleriniz büyük olasılıkla rakiplerinizin de en yüksek satış dönemleri olacaktır. Ve ikiniz de aynı anda reklam yapmak isteyeceksiniz.

Özellikle, aşağıdakiler için reklam vermeyi düşünüyorsanız daha fazla ödemeyi beklemelisiniz:

• Kara Cuma / Siber Pazartesi
• Şükran Günü (ABD'de)
• Noel
• Yılbaşı ve Gün
• Boks Günü Satışları

Reklamların yerleştirilmesi

Facebook reklamları söz konusu olduğunda, reklam yerleşimi toplam reklam maliyetlerini etkiler. Size aşağıdaki reklam yerleşim alanlarını sunarlar ve ortalama maliyetinizi düşürmek için reklamlarınızı bu yerlerin tümüne yerleştirmelerine izin vermenizi önerirler:

• Facebook masaüstü Haber Kaynağı
• Facebook mobil Haber Kaynağı
• Facebook masaüstü sağ sütunu
• Instagram Mobil Haber Kaynağı
• haberci
• Kitle Ağı

Reklamlarınızı oraya koymaya karar vermeden önce hedef kitlenizin Instagram ve Messenger kullandığından emin olmak isteyeceksiniz.

Optimizasyon seçenekleri

Reklamınızı oluşturduğunuzda, "Bütçe ve Plan" altında "Gelişmiş Seçenekleri Görüntüle"yi seçerseniz, "Reklam Dağıtımı için Optimizasyon" adlı bir seçenek bulacaksınız. Buradaki optimizasyon seçeneğiniz, reklamlarınızın Facebook'ta kimlerin görüntüleneceğini etkiler. Örneğin, tıklamalarınızı optimize etmeyi seçerseniz, Facebook reklamınızı, reklamı tıklama olasılığı en yüksek olan kişilere gösterir.

Bu, reklamınızın maliyetini etkileyebilir, çünkü reklamınız üzerinde gerçekleştirilen işlemler, reklamınızın alaka düzeyi puanını ve tahmini işlem oranını etkiler (yukarıdaki ikinci ve üçüncü noktalara bakın). Reklamınız istediğiniz sonuç için optimize edilmemişse, Facebook reklamınızı, reklamınızla ilgili olumlu hareket etme olasılığı en yüksek olan kişilere göstermeyebilir ve hatta sonuçlar için daha fazla ödeme yapmanız gerekebilir.

AdEspresso, çeşitli optimizasyon seçenekleriyle denemeler yaptı ve optimizasyon seçeneklerinin optimize ettiğiniz sonucun maliyetini etkileyebileceğini buldu. Örneğin, tıklamaları optimize etmek istiyorsanız, genellikle "Bağlantı Tıklamaları"nı seçmeniz daha iyi olur.

Facebook Reklam Maliyetinizi Düşürmek için 8 Strateji

Artık ana faktörleri anladığınıza göre, Facebook reklam maliyetlerinizi nasıl artırabileceğinize bakalım. Kontrolünüzün ötesinde birçok faktör olsa da, bu sekiz stratejinin daha yüksek bir yatırım getirisi (ROI) elde etmenize yardımcı olacağı kesindir.

1. Bölünmüş Test

Bölünmüş test, test performansında küçük bir değişiklikle aynı reklam kampanyasını iki kez yayınlama uygulamasıdır. Aşağıdaki örnekte, Gymshark'ın aynı metin yazarlığına ancak farklı resimlere sahip iki reklam yayınladığını görebilirsiniz.

Bu, hangisinin en iyi performansı gösterdiğini görmek için görüntü üzerinde bir bölünmüş test yaptıkları anlamına gelir. Ayırma testi, zaman içinde performanslarının artması için reklamlarınızı sürekli olarak iyileştirmenize yardımcı olur. Bu, yatırım getirinizi artırarak Facebook reklam maliyetlerinizi düşürür.

Çok fazla reklamveren harika bir Facebook reklam kampanyası oluşturuyor ve devam ediyor. yapma. Bazı şirketler, sadece metni değiştirerek Facebook reklam maliyetlerini yüzde 96 oranında düşürmeyi başardı! Başka bir deyişle, denemeden en iyi neyin işe yaradığını söylemenin gerçekten bir yolu yok.

Ayrıca, Facebook Reklam Yöneticisi, bir bölünmüş test çalıştırmayı kolaylaştırır. "Trafik" bölümündeki "Ayrım testi oluştur" düğmesini kullanın. Facebook daha sonra bütçenizi iki reklamınız arasında eşit olarak böler ve performanslarını ölçmenize olanak tanır. İdeal olarak, reklamınızın her bir bölümünü ayrı ayrı test etmek isteyeceksiniz, ancak işe resminizi ve metninizi test ederek başlayın.

2. Her Seferde Tek Bir Hedefe Odaklanın

Bir Facebook reklamı oluşturmaya başladığınızda, yapmanız gereken ilk şey bir hedef seçmektir. Hangisini seçerseniz seçin, reklam kampanyanızın tamamının hedefinize uygun olduğundan emin olun. İki hedefi tek bir reklamda birleştirmeye çalışmak, size paranızın karşılığında daha fazlasını getirmeyecek. Aslında, neredeyse kesinlikle Facebook reklam maliyetlerinizi artıracak.

Nedenmiş? Bunun nedeni, her hedefin farklı bir işlevi olması ve farklı mesajlaşma, hedef kitleler, kopyalama ve görseller gerektirmesidir. Reklamınızı lazere odaklı tutmalısınız. Her seferinde tek bir hedefe odaklandığınızda, resminizin, kopyanızın, hedef kitlenizin ve harekete geçirici mesajınızın doğru yere ulaştığından ve dönüşüm sağladığından emin olabilirsiniz.

Birden fazla hedefi hedeflemek istiyorsanız, birden çok kampanya ve reklam oluşturun. Günün sonunda bu, Facebook reklam maliyetlerini azaltacaktır.

3. Yüksek Bir Alaka Puanı Elde Edin

Alaka Puanı, reklamınızın hedef kitlenizde ne kadar yankı uyandırdığını gösterir. Yüksek alaka düzeyi puanı, reklamınızın olumlu geri bildirim ve sağlıklı düzeyde katılım, tıklama ve dönüşüm aldığı anlamına gelir.

Yüksek puanlı reklamlar, Facebook reklamlarınızın maliyetini düşürür. Buradaki anahtar, hedef kitlenizde yankı uyandıran harika reklamlar oluşturmaktır.

4. Sıklığa Dikkat Edin

Facebook her reklamı "Sıklık" üzerinden derecelendirir. Bu metrik, reklamınızın aynı kişi tarafından ne kadar görüldüğünü gösterir. Aynı kişiler reklamınızı birkaç kez görüyorsa, şu iki şeyden biri oluyordur: Yeni insanlara ulaşmıyorsunuzdur Ulaştığınız hedef kitle, reklamlarınızı tekrar tekrar görmeye devam ediyor, ancak dönüşüm gerçekleştirmiyor

Sıklık düzeyiniz ne kadar yüksek olursa, o kadar az etkileşim, tıklama ve dönüşüm elde edersiniz. Sonuç olarak, Facebook reklam maliyetleriniz artacaktır. Bazı kişilerin tıklamadan ve dönüşüm gerçekleştirmeden önce reklamlarınızı birkaç kez görmeleri gerektiği doğrudur. Ancak, ilgilenen alışveriş yapanların genellikle yalnızca bir veya iki kez görmesi yeterlidir.

Bu nedenle, reklam sıklığınızı üç veya altında tutmayı hedefleyin. Sıklık puanınız çok yüksek olduğunda, kampanyayı kısıtlayın, değiştirin veya duraklatın.

5. Reklamlarınızı Güncel Tutun

Reklamlarınızı güncellemeniz veya düzenli olarak yeni reklamlar oluşturmanız gerekir. Düşük frekans puanlarının korunmasına yardımcı olmanın yanı sıra, bu sadece etkili bir uygulamadır, çünkü reklam kampanyanız ne kadar harika olursa olsun, kaçınılmaz olarak etkilerini kaybeder.

Ancak bu, her seferinde sıfırdan başlamanız gerektiği anlamına gelmez. Aynı hedef kitleyi tutabilirsiniz, ancak teklifinizi, resminizi ve kopyanızı değiştirebilirsiniz. Ayrıca, bölünmüş testlerden öğrendiğiniz dersleri alın ve bunları en son promosyon kampanyalarınıza ekleyin.

Quad Lock spor telefon bağlama işi örneğine bakalım. Aşağıdaki reklamlarda aynı metin ve harekete geçirici mesaj kullanılmış ancak görseller değiştirilmiştir.

6. Her Belirli Kampanya için Bir Kitle Seçin

Her kampanyanın belirli bir hedef kitlesi olmalıdır. Diğer bir deyişle, yürüttüğünüz her kampanyaya hedef kitlenizin tamamını dahil etmeniz gerekmez. Bu, Facebook reklam fiyatını artıracak. Nedenmiş?

Tüketiciler dijital pazarlama çerçevesinin çeşitli noktalarında olacaklar, bu nedenle belirli reklam mesajlarına ihtiyaçları olacak. Hedef kitlenizi bölümlere ve alt bölümlere ayırarak, yüksek oranda hedeflenmiş mesajlaşma, teklifler ve harekete geçirici mesaj oluşturabileceksiniz.

Sonuç? Daha iyi reklam verimliliği - ve daha düşük Facebook reklam fiyatları. Örneğin, yepyeni potansiyel müşterilerle iletişim kurmak için bir kampanya yürütmek istediğinizi varsayalım. Bu reklamları Facebook işletme sayfanızı zaten beğenen kişilere göstermek verimsiz olacaktır.

Bunun yerine, bu kullanıcıları hariç tutabilirsiniz ve anında hedef pazarınızın yayınınızla rezonansa girmesi çok daha olasıdır. Facebook çok sayıda hedefleme seçeneği sunar - bunları kullanın!

7. Yeniden Hedefleme ve Yeniden Pazarlama Kampanyalarını Kullanın

Yeniden hedefleme ve yeniden pazarlama, markanızla daha önce karşılaşmış kişilere bir şekilde reklam vermenizi sağlayan tekniklerdir.

Yeniden hedefleme, potansiyel müşterilere tarayıcı çerezlerine dayalı olarak (Facebook pikselini kullanarak) reklamların gösterilmesidir. Yeniden pazarlama, e-posta etkileşimlerine dayalı olarak potansiyel müşterilere reklamların sunulmasıdır.

Başka bir deyişle, herhangi biri web sitenizi ziyaret etmiş veya e-posta listenize kaydolmuş olsun, Facebook'ta görüntülenebilir. Bu tür müşteriler, markanız ve ürünleriniz hakkında zaten bilgi sahibidir ve iyi tüketici ilişkileri için zaten bir temel vardır.

Sonuç olarak, yeniden hedefleme genellikle daha yüksek sayıda tıklama ve dönüşümle ve daha düşük Facebook reklam maliyetleriyle sonuçlanır. Facebook ayrıca bir dizi yeniden pazarlama seçeneği sunar. Facebook sayfanızı beğenen, Instagram'da sizi takip eden, e-posta listenize kaydolan ve daha pek çok kişiye reklam gösterebilirsiniz.

8. Teklifinizi Sınırlayın

Bu, Facebook reklam maliyetlerini düşük tutmanın basit bir yoludur. Reklam başına 1,00 ABD Dolarından fazla ödemek istemediğinizi bildiğinizde, bunun olmamasını sağlamak için yalnızca teklifinizi sınırlayabilirsiniz.

Açıkçası bu, potansiyel reklam yerleşimlerini kaybedebileceğiniz anlamına gelir. Ancak, bir pazarlama bütçesi planınız varsa ve Facebook reklam maliyetlerinizi kontrol altında tutmanız gerekiyorsa, teklifinizi almak doğru yoldur.

Devamını oku:

• 13+ En İyi Shopify Facebook Reklam Uygulaması
• Shopify Facebook Pazarlama: İşletmenizi Nasıl Pazarlarsınız?
• 8+ En İyi Shopify Facebook Piksel Uygulamaları

Son sözler

Ve bu, Facebook Reklamcılığının maliyeti hakkında uzun bir yazıydı. Gönderi sırasında benimle birlikte olduğunuz için çok teşekkür ederim! Facebook Reklamlarının maliyeti büyük bir sorun ve bence burada yüzeyi zar zor çizdik. Sizin deneyimlerinizi de duymak harika olurdu! Aşağıdaki yorumları paylaşmaktan çekinmeyin; Sohbete katılmayı çok isterim.