Sektörünüz için Facebook Reklamcılık Testleri

Facebook reklamverenlerinin sayısı her geçen gün artmaya devam ediyor ve şu anda toplamda 7 milyondan fazla. Platformun çok çeşitli reklam formatları ve hedef kitle hedefleme seçenekleriyle, tercih ettiğiniz reklamı tam olarak dönüştürmeyi hedeflediğiniz kullanıcıya gösterme olasılıklarında hiçbir eksiklik yoktur.

Ancak kullanıcının bakış açısından, reklam mesajlarına karşı hızla uyuşabilir ve onları tamamen görmezden gelebilirler. Reklam yorgunluğu ve afiş körlüğü mücadele edilmesi gereken gerçek şeylerdir. Peki, kampanyalardan olumlu kampanya sonuçları nasıl elde edilir? Ve bu süreçte, bu sonuçlar sektörünüzdeki diğer Facebook karşılaştırmalı değerlendirmeleriyle nasıl karşılaştırılır?

Aşağıda, dört temel ölçümde sektöre göre en son Facebook reklamcılık karşılaştırma ölçütleri yer almaktadır:

• tıklama oranı
• Tıklama başına maliyet
• dönüşüm oranı
• işlem başına maliyet

(Not: Aşağıdaki Facebook reklamcılık kıyaslamaları WordStream'den alınmıştır: https://www.wordstream.com/blog/ws/2017/02/28/facebook-advertising-benchmarks. Veriler, 256 ABD merkezli müşteri örneğinden alınmıştır. tüm sektörlerdeki hesaplar ve "ortalamalar", aykırı değerleri hesaba katmak için medyan rakamlardır.)

Facebook'ta ortalama tıklama oranı

Ankete katılan tüm sektörlerde ortalama Facebook tıklama oranı %0,90'dır:

Hukuk sektöründeki reklamverenler, Google'ın Arama Ağı'nda ortalamanın altındaki TO'larla mücadele edebilir, ancak Facebook'ta bu mümkün değildir. Burada, %1,61 ile en yüksek TO'lara sahipler.

İki platformdaki bu sektör TO'sundaki fark, reklamınız SERP'deki diğer reklamlarla karıştığında avukat arayan müstakbel bir müşteriyi etkilemenin daha zor olması olabilir. Bununla birlikte, bir avukatın UVP'si, baştan çıkarıcı CTA, kaydırmayı durduran bir resim, başka reklamlar etrafını sarmadığında potansiyel müşterinin sosyal akışında öne çıkma olasılığı çok daha yüksektir.

Daha yüksek TO'lara sahip diğer sektörler şunları içerir:

• Perakende (%1,59)
• Giyim (%1,24)
• Güzellik (%1.16)
• Teknoloji (%1,04)
• Fitness (%1.01)

Bu sektörlerin reklamlarının özellikle Facebook gibi görselliği yüksek platformlarda iyi performans göstermesi ve genellikle insanların yüksek kaliteli resimlerini içermesi muhtemelen tesadüf değildir. Bu sektörlerde daha yüksek TO'lara katkıda bulunabilecek bir başka faktör de, sık sık insanları tıklamaya ikna etmek için harika olan satışlar, promosyonlar, indirimler ve eşantiyonlar sunmalarıdır.

En düşük ortalama TO'ya sahip sektörler

İstihdam ve mesleki eğitim hizmetleri en düşük ortalama Facebook tıklama oranına (%0,47) sahiptir, bunu finans ve sigorta (%0,56), müşteri hizmetleri (%0,62), ev tadilatı (%0,70), endüstriyel hizmetler (%0,71), eğitim (%0,73) ve B2B (%0,78). Bu sektörlerin Facebook TO'ları muhtemelen daha düşüktür çünkü bu hizmetleri arayan insanlar Facebook yerine Google gibi diğer platformlarda arama yapmaya daha yatkındır. Kullanıcılar, kariyer hedeflerini geliştirmek, tesisatçı kiralamak veya eğitimlerini ilerletmek için değil, sosyal nedenlerle Facebook'a göz atarlar.

Google Ads Karşılaştırmaları ile TO, Arama Ağı (%5,06) ve Görüntülü Reklam Ağı (%0,50) arasında büyük farklılıklar gösteriyordu. Benzer şekilde, Facebook TO'su (%0,90) Google Arama TO'sundan çok farklıdır, ancak görüntülü reklam TO'suna daha yakındır.

Bunun en olası nedeni Facebook kullanıcılarının niyetidir. Bir kişinin bir Facebook reklamını tıklaması, bir kişinin bir Google reklamını tıklama amacından farklıdır. Google anahtar kelime tabanlıdır, bu nedenle insanlar aktif olarak belirli sonuçları ararken, Facebook kullanıcıları genellikle akışlarını kaydırır, fotoğrafları görüntüler, Messenger'da etkileşim kurar vb.

Facebook'ta tıklama başına maliyet

Tüm sektörlerde ortalama Facebook TBM'si 1,72 ABD dolarıdır:

Finansal reklamverenler, en yüksek Facebook tıklama başına maliyeti 3,77 ABD Doları ile yaşıyor. Ne yazık ki, ikinci en düşük TO'ya da sahipler. Dolayısıyla, yalnızca birkaç kişi reklamları tıklamıyor, aynı zamanda reklamverenler tıklamalar için çok fazla para ödüyor - finans reklamverenleri için bir kaybet-kaybet durumu.

En ucuz TBM'ler giyim (0,45 ABD Doları), seyahat ve konaklama (0,63 ABD Doları) ve perakende (0,70 ABD Doları) sektörlerindedir. Her biri 1 doların çok altında tıklama alıyor. Perakende ve giyim, finansal reklamverenlerin aksine sırasıyla ikinci ve üçüncü en yüksek TO'lara sahiptir. Bu, bu iki endüstri için bir kazan-kazan durumudur.

İşletmeniz bu düşük TBM kategorilerinden birine giriyorsa, yine de Facebook reklam bütçelerinizi nasıl yöneteceğinizi anlamanız önemlidir, çünkü bu sektörler genellikle çok büyük kitlelere sahiptir.

Facebook ortalama dönüşüm oranları

Tüm sektörlerdeki ortalama Facebook reklam dönüşüm oranı, Google Ads dönüşüm oranından çok daha yüksek olan %9,21'dir.

Not: Facebook reklam kampanyalarının birkaç farklı amacı olabileceğinden, ortalama dönüşüm oranı hesaplanırken yalnızca dönüşüm hedefi olan kampanyalar dikkate alınmıştır.

Facebook, fitness, eğitim ve istihdam ve iş eğitimi reklamverenlerinin sırasıyla ortalama %14,29, %13,58 ve %11,73 gibi oldukça yüksek dönüşüm oranları elde etmesine yardımcı oluyor.

Bu ilginç çünkü örneğin istihdam ve iş eğitimi sektörü en düşük TO'ya sahip - ancak insanlar tıkladıklarında üçüncü en yüksek oranda dönüşüm sağlıyorlar. Benzer şekilde, fitness reklamları dördüncü en yüksek TO'ya sahipken, en yüksek oranda dönüşüm sağlar. Bunun bir nedeni, insanların tıklama niyetinin yüksek olması olabilir. Tam olarak ne istediklerini biliyorlar ve harekete geçmeye hazır olana kadar tıklamıyorlar.

Ne yazık ki, perakende (%3,26), seyahat ve konaklama (%2,82) ve teknoloji (%2,31) ile ortalama Facebook dönüşüm oranının oldukça altında olan birçok sektör ortalama Facebook dönüşüm oranının altına düşüyor.

Burada dikkat edilmesi gereken bir diğer detay da teknolojinin TO'sunun daha yüksek olmasına karşın dönüşüm oranının en düşük olmasıdır. Muhtemel bir neden, insanların teknoloji çözümleri için seçeneklerini keşfetmesi, ancak reklamverenlerin tıklama sonrası açılış sayfasını optimize edememesidir (bununla ilgili daha fazla bilgi aşağıda).

Facebook'ta EBM (işlem başına maliyet)

Tüm sektörlerde Facebook'ta ortalama işlem başına maliyet 18,68 ABD dolarıdır. Bu sonuçlar için işlemler, satış, iletişim bilgileri sağlama, form gönderme, arama yapma vb. dahil olmak üzere reklamverenlerin belirli hedeflerine göre değişiklik gösteriyordu.

Not: Ortalama işlem başına maliyet hesaplanırken yalnızca dönüşüm amacına sahip kampanyalar dikkate alınmıştır.

Eğitim reklamverenleri, özellikle işlem başına ortalama 55,21 ABD doları harcayan teknoloji reklamverenleriyle karşılaştırıldığında, reklam tıklamaları için fazla ödeme yapmaz. Bu nedenle, Facebook yeni öğrencileri çekmek için yüksek öğretim programları için mükemmel bir yer olsa da, bir bilgisayar programcısı kiralamak isteyen şirketler için oldukça pahalı olabilir.

Özellikle teknoloji endüstrisi için, yüksek EBM'nin bir nedeni kullanıcıların amacı olabilir. Unutmayın, Facebook bir sosyal medya platformudur. Bu nedenle, insanların büyük çoğunluğu, bu tür teknik pozisyonlar için işe alınmaları gerekmeksizin, arkadaşları ve aileleri ile etkileşim kurmak için platformla etkileşime girer.

Yüksek EBM'ye sahip diğer sektörler arasında ev tadilatı (44,66 ABD Doları), otomobil (43,84 ABD Doları) ve finans ve sigorta (41,43 ABD Doları) yer alırken, ortalamanın altındaki diğer EBM sektörleri giyim (10,98 ABD Doları), sağlık hizmetleri (12,31 ABD Doları) ve emlaktır (16,92 ABD Doları).

Facebook kıyaslamalarından 2 önemli çıkarım

1. Facebook'un hedefleme seçeneklerinden yararlanın (ve yeniden hedefleyin)

Facebook reklamları anahtar kelimeye dayalı olmadığından ve kullanıcılara kapsamlı hedef kitle hedefleme parametrelerine göre gösterildiğinden. Facebook reklam platformunun sunduğu benzersiz hedefleme seçeneklerinden yararlanıyor olmanız yardımcı olacaktır. Demografik bilgiler, kullanıcı ilgi alanları, yaşamdaki olaylar ve kullanıcı davranışı, reklamlarınızın tam olarak kimleri gösterdiğini belirlemek için kullanılabilir. Bu da nihayetinde daha yüksek tıklama oranlarına ve dönüşüm oranlarına yol açar.

Yeniden hedefleme, TO'ları ve dönüşüm oranlarını da artırabilir. Muhtemelen, sitenizi zaten ziyaret etmiş veya işletmenizle etkileşim kurmuş kişilerin satın alma niyeti daha yüksektir. Aslında, içerik iyileştirme ve yeniden hedefleme kullanılarak Facebook Reklam TO'sunun %600 oranında artabileceği kanıtlanmıştır.

2. Post-Click Automation™ ile dönüşüm oranlarını artırın

Facebook'un ortalama dönüşüm oranları, Google'ın ortalama dönüşüm oranları kadar düşük olmasa da, iyileştirme için her zaman yer vardır. Bu, özellikle perakende, seyahat ve konaklama, teknoloji, giyim, hukuk, otomobil, endüstriyel hizmetler ve daha fazlası gibi ortalamanın altında Facebook Reklam dönüşüm oranlarına sahip sektörler için geçerlidir.

Bu sektörlerin tümü, Tıklama Sonrası Otomasyon (PCA) ile oranlarını artırabilir. PCA, pazarlamacıların tıklama sonrası aşamayı otomatikleştirerek ve ölçekte 1:1 kişiselleştirilmiş deneyimler sunarak reklam dönüşümlerini en üst düzeye çıkarmalarını sağlayan pazarlama teknolojisi kategorisidir.

PCA, reklam hunisini görselleştirmenize ve mesajla eşleşen açılış sayfaları oluşturmak için reklam ağına bağlamanıza yardımcı olur:

Facebook reklamlarınız nasıl ölçülüyor?

Halihazırda Facebook'ta reklam veriyorsanız, bu kıyaslamaları bilmek size kampanyalarınızın nerede olması gerektiği konusunda bir fikir verecektir. Bunları referans olarak kullanmak harika çünkü özellikle sektörünüzün ortalamasını en azından karşılamıyorsanız, ölçümlerinizi geliştirmek için her zaman yer vardır.

Hem alakalı reklamlar, anahtar kelimeler, kreatif ve tekliflerle tıklama öncesi deneyiminizi hem de kişiselleştirilmiş sayfalarla tıklama sonrası açılış sayfanızı optimize etmek, tüm kampanya ölçümlerinizi iyileştirmenize yardımcı olacaktır.