Facebook Reklamları ile Google Reklamlarını Karşılaştırma: En İyi Platform Hangisi?

İşletme sahipleri için ortak bir soru: Facebook reklamları ile Google reklamları söz konusu olduğunda, bütçeniz nereye daha iyi harcanır?

Ancak cevap, soru kadar basit veya anlaşılır değil. Ve nadiren, özellikle de iki endüstri devini karşı karşıya getirdiğinizde.

Bir yandan Google, internetin go-to arama motoru olarak adından söz ettiriyor. Öte yandan Facebook, dünyanın dörtte birinden fazlasının arkadaşlarıyla iletişim halinde olduğu yerdir. Her ikisi de reklam yapmak için değerli yerlerdir - ancak farklı nedenlerle. Bir sonraki kampanyanız için hangisini seçeceğiniz birkaç faktöre bağlıdır. İlk olarak, her iki reklam türünün tanımı.

Facebook reklamcılığı nedir?

Facebook reklamcılığı, işletmelerin dünyanın en büyük sosyal ağının kullanıcılarına markalı mesajlar sunmasını sağlayan ücretli bir sistemdir. Facebook'taki yerleşimler, haber akışını, kenar çubuğunu ve mobil cihazdaki izleyici ağını içerir.

Google reklamcılığı nedir?

Google reklamcılığı, markaların mesajlarını Google ağı genelinde güçlendirmelerine olanak tanıyan ücretli bir sistemdir. Buna, görüntüleme ağındaki 2 milyondan fazla web sitesi ve arama ağındaki günlük 3,5 milyar aramanın sonuç sayfaları dahildir.

Facebook Reklamları ve Google Reklamları

Hem Google hem de Facebook, internetin her köşesine uzanan bir erişime sahiptir. Google'ın görüntüleme ağı, çevrimiçi insanların %90'ına ulaşıyor ve tescilli motorunda yapılan aramalar yılda bir trilyonu aştı. Facebook, 2,2 milyardan fazla kullanıcısıyla dünyanın en büyük sosyal ağıdır.

Reklamverenler her iki ağa da yabancı değil — Google ve Facebook, dünya çapındaki dijital reklam dolarının %60'ına sahip. Google hakim olduğu için, ağdaki herkes için bir şeyler olduğu açık - ama ne pahasına? Birini diğerine tercih etmeden önce göz önünde bulundurmak isteyeceğiniz birkaç şey var.

Hedeflemenizin ne kadar ayrıntılı olması gerektiği

Çok iyi bildiğimiz gibi Facebook, kullanıcıları hakkında Everest büyüklüğünde bir veri dağını saklıyor. Üçüncü taraf veri toplayıcılarla bağları kopmuş olsa da, sosyal ağ, reklamverenlerin, öncelikle kullanıcılar tarafından sunulan bir dizi izleyici bilgisine erişmesine izin veriyor.

WordStream ekibi, "İnsanlar hayatlarının neredeyse akla gelebilecek her detayını Facebook'ta paylaşıyor" diyor. “Facebook kullanıcıları, partnerlerle tanışmaktan ve evlenmekten çocukların doğumuna veya yeni kariyer hamlelerinin kutlanmasına kadar, her gün arkadaşları ve ağlarıyla hayatın dönüm noktalarındaki sevinçlerini ve başarılarını paylaşıyor. Ayrıca, çok çeşitli kişisel çıkarlar, inançlar, ideolojiler ve değerlerle uyumlu içeriği araştırıp tüketerek, reklamverenlere reklam mesajlarını daha önce imkansız ve hatta hayal bile edilemeyecek şekilde hedef kitlelere göre uyarlamak için benzersiz bir fırsat sunuyorlar.”

Öte yandan Google, reklamları anahtar kelimelere ve davranışa dayalı olarak içeriğe dayalı olarak sunar. Facebook'unkiyle karşılaştırılabilecek bir kullanıcı bilgisi deposuna sahip değildir. Bu, Facebook'u, örneğin bir çocuğun doğumu gibi, birinin hayatındaki belirli bir ayrıntıyı merkezine alan reklamverenlerin tercihi haline getiriyor. Joe Castro şöyle açıklıyor:

Ürününüzün veya hizmetinizin satın alınması, belirli yaşam olaylarına dayalı olarak güçlü bir şekilde ilişkiliyse, Facebook büyük olasılıkla en iyi seçeneğinizdir. Facebook, yaşamı değiştiren olaylara dayalı olarak hedefleme yapabilmek gibi güçlü hedefleme yeteneklerine sahiptir. Örneğin, yakın zamanda nişanlanmış veya evlenmiş kişileri, 65 yaşını dolduranları (Medicare sigortası) veya yakın zamanda yeni bebek sahibi olanları hedeflemek, Facebook reklamları aracılığıyla hassas bir şekilde hedeflenebilen ve o kadar kolay veya etkili olmayan yaşam olaylarına örnektir. AdWords aracılığıyla.

Peşinde olduğunuz hedef belirlilikse, birçok pazarlamacı Facebook'un başlamanız gereken yer olduğu konusunda hemfikirdir.

Neyin reklamını yapıyorsun

Erişim ve kıdem Google'ın tarafındadır, ancak iş reklam yaratıcılığına geldiğinde pastayı Facebook alır. Sürükleyici Kanvas (artık "Anında Deneyim" olarak biliniyor) gibi biçimler, bir kullanıcının ekranından bir ürün vitrini oluşturabilir, 360 video bir mobil cihazı dünyaya açılan bir pencereye dönüştürebilir ve potansiyel müşteri reklamları, doğrudan platformdan potansiyel müşteriler oluşturabilir.

Facebook'un etkileşimli reklam türleri, sosyal ağı şık ürünlerin reklamını yapan veya görsel tanıtıma uygun eğlenceli tekliflerin reklamını yapan işletmeler için ideal bir seçim haline getirir.

Buna karşılık, Google'ın reklam türleri sayısızdır, ancak bunlar çok daha az ilgi çekicidir. Bunun yerine ürününüzü tanıtma yönteminizde esneklik arıyorsanız, Google'a gitmek isteyeceksiniz. Etkileşim için Facebook'u seçin.

AdWeek için bir gönderide Sherry Gray, "Facebook bu noktayı neredeyse kesin olarak kazanıyor" diyor. "Google genel olarak kullanıcı derecelendirmeleri sunarken, Facebook'ta markalar etkileşim kurabilir, soruları yanıtlayabilir, ek bilgiler sunabilir ve beklenen itirazların üstesinden gelebilir. Marka bağlılığının satışları artırdığı ve müşteri sadakatini teşvik ettiği konusunda pek fazla itiraz yok.”

Peki neyin reklamını yapıyorsun? Viral potansiyeli artırabilecek ilgi çekici reklam türlerine layık şık, duygusal veya eğlenceli bir şey mi? Yoksa kampanyanızın başarısı, bir mesajın bağlamsal ortamlarda tekrarlanmasına mı bağlıdır? Emily Reiffer'a göre:

Sattığınız ürünün, kullanıcıların ürününüzle olan etkileşimlerini binlerce arkadaşına yayınlayabildiği Facebook'a en uygun olup olmadığını göz önünde bulundurmalısınız. toptan tuvalet kağıdı Bu, tüm B2B yeniden pazarlamanın Google'da yapılması gerektiği anlamına gelmez, ancak hatırlanması gereken önemli şey, gerçekte sattığınız şeyin ne kadar ilgi çekici olduğudur.

Reklam kampanyanız viral olma potansiyeline sahipse, beğenme, yorum yapma ve paylaşma yeteneği yalnızca erişimini artıracaktır. Aksi takdirde, Google reklamları daha iyi bir kitle sağlayabilir.

Sizin endüstriniz

Sonuç olarak, bütçenizi nereye ayırmayı seçeceğiniz, içinde bulunduğunuz sektöre bağlı olabilir. Google Ads'ün belirli iş alanlarında yüksek değerli trafik çekmesiyle bilinir. Ve bu alanlardaki daha fazla işletme sizinle alakalı anahtar kelimelere yüksek teklif vererek ağa akın ettikçe, tıklama başına maliyeti artırırlar. John Castro deneyime dayalı olarak açıklıyor:

CPC açısından çılgınca pahalı olan belirli endüstriler veya alt endüstriler var. Örneğin, bu anahtar kelimelerden herhangi birinin Google'da reklamını yapmayı düşünüyorsanız ve çok büyük bir bütçeniz yoksa, yeniden düşünmek isteyebilirsiniz. Yüksek öğrenim, finans, hukuk ve sağlık sektörlerinde ilk elden çalışma deneyimim var; hepsi AdWords içinde son derece rekabetçidir ve bu nedenle başarılı olmak çok zordur.

Bu, Google reklamlarını kullanmamanız gerektiği anlamına gelmez, yalnızca Facebook'ta daha az rekabet bulabileceğiniz anlamına gelir. Ve daha az rekabet, daha düşük TBM anlamına gelir. Sektörünüzde Facebook'ta başlamak mantıklı olabilir.

Kampanyanızın hedefi

Nihayetinde reklamcılığın amacı, alıcıları çekmek ve onları elde tutmaktır. Ancak, her ilan satışa sunulmaz. Bir ekibin veya işletmenin üyeleri gibi, her kampanya bu nihai hedefe ulaşmada benzersiz bir rol oynar. Bir sonraki reklam grubunuz için göz önünde bulundurabileceğiniz birkaç küçük hedef aşağıda verilmiştir:

Dönüşüm hunisinin üst kısmı hedefleri: Dönüşüm hunisinin en büyük kısmı olan üst kısım, ziyaretçilerin markanızı ve çözümünüzü öğrenmeye başladığı yerdir. Sosyal medya hesaplarınızı takip edebilir ve bunlarla etkileşim kurabilirler veya belirli bir sorun hakkında bilgi arayabilir, örneğin Facebook reklamlarının veya Google reklamlarının işletmeleri için doğru olup olmadığını araştırabilirler. Dolayısıyla, markanızın bilinirliğini ölçmenin yaygın yolları şunlardır:

• Web sitesi ziyaretleri
• Sosyal medya etkileşimi
• Sosyal medya erişimi
• Blog okumaları
• Sosyal paylaşımlar
• Haber Bülteni Abonelikleri

Orta huni hedefleri: Dönüşüm hunisinin küçülmeye başladığı yer, potansiyel müşterilerin aynı ürün veya hizmet kategorisindeki seçenekleri elemeye başladığı yerdir. Örneğin, potansiyel müşteriler, PPC yönetimini kendileri yapmak için yazılım satın almak yerine bir reklam ajansına yaptırmaya karar verdiyse, bu aşama doğru ajansı bulmakla ilgilidir. Dönüşüm hunisinin ortasındaki başarıyı ölçmeye çalışan bir işletme bunu şu şekilde yapabilir:

• oturum uzunluğu
• Çıkma Oranı
• Örnek olay indirmeleri
• E-posta açılır
• E-posta tıklamaları
• tıklama sonrası açılış sayfası ziyaretleri
• web semineri kayıtları
• demo kayıtları

Dönüşüm hunisinin altındaki hedefler: Dönüşüm hunisinin alt kısmı, potansiyel müşterilerin ürününüzü satın alma veya başka bir ürünle devam etme kararını verdiği yerdir. Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki başarıyı ölçmenin bazı yaygın yolları:

• Satış
• Hasılat
• Brüt kar
• Satış sayfası dönüşüm oranı

Peki bu aşamalar neden önemli? Her ağın kullanıcılarıyla ilişkilidirler.

Facebook, Google'ın boy ölçüşemeyeceği viral farkındalığı yayma becerisiyle dönüşüm hunisinin en tepesinde yer alan bir dev olarak öne çıkıyor. Sosyal, insanların kendileri için önemli olan şeylere göz atmak ve paylaşmak için gittikleri yerdir. Bu şeyler nadiren orta ve alt dönüşüm hunisi kampanya malzemesidir.

Bunun yerine, Facebook'ta başarılı olan şey, eğlendiren veya duygu uyandıran resimler, videolar ve mesajlardır. Bu gönderi sırasında yaklaşık 50 milyon kez izlenen Amazon'un bu "Alexa sesini kaybediyor" reklamı, böyle bir viral kampanyanın harika bir örneğidir:

Karşılaştırıldığında, Alexa birimlerini satmaya çalışan bir Facebook kampanyası, ürüne yönelik bu incelikli, kaygısız bakıştan muhtemelen çok daha az başarılı olacaktır.

Öte yandan Google, dönüşüm hunisinin alt kısmında trafik çekme konusunda Facebook'u geride bırakıyor. Nedeni, AdWords arama yapanların amacıdır.

"Niyet" ile, bir araştırmacının sorgusuna bir çözüm bulma ihtiyacından bahsediyoruz. Ne de olsa, ilk etapta bir arama motoruna gitmenizin nedeni budur. Arıyorsan, bir cevap arıyorsun.

Bu sorgu, bir Google reklamverenin işiyle alakalı anahtar kelime öbekleri içerdiğinde, ilgili arama motoru sonuç sayfasında bir reklam görünür. Bu reklamlar, arama yapanları, çözümleriyle alakalı bir teklif talep edebilecekleri tıklama sonrası açılış sayfalarına yönlendirir. E-posta pazarlama yazılımı arıyorlarsa, bir Google reklamı onları yazılımı ücretsiz olarak deneyebilecekleri bir sayfaya yönlendirebilir. İşte SendGrid'den bir örnek:

B2B veya B2C misiniz?

Hem Facebook'a hem de Google'a yakından bakan bir gönderide Saunder Schroeder, hangi platformu seçeceğinizin müşterilere mi yoksa işletmelere mi satış yaptığınıza bağlı olduğunu belirtiyor.

"Genel olarak," diyor, "Facebook aracılığıyla elde ettiğiniz B2B trafiğinin ve olası satışların kalitesi, AdWords aracılığıyla elde ettiğinizden daha düşük olma eğilimindedir. TBM'niz 1,00 ABD doları olabilir, ancak yanlış trafiği yönlendiriyorsanız, aslında hiç para biriktirmiyorsunuz."

B2C'ye gelince? "Bu, Facebook'un etki alanı," diye ekliyor. Schroeder'e göre bunun nedeni, ağdaki tıklamaların Google Ads'e kıyasla çarpıcı derecede düşük maliyeti:

LTV'nizin nispeten yüksek bir TBM'yi kolayca emebileceği B2B pazarlamasının aksine, B2C reklamcılığı maliyete çok daha duyarlıdır. Ortalama bir B2C müşterimiz için, tıklama başı maliyet 0,90 ABD Doları civarındadır, ancak bu 0,05-3,00 ABD Doları arasında değişebilir. Buna karşılık, bu müşteriler AdWords tıklamaları için yaklaşık 8,00 ABD doları öderler.

Ancak, daha ucuz genellikle daha düşük kalite anlamına gelir. Facebook trafiğinin, niyetle dolu Google Ads trafiğinden çok daha az nitelikli olacağını biliyoruz. Yine de bu sorun değil, diyor Schroeder, "çünkü TBM Facebook'ta çok daha düşük, dönüşüm başına maliyetiniz Facebook'ta AdWords'te gördüğünüzden hâlâ daha düşük. Örneğin, Google AdWords'te %8'lik bir dönüşüm oranınız ve Facebook'ta %3'lük bir dönüşüm oranınız olduğunu varsayalım:

• Google Ads'de tıklama başına 8 ABD doları ödüyorsanız, her dönüşümün size maliyeti 100 ABD dolarıdır.
• Facebook'ta tıklama başına 0,70 ABD doları ödüyorsanız, her Facebook dönüşümünün size maliyeti 23,33 ABD dolarıdır.”

Bu, bütçenizin ne kadar büyük olduğundan daha fazlasına bağlıdır. Mümkün olan en verimli şekilde harcamakla ilgilidir. Bir ağda daha yüksek bir dönüşüm oranıyla, orada ROI daha yüksek görünebilir. Ancak gerçek şu ki, dönüşüm başına daha fazla ödüyor olabilirsiniz.

Sayıları kırmak

Yukarıdaki örnekte, Google'da her biri 8 ABD Doları olan 1.000 tıklama size 8.000 ABD Dolarına mal olurken, Facebook'ta her biri 0,70 ABD Doları olan 1.000 tıklama 700 ABD Dolarına mal olacaktır. Google'da %8'lik bir dönüşüm oranıyla, bu bin tıklamadan 80 dönüşüm elde etmiş olacaksınız. Facebook'ta, %3'lük bir dönüşüm oranıyla 30 kazanmış olacaksınız. Yani, Google'da 80 dönüşüm için 8.000 ABD doları, dönüşüm başına ortalama 100 ABD doları anlamına gelir. Facebook'ta, 30 dönüşüm için 700 ABD doları, dönüşüm başına ortalama 23,33 ABD dolarıdır.

Bu, Facebook'ta on kat daha fazla harcayarak 7.000 ABD Doları karşılığında 300 dönüşüm elde edebileceğiniz ve Google'da 80 kişiyi dönüştürme maliyetinden bin kat daha az harcayabileceğiniz anlamına gelir. Pazarlamacılar sıklıkla dönüşüm oranına takılır, ancak daha yüksek dönüşüm oranı verimliliği garanti etmez.

Facebook Reklamları ve Google Reklamları: Son bir bakış

Birçok araç ve ağ karşılaştırmasında olduğu gibi, yanıt nadiren siyah beyazdır ve nadiren biri veya diğeri olmak zorundadır. Facebook ve Google, özellikle yeniden pazarlama söz konusu olduğunda birlikte güçlü bir şekilde çalışabilir.

Meta Piksel ve Google yeniden hedefleme ile reklamverenler, her iki ağda da yeniden pazarlama reklamları sunarak ziyaretçileri dönüşüm gerçekleştirmediklerinde tıklama sonrası açılış sayfalarına geri çekebilirler. Birçok pazarlamacı, aslında her iki ağda da yeniden pazarlamayla başlamanızı önerir.

Bütçenizin çoğunu nereye harcamanız gerektiğine gelince, doğru ya da yanlış cevap yoktur. Basitçe, hangisinin sizin için en iyi olduğuna bağlıdır. Yeni başlıyorsanız bu düşüncelerin size yol göstermesine izin verin, ancak hangisinin en iyi sonuç verdiğine ilişkin veri toplamaya devam edin ve buna göre ayarlama yapın.

Hangi platform daha düşük bir TBM sunar? Hangi trafik, dönüşüm başına en düşük maliyeti üretir? Dönüşüm hunisi boyunca KPI'ları ölçün ve sektörün en sağlam tıklama sonrası optimizasyon platformundan gelen tıklama sonrası açılış sayfalarıyla kampanya dönüşüm oranlarını artırın. Instapage Enterprise demosuna bugün kaydolun.