Marty Weintraub ile Facebook Reklamlarında Okunması Gereken Bilgiler ━ SEM Sinerji Ekstraları

Facebook'un bugünlerde İnternet pazarlama treninde Mekke'ye en yakın durak olduğunu duymuşsunuzdur. Diğer tüm kanalları aşan kullanıcı segmenti hedeflemesi ve saçma sapan bir katılım potansiyeli ile, her türden işletme, sosyal ağ sitesinde canlı bir varlık oluşturmak veya sürdürmekle ilgileniyor.

Tıpkı Facebook'un bugün sitede büyük değişiklikler yaptığı gibi (bunların çoğu kullanıcıları sitede daha uzun süre kalmaya teşvik ediyor) bu haftanın SEM Sinerjisi, dinamik Facebook Reklamcılığı dehası Marty Weintraub ile bir röportaj sunuyor.

Marty, @aimclear, Facebook Reklamcılığı ve Killer Facebook Ads adlı kitabının bazı içerikleri hakkında benimle derinden konuştu. Röportajımızda, bugün pazarlamanıza yardımcı olabilecek pratik Facebook reklamcılık uygulamalarını aydınlatan içgörüleri ve Facebook'un vaatlerle dolu geleceğine bir bakışı paylaşıyor:

• Hedeflenen kullanıcı segmentlerinden oluşan kapsamlı bir koleksiyon
• Demografik araştırmalar için üretkenlik hilesi
• Facebook'u doğrudan yanıt kanalı ve çok kanallı bir kampanya için markalama kanalı olarak kullanmak
• Facebook'un yanal köklendirme semantik verileri yoluyla zengin kullanıcı verileri
• Ve geliştikçe Facebook'a ayak uydurmak.

Robotların yanı sıra metni incelemekten hoşlanan bizler için de röportajımızı yazıya döktüm.

Kullanılabilir Facebook hedefleme segmentlerinde, çevrimiçi olarak yardımcı olarak sunduğu ek segmentlerde ve bu paketlerin Marty ve danışmanlık aimClear'daki ekibinin günlük olarak nasıl geri döndüğü:

Bu kitapta, esasen büyük bir kova olan, 30 sayfa önceden ayarlanmış hedefleme segmenti olan bu ekin harika bir arka hikayesi var. Bunun için eşlik eden bir web sitesi var ve killerfbads.com'a gidebilirsiniz [...] oraya giderseniz ve kitap ve kitaptaki gizli, şanslı astroloji şifre çözücü şifreniz varsa, o zaman […] gerçek şifreyi kopyalayabilirsiniz. bölümler için metin.

Facebook Reklamlarının inşası için en son yapılanma olan Facebook'un Güç Düzenleyicisine girerseniz, bunları tam anlamıyla yapıştırabilirsiniz. Yani bunlar kopyala ve yapıştır bölümleridir. Her Fortune 5000 şirketinden dünyadaki tüm pazarlamacılara, vücut geliştirme yapanlara kadar uzanıyorlar, sanki 30 sayfalık bölümler varmış gibi.

Arka hikaye, ilk yazmak istediğim kitaptı. Cybex ile ilk konuşmaya başladığımızda, “Ah evet, 300 sayfa hedefleme segmenti yapalım, çünkü aimClear'da binlerce, on binlerce önceden ayarlanmış hedefleme segmentimiz var çünkü bu alanda 2007'den beri çalışıyoruz. Bu paha biçilemez şeyler. Bunun bir kütüphanesini tutuyoruz. Tekrar tekrar ona dönüyoruz. Bu nedenle, editörler, oh iyi, sadece segmentleri hedeflemenin dışında bazı ek bilgiler sağlayabilirsiniz dedi.

Yine de, kitap bir süredir piyasada olduğundan ve Amazon'daki bazı kategorilerde en çok satanlar statüsüne yaklaştığından, insanlar bu konuda bizimle iletişime geçiyor. “Ah, segmentleri web sitesine daha koymadınız mı? Daha fazla bölüm var mı?” Amacım bunu yapmaktı, sadece bir kitaba girip Fortune 500'deki her şirketi çeşitli iş tanımlarıyla nasıl hedefleyeceğini bilmek çok büyük. Bu kitapta buna geri dönüyorum.

Ayrıca, bunu söylediğim sürece, Facebook analitiği ve Facebook ölçümleri her zaman gelişmekte ve oldukça karmaşıktır, bu nedenle personelimiz bile, yaptığımız müşteri çalışması düzeyinde bile, bu kitaba geri dönüyoruz, oh evet, bu metrik bununla ilgili, oh evet, bunun arasındaki fark bu. Kesin bir kaynak olduğunu biliyorum, çünkü dünyada bu tür işleri yapan kesin firmalardan biriyiz ve pratik olarak günlük olarak kendi eğitimimiz için ona geri dönüyoruz.

Demografik araştırma yaparken zamanı kısaltan alfa modeli üretkenlik hack'i ve bazen Facebook hashtag'inin yanlış anlaşılan kullanımı hakkında:

Şimdi diğer konuşmacılardan ve şirketlerden bu hack'leri her zaman duyuyoruz, ancak birçoğunu, özellikle ekip üyelerimizden biri olan Merry Morud'u ilk tartışan biz olduk. Halk arasında konuşana kadar kimsenin bahsetmediği en sevdiğim şey, demografik araştırmalarla yaptığınız tüm alfa modeliydi.

Facebook Reklamları'na giderseniz ve Kesin İlgi alanına ━ giderseniz Facebook.com/advertising'e gidin, yeni bir reklam oluşturun, Kesin İlgi Alanlarına gidin, varsayılan olarak geniş hedeflemeye geçerse kesin hedeflemeye değiştirin, ardından başlayın yazıyor. Sadece "a" harfini girin ve Facebook'ta "a" kelimelerinin kısa kuyruğunu alacaksınız, tıpkı Google'da "a" arattığınız gibi. Ve sonra "android" kelimesini yazdığınızı söyleyin, size "android", belki "android uygulamaları" veya her neyse kısa kuyruklu şeyleri gösterecektir.

Ama sonra “android” alanı “a”ya gidersiniz ve tamamen farklı bir kelime seçimi elde edersiniz. “Android” alanı “b”, “android” alanı “c” ve bunu daha iyi bir kelime olmadığı için orta kuyruk olarak adlandırabilirsiniz. Ancak bir kez buna sahip olduğunuzda, ünsüz ve sesli harflerin yer değiştirmesi gibi “android ab”, “android ac”, “android reklam” diyebilirsiniz ve Facebook reklamlarıyla ilgili envanterin derinliğini ortaya çıkarırsınız.

Bu, yapılması gereken bir üretkenlik hack'i gibi. Kolejler için işe yarar, kolejlerdeki programlar için, şehirler için işyerlerinde işe yarar, reklam hedefleme aracındaki birçok özellik için işe yarar ve "kelime" alanına "a" girmek kadar basittir. Tabii ki, Merry benimle tartışırdı çünkü kopyala ve yapıştır işlevini sevmiyor, ama eğer bensem ve her şeyi New York'a bakıyorsam, “New York”a giderim, kopyalarım, sonra giderim. pencere ve ben yapıştır, boşluk, “a”, yapıştır, boşluk, “b” gidiyorum.

Ayrıca, Facebook Ads'in segmentleri toplayan yeni hashtag'i ile de çalışır. Facebook'un demografik hedeflemede, bazılarının Twitter'daki gibi trendler hakkında düşündüğü yeni bir işlevi var, ancak değil. Facebook Reklamlarında New space York etiketine, New York etiketine veya tek kelimelik New York etiketine giderseniz, New York olsun, envanterinde olabilecek her şeyi toplarsınız. New York ile ilgili herhangi bir şey. Yani Facebook'taki alfa modeli olayı, tıpkı en önemli üretkenlik hack'i gibi.

Doğrudan yanıt kanalı olarak ve çok kanallı bir kampanyanın parçası olarak Facebook'ta:

Tüm veriler, Facebook'un insanları huninin en üstüne çıkarmak için harika bir kanal olduğuna işaret ediyor ve bu Facebook'ta doğrudan yanıt yapamayacağınız değil, yapabilirsiniz ━. Balo zamanıysa ve lisede okuyan 16, 17 ve 18 yaşındaki erkeklere pazarlama yapıyorsanız ve kızlara pazarlama yapıyor ve seksi bir adamın resmini gösterip “Çiçekler onun gibi sıcak. XYZ okuluna gidersen balo için %30 indirim”, doğru, ya da bu şehirde yaşıyorsan, evet, insanları huniye götürebilir ve onlara bir şeyler satabilirsin.

Facebook'ta dönüşüm maliyetlerinin daha yüksek olması muhtemeldir. Bu bir görüntüleme kanalıdır, bu nedenle hedef çok havalı olsa da, EBM tarafında ücretli aramaya göre büyük olasılıkla biraz daha pahalıya mal olacaktır. Ancak çok kanallı kampanyalarda harika şeyler olur.

Veriler, sadece bizden değil, harika Marin verileri gördüm, harika Efficient Frontier verileri gördüm. Agresif bir şekilde pazarlama yaparsanız ve Facebook'a daha yumuşak bir dokunuş yaparsanız, bunun ücretli arama TO'sunu kökten artırdığını, bunun da Kalite Puanınızı düşürdüğünü ve bu da açılış sayfasındaki dönüşüm başına maliyetinizi düşürdüğünü söyleyen çok sayıda veri gördüm. Facebook, reklamcılığa sabırlı bir yaklaşım ve reklamcılığa çok kanallı bir yaklaşım için harika. Hızlı vuruşunuz olması muhtemel değil ama kesinlikle olabilir.

Facebook'un hakim olduğu KPI'lar ve platform içinde ve dışındaki mekanizmaları test etme konusunda:

Başka KPI'ların da olduğunu unutmayın. Facebook'ta arkadaşça bir KPI gibi, Facebook ücretli arama ile zemini silecek. Facebook'un içindeki her şey. Bir uygulama indirme, bir etkinlik kaydı, bir sayfayı beğenme, bunun gibi bir şey.

Ayrıca, bugünlerde bilgili pazarlamacılar, eskiden çevrimdışı dönüşüm sayfası olan şeyi alıp bu formu bırakıyor veya o e-ticaret aracını ya da herhangi bir şeyi bir Facebook sayfasına bırakıyor ve aynı mekanizma için dönüşümün nasıl çalıştığına dair bir A/B ayırma testi yapıyorlar. ve Facebook'tan çıktı. Bil bakalım ne oldu, çoğu zaman Facebook'ta kalmak çok daha iyi oluyor.

Bu nedenle Facebook, kriz yönetimi, iç ilişkiler, topluluk ilişkileri, yatırımcı ilişkileri, etkinlikler, doğrudan müdahale, markalaşma gibi çok çeşitli klasik halkla ilişkiler ve reklamcılık KPI'larında çalışır. Dostum, yeni bir pazarda bilinen bir ürün adı yapmak için Avustralya ülkesine 150 milyon gösterim sunmak gibisi yoktur. Facebook çok büyük. Gerçekten çok büyük.

Satışa yönelik veri raporları ve sosyal eşanlamlıları ve köklenen ilgi alanlarını hedefleyen Facebook'un geleceği hakkında:

Bence Facebook'a ne olacak, ilk olarak, Facebook zaman içinde dünyada yanal kaynaklı semantik verilere sahip tek şirket olmanın avantajını kullanacak. Facebook, bir Budist reklamına veya Budizm'i seven insanları hedefleyen bir reklama tıklayan biriyseniz, muhtemelen Siddhartha okuduğunuzu veya pad thai'yi sevdiğinizi veya Japonya'nın dağlık bölgelerine seyahat etmekle ilgilendiğinizi biliyor. Bu yan verileri, bu köklenmiş çıkarları, bu sosyal eşanlamlıları biliyorlar.

Sanırım ne olacak, zamanla, Facebook'un bu kökten gelen verilerle daha radikal bir şekilde dolanmış şeyleri bulmak için bir işlevi olacağını düşünüyorum. Bunun reklamverenlere çok, çok ve çok parayla sağlanacağını düşünüyorum. Facebook'ta böyle bir rapor vardı ━ kitapta, profil raporlarından biri Facebook'tan kaldırılmış ve o verileri Nielsen gibi şirketlere satıyorlarmış.

Bu yüzden, son derece üst düzey reklamcıların, herhangi bir kanalda birisi bir başlık reklamına tıkladığında, Facebook'a ping atmak için bir hizmetin olacağı ve o kullanıcının neyle ilgili verileri, muhtemelen anonimleştirilmiş olduğu verileri elde edebileceklerini düşünüyorum. gizlilik nedenleriyle, içeriğin sayfalarda yapılandırıldığını göreceksiniz. Bu, bugün pazarlamacılar olarak sizi ve beni etkilemeyecek, ancak yanal kaynaklı veri zenginliğinin dünyadaki en değerli pazarlama envanteri olacağını düşünüyorum. Bu yüzden Facebook muhtemelen 100 milyar dolarlık halka arz yapacak ve muhtemelen buna değecek.

Facebook geliştikçe pazarlamacıların nelere dikkat etmesi gerektiği konusunda:

Pazarlamacıların Facebook'ta gelişen reklam birimleriyle uyum içinde olmaları gerektiğini düşünüyorum. Format gibi, ne olduğu kavramı, örneğin Sponsorlu Hikayeler gibi. Sponsorlu Hikayeler, bu gerçekten organik, biliyorsun. Facebook çok viral, Facebook'ta olan ve arkadaşınızın gördüğü her şeye bakarsanız, bununla ilgilendiğinizi veya bunu yaptığınızı veya indirdiğinizi veya buna katıldığınızı görürseniz.

Facebook o kadar erkeksi ki, temelde üstünü kestiler ve bu organik etkinliğin geri kalanını istiyorsanız, bunun için ödeme yapmanız gerektiğini söylediler ve Sponsorlu Hikayeler bu kadardır [...] Haber Kaynağı organik önem. Verilerin mevcut olduğu çeşitli yolların ve bunları nasıl kullanabileceğinizin farkında olarak, reklam birimlerinin gelişiminin ve bir pazarlamacı olarak sizi nasıl etkilediğinin farkında olduğumu düşünüyorum.

Sponsorlu Hikayeleri şimdi satın almazsanız, artık tüm organik popu alamazsınız. Ve muhtemelen, aramanın etkisi. Facebook aramasının hala büyük ölçüde insanlar ve hayran sayfaları olduğunu biliyorum ve hala biraz berbat ama eskisi kadar kötü değil. Ve Facebook'un sahip olduğu veri türüyle, eğer Facebook'un içinde ciddi bir arama aracı oluşturmaya karar verirlerse, vay canına. Bu çok ciddi olacak. Gerçekten ciddi.