Facebook Reklam Uzmanlarına Sormak: En Başarılı Kampanyanız Neydi ve Hangi Reklam Türü Kullanıldı?

Dijital pazarlama ekibimize benziyorsanız, ya şu anda yayınlıyorsunuz ya da geçmişte Facebook reklamları yayınladınız. Muhtemelen bazı harika kampanya kazanımları ve geri alabilmeyi dilediğiniz bazı kampanyalar (ve harcamalar) yaşamışsınızdır.

biraz kazanırsın; biraz kaybedersin. Bugünün makalesi, aşağıdaki soruyla dünyanın dört bir yanından en iyi 16 Facebook reklam uzmanının kazandığı bazı kazanımlara odaklanıyor:

Ne öğrendik? Dijital reklamcılar, kitleleri hedefleme ve çeşitli reklam türlerini test etme konusunda çok yaratıcıdır.

Her bir Facebook reklam uzmanı ne dedi?

güven pilotu

"Bu yılın başlarında, birkaç türde reklam kullanarak bir web semineri düzenledik, ancak sonunda Dönen Reklamların en etkili olduğunu öğrendik. Kayıt hedefimizi %55 aştık ve kayıt başı maliyetimizi kampanyanın başlangıcı ile bitişi arasında %50'den fazla düşürmeyi başardık. Cihaz hedeflemeyi kullanarak optimize ettik ve mobil cihazlarda ve Instagram'da daha iyi performans gösteren Dönen Reklamları başlattık. Özellikle Android ve iPhone'da Dönen reklamlar, resim reklamlardan 5 kat daha fazla kayıt oluşturdu.

Genellikle web seminerlerimizin arkasında harcama yapmayız, ancak konunun iyi performans göstereceğine inandık. Yüksek dönüşüm sağlayan Carousel reklamlarımız (%16,74) sayesinde, genel dönüşüm oranı %11,26, Resim reklamların dönüşümü ise %8,27 oldu.”

Tüm hikaye

"En başarılı reklam kampanyamız, veriye dayalı bilgilerden yola çıkarak statik Potansiyel Müşteri reklamları kullanan potansiyel müşteri yaratma yeniden hedefleme kampanyasıydı! Kullanıcıların dönüşümden önce ziyaret etme eğiliminde olduğu sayfaları (fiyatlandırma sayfamız, özellikler sayfamız ve birkaç müşteri hikayesi sayfası) analiz ettik. Daha sonra, bir dönüşüm etkinliğine ulaşmamış olan tüm site ziyaretçilerinin ilk %25'ini bu sayfalara götürdük. Daha da derine inerek, yalnızca sektör, şirket büyüklüğü, iş fonksiyonu ve konum açısından hedef pazarımızda bulunanlara hizmet etmek için hiper hedeflendik.

A/B testi kreatif, kopya ve gerekli müşteri adayı oluşturma alanlarının sayısı sayesinde ayda 150'den fazla form doldurmayı başardık!"

kelime akışı

“En başarılı Facebook kampanyamız, 7 Reasons Google Ads + Facebook Make the Perfect Pair web seminerimiz için bir video reklam türü kullanan tanıtımımızdı. 20 ABD Doları EBM ile 1.500'den fazla dönüşüm oluştururken %35 oranında dönüşüm sağlayan çok yönlü bir stratejimiz vardı. Bu havuzda, bu olası satışların %20'si satış ekibimiz için uygun bulunmuştur.

İlk olarak, teklif piyasadan yüksek talep gören bir konuyu destekledi. İkincisi, temanın Sevgililer Günü ile uyumlu olması, reklamlarımızın ikna edici bir izlenim bırakmasını ve aynı zamanda müşteri adaylarımızın akışlarındaki ortak temalarla alaka düzeyini artırmasını sağladı. Reklam öğemiz için, en dikkat çekici olanı animasyon olan en iyi uygulamaları takip eden göz alıcı bir video kullandık. Bu, Facebook'taki bağlantılarımızdan sürekli duyduğumuz bir şey; Promosyonlarımızda performansta kendini kanıtlamaya devam eden reklamlarımıza hareket eklemeye öncelik vermek. Son olarak, benzer hedef kitlelerden ve ilgi alanı eşleştirmesinden yararlanarak doğru hedef kitleyi hedefleyen anlaşmayı imzaladık."

satın alma

"Müşterileri bir e-kitap indirme açılış sayfasına yönlendirmek için Web Sitesi Dönüşüm Reklamlarını kullandık. Facebook'ta çok çeşitli CTA düğmeleri var ve hangi CTA'nın daha yüksek kaliteli olası satışlar getirdiğini A/B testi yapabildik. Sonunda elde ettiğimiz trafik daha ucuz olmasına rağmen yine de oldukça alakalıydı. Facebook'un geniş erişimiyle, uygun hedefleme yapabildik, böylece sonuç başına maliyetimiz iyi ve düşüktü."

KEK

"Bir CAKE demosu için potansiyel müşteri dönüştürme kampanyamız, 30 gün içinde toplam 32 yüksek kaliteli B2B müşteri adayı oluşturdu. Kampanyanın EBM'si 125,19 dolardı ve bu, B2B SaaS teknoloji şirketleri için sektör karşılaştırmalı değerlendirmesine tam olarak uygun. Facebook hesap yöneticimizin rehberliğinde, çeşitli reklam gruplarımızı hedef kitle türlerine göre bölümlere ayırdık: Ayrıntılı Hedefleme, Benzer Hedef Kitleler ve Özel Hedef Kitleler. Bu, doğru kitleleri daha etkili bir şekilde hedeflememizi sağlarken, reklam gruplarının birbiriyle rekabet etmesini de engelledi.”

Hanapin Pazarlama

Seyahat müşterisi Icelandair için Facebook'taki en başarılı kampanyamız, bireysel reklam seti bütçeleri yerine kampanya bütçesi optimizasyonunu kullanıyor. Bütçe optimizasyonunu kullanarak, genel dönüşümleri %74 artırdık ve dönüşüm başına maliyeti %43 azalttık.
Yüksek öncelikli bir pazarda hem hacmi hem de verimliliği artırmak için CBO'yu resim ve dönen reklamlar, coğrafi ve kitle hedefleme ve bir dönüşüm hedefiyle birlikte kullandık.

Artık bütçeleri reklam setine göre manuel olarak ayarlamak da ekibimize büyük resim stratejisine ve diğer taktiksel fırsatlara harcamak için daha fazla zaman sağladı. Bu müşteri için başarılarımız hakkında daha fazla bilgi, Facebook Reklam Dönüşümlerini Artırma ve TBM'yi Azaltma başlıklı PPCHero gönderimizde bulunabilir.

Madkudu

“Gördüğümüz en başarılı kampanya, Facebook'un değer optimizasyon motorundan en benzersiz şekilde yararlanan müşterilerimizden biri olan Drift'ten geldi. Drift, MadKudu'nun tahmine dayalı potansiyel müşteri puanlama verilerini Facebook'un teklif optimizasyonu yapay zekasına gönderdi ve Facebook'u, her potansiyel müşterinin tahmini harcamasına dayalı olarak teklifi optimize etmesi için eğitti. Bu, Reklam motorunu eğitmek için Facebook'a işlem verileri gönderen e-ticaret oyuncuları tarafından daha yaygın olarak kullanılan bir Facebook Reklamları özelliğidir.

Ancak Drift, MadKudu'nun tahminlerini gerçek işlemlermiş gibi göstererek Facebook'u uygun potansiyel müşterileri için teklif vermeyi optimize edecek şekilde eğitmeyi başardı. Bu teklif verme taktiğini uyguladılar ve Facebook harcamalarından elde edilen dönüşümde %300'lük bir artış gördüler."

Agora Darbesi

“Fiyatlandırma sayfası ziyaretçilerimizi (ayda 15.000 tekil ziyaretçi) yeniden hedeflediği için erişimi düşük olmasına rağmen, bizim için iyi sonuç veren bir kampanya var. Kesin olarak bildiğimiz şey, beğensek de beğenmesek de çoğu "ideal" potansiyel müşterinin AgoraPulse'u rekabetle karşılaştırdığıdır! Bu sohbetin sahibi olmak istedik ve bu nedenle fiyatlandırma sayfamızı ziyaret eden kullanıcıları, aracımızın iki ana rakibimize karşı tarafsız bir fiyat karşılaştırması bağlantısıyla yeniden hedeflemeye karar verdik.

Potansiyel müşterilerimizin fiyat açısından onlar için uygun olup olmadığımızı belirlemelerine yardımcı olarak, çok yüksek kaliteli tıklamalar, denemeler ve sonunda reklamda çok yüksek yatırım getirisi elde ettik. Paramızı ilk ay içinde geri aldık ve bu abonelikler tekrarlanıyor, yatırım getirisi tavan yapıyor! Ancak, yeniden hedefleme kitlesi elbette sınırlıdır. Ayrıca izleme, henüz ücretsiz deneme sürümünde olmayan kullanıcılara ve yalnızca tıklamalara (görüntülemelere değil) dayalıydı.

YG için bu kampanyaya 1.300 ABD doları harcadık ve MRR'de 1.680 ABD doları oluşturduk. 19 aylık ortalama müşteri ömrü ile bu 31.920 ABD doları olacaktır. Bu iyi bir ROI çarpanı. Ancak, MRR'nin yalnızca ilk ayını kaydettiği için Meta pikselin gelir izlemesi mükemmel olmadığı için bunun yalnızca bir tahmin olduğunu unutmayın, yinelenen geliri izlemez, dolayısıyla bu, LTV ortalama ölçümlerimize dayalı bir tahmindir. ”

Kapalı Döngü

“Kısa bir süre önce, konut müşterileri için yeni bir teklifi tanıtmak amacıyla büyük bir internet sağlayıcısı için Facebook'un mobil cihazlar için optimize edilmiş 15 saniyelik video reklamlarını test ettik. Videolar mobil cihazlar için optimize edildi ve Facebook ve Instagram haber akışına ve hikaye yerleşimlerine gönderildi.

Kampanyaya dönüp baktığımızda gördüğümüz performans, önceki 30 saniyelik video formatından çok daha iyiydi. Karşılaştırmalı olarak, TO'da %36 artış ve EBM'de %36 düşüş gördük. Bu sonuçlara göre müşteri, mobil cihazlar için optimize edilmiş 15 saniyelik reklamlarda kalmaya devam edecek ve programı genişletecek."

Reklam Ver

"Facebook'taki en başarılı reklam kampanyalarımızdan biri, bir güneş gözlüğü şirketi içindi. Bir yıllık tatil sezonunda, tek resimli statik reklamları test ettik ve bu reklamlar bizim için çok iyi performans gösterdi. Ancak, elimizden geldiğince kısa sürede tek yaratıcı video reklamlar yayınlamaya başladık ve e-ticaret için yılın bu önemli zamanında bu reklamlar diğer tüm reklamlardan daha iyi performans gösterdi.

Paketi açılmış çeşitli güneş gözlüğü stillerini hediye olarak sergiledik ve tatil yaklaştıkça ve tatil teslimatı için nakliye garantisi artık kalmadığından, son dakika müşterilerini çekmek için animasyonlu e-hediye kartı reklamları oluşturduk. Çoğu zaman, sektör veya kampanya hedefleri ne olursa olsun, video reklamların statik resim emsallerinden daha iyi performans gösterdiğini görüyoruz ve bu durumda, müşterimizin o yıl rekor satışlar elde etmesine son derece yardımcı oldu."

Piksel İşareti

"Anne adaylarının ilgi alanlarına odaklanan bir doğum merkezi için hedefli bir dönüşüm kampanyası/trafik reklamı oluşturduk. Reklam içeriği ve harekete geçirici mesaj acımalara dayanıyordu ve daha iyi bir doğum sonucu arzusuna hitap ediyordu. Reklam iyi hedeflenmiş ve ilişkilendirilebilirdi ve bir ton sosyal kanıt (yorumlar, beğeniler ve paylaşımlar) kazandı ve bu da ona ekstra bir destek sağladı. Sonunda etkileşimde %800 artış oldu!”

SocialCents Medya

"Yüzlerce başarılı müşteri reklam kampanyam var - hepsinin farklı başarı anlamları var. Geleneksel standartlara göre, başarılı bir kampanyayı şu konularda derecelendiririm:

• Düşük bir CPR – Sonuç Başına Maliyet – ve bunu 0,10 ABD dolarının altında tutmayı sever
• Statik içerik, video içeriği ve yerel erişim kampanyalarını içeren bir marka stratejisi yaklaşımı
• Aylık sabit web sitesi trafiği ve hemen ara kampanyası(ları), ortalama 1 milyondan fazla gösterim, 20 binden fazla tıklama (25 millik bir yarıçap içinde yerel olarak)

Tek seferlik en başarılı kampanyalarımdan biri, müşterim için 500'den fazla olası satışla sonuçlanan 25 ABD doları tutarında bir reklam harcamasıydı. Söz konusu reklam statikti, ancak kampanyanın tamamı, büyük olasılıkla çok yüksek bir YG'ye yol açan bir statik ve video kombinasyonuna sahipti."

Doğrusal

“Şimdiye kadar oluşturduğumuz en başarılı Facebook reklam kampanyası, ticari bir uçuş okulu içindi. 2017 güneş tutulmasını 12 bin fit yükseklikten izlemek için ücretsiz bir uçuş sunmak üzere bir video reklam kullandık. Tek yapmaları gereken bir iletişim formu doldurmaktı.

Dönüşüm oranı çılgıncaydı, ancak hacim, en yüksek kalitede olası satışları ayıklamamıza ve bulmamıza izin verdi. Videonun kendisi neredeyse yarım milyon kez görüntülendi ve 5 dolardan daha az bir fiyata potansiyel müşteriler elde ediyorduk. Bu müşteri adaylarından bazıları daha sonra uçuş dersleri için 50.000 $'a kaydolacaktı.

Okul, ikinci bir lokasyon ekledi ve sonraki aylarda uçak filosunu üçe katladı. Her zaman yararlanabileceğiniz bir güneş tutulması yoktur, ancak haberlerde her zaman insanların dikkatini çeken bir şey vardır. Yaratıcı ol; Müşterinizin yararı için bu olaylardan nasıl yararlanabileceğinizi kendinize sorun.”

FOUND – SEO Ajansı

"Sitelerinde kayıt olması gereken moda e-ticaret müşterilerimizden biri için Facebook ve Instagram'da gerçekten başarılı bir kampanya uyguladık. En düşük EBM'yi elde etmek için en iyi kreatif, biçim ve hedefleme yaklaşımını belirlemek üzere başlangıçta bir test çerçevesi uygulamıştık.

Sonuç olarak, genç ve moda bilincine sahip kitlemiz için muhtemelen en ilgi çekici olan video döngüsü en iyi sonucu aldı. Kampanya için hedef EBM, kayıt başına 2 £ idi, video döngüsü ise 1,58 £ gibi önemli ölçüde daha düşük bir EBM çekti.”

Anicca Dijital

"Şu anda A10 Pazarlama Çerçevesi e-kitabımızın indirilmesini sağlamak için yaklaşık 1,50 £ indirme başına maliyetle bir Dönüşüm kampanyası yürütüyoruz.

Potansiyel Müşteri Yaratma Reklamları yerine Dönüşüm Reklamlarını seçtik çünkü insanları web sitemizdeki bir açılış sayfasına yönlendirmek istiyorduk; böylece formu doldurabilir ve ardından bir PDF almayı seçebilir veya postada basılı bir kopya talep edebilirler. Bu ayrıca, formumuzu doğrudan SharpSpring CRM'imize bağlı olduğu ve alıcıların gelecekteki e-posta pazarlaması için bir listeye eklendiği ve ayrıca yeniden pazarlama listelerimize otomatik olarak eklendiği anlamına geliyordu.

Yaklaşık 35 bin gibi dar bir hedef kitleyle başladık ve daha sonra ek iş unvanları ve ilgi alanları ekleyerek 200 binin üzerine çıkardık. Kısa süre sonra Instagram'ın en iyi performans gösteren yerleşim olduğunu ve erkeklerin kadınlardan çok daha yüksek oranda dönüşüm sağladığını fark ettik. Bu nedenle, EBM'yi azaltmak için tüm bütçemizi Instagram'daki erkeklere odakladık. En iyi günümüzde, 2.794 gösterimden 1,42 £ karşılığında 16 müşteri adayı elde ettik - bu, %0,6'lık bir dönüşüm oranına eşdeğer!"

Instapage

"Kısa bir süre önce, reklamlarda altyazıların, metin ve video biçimindeki simgelerin resimlere karşı kullanımı dahil olmak üzere bir dizi reklam öğesini test etmek için bir kampanya yürüttük. Facebook'ta bir dizi video varlığı başlattık ve dönüşümleri artırırken video içeriğini sosyal medyada kullanmanın en iyi yolunu test etmek için AMP'ye odaklandık. Videonun yalnızca dönüşüm metriklerine göre daha iyi performans sağlamadığını değil, ayrıca videoda altyazıların ve metinde simgelerin kullanılmasının hem daha yüksek dönüşüm oranları hem de daha verimli olası satışlar sağladığını bulduk.

Spesifik olarak, video reklam biçimleri için EBM %48 daha düşüktü. Altyazı kullanımına bakıldığında, altyazılı videoların EBM'si %40 daha düşüktü. Ve metinde simgelerin kullanımına bakıldığında, simgeleri olanların EBM'si %12 daha düşüktü."

Bu Facebook reklam uzmanlarından ne öğrendik?

Bu kadar çeşitli kampanyalar ve etkileyici sonuçlarla Facebook reklamları, pazarlamacıların tekliflerini tanıtmaları için uygun bir kanal olduğunu kanıtlamaya devam ediyor. Kitlenizi hiper hedefleyin, görsellerinizle yaratıcı olun, reklam türleriyle denemeler yapın ve reklam sonrası tıklama deneyimini her zaman özel bir tıklama sonrası açılış sayfasına optimize edin. Hem reklamlarınız hem de dönüşüm oranınız size teşekkür edecek.

Yine de, herhangi bir Facebook reklam kampanyası yürütmeden önce, reklam hedeflemenizin yerinde olduğundan ve reklamların Facebook özelliklerine uygun olduğundan emin olun. Ayrıntıları burada, Instapage dijital reklamcılık referans kılavuzunda bulabilirsiniz.