2022'de Uygulanacak En İyi Facebook Reklam Stratejileri

Statista, 2020'nin 3. çeyreğinde Facebook'ta 10 milyon aktif reklamveren olduğunu bildiriyor. Bu sayı aynı kalırsa ve artmaya devam ederse, ciddi bir rekabetiniz var demektir. Ancak bu, sosyal medya ağını reklamcılık için kullanmanızı engellememelidir. Tek ihtiyacınız olan, Facebook reklam stratejilerinizi yeniden değerlendirmek ve size gelecek doğru kitleyi hedeflemeye devam etmektir. İşte 2022'de denenecek en iyi stratejiler.

1. Cazip Tekliflerle Kitlenizi Etkileyin

Hiç şüphe yok ki, bir kişi "ücretsiz" kelimesini gördüğünde, bu teklifi kabul etmesi muhtemeldir. Yeni ürününüzü veya hizmetinizi denerken, onlara ödeme yapmadan bir şeyler aldıkları hissini vermek istersiniz. Bu Gold's Gym için iyi çalıştı.

Amaçları spor salonları için daha fazla kayıt almaktı. Ve öncü nesil Facebook reklamları yayınladılar. Reklamlarından birinde “Ücretsiz” kelimesini görebilirsiniz. Bunu gören herkes, Gold's Gym'in fitness hedeflerine ulaşmanın en iyi yolu olup olmadığını görmek için 30 gün boyunca deneyip çalışabileceklerini düşünecek. Reklamlarından 600'den fazla potansiyel müşteri olduğu için spor salonu için de bir kazanç.

2. Dinamik Reklamları Kampanyanıza Entegre Edin

Özellikle bir e-ticaret işletmesiyseniz, dinamik reklamları denemek harikadır. Facebook, makine öğrenimini kullandığını ve kampanyalarınızda size yardımcı olmak için otomatik olduğunu söylüyor. Ayrıca, ilgi alanlarına göre hedef kitlenize göre zaten kişiselleştirilmiştir. Bu, daha fazla kişinin şirketiniz ve sattığınız ürünler hakkında daha fazla bilgi edinmesini istiyorsanız kullanabileceğiniz harika bir Facebook reklam türüdür. Veya satışları artırmak istiyorsanız, Dinamik Reklamlar en iyi seçeneğinizdir.

Catalyst Digital, Dinamik Reklamlarıyla BaubleBar'a yardımcı oldu. BaubleBar, bu süreçte geliri artırmak ve yeni müşteriler kazanmak istedi. Catalyst Digital, doğru insanları hedeflediklerinden emin olmak için hedef kitleyi ayarlayarak kampanyayı gerçekleştirdi. Sonuç? 2 kat reklam harcaması getirisi (ROAS) ve satın almalarda artış.

3. Testi Durdurmayın

Facebook reklam stratejilerinizi veya kampanyalarınızı deneyler olarak düşünün. Bazen çoğu çalışır. Ve diğer zamanlarda, başarı getirir. Birçok pazarlamacı A/B testi yapar. Bununla, hedef kitleniz, kopyanız veya yaratıcınız gibi değişkenleri değiştirebilirsiniz.

Bir kopyaya emoji eklemek ve olmaması gibi kopyalamak için küçük değişiklikler yapabilirsiniz. Belki de yaratıcı için aklınızda bir Facebook reklam tasarımı var. Neden metin veya renk gibi bir öğeyi değiştirmeyi denemiyorsunuz? Facebook, ölçümlerinize bakarak hangisinin işe yaradığını daha iyi anlamanıza yardımcı olacak araçlara sahiptir.

Digital Spotlight, isimsiz bir müşteriye yardımcı olmak için Facebook vaka çalışmalarından birini ayrıntılı olarak yazdı. Burada, kitleleriyle bölünmüş testi ve koleksiyon reklamlarıyla bir video kullandılar. Kampanyanın sonunda müşteri 6.33 ROAS, 100.000$'dan fazla satış ve neredeyse %85 satış büyümesi elde etti.

4. Yeniden Pazarlama Stratejisi Kullanın

Resim kredisi: AdEspresso

Yeniden pazarlama, işletmeler tarafından yaygın olarak kullanılan Facebook reklam stratejilerinden biridir. Özellikle sitenize daha fazla trafik gelmesini veya dönüşümlerin artmasını istiyorsanız, ihmal etmemeniz gereken bir stratejidir. Yeniden pazarlama ile işletmenizi zaten tanıyan kişilerin reklamlarını kişiselleştirebilir ve onların sizden satın almalarını sağlayabilirsiniz. Bu stratejiyi kullanıyorsanız Meta Piksel kullandığınızdan emin olun.

İşte Aura QUE'den bir yeniden pazarlama stratejisi örneği. Satışlarını artırmak için kampanyalarına yardımcı olması için dinamik reklamlar kullandılar. Ayrıca, satın alma işlemini tamamlamak isteyenler için %10 indirim teşviki eklediler. Başka stratejileri olsa da, bu kampanya 10 kat daha fazla trafik, gösterimlerde 320 kat artış ve daha fazla e-posta kaydına sahipti.

5. Hedef Kitlenizi Belirleyin ve Yerelleştirin

Resim kredisi: Büyüme Roketi

Geniş kitleler yüksek katılım oranları getirebilir. Peki ya hedef kitlenizi daraltırsanız VE kampanyalarınızı yerelleştirirseniz? Bu, özellikle uygulamanızı kullanan veya sitenize giden yalnızca belirli bir kitle istiyorsanız, denemek için harika bir Facebook reklam stratejisidir.

Growth Rocket ve Booky için yaptıkları iş için durum buydu. Booky, Filipinler'de bir yaşam tarzı uygulaması ve yeni kullanıcılar istiyorlardı. Growth Rocket, çabalarını yer, zaman ve davranışa odakladı. Bu kampanyanın ardından Booky, Best Food and Drink uygulaması olarak zirveye tırmanıyor. Ayrıca, uygulama indirmelerinde %61'lik bir artış oldu.

6. Mobil için Optimize Edin

Facebook kullanıcılarının %90'ından fazlası mobilde. Etrafında bir stratejiniz olması gerektiği mantıklı. Ancak, mobil cihazlar söz konusu olduğunda, reklamlarınızın herhangi bir akıllı telefon veya tablet için optimize edildiğinden emin olun.

İşte Colgate için vaka çalışması. Hedefleri önce mobil olmaktı, bu nedenle reklamları Instagram ve Facebook beslemeleri ve hikayeleri için oluşturuldu. Sonuç neydi? 12 milyon kişi reklamı gördü. Ayrıca, Colgate alımlarında %1.3'lük bir artış oldu.

7. Müşteri Adayları Oluştururken Basit Tutun

Resim kredisi: Ladder.io

Özellikle daha fazla kullanıcıyı dönüştürmek veya daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak istiyorsanız, Facebook reklam kampanyalarınızla her şeyi yapmak cazip gelebilir. Ancak müşteri adayları oluştururken, adım adım veya yavaş yavaş yapın.

Bu örneğin bir örneği Ladder.io'dan. Amaçları, daha fazla insanın hizmetlerine kaydolmasını sağlamaktı. Bahsettiklerine göre, basit bir kopyası ve kreatifi olan bir reklam yayınlamışlar. Kitlelerinin yaşını ve yerini kişiselleştirmeyi başardılar. Bu kampanyanın sonunda, olası satış başına maliyetlerini %80 oranında azalttılar ve 249 olası satış (12$ CPL) ve 65 nitelikli olası satış (32$ CPQL) ürettiler.

8. Facebook Hikayelerinden Yararlanın

Birçok Facebook ve Instagram kullanıcısı her gün Hikayeler yayınlar veya görüntüler. Meta'nın Uygulama Ailesi genelinde her gün 1 milyardan fazla hikayenin görüntülendiği ve paylaşıldığı düşünüldüğünde, bu, Facebook'ta kullanılacak en iyi reklam stratejilerinden biridir. Bu stratejiyi gözden kaçırmayın. Kim bilir, bundan daha fazla görüntüleme, etkileşim ve hatta satış elde edebilirsiniz.

Bombas için durum buydu. Tatilleri çoraplarını tanıtmak için kullandılar ve kampanyaları için yalnızca Hikayeleri kullanmaya odaklandılar. Sonuç? Dönüşüm oranlarında 2,4 kat artış ve ROAS'ta %46 artış gördüler.

9. Sezonluk Ürünlerinizi veya Tatillerde Tanıtın

Resim kredisi: Fletch Digital

Yukarıdaki örnek olay incelemesine göre, tatiller ürününüzü tanıtmanın harika bir yoludur. Ancak ürününüzü tanıtırken başka bir şeyi düşünmelisiniz. Bazı öğeler yalnızca mevsimliktir, yani en iyi şekilde ilkbahar, yaz, sonbahar veya kış aylarında tanıtılır. Ve bu, kullanımı az olan bir Facebook reklam stratejisidir.

Fletch Digital, Sassind Melbourne kampanyasını yönetti. Kıyafetlerinin çoğu mevsimlikti. Amaç, farkındalığı artırırken ve Sassind'in sitesine gelen web trafiğini artırırken reklam harcamasını azaltmaktı. Bununla birlikte, örneğin fotoğrafta görüldüğü gibi, sonbahar veya kış için dinamik reklamlar ve vurgulanan ürünler kullandılar. Kampanya bir yıl sürdü ve hazır giyim markası için büyük bir başarıydı. Dönüşüm oranlarında %136 artış ve %252 dönüşüm değeri elde ettiler.

10. Bir Hikaye Paylaşın veya Anlatın

Facebook reklamları aracılığıyla bir hikayeyi paylaşmanın veya anlatmanın iki yolu vardır. Birincisi, ürününüzü veya hizmetinizi tanıtmadan satmaya çalışıyorsanız. Hedef kitlenizle ve onların ürününüz veya hizmetinizle nasıl ilişki kurabilecekleriyle bağlantı kurmak istiyorsunuz. Her seferinde acı noktalarını veya duygularını düşünün.

İşte bir hikaye anlatmanın veya kısa bir metinle hedef kitlenizle bağlantı kurmanın bir örneği. İşte tam kopyayı okuyabileceğiniz yer. Lull'un reklamı 2020'de yayınlandı. Geceleri iyi uyuyamayan insanların acı noktalarını vuruyor ve ürünleriyle müşterilere en iyi uykuyu alacaklarını garanti ediyor. Elde ettikleri sonuç, işlem başına maliyette %12,9'luk bir düşüş oldu.

Öte yandan, bir hikaye aracılığıyla bir iş veya organizasyon işbirliği ile hedef kitlenizi bilinçlendirebilirsiniz. Bu hikayeyi kitlenizle paylaşın. İşbirliğinizin ayrıntıları hakkında daha fazla bilgi sahibi olabilirler. Ardından, hedef kitleye neden ortak olmaya karar verdiğinizi ve bu işbirliğinden nasıl yararlanabileceklerini anlatın.

La Mer için durum bu. Tanıtım amaçlı bir işbirliği olmasa da, La Mer kar amacı gütmeyen Greenwave ile işbirliği yaptıklarını izleyicileriyle paylaştı. Bu, okyanusların korunmasına desteklerini gösterme biçimleri. Bu tür bir Facebook reklam stratejisi, onlara eko-bilinçli demografiden kek puanları kazandıracak. Bu, kampanyalarının başarılı olduğunu söyledi. Markalarının okyanus koruma konusundaki algısı 1,4 puana yükseldi ve açılış sayfalarında 3 kat daha fazla ziyaret aldılar.

Son düşünceler

İşletme sahipleri ve pazarlamacılar, hangi Facebook reklam stratejilerinin markaları için en iyi sonucu verdiğini belirler. Unutmayın, bir strateji bir şirket için işe yarayabilir ve aynı strateji bir başkası için çalışmayabilir. Neyse ki, Facebook reklam stratejiniz için farklı seçenekleriniz var, bu da sürekli denemeniz gerektiği anlamına geliyor. Bununla birlikte, reklamlarınız için videolar veya grafikler eklemek bir zorunluluktur.

Grafikler için neden Penji'yi denemiyorsunuz? Penji, işletmeniz için en iyi reklam stratejilerini bulmaya odaklanırken reklamlarınızı oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Penji'nin işiniz için neler yapabileceği hakkında bir fikir edinmek için Penji'nin nasıl çalıştığına dair bir demo izleyin!

Aksi belirtilmedikçe tüm görseller Facebook'tan alınmıştır.