Yeni Bir İşletme Sahibi İçin 7 Uzman Pazarlama İpuçları

Yeni bir işletme sahibi olarak, tabağınızda pek çok şey var. Muhtemelen uzun saatler çalışıyor ve her şeyi kendiniz yapmaya çalışıyorsunuz. Küçük işletme sahibi olarak çok şapka takmak önemli olsa da pazarlamayı da ihmal etmemelisiniz.

Herhangi bir işletmenin en önemli yönlerinden biridir ve özellikle yeni şirketler için önemlidir. Bu makale, başlamanıza yardımcı olacak bazı uzman pazarlama ipuçlarını tartışacaktır!

Kiralama Yardımı

Başlarken, işinizin en azından bir kısmını, ona nasıl yaklaşacağını bilen uzmanlara bırakmak genellikle daha akıllıca olur.

Pazarlama kampanyaları söz konusu olduğunda, tonlarca yeni işletme, işlerinin diğer alanlarına odaklanmak için bir Avustralyalı şirkete dış kaynak sağlıyor . Aynı işi daha önce defalarca yapmış kişilere işi vermek, işin kusursuz bir şekilde yapılacağı konusunda size huzur verecektir .

Örneğin, işletmenizi sosyal medyada etkili bir şekilde pazarlamak için gereken bilgiye sahip olmayabilirsiniz. Bu durumda, bir sosyal medya uzmanı şeklinde yardım almak akıllıca bir karar olacaktır.

Bu kişi, şirketinizin sosyal medya hesaplarını oluşturmaktan ve yönetmekten ve ayrıca marka bilinirliğinizi ve erişiminizi artırmaya yardımcı olacak ilgi çekici içerikler yayınlamaktan sorumlu olacaktır.

Pazarlama aynı zamanda zaman alıcı bir iştir, bu nedenle işinizin bu yönünü birisinin halletmesine izin vermek, diğer alanlara odaklanmak için size zaman kazandıracaktır. Bu, özellikle tek kişilik bir operasyon yürütüyorsanız faydalıdır.

Pazarı Araştırın

Mesajınızı kime ilettiğinizi bilmek için hedef kitlenizi bulmanız gerekir . Pazar araştırması yapmanın birçok yolu var. Anketleri, görüşmeleri, odak gruplarını ve gözlemleri kullanabilirsiniz. Tüm bu yöntemler, hedef kitleniz hakkında size farklı bilgiler verecektir.

Anketler, kısa sürede çok sayıda insandan büyük miktarda veri almak için harikadır. Mülakatlar, daha küçük bir grup insandan derinlemesine yanıtlar almak için iyidir.

Odak grupları, bir konuyu derinlemesine tartışmak için bir grup insanı bir araya getirmek için iyidir . Gözlemler, insanların gerçek dünyada ürününüz veya hizmetinizle nasıl etkileşime girdiğini görmek için iyidir.

Tüm bu yöntemlerin kendi güçlü ve zayıf yönleri vardır, bu nedenle işiniz için hangisinin doğru olduğuna karar vermeniz gerekir. Ayrıca araştırmanızın geçerli ve güvenilir olduğundan emin olmanız gerekir. Bu, sonuçlarınızı çarpıtabilecek herhangi bir önyargının farkında olmanız gerektiği anlamına gelir.

Birincil araştırmanızı desteklemek için ikincil araştırmayı kullanabilirsiniz. Bu, sektör raporları veya devlet istatistikleri gibi başka biri tarafından önceden toplanmış verilerdir.

İkincil araştırma, sektörünüz hakkında bilgi edinmenin hızlı ve kolay bir yolu olabilir. Ancak verilerin işletmenizle alakalı ve güncel olmasına dikkat etmelisiniz.

Birincil araştırma, kendi topladığınız verilerdir. Bu, anketler, görüşmeler, odak grupları veya gözlemler yoluyla olabilir. Genellikle ikincil araştırmalardan daha pahalı ve zaman alıcıdır, ancak işinize özel olduğu için daha doğru olabilir.

Satış Noktalarınızı Belirleyin

Her işletmenin yararlanılması gereken bir dizi satış noktası vardır. İşte bazı örnekler:

• Yüksek kaliteli ürünler veya hizmetler
• İyi müşteri desteği
• Rekabetçi fiyatlar
• Benzersiz satış önermesi
• Kanıtlanmış parça kaydı
• Hızlı servis
• Para iade garantisi
• Harika yer
• Ücretsiz kargo
• kolay iade

Kendi işinizin satış noktalarını bulmak için ürünlerinize veya hizmetlerinize iyi bir göz atarak başlayın. Onları rakiplerinizin sunduklarından daha iyi yapan nedir?

Daha kaliteli mi, daha uygun fiyatlı mı yoksa daha benzersiz mi? İşletmenizi neyin farklı kıldığını belirledikten sonra, bu satış noktalarını hedef kitlenize pazarlamaya başlayabilirsiniz.

Satış noktalarınızın zaman içinde değişebileceğini de unutmamak önemlidir. İşletmeniz büyüdükçe ve geliştikçe, rekabette öne çıkmanın yeni yollarını bulabilirsiniz.

Satış noktalarınızı sürekli olarak belirleyerek ve pazarlayarak , işletmenizin her zaman eğrinin önünde olmasını sağlayabilirsiniz.

Marka Tanınmaya Odaklanma

Hedef kitlenize anında aşina olan bir markaya sahip olmak, işletmeniz için yapabileceğiniz en önemli şeylerden biridir. Sonuçta, insanlar kim olduğunuzu veya ne sattığınızı bilmiyorlarsa , sizden satın almaları pek olası değildir.

Bu nedenle, özellikle ilk başladığınızda, marka bilinirliğine odaklanmak, pazarlama stratejinizin önemli bir parçası olmalıdır. Bununla ilgili birkaç farklı yol var:

• Web sitenizden sosyal medya hesaplarınıza, kartvizitler veya ambalajlar gibi fiziksel materyallere kadar tüm platformlarda markanızın tutarlı olduğundan emin olun.
• Hedef pazarınızın ilgilendiği yerel etkinliklere ve olaylara katılın. Bu, adınızı doğru kişilerin önünde duyurmanıza yardımcı olacaktır.
• Markanızı gerçekten öne çıkarmak için yaratıcı pazarlama taktiklerini kullanın. Bu, akıllı bir sosyal medya kampanyasından üzerlerinde logonuz olan ücretsiz dağıtmaya kadar her şey anlamına gelebilir.

Hangi yaklaşımı seçerseniz seçin, marka bilinirliği oluşturmanın zaman ve çaba gerektirdiğini unutmayın. Ancak yeni müşteriler çekmenize ve işinizi büyütmenize yardımcı olacağından uzun vadede buna değer.

Olumlu niteliklerle anında tanımlanan bir markanın başarılı olma olasılığı, bilinmeyen veya unutulabilir bir markaya göre çok daha fazladır. Bu nedenle, yeni başlıyorsanız, sıfırdan marka bilinirliği oluşturmaya odaklandığınızdan emin olun. Başarınızın anahtarı olabilir.

Güçlü Bir Çevrimiçi Varlık Yaratın

İnternet, herhangi bir modern endüstrideki en büyük müttefikinizdir çünkü size dünyanın her yerinden müşterilerle bağlantı kurma yeteneği verir. Ayrıca, küçük işletmeler için eşit şartlar sağlar; bu nedenle, her yeni işletme için güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmak çok önemlidir.

Çeşitli sosyal medya platformlarına kaydolun ve düzenli olarak ilginç içerik yayınlayın. Markanıza dikkat çekmek için hashtag'ler kullanın, resimler ve videolar yayınlayın ve sosyal medya reklamları yayınlayın. Ayrıca, tüm çevrimiçi etkinlikleriniz için bir merkez görevi görecek bir blog veya web sitesi oluşturabilirsiniz.

Web sitenizin arama motorları için optimize edildiğinden emin olun, böylece insanlar ilgili terimleri aradıklarında sizi kolayca bulabilirler. Başlıklarınızda ve açıklamalarınızda alakalı anahtar kelimeler kullanın ve görünürlüğünüzü artırmak için diğer web sitelerine ve bloglara bağlantı verin.

Son olarak, yorum ve incelemelere profesyonel bir şekilde yanıt vererek çevrimiçi itibarınızı izlemeyi unutmayın. Güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturarak daha fazla müşteriye ulaşabilir, güven ve güvenilirlik inşa edebilir ve işletmenizin kârlılığını artırabilirsiniz.

Kaliteli İçerik Üretin

Oluşturduğunuz pazarlama içeriğinin ilginç, göz alıcı ve ilgi çekici olması önemlidir. Kaliteli içerik, yalnızca yeni müşteriler çekmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda mevcut müşterilerin daha fazlası için geri gelmesini de sağlar.

Kaliteli içerik hazırlarken akılda tutulması gereken birkaç şey vardır:

• Kitlenizi aklınızda tutun. Kimin için yazıyorsun? Ne tür bir ton kullanmalısınız?
• İçeriğinizin iyi yazılmış olduğundan ve hatasız olduğundan emin olun.
• Güçlü görseller kullanın. İnsanların resim, video veya infografik içeren içeriklerle etkileşime girme olasılığı daha yüksektir.
• Kendin ol. Benzersizlik, içeriğinizin diğerlerinden öne çıkmasına yardımcı olacaktır.
• İçeriğinizi tanıtın. Kaliteli içerik oluşturduktan sonra, sosyal medyada ve diğer platformlarda paylaştığınızdan emin olun.

Bu, yeni bir iş olarak pazarlama yapmanın bir yolu olarak kaliteli içerik hazırlamanıza kesinlikle yardımcı olacaktır. İnsanlar reklamlarınızı ilginç ve orijinal bulduğunda, bunları başkalarıyla paylaşma olasılıkları daha yüksektir, bu da müşteri tabanınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Kaliteli içerik hazırlamak , yeni işinizi pazarlamanın ve potansiyel müşterilerin dikkatini çekmenin harika bir yoludur. Örneğin, bir blog veya web sitesi işletiyorsanız, okuyucuların dikkatini çekecek ilginç ve iyi yazılmış makaleler yayınladığınızdan emin olun.

Ve güçlü görseller kullanmayı unutmayın! İnsanların resim, video veya infografik içeren içeriklerle etkileşime girme olasılığı daha yüksektir.

Tutarlı Kalın

Pazarlamada zirveye ulaştıktan sonra, bu seviyeyi her zaman korumak çok önemlidir. Ayağınızı gaz pedalında tutmalı ve asla pes etmemelisiniz. Bunun nedeni, insanların bir şeylere çok çabuk alışmasıdır , bu yüzden sürekli olarak eğrinin önünde kalmak için çalışmıyorsanız, hızla geride kalırsınız.

Tutarlı kalmanın en iyi yollarından biri, bir plana sahip olmak ve ona bağlı kalmaktır. Neyi başarmak istediğinizi bilin ve her gün bunun için çalışın. Kendiniz için hedefler ve son tarihler belirleyin ve bunları karşıladığınızdan emin olun. Asla bir adımı atlamayın veya kısayollar kullanmayın - kendinizi ileriye taşımak için her zaman elinizden gelen her şeyi yapın.

Yaklaşımınızda esnek olmanız da önemlidir. İşler zaman içinde kaçınılmaz olarak değişecektir, bu nedenle stratejinizi gerektiği gibi uyarlayabilmeniz gerekir. Açık fikirli olun ve yeni şeyler denemeye istekli olun. Denemekten ve risk almaktan korkmayın çünkü sonunda neyin işe yarayacağını asla bilemezsiniz.

Rekabetçi pazarda gelişmek için her işletmenin güçlü bir pazarlama kampanyasına ihtiyacı vardır, bu nedenle yardım almaktan çekinmeyin. Hedef kitlenizi bulmak ve satış noktalarınızın neler olduğunu belirlemek için pazarı araştırdığınızdan emin olun.

Tanınabilir bir marka yaratın ve güçlü bir çevrimiçi varlık yaratın. Son olarak, kaliteli içerik oluşturduğunuzdan ve her zaman tutarlı kaldığınızdan emin olun!