2021'de Ev Hizmeti Franchise Büyütmek için Uzman Tavsiyesi

Uzmanlara sorduk: 2021'de bir ev hizmeti franchise'ı büyütmek için franchise verenlere ne gibi tavsiyeleriniz var?

Pek çok girişimci işini büyütmeyi hayal ediyor ve ev hizmetleri sektörü de bir istisna değil. Birçok sektörde deneyimli kişi için franchising bu amaca giden başarılı bir yol olmuştur - ancak tuzaklar da vardır ve en iyi sonuçlar için dikkatli bir şekilde planlanmalı ve yönetilmelidir.

İşte bir ev hizmeti bayiliğini büyütmek için tavsiyeleri.

1. Chris Abrams, Kurucu, Abrams Insurance Solutions

Lisanslı bir sigorta acentesi ve yatırım danışmanı olarak, bir franchise'a yatırım yapmak konusunda benzersiz görüşlerim var. İşte franchising ev hizmeti işletmeleri hakkındaki düşüncelerim.

• Franchise, tam zamanlı bir taahhüttür. Diğer yatırımlardan farklı olarak, franchise'ınızın karlı olduğundan emin olmak için zamanınızın büyük bir kısmını ayırmanız gerekecek. Genişletmeden önce, nakit akışınızı düşünmeniz çok önemlidir. Beklenen getirilerin doğru tahminlerine sahip olmalısınız. Bu projeksiyonlar maliyetleri içermeli ve krediler gibi şeylerden kaynaklanan borçları hesaba katmalıdır.
• Genişletmeden önce bir finansal danışmanla konuşmanızı şiddetle tavsiye ederim. Beklenen yatırım getirinizi tahmin etmenize ve hedeflerinizi engelleyebilecek engelleri belirlemenize yardımcı olabilirler. Ayrıca, franchise'ınızın borç hizmetinizi destekleyip desteklemediğini de ana hatlarıyla belirtebilirler - genişlemede kritik bir bileşen.
• Franchise'ınızın mali açıdan uygun olduğundan emin olmak için Franchise Açıklama Belgesini de gözden geçirmelisiniz. Bu belge, başarılı bir şekilde genişlemek için yapılması gerekenler konusunda size önemli bilgiler verecektir. Diğer franchise sahipleriyle konuşarak, değerli bilgiler edinebilir ve bilinçli bir karar verebilirsiniz.

2. David Cusick, Stratejiden Sorumlu Başkan, House Method

Bir ev hizmeti franchise işletmesi satmadan önce şunları yapmanız gerekir:

• İş modelinizi mükemmelleştirin . Franchise iş başarınızın temelidir. İşe yaradığı kanıtlanmış ve takip etmesi kolay, başkalarına kolayca aktarabileceğiniz bir modele ihtiyacınız var. Yol boyunca bazı süreçleri veya yönleri değiştirmeniz gerekebilir, ancak fikir, bir sonraki franchise'ınızı satmadan önce mükemmel hale getirene kadar iş modelinizi daha iyi ve daha güçlü hale getirmektir.
• Güçlü bir marka kimliği oluşturun. Müşterilerin markanızı tanımasına ihtiyacınız var, bu nedenle daha fazla yere yayılmak istediğinizde marka kişiliğinizi oluşturmak çok önemlidir. Benzersiz değer teklifinizi, müşterilerin sizi nasıl hatırlamasını istediğinizi, müşterilerin sizinle nasıl ilişki kurabileceğini ve daha fazlasını belirleyin. Güçlü marka kimliği, pazarda güvenilirliğinizi ve otoritenizi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

3. Alan Guinn, CEO ve Genel Müdür, Guinn Danışmanlık Grubu

Franchise alanlar için en iyi tavsiyem basit.

• Franchise konseptinin tamamen geliştirildiğinden ve herhangi bir franchise sahibi için iyi bir yatırımı temsil ettiğinden emin olun.
• Franchise verenlerin, yüksek kaliteli franchise alanlarını seçen mükemmel franchise satış görevlileriyle çalışmak için gerekli fonları yatırdığından emin olun.
• Franchisor, operasyonlarının ilk altı ayı boyunca herhangi bir yeni franchise sahibine rehberlik etmek için yazılı bir başarı planı geliştirmeli ve bu planı takip etmeleri için franchise alanla birlikte çalışmalıdır. Gerekirse, franchise veren, başarıya ulaşmak için planı ayarlamalıdır.

4. Dan Bailey, Başkan, WikiLawn

Pek çok ev hizmeti işletmesi, finansman için net bir plan olmadan başlar çünkü buna asla ihtiyaç duymayacaklarını düşünürler. Franchise vermeye ihtiyaçları olsun ya da olmasın, bir plana sahip olmak yalnızca yardımcı olabilir. Tavsiyemiz her zaman işletmelerin kendi eyaletlerindeki franchising yasallıklarını araştırmaları ve bu süreci başlatmalarıdır. Pahalı olabilir ve bu masrafların hesaba katılması gerekir.

Ayrıca, her bir lokasyonda nasıl personel alacağınıza dair bir plan yapmanız gerekir. İşlerin sorunsuz yürümesine yardımcı olması için mevcut bir çalışanı gönderecek misiniz? Eğitim için ne kadar zaman gereklidir? Bu yeni alanda işinizi nasıl toparlayacaksınız ve bunun mevcut pazarlama çabalarınızdan farkı nedir?

Bunların hepsi, franchise vermeyi düşünen herkes için cevaplaması gereken önemli sorulardır.

5. Ron Holt, CEO ve Kurucu, Two Maids & A Mop

Ev temizliği endüstrisindeki deneyimim, franchising dünyasının hem içinde hem de dışında bulunduğum için benzersizdir. Olayları her iki açıdan da gördükten sonra, franchising gücünün güçlü avantajlarına tanıklık edebilirim.

Açıkça büyük destek ve eğitim sağlıyoruz, ancak franchising'in gerçek gücü, franchise veren ve franchise alan arasındaki ortak girişimcilik arayışında yatmaktadır. Her iki taraf da aynı şeyi ister ve sonuç olarak gerçek iş ortakları gibi davranır. Tek mağaza operatörlerinin çok birimli ticari girişimlere dönüştüğünü ve hevesli girişimcilerin 1 Milyon Dolar'dan fazla işletme büyüttüğünü gördüm.

6. Tyler Swoyer, Ortak Sahip, SERVPRO Southwest Dallas

Southwest Dallas'tan SERVPRO, yangın ve su temizleme ve restorasyon hizmetleri vermektedir. Daha büyük bir franchise ağının parçası olan yerel olarak sahip olunan bir lokasyonuz.

Ek konumlar ekledikçe, teknisyenlerimiz için en iyi araçları, ekipmanı ve eğitimi almak için zaman ve para harcamanın, son derece opak restorasyon endüstrisinde müşteriye çok daha fazla hizmet sunmaya yardımcı olduğunu gördük. Aynı şekilde, müşterilerin her seferinde aynı düzeyde hizmet alabilmeleri için belirli süreçlerin yerinde olması çok önemlidir.

7. Kyle Whitehead, Kurucu Ortak, Orta Teksas'ta Ev Satın Aldık

Ev hizmeti bayilikleri, hayatımızdaki tüm görevleri yönetmemize yardımcı olur. Zaman kazandıran ve meşgul ev sahipleri için değerli olan hizmetler sunarlar.

1. Sadık bir müşteri tabanı oluşturun. Bir franchise olarak, güvenilir sonuçlar sağlamak zorunludur. Bir franchise sahibi olarak verimli ve güvenilir hizmetler sunarak bir müşteri tabanı oluşturabilirsiniz. Müşteri tabanı, işinizi büyütmeniz ve mevcut müşterilerinizden daha fazla tavsiye almanız için bir temel görevi görür.
2. Kalbinle çalış. Ev hizmeti franchise endüstrisi, özveri ve topluma daha fazlasını vermeyi gerektirir. Bu sektörde hem genç hem de yaşlanan insanlarla uğraşacaksınız. Topluluğunuzdaki tüm insanlara verdiğiniz özen, daha fazla fırsat açacak ve büyüyen toplulukta bir temel oluşturacaktır. Kalbinizle çalışmak, en iyi adımınızı atmanızı sağlar ve ortaya koyduğunuz iş, verebileceğiniz en iyisidir.
3. Daha önemli fırsatlara açık olun. Farklı alanlardan gelen yeni fırsatlara açık olun ve kendinizi küçük bir toplulukla sınırlamaktan kaçının. Dış kaynak kullanımı, daha fazla yeni iş edinme ve inşa ettiğiniz şirketi büyütme konusunda mucizeler yaratabilir. Bir franchise olarak, akıllı hamleler yapmanız, iyi bir pazarlama stratejisine sahip olmanız ve girişimde bulunmak istediğiniz pazarı incelemeniz gerekir. Franchise ev hizmetleri sektörü her seferinde bir adım büyüyor. Zirvede olmak ve çok ihtiyaç duyulan farkı yaratmak için özveri ve çok çalışmak gerekir.

8. Chris Laan, Kurucu, Tasarımcı Sheds

Franchise sahiplerine, yeni bir modele geçmeden önce kendi bölgelerinde bir ilişki satış modeli uyguladıklarından emin olmalarını tavsiye ederim.

Satışlarınızla bir bölgede başarılı olmak aslında oldukça basit. Güçlü bir pazarlama hamlesi müşterileri çekebilir ve talebin yeni bir yer gerektirdiğini düşünmenize neden olabilir, ancak bu genellikle geçicidir. Birden fazla yerde satış yaptığınızda, yeni müşteriler kazanma yeteneğiniz daha yaygın hale gelir. Bu satış ilişkilerine sahip olmak, yalnızca istikrarlı iş sağlamak için değil, aynı zamanda yeni fırsatlarda daha iyi müşteri adayları bulmak için de önemlidir.

İstikrarlı bir marka franchise için hayati önem taşır. Herhangi bir genişleme veya satışın yanında sizinkini de inşa etmeniz gerekiyor.

11. Jim Pendergast, AltLINE Kıdemli Başkan Yardımcısı

Franchise operasyonları için gerçekten anlamlı olan genişleme borcu ve öz sermaye finansman kaynakları arayan yeterli franchise sahibi görmüyorum.

Birçok franchise sahibi, özellikle ilk kez olanlar, iş genişletme finansman seçenekleri etrafında küçük bir referans çerçevesi ile işe girer. Geçmişteki nakit akışınız veya sahip olunan varlıklarınız gibi şeylere dayanarak geleneksel borç verme hakkında en çok şeyi biliyorlar ve bu yolun daha hızlı bir nakit akışı dönüşüne sahip olma eğiliminde olduğu göz önüne alındığında, muhtemelen özel sermaye seçeneklerini anlıyorlar.

Yine de özel kredi gibi bir şey, genişleme ihtiyaçlarınıza ve zaman çizelgenize bağlı olarak aynı derecede anlamlı olabilir. Özellikle ev hizmeti nişindeki franchise'lar için, bu özel kredi seçenekleri harika bir seçim olabilir. Faturalar ve ekipman gibi şeylerle güvence altına alınan hızlı sermaye infüzyonu sunarlar - her ikisi de ev hizmeti bayiliklerinin çok fazla bakımını sağlar.

Bu nedenle, fatura faktoringi veya varlığa dayalı borç verme gibi bir şey, siz diğer kârları veya uzun vadeli kredileri genişlemenize yönlendirirken belirli giderleri tamamlamanıza yardımcı olacak harika teklifler olabilir.

12. Schuyler “Rocky” Reidel, Yönetici Avukat, Reidel Hukuk Bürosu

Genişleme ile ilgili sorunlara neden olabilecek bir alan, belirli pazarlardaki işgücü maliyetidir. Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri'nin güneybatı kesiminde, el emeği için işçilik maliyetleri ülkenin geri kalanına göre oldukça düşüktür. El emeğine karşı rekabet etmeye çalışan franchising sistemleri, bağımsız yükleniciler veya imtiyazlı olmayan hizmet şirketleri tarafından sürekli olarak kesintiye uğraması nedeniyle genellikle piyasanın dışında fiyatlandırılır.

Aşırı işçilik maliyetlerinin bir başka örneği, son zamanlarda asgari ücretin önemli ölçüde artırıldığı batı kıyısına doğru genişleyen bir franchise sistemi olabilir. Saatte 7-8$'dan işçilikle iyi giden bir franchise sistemi için, işçilik maliyetlerinizi ikiye katlarken rekabetçi kalmak ve sağlıklı marjları korumak çok zor olacaktır.

Bu genellikle birçok franchise sistemi için sonradan düşünülen bir şeydir, ancak belirli demografik özelliklere ve alanlara nasıl ve ne zaman genişletileceğini seçmenin daha önemli bir yönü haline geliyor.

13. Jonathan N. Barber, Yönetici Avukat, Franchise.Law

Nakliye, hurda kaldırma ve temizlik gibi hizmete dayalı sektörlerdeki franchise'lar, yeni pazarlara açılmadan önce sistemlerine, prosedürlerine ve operasyonel desteğe odaklanmalıdır. Yeni pazarlara girmek ve yeni franchise'lar getirmek, tüm franchise'ların devam eden ihtiyaçlarını destekleyebilmek için daha fazla sistemleştirme ve daha fazla insan sermayesi ihtiyacı yaratır.

Ek olarak, birçok eyalette çöp toplama gibi ev hizmetleri için lisans veya izin gereksinimleri vardır. Bu sektörlerdeki franchise verenler, ilk önce genişledikleri pazarlarda bu gereksinimleri araştırmak için zaman ayırmalıdır.

Herhangi bir sektördeki bir franchisor gibi, hizmet tabanlı bir franchisor, genişlemeyi yönetmek için yeterli sermayeye ve franchise akınındaki bu genişlemeyi desteklemek için yeterli çalışana sahip olduğundan emin olmalıdır.

Hizmet tabanlı bayilikler, COVID-19'un en yüksek etkilerinden bazılarını görüyor. Eyaletler ve yerel belediyeler evde kalma siparişlerini farklı şekilde ele aldıkları için, franchise verenler yeni pazarlara açılmadan önce bu gereksinimlerin farkında olmalıdır. Bu düzenlemeler, franchise sahiplerinin hizmet vermek için insanların evlerine girmesini zorlaştırıyor. Bu nedenle, franchise verenler, franchise alanlarını ve müşterilerini koruduklarından emin olmak için sistemlerini ve operasyonlarını değerlendirmelidir.

14. Mark Wood, CEO, Ulusal Havuz Çitleri

Ev hizmetleri sektöründe, müteahhitlerimizin, müşterilerimizin güvenliğini ve işimizin bütünlüğünü korumak için birçok gerekli yasa, tüzük ve yönetmelikle ilgileniyoruz. Bir ev hizmetleri işine franchising vermeyi düşünürken, bunu gözden kaçırmak ve yerel yönetime bırakmak kolaydır.

Gerçek şu ki, herhangi bir iş uygunsuzsa, şirketin itibarını bir bütün olarak etkileyecektir, bu nedenle şirket, her bir franchise yeri için yerel ve eyalet düzenlemelerinin üstünde olmalı ve yönetiminizi elinde tutmak için süreçlerin yerinde olmasını sağlamalıdır. bu standartlardan sorumludur.

Her eyalette havuz çitleri konusunda farklı düzenlemeler olmasına rağmen, şirketimiz Avustralya'nın her eyaletinde uyumludur. Tüm konumlar için geçerli olacak ve yerel uyumluluk yasalarına bağlı olarak gerektiğinde değişikliklere izin verecek standartları uygulamak bizim için daha sorunsuz oldu. Bu, franchise vermeye başlıyorsanız iyi bir yaklaşımdır, ancak franchise'ı açtığınız yerin kuralları hakkında derin bilgi gerektirir.

Bir Ev Hizmeti Franchise Büyütmek için Araçlar

Kârlı bir ev hizmeti bayiliği yürütürken zaman çok değerlidir. Özel franchise yönetimi yazılımı, çevrimiçi rezervasyon ve franchise verene özel raporlama araçları gibi özelliklerle operasyonlarınızı düzene sokarak, şirketinizin daha yüksek kârlılık seviyelerine ulaşmasına yardımcı olur.

Daha fazla bilgi edinmek için Vonigo'nun ücretsiz, özel demosunu ayırtın.