Çalabileceğiniz Üç İş Teklifi Yönetici Özeti Örneği

Yayınlanan: 2022-05-06

Yönetici özetinin nasıl yazılacağına ilişkin kılavuzumuzu henüz okumadıysanız, bununla başlamak isteyebilirsiniz. Ancak zamanınız kısıtlıysa veya örnek yönetici özeti için buradaysanız, işte size tl;dr:

  1. Yönetici özeti, satış yapma şansınızdır, bu nedenle onu açıklayıcı değil ikna edici yapın.

  2. Yönetici özetini teklifin geri kalanından önce mi sonra mı hazırlayacağınız size kalmış. Bunu daha sonra yapmayı tercih ediyoruz çünkü teklifi yazma süreci bize ne söyleyeceğimiz ve nasıl söyleyeceğimiz konusunda daha iyi bir fikir veriyor.

  3. Kısa tut. Yönetici özetiniz bir sayfa, en fazla iki sayfa olmalıdır.

  4. Kısa ve ulaşılabilir olun. Karar verici, neden bahsettiğinizi tam olarak anlayacak biri değilse, aşırı teknik bir dil kullanmayın.

  5. İyi bir yönetici özeti, beş temel bileşen içerir:

    1. Açıcı: Dikkatlerini çekin

    2. İhtiyaç: Anlıyoruz

    3. Önerilen Çözüm: Anladık

    4. Kanıt: Yapabiliriz

    5. Eylem Çağrısı: Hadi yapalım

Artık yönetici özetleri yazma konusunda uzman olduğunuza göre, kendi özetlerinizi yazmanın zamanı geldi.

Şaka yapıyorum.

Bir yönetici özeti yazmak - en azından iyi bir tane - kolay değildir. Çok az satış temsilcisi boş zamanlarında yazar olur, bu yüzden işi bitirmekte sorun yaşıyorsanız kendinizi kötü hissetmeyin. Bunun için buradayız.

İş Teklifi Yönetici Özeti Örnekleri

Daha fazla veda olmadan, işte potansiyel müşterilerinizi sizinle çalışmak için heyecanlandıracak üç (kurgusal) iş teklifi yönetici özeti örneği.

1. E-ticaret Yönetici Özeti Örneği

Beklenti: Gyuto -- Japon şef bıçağı markası
Gönderen: ThinkBig -- Shopify tasarım ajansı
Proje başlığı: Shopify e-ticaret Teklifi

Gyuto, dünyadaki tartışmasız en havalı zanaatkar, sürdürülebilir kaynaklı mutfak bıçaklarını satıyor. Japonya'da el yapımıdırlar, domatesleri kağıt kadar ince dilimleyebilirler ve ayrıntılara gösterilen özen göz önüne alındığında şaşırtıcı derecede uygun fiyatlıdırlar. Ancak Gyuto bıçakları ne kadar etkileyici olsa da, ürün hattınızın yalnızca düşük çözünürlüklü fotoğraflarını sergileyen ve müşterilerin telefonu açıp manuel olarak sipariş vermelerini gerektiren statik bir web siteniz var.

Bildiğiniz gibi, manuel olarak sipariş vermek sürdürülebilir değildir. Satış potansiyelinizi ciddi şekilde sınırlandırıyor ve müşterilerinizin Gyuto markasını algılama ve deneyimleme şeklini olumsuz etkiliyor. Bir e-ticaret mağazasına ihtiyacınız var, böylece müşteriler istedikleri zaman, istedikleri yerden doğrudan sizden ürünleri kolayca satın alabilirler. İşletmenizi çevrimiçi ortamda büyütmenin tek yolu budur.

Şansınıza (ve dünya çapındaki 1.000.000 diğer perakendeci) Shopify var. Shopify, kullanımı kolay, yönetimi kolay, özelleştirilebilir bir çevrimiçi mağaza ve güvenli ödeme ile perakendecileri güçlendiren harika bir barındırılan e-ticaret uygulamasıdır. Shopify, mağazanızın görünümü ve izlenimi üzerinde kontrol sahibi olmanızı sağlar ve ürün eklemenize, envanteri yönetmenize, satışları izlemenize ve daha pek çok şeye olanak tanır. İşletmenizin diğer yönlerine odaklanmanıza olanak tanıyan sorunsuz e-ticarettir.

Gyuto gelirini artırmaya ve müşteri deneyiminizi iyileştirmeye yardımcı olmak için Shopify'ı uygulamaya ve özelliklerinden yararlanmaya odaklanacağız. Ayrıca, müşterilerin aradıklarını kolayca ve hızlı bir şekilde bulabilmeleri için güçlü arama ve kategorilere ayırma özelliğini de dahil edeceğiz. Ürün sayfalarının kullanıcıları alışveriş sepetlerine daha fazla ürün eklemeye dönüştürmesi için en iyi uygulamaları kullanıyoruz. Ardından, en önemlisi, ödeme sürecini tamamlamaları için insanları dönüşüm hunisinde yönlendireceğiz. Bu çözümle, önümüzdeki altı ay içinde aylık satışlarınızı %50 artırmayı hedefliyoruz.

ThinkBig'de Shopify uzmanı olmaktan gurur duyuyoruz. Bu, sizinki gibi işletmelerin çevrimiçi varlıklarını büyütmelerine yardımcı olmak için Shopify tarafından eğitilmiş ve onaylanmış seçkin bir geliştirici grubu arasında olduğumuz anlamına gelir. Shopify statümüz, yalnızca e-ticaret trendleri, işlevsellik, müşteri davranışı ve tasarım hakkında zaten kapsamlı bilgimizi geliştirir. Pek çok işletmenin, yalnızca çevrimiçi alışveriş deneyimlerini geliştirerek düşük performans gösteren siteleri tam bir satış patlamasına dönüştürmesine yardımcı olduk.

Gyuto gibi şirketlerle çalışmayı seviyoruz. Marka değerlerini ve müşteri sadakatini korurken büyüme için gerekli değişiklikleri benimseyenler. Bu tutumla, ThinkBig ile bir ortaklık, Gyuto'yu anne ve pop mağazasından aile tarafından işletilen küresel çevrimiçi işletmeye yönetilebilir, sürdürülebilir ve karlı bir şekilde dönüştürebilir. Bunu Dollar Shave Club gibi süperstar markalar ve Rum Runners Rum Cake Factory gibi yakında yıldız olacak markalar için yaptık.

Aylık satışlarınızı 6 ayda %50 artırmaya hazırsanız, sizi oraya götürmeye hazırız. Bu teklif, bunu nasıl yapacağımızı ve bu süreçte neler bekleyebileceğinizi daha ayrıntılı olarak özetlemektedir. Ancak en büyük beklentiniz başarı olmalıdır.

________

Gördüğünüz gibi ThinkBig, kazanan bir yönetici özetinin beş yönünü de ele alıyor. Açıcı ile müşteriye odaklanırlar, ikinci paragrafta potansiyel müşterinin ihtiyacını belirlerler, onu destekleyecek kanıtlarla bir çözüm sunarlar ve net bir harekete geçirici mesaj içerirler. Bu örnek yönetici özeti daha uzun olsa da, potansiyel müşteriye, daha teklifin özüne ulaşmadan ThinkBig'in iş için neden doğru olduğunu anlatıyor.

2. Pazarlama Yönetici Özeti Örneği

Beklenti: Pete's Pizzeria -- Toronto pizza restoranı
Gönderen: uGrow -- Sosyal medya pazarlama ajansı
Proje başlığı: Sosyal Medya Pazarlama Önerisi

Pete's Pizzeria, ofislerimizi Toronto'ya taşıdığımız ilk günden beri favori restoranımız oldu. Çıtır çıtır çıtır kabuk ölmek üzere, sos başka dünyalardan ve kullandığınız o taze bufalo mozzarellaya başlamamıza bile izin vermeyin. Elbette bunu ilk kez duymuyorsunuz, ancak yeterince sık duymadığınızı düşünüyoruz. Çok fazla sosyal medya varlığınız olmadığını fark ettik, bu talihsiz bir durum çünkü şehirdeki herkesin Pete's Pizzeria'da yemek yemek için sıraya girmesi gerektiğini düşünüyoruz.

Henüz farkında değilseniz, sosyal medya, erişiminizi genişletmenin ve işinizi büyütmenin en etkili yollarından biridir. Onsuz, devasa, kullanılmayan bir potansiyel müşteri havuzunu masada bırakıyorsunuz ve mevcut, aç müşterileri takip ettikleri diğer restoranlara kaptırma riskiyle karşı karşıyasınız. İhtiyacınız olan şey, satışları ve müşteri sadakatini artırmak için lezzetli restoranınızı sergilemek için bir sosyal medya pazarlama stratejisidir.

Neyse ki, uGrow yardımcı olabilir. Adınızı milyonlarca kullanıcıya ulaştırmak için Instagram, Twitter ve TikTok'tan yararlanacağız. İşte nasıl: İlk olarak, sizi platformların her birine yerleştireceğiz ve Pete's Pizzeria markasını ve sesini oluşturmak için sizinle birlikte çalışacağız. Ardından, yemeğinizin bazı çarpıcı fotoğraflarını çekeceğiz ve trend olan hashtag'lerle başlıklar yazacağız. Bundan sonra, etkileşimi en üst düzeye çıkarmak için tutarlı bir içerik takvimi ve gönderi planı oluşturacağız. Ve her şeyin üstesinden gelmek için, takipçi sayısını artırmak ve web sitenize gelen trafiği artırmak için tüm hesapları yöneteceğiz. Bu yaklaşımla satışlarınızı yıl sonuna kadar %25 artırmayı bekliyoruz.

uGrow'da Pete's Pizzeria gibi Toronto'daki küçük restoranların tam potansiyellerine ulaşmalarına ve işlerini büyütmelerine yardımcı olmak konusunda uzmanız. Şehir genelinde ve GTA genelinde 75'in üzerinde restoranla çalıştık ve müşterilerimizin her biri, sosyal medyalarını devralmamızdan sonraki üç ay içinde satışlarında bir artış gördü. Birkaç gönderi viral hale geldi ve bu da müşterilerimizin restoranlarının önümüzdeki haftalarda tamamen tükenmesine neden oldu. Tüm bunları söylemek gerekirse: Pete's Pizzeria'yı seviyoruz ve hak ettiğiniz ilgiyi görmenize yardımcı olmak istiyoruz.

Yıl sonuna kadar satışlarınızı en az %25 artırmak istiyorsanız, bunu gerçekleştirebiliriz. Bu teklif, sosyal medya pazarlama stratejinizi tam olarak nasıl yürütmeyi planladığımızı ve başladığımızda neler bekleyebileceğinizi daha ayrıntılı olarak ele alıyor. Pete's Pizzeria'yı trend haline getirelim.

__________

Bu örnek yönetici özetinde, uGrow, Pete's Pizzeria'nın acı noktalarına oynamakta harika bir iş çıkarıyor (vay!) ve potansiyel müşteri ile güvenilirlik oluşturmak için özel çözümler ve sonuçlar sunuyor. uGrow ayrıca, geçmiş müşterilerden alınan kanıtlarla etkinliğini göstermek için sosyal kanıttan büyük ölçüde yararlanır.

3. Temizlik Hizmetleri Yönetici Özeti Örneği

Beklenti: ELC Holdings -- Mülk yönetim şirketi
Gönderen: TEMİZ -- Ticari temizlik hizmetleri şirketi
Proje başlığı: Temizlik Hizmetleri Teklifi

3 eyalette 15.000'den fazla kiralama ile ELC Holdings, Ortabatı'daki en büyük emlak yönetim şirketlerinden biridir. Büyüyen konut ve ticari mülk portföyünüz gerçekten etkileyici, ancak ticari alanlarınızı iyi durumda tutmak için biraz yardım alabileceğinizi duyduk. İnsanlar ofise dönmeye başladığında, mülkünüzün temiz, güvenli ve halk sağlığı yönergelerine uygun olması çok önemlidir.

Bildiğiniz gibi, ticari alanların bakımı parkta yürümek değildir. Bırak 4'ü, bir katı bile temizlemek çok zaman ve çaba gerektiriyor. Bu da sizin birçok binanızdan sadece biri. Ancak şimdi, kiracılarınızın kendilerini güvende ve güvende hissetmeleri için alanlarınızın bakımlı olması her zamankinden daha önemli. Özellikle personel ve ekipman eksikliğiniz varsa, bu kolay bir iş değildir. Bu yüzden ticari temizlik hizmetlerine ihtiyacınız var.

25 yılı aşkın bir süredir temizlik hizmetleri sektöründe geçirdikten sonra, deneyimli bir ekip ve binanızı kesinlikle lekesiz bırakacak bir temizlik ekipmanı cephaneliği kurduk. Binalarınızın kiracılarınız için her zaman mükemmel durumda olmasını sağlamak için günlük, haftalık ve iki haftada bir temizlik düzenlemeleri sunuyoruz. Halılardan tavanlara ve aradaki her şeye, mülkünüzün her köşesini temizlemenize ve sterilize etmenize yardımcı olabiliriz, böylece kiracılarınızın mutlu olduğundan emin olabilirsiniz.

CLEAND, ticari temizlik hizmetlerinde uzmanlaşmıştır ve Ortabatı'da 200'den fazla işletmeyle çalışmıştır. Şu anda United Center ve Chicago'daki Oditoryum Binası ile sözleşmelerimiz var ve hizmetlerimizi kullandıkları 10 yılda tek bir şikayet almadık. Tutarlı, güvenilir sonuçlar sağlar ve kaliteye olan bağlılığımızın arkasında dururuz. Aslında, hizmetlerimizden memnun kalmazsanız, başka bir temizlik hizmetleri şirketine geçerseniz ilk ayın faturasını biz öderiz.

ELC Holdings, Ortabatı'daki en büyük mülk yönetim şirketlerinden biridir ve CLEAND, bölgedeki en iyi temizlik hizmetleri şirketlerinden biridir. Güçlerimizi birleştirmeye ne dersin? Bu teklif, hizmetlerimizin şirketinize nasıl fayda sağlayabileceğini özetlemekte ve bu fırsatı değerlendirmeyi seçerseniz neler bekleyebileceğinizi ayrıntılarıyla anlatmaktadır.

__________

Bu örnek temizlik hizmetleri yönetici özeti, potansiyel müşterinin sıkıntılı noktalarını hemen vurgular ve CLEAND'ın neden onları rahatlatmak için benzersiz bir şekilde konumlandırıldığını açıklar. İyi yazılmış bir yönetici özetinin beş bileşenini birleştirir ve hatta potansiyel müşteri CLEAND'ın temizlik hizmetleri teklifinin çözümler bölümüne girmeden önce farklı hizmet tekliflerini vurgular.

Çözüm

Yönetici özeti yazmak kolay değildir, ancak bunu doğru yapmak için zaman ayırırsanız, teklifleriniz çok daha etkili hale gelecektir. Bu üç yönetici özeti örneğiyle başlayın ve bunları ihtiyaçlarınıza göre uyarlayın, bilgileri uygun gördüğünüz şekilde değiştirin. Yönetici özetini hazırlayıp teklife geçtikten sonra, anlaşmayı imzalamanıza yardımcı olacak daha fazla şablona, ​​araca ve ipucuna erişmek için Proposify'ın ücretsiz teklif yazılımını kullanın.