Reklam Yazılımı Otomasyonunun Evrimi ve Uzmanların Sırada Olduğunu Düşündükleri Yer

Markalar ve açılış sayfası araçları sürekli olarak yeni ortamlara, izleyicilere ve trendlere uyum sağladıkça, reklamcılık yıllar içinde muazzam bir şekilde gelişti. Yalnızca son on yılda, reklamcılık ve yazılım otomasyonunda büyük değişiklikler gördük.

PPC ve sosyal medyadan yapay zeka ve makine öğrenimine kadar, reklamverenler, ajanslar, üst düzey yöneticiler ve müşteriler bugün kampanyalarında en iyi otomasyon teknolojisini arıyor ve uyguluyor.

Hepsinin gelişimine girmeden önce, temel bilgilerle başlayalım.

Reklam otomasyonu ne anlama geliyor?

Kulağa geldiği gibi, dijital reklam çabalarınızın farklı alanlarını çeşitli yazılım ve araçlarla otomatikleştirme sürecidir.

Her şeyden önce, diğer önemli alanlara odaklanabilmeniz için zamanınızı serbest bırakır. Business.com'a göre, yazılım otomasyonu reklamverenlere zamanlarının %30'unu kazandırabilir. Sadece bu da değil, kampanyalarınızı daha yüksek TO ve daha düşük TBM için optimize eder.

En kapsamlı şekilde uygulanan otomasyon, müşteri adayı oluşturmayı, müşteri adayı puanlamayı, müşteri segmentasyonunu, müşteri yaşam döngülerini, analitik süreçleri ve daha fazlasını kolaylaştırmaya yardımcı olur. Bu, bir işletme büyümeye ve ölçeklenmeye başladığında ve manuel işlemler teknoloji olmadan yönetilemez ve etkisiz hale geldiğinde özellikle önemlidir. Bu olduğunda, otomasyon anahtardır. Neyse ki işletmeler, teklifler, bütçeler, anahtar sözcükler, kampanya kuralları vb. gibi iyi tanımlanmış tüm görevleri otomatikleştirebilir.

Peki her şey nasıl oldu?

Yazılım otomasyonunun kısa tarihi

Muhtemelen pazarlama otomasyonunu duymuşsunuzdur; bu araçlar, platformlar ve işletmelerin tekrar eden görevleri (müşteri segmentasyonu, kampanya yönetimi, vb.)

Pazarlama otomasyonunun başlangıcı 90'lı yıllara kadar götürülebilirken (Eloqua, Infusionsoft, Salesforce en büyük isimler arasındaydı), sektör 2000'li yılların ortalarında alevlendi ve o zamandan beri patlamaya devam ediyor. 2011'de 150'den az pazarlama teknolojisi vardı ve bugün 7.000'den fazla var:

Tedarikçi sayısı arttıkça entegrasyonlar da arttı ve bu, araçları ve trendleri birleştirmek için gelişmiş teknikler dünyasının kapılarını açtı.

Reklam endüstrisindeki tüm bu değişimle birlikte, reklam otomasyonunun pazarlama otomasyonunun evriminden kaynaklanması çok uzun sürmedi.

Spesifik olarak, sosyal medyanın ayaklanması, sosyal medya reklamcılığında büyük bir büyümeye yol açtı. Bununla birlikte, birden fazla reklam seçeneği mevcut olduğundan, işletmelerin kampanyalarını birden fazla platformda yönetmesi zorlaştı.

Bu, nihayetinde otomasyonun evrimini başlatan şeydir - çok kanallı bir reklam stratejisi oluşturmak için teknolojiye duyulan ihtiyaç. O zamandan beri - reklam kararlarını yönlendiren verilerle - yazılım otomasyonu genişlemeye ve daha rafine hale gelmeye devam ediyor.

Otomasyonun gelişimine bir bakış

Reklam otomasyonunun en temel biçimlerinden biri reklam planlamasıdır. Facebook, Bing ve Google, platformlarında bu özelliği sunar:

• Facebook , reklamlarınızın hangi tarih ve saatlerde gösterileceğini kontrol etmenizi sağlar.
• Bing ve Google da aynı şeyi yapıyor ve ayrıca belirli gün ve saatlere göre teklif ayarlamalarına izin veriyor. Hatta Bing, reklamverenlerin reklamların zamanlamasını gün boyunca 15 dakikalık artışlarla belirlemesine ve teklifleri en yüksek veya en düşük trafik hacimlerine göre ayarlamasına bile olanak tanır.

Sayısız otomasyon yöntemi mevcut olsa da bunların çoğu iki ana kategoriden birine girer: teklif otomasyonu ve içerik otomasyonu.

Teklif otomasyonu

Bu tür bir otomasyon, her açık artırmaya en uygun teklifi ayarlar. Google Ads otomatik teklifi, 6 farklı otomatik teklif türüyle en popüler olanıdır:

1. Site ziyaretlerini artırmak için Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarın
2. Görünürlüğü artırmak için Hedef Gösterim Payı
3. Hedef EBM'nizle dönüşümleri artırmak için Hedef EBM
4. Her dönüşüme farklı değer verdiğinizde reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) hedefine ulaşmak için hedef ROAS
5. Bütçenizi harcarken dönüşümleri artırmak için Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarın
6. Anahtar kelime tekliflerinizi kontrol altında tutarken dönüşümleri artırmak için geliştirilmiş TBM

Temmuz 2016'dan itibaren, reklamverenler Akıllı Teklif'i kullanma seçeneğine de sahipti: her biri için doğru teklifi uyarlamaya yardımcı olmak için gelişmiş makine öğrenimini kullanan, dönüşüme dayalı teklif stratejilerinin (Hedef EBM, Hedef ROAS, Maks. Dönüşümler ve Geliştirilmiş TBM) bir kombinasyonu. açık arttırma. Akıllı Teklif, her aramanın benzersiz bağlamını yakalamak ve en uygun teklifi belirlemek için cihaz, konum, günün saati, yeniden pazarlama listesi, dil ve işletim sistemi dahil olmak üzere çok çeşitli milyonlarca sinyali hesaba katar.

Mayıs 2019 itibariyle, tüm reklamverenlerin %70'inden fazlası Google otomatik teklif verme stratejilerini kullanıyordu. Bunların çoğu artık Bing'te de mevcuttur.

Google ve Bing otomatik teklifine ek olarak, Acquisio, QuanticMind ve daha fazlası gibi birkaç teklif otomasyon yazılımı da vardır.

içerik otomasyonu

Bu otomasyon türü, reklamlarınızın doğru kitleye gösterilmesine yardımcı olur. İçerik otomasyonu örnekleri şunları içerir:

• Google'ın kombinasyonlar oluşturması ve en iyi sonuçları test etmesi için 15 adede kadar başlık ve 4 açıklama oluşturmanıza olanak tanıyan Duyarlı Arama Ağı Reklamları :




• Duyarlı Görüntülü Reklamlar , Google Görüntülü Reklam Ağı'nda gösterilecek reklamları otomatik olarak oluşturmak için öğelerinizden (resimler, başlıklar, logolar ve açıklamalar) yararlanır.
• Dinamik Arama Ağı Reklamları , sorguya ve web sayfası içeriğine dayalı olarak otomatik olarak bir reklam ve hedef URL oluşturmak için Google'ın web tarama teknolojisi ile bir web sitesinin envanterine ilişkin bilgisini birleştirir.
• Dinamik yeniden pazarlama , reklamlarınızı daha önce web sitenizi ziyaret etmiş veya mobil uygulamanızı kullanmış kişilere gösterir. Hatta sitenizde görüntüledikleri belirli ürün ve hizmetleri içeren reklamları gösterir.
• Kullanıcıların her bir reklam grubunda birden çok reklamı olmadığında Google'ın oluşturduğu Reklam Önerileri . Bunlar, Google Ads hesabınızın Öneriler sayfasındaki "Reklamlar ve Uzantılar" altında bulunabilir:

Şimdiye kadar tartıştığımız konuların çoğu, Google Ads ve onun otomasyonun gelişimine katkısı hakkındaydı. Ancak, otomasyon devrimine katkıda bulunan tek reklam platformu değil.

Facebook Otomatik Reklamlar

Bu özellik, reklamverenleri, doğru reklamlar için adım adım öneriler içeren özel bir reklamcılık planı oluşturabilmesi için Facebook'a işleri için en önemli olanı söylemeye teşvik eder. Otomatik Reklamlar, neyin en iyi performans gösterdiğini sürekli olarak öğrenir ve iyileştirme için önerilerde bulunur.

Aşağıdakilerle reklamlarınızı oluşturur ve yönetir:

• Facebook'un Sayfanızdaki bilgilere dayalı olarak CTA düğmelerini, metni ve diğer yaratıcı ayrıntıları analiz edip önermesi ve ardından en iyi performans gösteren sürümü otomatik olarak göstermesi için reklamınızın birden fazla versiyonu (en fazla 6).
• İşletmenizin bulunduğu yere yakın kişiler, ilgili ilgi alanlarına sahip kişiler vb.
• Hedefinize dayalı olarak sonuç üretme olasılığı en yüksek olan önerilen bir bütçe . Ayrıca kendi bütçenizi de belirtebilirsiniz ve Facebook tahmini beklenen sonuçları paylaşacaktır.
• Nasıl performans gösterdiklerini ve iyileştirme yollarını anlamanıza yardımcı olmak için reklamlarınızla ilgili zamanında bildirimler .

3. taraf otomasyon yazılımı

Dijital reklamverenler tarafından kullanılan, her biri farklı reklam platformlarında kullanılabilecek kendi otomasyon çözümlerine sahip birçok 3. taraf araç vardır. İşte sadece birkaçı:

SEMrush birkaç benzersiz otomasyon çözümü sunar:

• Rakipleri kolayca denetlemek için Reklam Rekabet Analizi
• Anahtar Kelime Araştırması, araştırmaya yardımcı olur, ancak aynı zamanda TBM, rekabet düzeyi, trendler vb. gibi ölçümler sağlar.
• Fikir ve ilham almak amacıyla rakiplerin metin, görüntülü ve ÜLR reklamlarını araştırmak için Reklam Araştırması ve Oluşturma

Smartly, aşağıdakilerle reklam kampanyalarını otomatikleştirmeye, oluşturmaya, optimize etmeye ve ölçeklendirmeye yardımcı olan Facebook, Instagram ve Pinterest reklamları için harikadır:

• Otomatik potansiyel müşteri bulma ve yeniden hedefleme kampanyalarıyla reklam operasyonlarını basitleştirmeye yönelik otomasyon ve yapay zeka özellikleri
• Kampanyaları, reklam öğelerini ve kitleleri anında başlatmak, klonlamak ve toplu olarak düzenlemek için basit iş akışları
• Kreatif otomasyonu, reklam satın alma ve kreatif testini tek bir platformda birleştiren yaratıcı çözümler
• Reklam hesaplarında bile kampanya performansınızın bütünsel bir görünümüyle sonuçları izlemek ve analiz etmek için raporlama

Optmyzr, arama, görüntüleme, alışveriş ve video kampanyaları için kullanılan en iyi bilinen otomasyon araçlarından biridir. Reklam stratejilerini otomatikleştirmek için 50'den fazla özelliğe sahiptir:

• Negatif ve pozitif anahtar kelimeler bulmak, A/B testleri yapmak, bozuk URL'leri kontrol etmek ve Alışveriş Reklamları oluşturmak, sürdürmek ve optimize etmek için optimizasyonlar
• Uyarılar, anormallik tespiti, N-gram analizi ve Kalite Puanını izleme ve düzeltme içeren çok hesaplı gösterge panoları dahil Veri Öngörüleri
• Özel renkler, altbilgiler, kapak sayfaları, esnek zamanlama ve çoklu hesap raporları içeren Rapor Motoru

Programatik reklam satın alma

Programatik reklam satın alma (ve satma) da çevrimiçi reklamcılığın çehresini değiştirmede rol oynadı. İnsanlar yerine yazılımlar ve makineler artık otomatik olarak satın alıyor ve çeşitli kanallara reklam yerleştiriyor, bu da satın alma süresini ve maliyetlerini düşürmeye yardımcı oluyor.

Bu yaklaşım o kadar popüler hale geldi ki eMarketer, tüm mobil görüntülü reklamların yaklaşık %90'ının 2020 yılına kadar programatik olarak işlem göreceğini tahmin ediyor.

Reklam otomasyonu ile gelecek başka neler var?

Verimlilik, ölçek ve düşük maliyet, otomasyonun evriminin reklamcılığa getirdiği pek çok avantajdan sadece birkaçıdır. Sektör uzmanları bunun yalnızca başlangıç ​​olduğunu ve daha fazla ilerlemenin ajanslar ve reklamverenler için daha fazla şeffaflık ve maliyet verimliliği sağlayabileceğini tahmin ediyor.

Ne olursa olsun, otomasyon yazılımı, genel reklam deneyimini ve dijital reklamcılık endüstrisinin geleceğini geliştirme yeteneğini kanıtlıyor.

Instapage, tıklama sonrası açılış sayfalarına ve reklam harcamalarını optimize etmeye odaklanmıştır, her zaman olmuştur ve her zaman olacaktır. Bugün özelleştirilmiş bir demo edinin ve Instapage'in gücünü kendiniz deneyimleyin.