Başarılı Tatil Pazarlama Kampanyaları Oluşturmak için İhtiyacınız Olan Her Şey

Yayınlanan: 2022-06-12

Tatil pazarlama kampanyaları, pazarlamacılar için biraz özeldir çünkü çok büyük gelirler getirebilirler, ancak hayal kırıklığı, düşük yatırım getirisi ve boşa harcanan bütçeyi de beraberinde getirebilirler. Hayattaki hemen hemen her şeyde olduğu gibi, başarılı tatil pazarlama kampanyalarının tamamı planlama ile ilgilidir.

Noel, Cadılar Bayramı, Kara Cuma, Paskalya veya başka herhangi bir mevsimlik reklam kampanyası için olsun, en iyi tatil pazarlamasının tümünde harika bir ortak planlama vardır. Büyük pazarlamacılar, ellerindeki tüm araçlardan tam olarak yararlanarak planlar ve stratejiler oluşturur, ölçer ve ayarlar. Erken hazırlanırlar, trendleri takip ederler ve duygusal, kişiselleştirilmiş içerikle doğru hedef kitleyi belirler, büyüler ve beslerler.

Bazı markalar tatil reklam kampanyalarında çok başarılı, bazıları ise o kadar başarılı değil. Bir Facebook Noel kampanyası veya bir Instagram Cadılar Bayramı kampanyası planlıyorsanız, ihtiyacınız olan iş sonuçlarını alacak muhteşem bir tatil sosyal medya kampanyasını nasıl planlayacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.

Tatil Pazarlama Kampanyalarına Nasıl Hazırlanılır?

Erken başla

Bu makaledeki en uzun bölümlerden birinin ilki olduğunu fark edeceksiniz: hazırlık ve planlama. Bu bir tesadüf değil. Başarılı tatil satış kampanyaları, planlamanızın ne kadar kapsamlı olduğuna bağlıdır.

Müşteriler tatilleri çok önceden düşünmeye başlar ve bu eğilim giderek artmaktadır. Facebook, Noel satış kampanyalarınızı planlamaya başlamanın en iyi zamanının yaz olduğunu söylüyor.

Açıkçası Noel, markaların satışlarını artırmayı hedeflediği en popüler tatillerden biri ve kampanyanızı ne kadar önceden planlamanız gerektiğine dair bir örnek teşkil ediyor.

Çoğu marka, Noel için reklam vermeye Kara Cuma civarında başlar, bu da tıklama başına maliyette (ücretli reklamlar için) bir artışa neden olur, ancak kampanyanızı biraz daha erken başlatarak bunu önleyebilirsiniz.

Örnek olarak Noel'i alalım. İdeal olarak, Noel kampanyası zamanlaması şöyle görünmelidir:

Haziran-Ağustos – Hazırlık ve planlama. Bu, kampanyanın temelini belirlediğiniz zamandır.
Eylül-Ekim arası – İlgi ve amaç oluşturmak için marka bilinirliği ve satın alma kampanyaları.
Kasım-Aralık – Satışları gerçekten en üst düzeye çıkarmak için satış kampanyaları.
Ocak – Tatil sonrası satışlar, müşteriyi elde tutma, çapraz satışlar ve yukarı satışlar.

Kampanyanızı planlamanın, hazırlamanın ve etkinleştirmenin ne kadar zaman aldığını görebilirsiniz, böylece belirtildiği gibi PLANLAMAYA ERKEN BAŞLAYIN. Erken planlamanın bir parçası, kime satış yapacağınızı anlamaktır.

Bu doğru, hedef kitlenizi ve ideal müşterinizi (pazarlama kişiliğini) tanımlamanın zamanı geldi. Ama hemen başlangıçta hazırlamanız gereken birkaç şey var.

Kötü Sürprizlerle Karşılaşmamak İçin Teknolojinizi ve Araçlarınızı Test Edin

Kampanyanızın tüm teknik yönlerinin hazır olması önemlidir. Bu, kampanyanızı yayınlamak ve ölçmek için doğru araçlara sahip olduğunuzdan emin olmanız ve henüz sahip değilseniz, onları almanız anlamına gelir.

Tüm kanallarınızdaki izleme piksellerinizi, analizlerinizi ve diğer araçlarınızı kontrol edin ve yola elverişliliklerini önceden test edin.

Başlamadan önce teknolojinizin hazır ve işlevsel olduğundan emin olun veya kampanyanız ne kadar iyi olursa olsun, sonuçlarınızı izleyemez, ölçemez veya analiz edemezsiniz.

Rolleri Belirleyin ve Süreçleri ve İş Akışlarını Önceden Kolaylaştırın

Tüm ekibinizin kampanyalar sırasındaki rollerini bildiğinden ve ekip içi ve ekipler arası süreçlerin net olduğundan emin olun. Kimin içerik oluşturduğunu, içeriği kimin düzenlediğini, kimin yayınladığını, kimin ölçtüğünü, kimin analiz ettiğini vb. bilmek ve içgörüleri paylaşmak önemlidir.

Birbirleriyle paylaşacak hiçbir şeyleri olmayan bir grup yabancı gibi tökezleyip yalpalamayın.

Bu nedenle, önceden tanımlanmamışlarsa rolleri ve iletişim kanallarını belirleyin. Bu, çok daha az hıçkırık anlamına gelir ve yolda bazı tümsekler varsa, roller, süreçler ve iletişim kanalları net bir şekilde tanımlandığından ekip bunlarla başa çıkmak için daha donanımlıdır.

Artık bazı süreçleri ve iş akışlarını belirlediğinize ve teknolojinizi kontrol ettiğinize göre, kime satış yaptığınızı tanımlamanın zamanı geldi: hedef kitleniz ve ideal müşteriniz (pazarlama kişisi).

Kitlenizi Tanımlayın ve Pazarlama Kişiliğinizi Oluşturun

Müşterilerinizin kim olduğunu bilmelisiniz, bu nedenle ilk adım doğal olarak hedef kitlenizi tanımlamaktır. Bu insanlar hakkında öğrenebildiğin her şeyi bilmek istiyorsun. Cinsiyetleri, yaşları, konumları, beğenileri, çevrimiçi davranışları ve yakınlıkları nelerdir?

Tüm bunlar, pazarlama kişiliğiniz olarak adlandırılan şeyi oluşturur: ideal müşteriniz. Onlara bir isim verin. Onlara odaklanın, çünkü sattığınız kişi odur. Ancak pazarlama kişiliklerinizi nasıl tanımlarsınız?

Bunları doğru yapmak önemlidir, çünkü bütçeniz (ve belki de arka tarafınız) dahil olmak üzere kampanyanızdaki diğer her şey tam anlamıyla buna bağlıdır.

Tüm bunları, daha sonra kampanya içeriğinizi kişiselleştirmek istediğiniz için yaptığınızı unutmayın, böylece gerçek etkiyle eve ulaşır ve sağlam iş sonuçları getirir.

Peki, kişinizi manuel olarak oluşturmak gibi sıkıcı bir süreçten geçmeden Facebook'ta ve diğer favori sosyal medya platformlarınızda sonsuz nakit para harcamanıza engel olacak bir pazarlama kişisini nasıl yaratırsınız?

Yapay Zeka Markaların Ultra Hassas Pazarlama Kişileri Oluşturmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?

Pazar araştırması ve anketleri yapmak, bilgi toplamanın bir yoludur, ancak çok zaman alıcıdır. İdeal müşterinizin bir resmini oluşturmak için muhtemelen bir pazarlama personeli şablonu kullanacaksınız, burada bir örneğini görebilirsiniz .

Ancak bir pazarlama persona şablonunu doldurmak için en temel hedef kitle içgörülerini toplamak bile zorlu bir iştir; daha derin davranışsal özellikler, yakınlıklar, çevrimiçi davranışlar, motivasyonlar, hedefler ve engelleyiciler arasında bağlantı kurmanın yanı sıra.

Kitlenizin birçok segmenti varsa, birden fazla pazarlama kişisine sahip olmanız mantıklıdır. Her şey biraz bunaltıcı olabilir.

Başlamadan önce pazarlama yığınınıza doğru araçları dahil etmekten bahsettiğimizi hatırlıyor musunuz?

Kitle verilerinizi izleyen, ölçen ve analiz eden, ardından bir tıklamayla bir kişilik oluşturan, AI odaklı bir pazarlama çözümü, sonsuz departmanlar arası toplantıyı ve tüm bu sıkıcı araştırmaları atlamanıza olanak tanır.

Kişilerinizi daha hızlı, daha kesin ve daha dolgun, daha kapsamlı bir kişilikle yaratacaksınız.

15699941051-ekran görüntüsü-2019-09-26-at-2-25-19-pm.png

Tüm sosyal medyanızı ve dijital verilerinizi tek bir platformda bağlayabildiğinizi, ardından bir düğmeyi tıkladığınızı ve derin, kişisel dijital hedef kitle verilerine dayalı olarak tam olarak oluşturulmuş bir pazarlama kişiliğinin elinize geçtiğini hayal edin.

Gerçek olamayacak kadar iyi mi? Hayır gerçek değil. Dijitalde işler hızla ilerliyor ve yapay zeka çözümleri, elbette salt reklamcılık ve pazarlamaya ek olarak, hükümet ve savunma gibi sektörlerde sosyal ve davranışsal analiz, tahmine dayalı modelleme ve sosyal mühendislik gibi alanlarda zaten büyük bir bozucu haline geldi.

AI, sizin için sıradan araştırma ve homurdanma işini yapar. AI, temel kitle ölçümlerinizi takip eder, ölçer ve analiz eder, ardından önemli içgörüler sunar.

Belki de kitlenizin kim olduğu hakkında zaten iyi bir fikriniz var, ancak bu verileri toplamak, içgörüleri bir araya getirmek ve noktaları birleştirmek zor ve çoğu zaman yanlıştır. Bu tür araştırma faaliyetlerinin tamamlanması aylar alabilir.

Klasik pazarlama kişiliği şablonları her zaman sizden kimin satın alacağını ve neden satın alacağını bulmanın harika bir yolu olmuştur ve olmaya da devam etmektedir, ancak AI daha büyük resmi, daha derin öngörüleri sunar ve noktaları sizin için birleştirmenin zor dedektifliğini yapar. .

Büyümek ve ayak uydurmak isteyen işletmeler, yapay zeka çözümlerini giderek daha yüksek oranlarda uyguluyor ve bu tür çözümlerin dijital pazar için çözümlerin çoğunluğunu oluşturması bekleniyor.

AI pazarlama platformları neredeyse gerçek zamanlı veriler sağlar, böylece kampanyalarınızla kimin etkileşime girdiğini ve ideal pazarlama kişiliğinizden ne kadar uzakta olduklarını anında bilirsiniz. Bu nedenle, biraz durum tespiti yapmak ve kendinizi AI sosyal medya çözümlerine alıştırmak iyi bir fikirdir çünkü yakında endüstri için çok değerli olacakları ve AI olmayan araçları geçersiz kılacakları kaçınılmaz görünüyor.

İlerlemek. Onu durduramazsın.

İçerik Sütunlarınızı Tanımlayın ve Bunları Doğru Şekilde Sergileyin

Artık pazarlama personelinize sahip olduğunuza göre, içerik/reklam öğelerinizi düşünmeye başlamanın zamanı geldi. Kampanya sırasında anlatmak istediğiniz hikayeye göre hedef kitlenizi hedeflemek için içerik sütunlarınızdan hangisini kullanmalısınız?

İçerik sütunları, markanızın temel değerleri ve temel farklılaştırıcıları olmalıdır. Kitle verileriniz, kitlenizin dikkatini çeken şeyler hakkında ne söylüyor? Ürününüzün veya hizmetinizin hangi yönleri kesinlikle kilit değerlerdir ve bunları tam potansiyelleriyle nasıl sergileyebilirsiniz?

Bir bira markasının Noel kampanyasını düşünelim. Elbette içeriklerine Noel havası vereceklerdi, ancak içerik sütunlarıyla doğal bir birliktelik içindeydiler.

Belki de verileri, izleyicilerinin biralarının bilindiği kremsi kafayı sergileyen içeriğe yanıt verdiğini söylüyor. Belki de izleyici gelenek ve mirasla ilgileniyordur, bu nedenle marka özel şerbetçiotlarının nasıl hasat edildiğinin hikayesini anlatabilir veya bira fabrikalarının tarihini sergileyebilir.

Yayınladıkları her bir içerik parçasında içerik sütunlarından bir veya daha fazlasını sergilemek için içerik oluştururlar, içeriğin başarısını izlerler, ardından içeriği ve sonuçlara göre hedeflemeyi düzenlerler.

Bir not: İçerik sütunlarını düzgün bir şekilde sergilemek için renk tonları gibi ayrıntılara çok dikkat edin. Bu marka tonları ve renkleri henüz tanımlanmadıysa da tanımlanmalıdır.

Sergilediğiniz biranın kremsi kafasının beyaz yerine sarımsı göründüğünü veya belki kafanın kremsi beyaz olduğunu ama biranın arkasındaki duvarın da öyle olduğunu ve görüntünün yaratması gereken etkiyi tamamen mahvettiğini hayal edin.

İçerik sütunlarını sergilerken, ONLARI GÖSTERİN ve ayrıntılara dikkat edin.

Şimdi, hedeflenen yüksek değerli içeriği düşünmek ve oluşturmaktan bahsetmek bir şeydir, ancak asıl süreç oldukça zor, hatta zahmetli olabilir. Haydi, ilgi çekici tatil içeriğinin nasıl oluşturulacağına ve bunu yaparken hayatınızı nasıl biraz daha kolaylaştıracağınıza bir göz atalım.

Gerçekten İlgi Çekici Tatil İçeriği Nasıl Oluşturulur (ve Ne Zaman Yayınlanır)

Özetleyelim: pazarlama kişiliklerinizi ve içerik sütunlarınızı tanımladınız. Peki mesajlarınızı en etkili şekilde aktaracak yaratıcı fikirleri nasıl buluyorsunuz?

İçeriğinizi pazarlama personeliniz için tasarlarken içeriğinizi bütünsel bir şekilde tatil temanızla harmanlamayı unutmayın.

Ve elbette, beyninizi çalıştırın ve yapabileceğiniz tüm fikirleri ortaya çıkarın, ancak tüm harika sosyal medya içeriği fikirleri geniş mavi gökyüzünden düşmez. Her seferinde tekerleği yeniden icat etmenize gerek yok, daha kolay yollar var.

En iyi içerik fikirlerinin çoğu, örneğin kendi geçmiş içeriğinizden veya rakiplerinizin en iyi içeriğinden, yeniden tasarlanmış içerik fikirlerinden gelir.

Bunun gibi birçok harika sosyal medya içeriği örneği bulabilir ve çok fazla zamandan bahsetmiyorum bile, kendinizi çok fazla baş ağrısından kurtarabilirsiniz.

Size biraz yardımcı olmak için, işte size 3 ücretsiz içerik ilham aracı :

Tatil içeriği ilham aracı
Cadılar Bayramı içerik ilham aracı
Kara Cuma içerik ilham aracı

Genel olarak, başarılı içerik araştırırken, bakılacak en iyi alanlar aşağıdaki gibidir:

rakipleriniz
Sizin endüstriniz
bölgeniz
Senin ülken

Pazarlama kişiliğinizi zaten bir aile üyesi gibi tanıyorsunuz, bu nedenle ilham verici içerik ararken onlar hakkında öğrendiğiniz her şeyi aklınızda bulundurun.

Takipte kalın – tüm içerik, kampanya içerik sütunlarınıza, pazarlama kişiliklerinize ve Kara Cuma, Cadılar Bayramı, Paskalya, Noel vb. gibi tatil temanıza dayanmalıdır. Karşılaştığınız uygun içerik fikirlerini kaydedin, böylece şunları yapabilirsiniz. kendi marka hikayelerinizi anlatmak için onları yeniden kullanın.

Açıkçası çok fazla içerik yayınlayacaksınız. Sürdürülebilir içerik oluşturma, kampanyanızın ivmesini korumak için çok önemlidir ve fikir, gerçek bir sürüklenme haline gelebilir, bu nedenle kendinize iyi bir ilham kaynağı edinin.

Başarılı rakip içeriğine bakmak yardımcı olur veya kitlenizin demografisiyle veya bölgenizde iyi sonuç veren içerik. İçeriği nasıl tasarlarsanız düşünün, fikirlerin tükenmediğinden ve tembel içerik yayınlamadığınızdan emin olun çünkü bu, asla sıfırlanmayan kampanyalara yol açar.

İçerik Planınızı Tanımlayın ve İçerik Takviminizi Doldurun

Kampanya zaman çizelgenizi oluşturmanın zamanı geldi, bu nedenle yapılandırılmıştır ve her bölüm önceden tanımlanmış tarihte devam etmeye hazırdır. İçerik takviminizi tüm kampanya için planlayın, böylece başlamadan önce tam olarak hangi içeriği, hangi kanallarda ve ne zaman yayınlayacağınızı bilirsiniz.

İçeriğiniz, pazarlama taktiklerinin genel bir “gobleninin” parçası olarak satın alma amacı oluşturmak için diğer pazarlama faaliyetlerinizle birlikte çalışmalıdır.

Her kanaldaki içerik, diğer kanallardaki kampanya başarısını desteklemeli ve artırmalıdır, kampanyanın her bir bölümü diğer tüm bölümlerle birlikte hareket etmelidir.

Her parçanın diğer parçaları daha etkili hale getirmek için tasarlanmış, hiçbir parçası eskimiş veya fazladan olmayan tek bir makine olarak her şeyin bütünsel olarak nasıl çalıştığını düşünün. Buna ekibiniz ve nasıl çalıştıkları da dahildir - herkes tek bir merkezi takvim üzerinde çalışırken iş akışı çok daha sorunsuzdur.

Hangi formatların hangi kanallarda iyi çalıştığına bağlı olarak içerik formatlarınızı seçin, örneğin Instagram'da hikayeler, Facebook'ta videolar ve resimler ve Twitter'da resimler ve bağlantılar yayınlayın. Kitleyi meşgul etmek ve teşvik etmek için formatları karıştırın ve eşleştirin.

Takviminiz mobil uyumluysa, hareket halindeyken yayınlamayı kolayca denetleyebilir ve kampanyaya zarar verebilecek mesaj dışı içeriğin veya onaylanmamış sürümlerin yayınlanmaması için onaylar ayarlayabilirsiniz. Sağlam ve esnek bir editoryal takvime sahip olmak en önemli şeylerden biridir. kampanyanızın çeşitli yönleri ve yayınlama aşamasına geldiğinde günlük olarak gidilmesi gereken yerler. Açıkça söylemek gerekirse, kampanya olmadan olmaz.

İçeriğinizi Yayınlamak için Günün En İyi Zamanını Belirleyin

Doğru. Saldırı planınızı tanımladınız: iş akışı, içerik sütunları, kampanya zaman çizelgesi, içerik takvimi, kampanyanın her aşamasının ne zaman ve hangi kanallarda başlatılacağı.

Ayrıca pazarlama kişiliğinizi zaten tanımladınız. Onları içten içe tanıyorsunuz, tercih ettikleri kanallar, mizahları, zihniyetleri, duşta neredeyse kötü şarkı söylediklerini duyabiliyorsunuz.

Yani tüm bu tamamen manyetik ve tamamen çekici içeriği, lazerle kişiselleştirilmiş ve aşırı nokta atışı şeyler yaratıyorsunuz… ama hedef kitlenizin ne zaman çevrimiçi olduğunu bilmiyorsunuz. Bu yüzden, tam olarak doğru olmasını istediğiniz için yaratmak için kıçınızı yırtarak yıllarınızı harcadığınız tüm bu harika içeriği onlara gösteremezsiniz.

Sorun.

Aktif kullanıcı sayısı sosyal medyada olduğu kadar çok olduğu için, birkaç dakika erken veya geç paylaşım yapmak, kitlenizin büyük bir bölümünün içeriğinizi görmemesi anlamına gelebilir. Çeşitli demografiler ve konumlar arasındaki farklılıklar çok büyük olabilir.

Ayrıca büyük ölçüde artan trafik var - yayınlanan içeriğin miktarı tatil dönemlerinde önemli ölçüde artıyor, bu nedenle bunların arasında öne çıkmak kolay değil.

Bunun da ötesinde, her kanalın farklı bir zirve gönderme süresi vardır. LinkedIn'de paylaşım yapmak için en iyi zaman Twitter'dan farklıdır, Facebook'tan farklıdır, Instagram'dan farklıdır. Yani, görüyorsunuz, işler biraz karmaşıklaşabilir.

Veriler, bir ülke içindeki farklılıkların bile önemli olabileceğini göstermiştir.

Örnek olarak, ABD'nin Doğu ve Batı kıyılarındaki gönderiler tarafından kazanılan izlenimlerin “ısı haritasına” bakalım.

Amerika Birleşik Devletleri'nin Batı Kıyısında, maksimum etkileşim için Facebook'ta paylaşım yapmak için en iyi zamanlar:

Pazartesi, sabah 9-12 öğlen

Pazar günleri, 10:00 - 12:00

Batı Yakası için Facebook'ta paylaşım yapmak için en kötü zaman akşam 8:00'den sonrasıdır. Gösterimler saat 05:00'e kadar tekrar artmaya başlamaz

Doğu Sahili'nde Facebook'ta paylaşım yapmak için en iyi zamanlar:

Pazartesi, 10:00 – 14:00

Pazar günleri, 11:00 – 13:00

Yalnızca bir saat geç veya erken yayınlamanın, erişiminizi veya etkileşim oranınızı yok edebileceği açıktır. Bu, nihai iş sonuçlarını etkileyecektir, bu nedenle, gönderi sürelerinin kampanyanızın hayati bir yönü olduğu açıktır.

Genel bir "gönderim için en iyi zaman" saatinde gönderi yayınlamanın sorunu, verilerin tam olarak sizin hedef kitleniz kullanılarak toplanmamış olması ve her hedef kitlenin farklı olmasıdır.

Gönderme süresi çözümlerinin ön plana çıktığı yer burasıdır. Gönderim süresi çözümü, tüm kanallar arası hedef kitle verilerinizi analiz eder ve özellikle hedef kitlenizin çevrimiçi ortamda en aktif olduğu günleri ve saatleri belirler. Bu noktada, günün hangi saatlerinde hangi içeriği yayınlayacağınızı bileceksiniz.

Kampanyalarınızdan istediğiniz sonuçları elde etmek için size en iyi şansı verecek olan bu kişiselleştirme düzeyidir. Bu şekilde, kitlenize kişiselleştirilmiş içeriği kanallar genelinde, tam da doğru zamanda, kitlenizin gerçekten görmesi için sunabilirsiniz.

Marka bilinirliğini, katılımı artıracak ve potansiyel müşteriyi satış hunisinde daha aşağılara taşırken besleyeceksiniz.

İçeriğiniz doğru değilse bunların hiçbiri bir anlam ifade etmez. Son derece iyi düşünülmüş ve kişiselleştirilmiş içeriğe duyulan ihtiyaç hakkında konuştuk, bu yüzden, kitlelerin ilgisini çeken bazı tatil kampanyalarına göz atalım.

En İyi Tatil Kampanyası Örnekleri

Yemyeşil Kozmetik: Canavar El

Lush'tan gelen bu görüntüye bir bakın! Her zamanki parlak tekliflerinin tamamen tersi ve hayranlarının parşömeni durdurmasını sağlayacak. Bu gönderi, yayınlandıktan sonraki iki hafta içinde 3.9 bin etkileşim kazandı. Lush bu resmi Cadılar Bayramı kampanyasını başlatmak için 2 hafta önce 13 Cuma günü yayınlayarak kullandı ve kampanyalarına çok dikkat çekti.

Bu, kara mizahın ve izleyicinin dikkatini çekmek için olağan marka içeriğinden kopmanın harika bir örneğidir.

Güzel manikürlü tırnakları olan, kadının boynuna tırmanan canavar eli, Lush ürünlerini kullanmazsanız cildinizin nasıl görünebileceğini ima ediyor, ki kontrast ve kara mizahtan hoşlanıyorsanız oldukça komik.

Markalarını yaygın Cadılar Bayramı kinayeleriyle ilişkilendirmenin çok akıllıca bir yolu ve bunu çok iyi yaptılar - ve bu ne kadar çarpıcı bir görüntü.

Socialbakers'ın AI performans sonrası tahmin aracı, bu organik gönderiye A notu verdi, yani arkasındaki bütçeyle artırmaya değer.

Boohoo: Mem'lerle İlginç ve Noktayı Yakalayın

Z kuşağı aşk memleri. Ancak bazı markalar sosyal medya pazarlama stratejilerinde memleri kullanıyor. Bu İngiltere merkezli çevrimiçi moda perakendecisi, bu komik organik Cadılar Bayramı gönderisiyle toplam 9 bin etkileşim kazandı.

Cadılar Bayramı, memler için en iyi tatillerden biridir, ancak meme stilinizle havalı çocukların çok gerisinde kalma riskini de taşır ve genç bir izleyici kitlesi çekmeye çalışıyorsanız bu iyi bir görünüm değildir. NOKTADA OLMAK.

Yardım İşbirlikleriyle Kalbe Vurmak: Johnson & Johnson

Johnson & Johnson, izleyicilerinin arkadaşları ve aileleri ile birlikte Noel sevgisini yaymaları ve daha az şanslı insanlara (veya hayvanlara!) yardım etmeleri için harika bir yol buldu. Hayranları, değer verdikleri birinin resmini paylaşmaya davet ettiler ve yayınlanan her resim için J & J, hayranların tercih ettiği hayır kurumuna bir dolar bağışladı.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik neredeyse her zaman iyi performans gösterir ve kampanya tamamen Noel'in duygularıyla uyumludur. Sadece bir açıklama yapmakla kalmadılar, aynı zamanda izleyicilerinin bir fark yarattıklarını hissetmelerine de yardımcı oldular (çok fazla çaba harcamadan).

Ücretli Sosyal Medya ile Tatil Satışlarını Nasıl En Üst Düzeye Çıkarırsınız?

Ücretli sosyal medya, sosyal medyada reklam için ödeme yapan AKA, çoğu kampanyada standarttır. Organik erişim istikrarlı bir şekilde düşüyor ve bu nedenle, bütçenizin bir kısmını geride bırakarak reklamlarınızı güçlendirmeniz gerekiyor.

2018'de CMO'lar, pazarlama bütçelerinin %21'den fazlasını reklamcılık için harcadı ve bunun %66'sı ücretli sosyal medya dijital kanallarına gitti.

Ancak ücretli reklamcılık zor bir şeydir. Ödüller çok büyük olabilir, ancak doğru yapılması gerekiyor.

Tıklama başına maliyet, bir süredir istikrarlı bir şekilde artıyor ve daha da zor olan, Tıklama oranlarının da istikrarlı bir şekilde düşmesi.

Akılda tutulması gereken başka bir şey de, Noel sezonu hızlanıp Aralık ayına kadar yükselmeye devam ettikçe TBM'nin keskin bir şekilde artmasıdır, bu nedenle kampanya zamanlamanızı doğru yapmaya gerçekten odaklanmalısınız. Unutmayın, iyi hedeflenmiş, ilgi çekici gönderiler, düşük performans gösteren gönderilerden çok daha düşük TBM'ye sahiptir.

Ücretli sosyal medya reklamcılığı dünyasında nasıl gezinileceğini anlayan markalar için muazzam fırsatlar var.

Ücretli reklamcılık iyi yapıldı:

Erişimi artırır
Kitlenizi büyütür
Marka bilinirliğini artırır
Etkileşimleri ve katılım oranını artırır
Satışları artırır
Yüksek yatırım getirisi elde eder

Tatillerde Ücretli Sosyal Medyayı Optimize Etmek İçin 5 İpucu

İçeriğinizi Mobil İçin Optimize Edin

Reklamlar, masaüstünde %4,9 ile karşılaştırıldığında, mobil cihazlarda %95,1 oranında görülüyor. Bu çok büyük bir fark.

Mobilin çok daha fazla gösterim elde etmesine rağmen, aynı zamanda çok daha düşük bir tıklama başına maliyetle geldiği gösterildi, bu nedenle kampanyanız mobil için optimize edilmemişse, alabileceğiniz gösterimlerin büyük çoğunluğunu kaçırıyorsunuz. . Ve muhtemelen reklam bütçenizi de tüketiyor.

Kitlenizi Uygun Şekilde Segmentlere Ayırın

Bir dizi ürün veya hizmet sunuyorsanız, hedef kitlenizin daha fazla bölümlendirilmesi çok önemlidir. Daha önce de belirtildiği gibi, birden fazla pazarlama kişiliğiniz olabilir ve içeriğinizi her birine göre kişiselleştirmeniz ve teklifleriniz arasında satışları artırmak için kendinize en iyi şansı vermeniz gerekir.

Önceki müşteri davranışlarını analiz edin ve popüler, en çok satan ürünleri artırın. En çok satan ürünler şovun yıldızlarıdır, öyleyse neden sosyal medyada iyi yerleştirilmiş reklamlarla müşterileri çekmek için popülerliklerini kullanmıyorsunuz? Potansiyel müşterileri satış huninize çekebilir ve ardından web sitesi UX'inizden ve müşteri hizmetlerinden/deneyiminizden yararlanırsanız, çapraz satış yapabilir ve geliri artırmak için yukarı satış yapabilirsiniz.

Kampanyaları Günlük Olarak İzleyin

Düşük performans gösteren reklamları duraklatın ve başarılı olanları artırın. Bu temiz. Performans göstermeyen reklamlar için bütçenizi boşa harcamayın. Bunları kapatın ve etkili olduğu kanıtlanan reklamları artırın. Kampanyanızı yalın ve sade hale getirin.

Sezonluk İçerik ve Özel Teklifler Oluşturun

Bir klasik. Tatiller insanlara düşünecekleri, sabırsızlıkla bekleyecekleri bir şey verir - tatiller, çalışma günlerinin ve yağmurlu hafta sonlarının aksi halde kasvetli manzarasında öne çıkan önemli noktalardır. Tatilin ruhunu yakalayan temalı reklamlar ve özel tekliflerle bunun üzerinde oynayın - bunun işe yaradığı defalarca kanıtlanmıştır.

Bütçeyle Güçlendiğinde Hangi Organik İçeriğin Performans Göstereceğini Anlayın

Hangi organik gönderilerin biraz bütçe ayırmaya ve artırmaya değer olduğunu anlamak önemlidir. Etkileşimi bu şekilde hızlandırmak ve bir sürü bütçe tasarrufu yapmak mümkündür. Ancak doğru içeriği seçmelisiniz.

İçeriği rastgele veya sezgisel olarak artırmak yerine seçilen içeriği dikkatli bir şekilde artırmanın avantajlarını anlamak için aşağıdaki istatistiklere bakın. Kısacası, hangi gönderilerinizin performans göstereceğini önceden bilmeniz yardımcı olur.

Hangi içeriğin güçlendirildiğinde başarılı olacağını denemek ve tahmin etmek için çok fazla faktör söz konusu olduğundan, içerik performansını tahmin etmek için bir AI çözümü kullanılması önerilir. Bir AI performans sonrası tahmin aracının yararlı olabileceği yer burasıdır.

Örneğin, Socialbakers'ın kendi performans tahmin çözümü bir örnektir. AI, organik gönderilerinizi A+'dan D'ye derecelendirir; A+, A ve B dereceli gönderilerin, arkalarında küçük bir bütçeyle desteklendiğinde maksimum etkileşim kazanacağı tahmin edilir.

Bu, hangi gönderilerin artırılacağı konusunda tahminde bulunmayı ortadan kaldırır, çok zaman kazandırır, katılım oranını artırır ve harcamanızı azaltır.

Ama hey! Potansiyel müşterileriniz özenle hazırlanmış reklamlarınıza tıkladığında, onları nereye götürüyorsunuz? Açılış sayfanız nasıl? En iyi uygulamaları izlediniz mi? dönüştürecekler mi?

Açılış Sayfası Deneyimi

Böylece, reklamlarınızı tıklayan bir potansiyel müşteri akışı elde etmeyi başardınız ve onlar açılış sayfanıza ulaştılar.

Hunide daha da ilerliyorlar ama henüz bitmedi. Onları "ŞİMDİ ALIŞVERİŞ YAP" düğmesine giden yolda çeşitli dönüşümlerden geçirmeniz gerekiyor.

Bu nedenle, açılış sayfanızın optimize edildiğinden emin olun. Düzen sezgisel, çekici ve kullanımı çok kolay olmalıdır. Bir potansiyel müşteri ne kadar az "sürtünme" ile karşılaşırsa, hunide o kadar ileri giderler, bu nedenle istediğiniz dönüşüm ne olursa olsun, potansiyel müşterinizin bunu başarmasını mümkün olduğunca kolaylaştırın.

Bir ürün satıyorsanız, potansiyel alıcının satın almadan önce atması gereken her adımı düşünün. Her adım bir dönüşümdür ve dönüşümleri mümkün olduğunca sorunsuz ve acısız hale getirmeniz gerekir.

Ürününüzle ilgili en önemli bilgileri önden ve merkezden alın. İlgi çekici ürün görselleri ve ürün hakkında bilgi açısından zengin metinler görüntüleyin, böylece potansiyel müşteriler ürünü inceleyebilir ve onların acılarını nasıl çözebileceklerini öğrenebilirler. Bilgi ve görseller güven oluşturur.

CTA'larınızı A/B testi yapın. Yalnızca kopyaları değil, CTA düğmelerinizin boyutu, şekli ve konumu. Tasarımın her unsurunun, daha fazla müşteri adayının bir satın alma işlemine sorunsuzca ilerlemesini kolaylaştırdığından veya daha çekici hale getirdiğinden emin olun.

A/B testi, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamak için esastır, bu da metriklerinizi takip etmek anlamına gelir.

Veri sizin pusulanızdır - size yolunuzda rehberlik eder. Ancak çeşitli veri kaynakları ve görselleştirmeler arasında sürekli geçiş yapmak, içgörülerinizi bulanıklaştırabilir. Küçük bir analitik hata, stratejinizi ve bütçenizi yanlış yöne yönlendirebilir.

Google Analytics'i entegre ederek ücretli sosyal etkinliklerinizin verimliliğini ve bunların web sitesi trafiği ve dönüşümler gibi dijital hedefler üzerindeki etkisini izlemek çok önemlidir. Tüm etkinliklerinizin tam bir resmi için ek web ölçümleriyle kampanya performansınızın etkinliğini izleyin.

Önemli Bilgileri Yakalamak için Sosyal Medya ve Google Analytics Verilerinizi Bağlayın

Veri odaklı olmak, verileri eyleme geçirilebilir içgörülere dönüştürmek anlamına gelir. Sosyal KPI'larınız ve Google Analytics verileriniz arasındaki ilişkiyi haritalandırdığınızda, stratejinizin veya mesajınızın nerelerde iyileştirilebileceğini görebilirsiniz.

Tatil sezonunda çok sayıda hareketli parça var ve onları takip etmek zor olacak. Bununla birlikte, her şeyi tek bir yerde gözden geçirmek, neler olup bittiğine dair size çok daha net bir fikir verir ve sizi tatil bütçenizin tamamını çalışmayan kampanyalara harcamaktan kurtarabilir.

Kampanyanızın dijital hedeflerinize göre etkinliğini anlamak, zayıf yönlerinizi tespit etmenize ve aynı zamanda istediğiniz sonuçları getiren kampanyalara yeniden yatırım yapmanıza olanak tanır.

Sonuç almaktan bahsetmişken, bazen markalar hedeflerine ulaşmak için ekstra desteğe ihtiyaç duyar ve bu noktada influencer pazarlama devreye girer.

Influencer Marketing, Tatil Kampanyanızın Bir Parçası Nasıl Yapılır?

Etkileyici pazarlama çok büyük ama birçok marka, etkileyici pazarlamanın getirebileceklerinden en iyi şekilde nasıl yararlanacağından emin değil. 18-34 yaşındakilerin %22'si, influencer onayına dayalı olarak büyük bir satın alma işlemi gerçekleştirdi.

YouTube, etkileyiciler arasında son derece popüler olsa da, en iyi platform Instagram'dır ve etkileyicilerin %93'ü bu platformu kullanır. Instagram'da bir kitleyi hedefliyorsanız, bir influencer ile işbirliği yapmayı ciddi olarak düşünmelisiniz.

Pazarlama karmanıza doğru etkileyicileri eklemek çok faydalıdır. Etkileyici pazarlamadan anlayan işletmeler, etkileyici pazarlamaya harcadıkları her dolar için kazanılan medya değerinde 18 dolara kadar etkileyici getiriler elde eder. Bu, 18x'lik bir yatırım getirisi.

Şunu bir düşünün: Etkileyici pazarlama, 2020 yılına kadar 10 milyar dolarlık bir endüstri haline gelecek. Tatil döneminde masada bırakmak isteyeceğiniz türden bir para bu değil.

Bir influencer, tatil sezonunda reklam maliyetleri arttıkça Erişiminizi artırabilir. Etkileyici pazarlama, reklam engelleyiciler gibi zorlukların üstesinden gelebilir ve güvenilir bir etki sahibi tarafından tavsiye edildiğinde yüksek oranda dönüşüm sağlayacak niş kitlelere ulaşmanın bir yolunu sunabilir.

Ama önce biraz hazırlık yapmanız gerekiyor. Doğru etkileyicinin peşinden gittiğinizden emin olmak için mevcut kitlenizi analiz edin. İdeal etkileyiciniz, marka konunuz üzerinde bir otorite olacak ve bu konu etrafında konuşmaları ve etkileşimi tetikliyor olmalıdır.

Yine, her şey gibi, markaların da influencer pazarlamanın getirebileceği büyük getirileri elde etmek için ödevlerini önceden yapmaları gerekiyor.

Yılbaşı kampanyanıza influencer pazarlaması eklemenin temel adımları şunlardır:

İdeal etkileyicilerin kısa bir listesini belirleyin
Sahte etkileyici olmadıklarını onaylayın (influencer sahtekarlığı)
Influencer ile iş hedefleri ve kampanya KPI'ları üzerinde anlaşmaya varın
Performanslarını izleyin, ölçün, analiz edin, ardından gerekirse stratejiyi değiştirin (veya etkileyiciyi değiştirin)

İdeal Etkileyicinizi Nasıl Belirlersiniz?

Etkileyici bir platformla etkileyicileri arayın

Etkileyen bir kampanya yürütecekseniz, doğru araçlara sahip olmak veya bütçeyi kötü kararlar için riske atmak ve kampanyanızın hayal kırıklığıyla sonuçlanması en iyisidir.

Influencer pazarlama platformları, mükemmel etkileyicinizi hızlı, doğru ve kolay bir şekilde bulmanızı sağlar. Etkileyenlerin veritabanlarını arayabilir ve erişim, konu kategorisi, katılım oranı, en aktif oldukları sosyal platformlar ve daha fazlası gibi ölçümlerini takip edebilirsiniz.

Influencer platformlarının yaptığı şey, tüm kanallarınızda yapmanız gereken zahmetli araştırmaları ortadan kaldırmak ve onun yerine kesin ve hızlı influencer tanımlaması koymaktır. Hatta influencer'ı markanıza uygunluğuna göre derecelendirecek ve bütçenizi influencer dolandırıcılığına kaptırmadan önce sahte influencerları tespit edecekler.

Hashtag kullanın ve aramalardan bahsedin

Etkileyici pazarlama platformu ayrıca hashtag yapmanıza ve aramalardan bahsetmenize ve önemli konularınız etrafında konuşmaları ve yüksek katılımı tetikleyen bir etkileyiciyi belirlemenize olanak tanır.

Ve eğer bu tatil sezonunda belirli bir temaya odaklanmayı seçerseniz, hangi influencer’ların bununla rezonansa girdiğini saniyeler içinde belirlemek gerçekten çok kolay.

Influencer platformlarının yaptığı şey, tüm kanallarınızda yapmanız gereken zahmetli araştırmaları ortadan kaldırmak ve hepsini tek bir yerde gözden geçirebileceğiniz kesin ve hızlı influencer tanımlama ve veri analizi ile değiştirmektir.

Hatta influencer'ları markanıza uygunluk sırasına göre derecelendirecek ve bütçenizi influencer dolandırıcılığına kaptırmadan önce sahte influencerları tespit edecekler. Influencer dolandırıcılığı! Bunun hakkında konuşalım.

Influencer Sahtekarlığı Nasıl Önlenir

Kandırılma. Influencer dolandırıcılığı artıyor. Influencer dolandırıcılığı, birinin kendisini influencer olarak tanıtması, yapay olarak takipçi sayısını artırması, diğer insanların içeriğini çalması ve genellikle asla ulaşamayacakları hedefler için markalardan ücret almaya çalışmasıdır.

Sahte etkileyicileri ayıklamanın tüm yollarını görmek için bu bloga bir göz atın . Ancak bakın, etkileyiciniz gerçek olsa bile, işbirliği yapmadan veya başarısız bir kampanyayı riske atmadan önce beklentileri belirlemeniz gerekir.

Influencer Performansını İzleme, Ölçme ve Analiz Etme

Before you collaborate with an influencer, really think about your objectives. You need to have a data-driven approach in which your goals and KPIs are measurable, so that you can keep your influencer campaign on track and with a successful outcome.

Influencers are useful and effective at every stage of the customer journey, so the goals you set vary depending on which stage of the funnel your customer is at.

Read here , to learn about five great ways to measure your influencer campaign.

How to Measure Overall Holiday Campaign Effectiveness

Hopefully you have access to your campaign metrics from your last campaign so that you can benchmark against it – that will help you set your objectives and KPIs for this year's campaign.

As mentioned above in the planning section, you'll have set your goals and the KPIs that indicate whether you're getting closer or further away from your goal.

It's time to talk about how to track, measure and analyze your campaign efficiency.

We've looked at analytics with regards to several aspects of holiday campaigns but how do you get 360 degree insights from the web, all your social media channels, your influencer campaign, and then join the dots up. Not easy. Or not easy manually.

You probably have various tools in your marketing stack, which is great, because it's really quite tough to get a holistic view of your data without some marketing tools to help you.

Let's dive into what you need to do in order that you can get the full picture of your campaign efficiency from your audience data.

Connect Your All Your Data in One Place

Managing analysis of ads across multiple channels, manually, can be a tiring and error-filled process. Some brands have hundreds of ad accounts over multiple channels, and it's tough to stay on top of them all.

So it's crucial to have a system that allows you to overview accounts together so you can connect the dots and see the full picture before campaign budget is unnecessarily wasted.

Businesses are missing out on so many insights that could make a huge difference to their campaign strategy, spending and ROI.

So connecting your web and social channels in one place, including all your paid ad accounts, is essential if you want to run your campaign the right way. Makes sense, right?

You should be tracking and measuring your campaign as it's running so that you're able to tweak your campaign quickly as soon as you realize that you're slightly off-track.

This allows you to have strategy conversations based on data truths -not based on what Jimmy, Babs or John feel.

Data sets do not exist and function in solitude, they are part of a holistic whole – an ecological system where each part affects the other parts, so it makes sense to connect all your data sets to access full-picture insights.

For holiday campaigns on social media specifically, you'll want to connect all your owned paid ad accounts together in one place. If you can see all your multi-channel ad data side-by-side, you can start accessing really deep insights.

This is where you can start to understand which content your audience loves. Tweak content and ad strategy based on your findings. This will lead to:

Increased engagement rates
Higher click-through rates
Lower cost-per-click
Positive audience sentiment

Let's break these four metrics down.

Engagement Rate

Measure your engagement rate to find out whether your audience finds your content engaging or if it fails to attract them.

Tıklama Oranı

Logically, if your ad is well-created, well-targeted, and engaging then you should find more people clicking on your ad. This lowers the cost-per-click as the ad is considered relevant to the audience it's being served to. So keep an eye on your click-through rate.

Cost per Click

Cost-per-click is strongly affected by how relevant your paid content is to your targeted audience. It's important to consider when trying to make the best use of your budget.

If your engagement rate is rising, your click through rate is rising then your cost-per-click is falling, and that's good news for your budget and ROI.

Sentiment Analysis

You should be measuring sentiment around you campaign. Keep an eye on how your audience feels about your content and brand. You'll want to catch negative sentiment before it affects your campaign. We've all see the disasters that can befall brands when they enter the hell that is a social media crisis.

If you have a marketing solution that can measure sentiment, that will save so much time. You can automate the sentiment analysis so that each audience post, comment or direct message is analyzed for sentiment and labeled.

With a system like that, you'll be able to jump into the conversation quickly and start soothing and guiding the conversation towards more positive sentiment before it's too late.

yatırım getirisi

Clearly ROI is important as a solid financial metric. Measuring your ROI is key to understanding the financial implications of your campaign spend and how much revenue you made.

Looking at every Dollar/Pound/Euro/Dinar you earned for every Dollar/Pound/Euro/Dinar you spent will give you your ROI. The higher the better.

Take a quick look at this:

Engagement rate depends on your content quality and targeting.
Click-through rate depends on your content quality, targeting and Engagement rate.
Cost-per-Click depends on your content quality, targeting, Engagement rate and Click-through rate.
ROI depends on all of the above.

Let's do a quick recap on everything we've talked about, so that it's absolutely clear.

Götürmek

Ensuring that your holiday campaign brings successful results takes planning. It's crucial that brands prepare all the elements of their campaign beforehand or risk running a rudderless campaign with no measurable outcome.

For clarity, let's list the steps to success right here.

Start early
Prepare/purchase your tools
Set team roles and workflow processes
Define your audience
Define your marketing personas
Define your content pillars
Create targeted content then plan and populate your content calendar and publishing times
Optimize your web landing page UX
Use paid social media to strategically boost carefully selected posts
Add influencers to your marketing mix to leverage the integrity they have with their audience
Track, measure and analyze your connected multi-channel data all in one place for big-picture audience insights
Keep an eye on audience sentiment metrics so you don't repel fans without realizing
A/B test everything and tweak strategy accordingly

Take a structured approach and you'll find things flow naturally. There will always be a few hiccups but with your plan in place, you'll overcome any issues without too much disruption.

Halloween's approaching fast, and if you haven't started planning yet, you better get moving. Good luck, and happy ROI hunting!