Avrupa Performans Pazarlama Manzarası: Odaklanacak 4 Ülke

En az 24 farklı dil konuşan en az yarım milyar insana ev sahipliği yapan Avrupa, reklamcılar için stratejik bir pazardır. Dahası, mobil kullanıcı ve satın alma sayısı hızla artıyor:

• Avrupa'daki yedi ülke, %90'dan fazla internet penetrasyonuna sahiptir.
• Avrupalıların mobil aracılığıyla yaptıkları satın almaların 2015'te ikiye katlanarak yaklaşık 50 milyar USD'ye ulaşması bekleniyor.
• Avrupa'da tüm çevrimiçi alışverişlerin en az %13'ü bir mobil cihaz kullanılarak yapılır.

Avrupa, varlıklı, mobil konusunda bilgili tüketicilerden oluşan devasa bir pazara ev sahipliği yapmanın yanı sıra, yetenekli yayıncılara ve Londra, Berlin ve kıtanın diğer bölgelerindeki yükselen reklam teknolojisi kuruluşlarına sahiptir ve bunların tümü reklamverenler için oldukça çekicidir.

Bununla birlikte, reklam ağları, Avrupa'nın tek bir tüketici pazarını temsil etmediğini hatırlamalıdır. Bunun yerine, tüketiciler ve performans pazarlamacıları bölgedeki her ülkede farklı şekilde faaliyet gösterebilir. Reklam ağlarını etkileyen farklı yasalar, farklı ağlar ve farklı fırsatlar olabilir. Çabalarınıza öncelik vermek ve başarıya ulaşmak için bölgesel farklılıkların üstünde kalmak önemlidir.

Avrupa'da Performans Pazarlama Manzarası

Avro bölgesindeki yayıncılarla çalışmayı planlarken reklam ağları için göz önünde bulundurulması gereken en önemli nokta, Avrupa'nın farklı kültürler ve yargı alanlarından oluşan bir koleksiyon olmasıdır. Bölgede 500 milyondan fazla insanla, performans pazarlamacılarını etkileyen farklı kural ve düzenlemelerin yanı sıra, ustalaşılması gereken farklı diller ve dikkate alınması gereken kültürel gelenekler vardır. Öğrenme eğrisine rağmen, Avrupa -nüfus, refah, mobil internet kullanımı ve derin performans pazarlama yeteneği havuzu sayesinde- kazançlı bir pazar olabilir.

Birleşik Krallık

Londra küresel bir kavşak noktasıdır. Şehrin canlılığı ve diğer büyük Avrupa şehirlerine (New York dahil) yakınlığı, Londra'yı bir performans pazarlama merkezine dönüştüren kilit oyuncuları ve yenilikçileri kendine çekti. Ayrıca Performance Marketing Insights: London konferansı gibi düzenli etkinlikler sayesinde, Londra ve Birleşik Krallık'taki performans pazarlamacılarıyla bağlantı kurmak çok kolay

Londra'nın performans pazarlama ortamına girdikten sonra, Birleşik Krallık ile Avrupa'nın geri kalanı arasında dikkat edilmesi gereken farklılıklar vardır. Dil en büyük farklılaştırıcı gibi görünse de, başka farklılıklar da vardır.

Yeni başlayanlar için, Birleşik Krallık'ta genellikle "bağlı kuruluş pazarlaması" yerine "performans pazarlaması" terimi kullanılır. “Performans pazarlaması” ayrıca, SEO ve PPC dahil olmak üzere bir dizi çevrimiçi pazarlama faaliyetini de kapsar. Birleşik Krallık'ta bağlı kuruluş veya performans pazarlaması da dünyanın diğer bölgelerine göre daha sıkı bir şekilde düzenlenir.

"Uzun kuyruklu bağlı kuruluşlar" aynı zamanda Birleşik Krallık'taki reklamverenler için önemli yayıncı ortaklarıdır. Bunlar tipik olarak, yayıncı anlaşmaları yoluyla çevrimiçi işlemlerden para kazanan daha geleneksel Kuzey Amerika küçük işletme modelinden farklı olarak performans pazarlamasına üçüncül bir etkinlik olarak katılan blogcular ve mikro sitelerdir.

Almanya

Berlin, Avrupa'nın teknoloji başlangıç ​​başkenti olarak Londra ile rekabet ediyor. Her 20 dakikada bir Berlin'de yeni bir startup kurulduğu söyleniyor. Berlin'deki canlı teknoloji ekosistemi, dünyanın her yerinden reklam teknolojisi şirketlerini kendi Avrupa merkezlerini açmaya çekiyor.

Alman İnternet kullanıcılarının en az %94'ü (en az 51 milyon kişi) 2014'te çevrimiçi alışveriş yaptığını bildirdi. Yalnızca Çin, Japonya ve Amerika Birleşik Devletleri daha büyük dijital tüketici nüfusuna ev sahipliği yapıyor. Bu, Almanya'yı reklam ağları için kritik bir ülke haline getiriyor.

Öte yandan, Almanya'daki mobil genişbant penetrasyonu, diğer Avrupa ülkeleri ile karşılaştırıldığında hala ortalama olarak kabul edilmektedir. Ayrıca, müşterilerin gigabayt başına 35 avro ücret aldığı Almanya'daki mobil veri planları oldukça pahalı olabilir. Bu, reklamverenlerin Almanya'da bir mobil reklam kampanyası başlatıp başlatmamayı düşünürken stratejik olmaları ve zaman ve kaynak yatırımının buna değeceğinden emin olmaları gerektiği anlamına gelir. HasOffers'ın mobil istatistik raporu gibi araçları kullanmak, müşterilerin ayrıntılı bilgi almasına yardımcı olur. Bu özellik, müşterilerin mobil cihaz türü, mobil operatör, mobil cihaz markası ve işletim sistemi sürümü gibi filtrelere dayalı olarak her teklifin mobil cihaz trendlerini görmelerini sağlar.

Hollanda

Hollanda küçük olsa da, ülke mobil internet kullanımını benimsedi. 16 milyonluk bir nüfusun en az %63'ü bir akıllı telefona sahip. Hollanda'da ikamet edenlerin yaklaşık %60'ı 2014'te telefonlarından bir e-ticaret sitesini ziyaret etti, bu da kabaca Almanya'ya eşit. Genel olarak, Birleşik Krallık, Danimarka ve İsveç, çevrimiçi satın alma açısından hala lider konumdadır - bir reklam ağı için bu, potansiyel olarak kazançlı bir pazardır.

Fransa

İngiltere ve Almanya gibi, Fransa da mobil pazarlamayı dönüştüren yenilikçi reklam teknolojisi şirketleri için bir itibar geliştirdi. Aynı zamanda, İngiltere ve Almanya'dan sonra Avrupa'nın çevrimiçi alışverişlerde üçüncü en büyük tüketici pazarıdır. Her ikisi de diğer Avrupa ülkelerinde olduğu gibi reklam ağları için umut verici olsa da, Fransa reklam ağlarına birkaç zorluk sunuyor.

Avrupa Birliği, kural olarak, Amerika Birleşik Devletleri veya Birleşik Krallık'tan daha yüksek düzeyde düzenlenmiş bir ortamdır. Bu, yerel kurallara uygun kampanyalar başlatmanın daha zor olabileceği ve daha katı yerel iş yasaları nedeniyle, en iyi performans gösteren pazarlama yeteneklerini çekmenin ve elde tutmanın daha zor olabileceği anlamına gelir. Bunun da ötesinde, mobil gelir artışı açısından Fransa, Avrupa'da son sırada yer aldı. Herhangi bir performans pazarlama kampanyası bu nedenle bunu dikkate almalıdır.

Stratejik kampanyalar ve tüketicilerin ihtiyaçlarının kabulü olmadan, performans pazarlaması etkili olmasa da verimli bir yöntem olarak kalır. Başarıyı garantilemek için üç temel çıkarım:

1. Çok Dilli, Kültürel Bilgiye Sahip Destek Alın

Avrupa, çok sayıda dil konuşan çeşitli ülkelerden oluşur. İki farklı ülke aynı dili konuşsa bile kampanyalar tasarlanırken kısayollar alınamaz. Tek bir boyut herkese uymaz ve kampanyalar her pazarın duyarlılığına göre uyarlanmalıdır, bu nedenle güvenilir bir yerel ortaktan yardım istemek en iyisidir.

2. Yerel Yasaların ve İş Yapma Şekillerinin Farkında Olun

Pazardan pazara dilsel ve kültürel değerlendirmelerin yanı sıra, dikkate alınması gereken yerel yasalar da vardır. Avrupa, işletmeleri düzenleyen ve denetleyen ve performans pazarlamacılarını etkileyen farklı kurallardan oluşan bir yamalı. Bir yargı alanında mümkün olabilecek bir şey, başka bir yargı alanında yasaklanabilir. Bir kez daha, Avrupa'da kampanyalar başlatırken hazırlıklı olmak çok önemlidir ve yerel bir ortak bu konuda yardımcı olabilir.

3. Yerel Ödeme Seçenekleri Sunun

Herkes aynı şekilde internetten alışveriş yapmıyor. Avrupa'daki bazı pazarlar internetten alışveriş yapmak için kredi kartı kullanmaktan oldukça memnunken, diğerleri daha isteksiz, bunun yerine doğrudan banka havalesini tercih ediyor. Her zaman bir dizi ödeme yöntemini kabul edin.

Bu makaleyi beğendiniz mi? Blog özet e-postalarımız için kaydolun.