Amazon ve eBay'e En İyi 11 Avrupa Pazar Yeri Alternatifi

Digital Commerce 360 ​​raporuna göre, tüketiciler 2019'da çevrimiçi pazarlar aracılığıyla 2 trilyon doların üzerinde mal satın aldı. Bu, dünyadaki tüm e-ticaret işlemlerinin neredeyse yarısıydı.

Bir çevrimiçi satıcı olarak, muhtemelen işinizi artıracak ve yeni potansiyel müşterilere ulaşmanızı sağlayacak yeni pazarlar keşfetmeye çalışıyorsunuzdur. Ve Avrupa'daki çevrimiçi satışların 2020'nin sonunda 387 milyar Euro'ya ulaşması beklenirken, bu alana genişlemek hiç de kolay değil.

Amazon ve eBay hakim olsa da, çok sayıda alternatif Avrupa pazar yeri dikkate değer.

1. Alegro

Kim: Allegro , Polonya'daki en büyük çevrimiçi pazar yeri ve Avrupa'da en çok ziyaret edilen beşinci pazar yeridir.
Ne: Ev eşyaları, mutfak eşyaları, giyim, bebek eşyaları, spor malzemeleri.
Ne zaman: 1999
Nerede: Doğu Avrupa
Ne kadar: Komisyonlar ve ücretler, otoyol geçiş hesaplayıcıları kullanılarak belirlenir.
Müşteri profili: 194 milyon aylık ziyaret ve 14 milyon aktif müşteri tabanı.
Temel gereksinimler: Ürün listelemeleri ve müşteri hizmetleri Lehçe olmalıdır.
Son güncellemeler : Mart 2018'de Allegro, müşteri hizmetlerini geliştirmek için bir sohbet özelliği sundu.

2. Cindirim

Kim: Cdiscount , yeni ve kullanılmış ürünler satan, Amazon'dan sonra Fransa'da en çok ziyaret edilen ikinci e-ticaret mağazasıdır. Her üç Fransız çevrimiçi alışverişçiden birinin Cdiscount müşterisi olduğu bildiriliyor.
Ne: 9.000'den fazla ortak satıcı, ev eşyaları, oyuncaklar, mobilya, bebek ürünleri, spor ve elektronik dahil olmak üzere 40'tan fazla kategoride ürünler sunmaktadır.
Ne zaman: 1998
Nerede: Dünya çapında 150'den fazla ülke
Ne kadar: Aylık abonelik ücreti 39,99 €'dur ve komisyon satılan ürüne bağlı olarak yüzde 5'ten başlar .
Müşteri profili: Cdiscount, Samsung, Apple, Michael Kors, Gucci ve Lacoste gibi büyük markaları 8,6 milyon aktif müşteriye daha ucuza sunan bir indirim perakendecisi olarak kendini konumlandırdı.
Temel gereksinimler: Müşteri hizmetleri Fransızca olarak sunulmalı ve satıcılar kendi ülkelerinin Şirketler Kaydı'nda olmalı ve ilgili vergi ve sosyal güvenlik makamlarına düzenli olarak kayıtlı olmalıdır.
Son güncellemeler: Cdiscount, satıcılarının yeni kitlelere ulaşmak için diğer web sitelerinin yanı sıra Cdiscount'taki açık artırma reklam alanına katılmalarına olanak tanıyan bir dijital platform sunuyor.

3. Fnac

Kim: Fransız perakendeci Fnac , Amazon ve Cdiscount'tan sonra ülkenin en çok ziyaret edilen üçüncü e-ticaret sitesini işletiyor.
Ne: Samsung, HP, Canon, Huawei ve daha fazlası gibi markalardan 10 milyondan fazla elektronik ve eğlence ürünü.
Ne zaman: Fnac, pazarını 2008'de başlattı .
Nerede: Fransa, Belçika, İspanya ve Portekiz
Ne kadar: Aylık 39,90 € abonelik artı satılan ürünlere göre (nakliye ve KDV dahil) yüzde 8 ile yüzde 14 arasında değişen değişken komisyon. Listeleme ücreti yoktur.
Müşteri profili: Fnac'ın ayda 12,4 milyondan fazla tekil ziyaretçisi var ve müşteri tabanının ortalama sepet büyüklüğü yüksek.
Temel gereksinimler: Listelerin ve müşteri desteğinin Fransızca olması gerekir.
Son güncellemeler: Perakendecinin Google Home ile yakın zamanda duyurduğu iş ortaklığı, müşterilerin Fnac web sitesi aracılığıyla Google ürünlerini ve hizmetlerini keşfedebileceği anlamına gelir.

4. Otto

Kim: Otto , 2018'de 13,7 milyar Euro değerinde mal satan, Amazon'dan sonra Almanya'nın en büyük ikinci e-ticaret şirketidir.
Ne: Site giyim, mobilya, mutfak gereçleri, oyuncaklar, ev eşyaları ve elektronik gibi kategorilerde yaklaşık 6.800 markadan 1.8 milyon ürün taşıyor.
Ne zaman: 2016
Nerede: Avusturya, Belçika, Hollanda ve Rusya dahil olmak üzere 20'den fazla ülkede faaliyet göstermektedir.
Ne kadar: 10.000€'luk bir kereye mahsus kayıt ücreti vardır ve komisyon yüzde 15 ile yüzde 50 arasında değişmektedir. Bununla birlikte, üyelik veya listeleme ücreti yoktur.
Müşteri profili: Otto'nun çoğunluğu 25 ile 55 yaşları arasında olan 6,6 milyon aktif müşterisi ve 9 milyon kayıtlı kullanıcısı vardır. Ürünler uygun fiyatlıdan premiuma kadar çeşitlilik gösterir. En iyi markalar arasında Only, Nike, Bosch ve Philips bulunur.
Temel gereksinimler: Bir Otto satıcısı olabilmek için en az 100 ürüne, önceki pazaryerine veya e-ticaret deneyimine sahip olmanız ve içeriğinizin Almanca'ya çevrilmiş olması gerekir.
Son güncellemeler: Otto şu anda müşterilerin mobilya seçimlerini sanal olarak 3 boyutlu olarak görmelerini sağlayacak yeni artırılmış gerçeklik (AR) uygulamasını test ediyor ve piyasaya sürmeye hazırlanıyor. Müşteriler, akıllı telefonlarını yere doğrultup 3 boyutlu seçeneğini seçerek evlerinin içinde istedikleri yere yerleştirildiğinde mobilyalarının nasıl görüneceğini anında görebilir.

5. Rakuten Fiyat Bakanı

Kim: Japon devi Rakuten Group'un sahibi olduğu Rakuten PriceMinister , Fransa'da en çok ziyaret edilen beşinci e-ticaret sitesidir.
Ne: Yeni ve kullanılmış kitaplardan, elektronik eşyalardan, ev ve bahçe eşyalarından ayakkabılara, el çantalarına, sağlık ve güzelliğe kadar her şey.
Ne zaman: PriceMinister 2000'de başladı, 2010'da Rakuten tarafından satın alındı ​​ve Mart 2018'de yeniden markalandı.
Nerede: Rakuten PriceMinister'ın Fransa, Belçika, İsviçre ve Kanada dahil olmak üzere 20 ülkede müşterileri var.
Ne kadar: Profesyonel satıcı hesapları ayda 39 Euro'dan başlarken, komisyon ürün kategorisine bağlı olarak yüzde 4 ile yüzde 22 arasında değişmektedir.
Müşteri profili: Pazarın 22 milyon üyesi ve 9 milyon aylık aktif kullanıcısı var. Örneğin kadın giyim kategorisinde, ürün yelpazesi H&M, Vero Moda ve Only gibi ana cadde isimlerini Adidas ve Nike'ın spor giyimine kadar genişletiyor.
Son güncellemeler: Rakuten, blockchain teknolojisine ve mevcut Super Points sadakat programına dayanan Rakuten Coins adlı kendi kripto para birimini piyasaya sürüyor.

6. Real.de

Kim: Eskiden Hitmeister olarak bilinen Real.de , Almanya'nın üçüncü en büyük çevrimiçi pazarıdır.
Ne: Diğerlerinin yanı sıra ev ve bahçe, elektronik, moda, aksesuar, kamp ve bebek eşyaları dahil olmak üzere 7.000'den fazla kategoride 14 milyondan fazla ürün.
Ne zaman: 2017'de yeniden piyasaya sürüldü.
Nerede: Real.de 30 ülkeye gönderim yapıyor.
Ne kadar: Temel aylık ücret 39,95 € artı KDV'dir ve çevrimiçi mağazanıza bağlanmak için ek 9,95 € gerekir. Üçüncü taraf satıcılar ücretsiz sınırsız listelemeden yararlanır. Komisyon (nakliye dahil toplam ücret üzerinden alınır) bilgisayarlar, elektronik cihazlar ve ev aletleri için %6,5'ten medya öğeleri için %12,5'e kadar değişmektedir. Hesabınızı iptal etmek için herhangi bir ücret yoktur.
Müşteri profili: Real.de, aylık 10 milyon ziyaretçinin yanı sıra 6,5 ​​milyon müşteriye sahiptir.
Son güncellemeler: Real.de, beslenme ve zindelik konusundaki farkındalığını artırmak amacıyla Alman Hokey derneğinin ana ortağı oldu.

7. Bol.com

Kim: Bol.com , çeşitliliği, hızlı teslimatı ve rahatlığı nedeniyle kısa süre önce Hollandalı tüketiciler arasında en popüler perakendeci seçildi.
Ne: Elektronik, oyuncak, kitap, bebek ürünleri, sağlık ve yaşam tarzı ürünleri, mücevher ve aksesuarlar, spor ve eğlence dahil 20'den fazla kategoride yaklaşık 16 milyon ürün.
Ne zaman: 1999'da kurulan Bol.com, pazarını 2011'de başlattı.
Nerede: Belçika ve Hollanda
Ne kadar: Aylık ücret, başlangıç ​​maliyeti veya listeleme ücreti yoktur ve satıcılar yalnızca satılanlar için komisyon öder. Bol.com'un kesintisi ise ürüne göre yüzde 5 ile yüzde 17 arasında değişiyor.
Müşteri profili: Pazarın Hollanda ve Belçika'da yaklaşık 8 milyon aktif müşterisi var.
Temel gereksinimler: Satıcılar, burada bulunabilecek ön eleme soruları aracılığıyla seçilir . Yalnızca yasal ürünlere izin verilir ve sunulan ürünler için lisans da bir gerekliliktir.
Son güncellemeler: Nisan 2018 itibariyle Bol.com, çok çeşitli evcil hayvan ürünleri satmak için Pets Place (Hollanda'nın en büyük evcil hayvan dükkanı) ile işbirliğine katıldı. Pets Place, yiyecek, ayakkabı, evcil hayvan evleri, giyim ve diğer evcil hayvan ekipmanları dahil olmak üzere ev ve çiftlik hayvan ürünleri satmaktadır.

8. Spartalı

Kim: Fransız pazar yeri Spartoo , kendi ülkesinde ve Avrupa'nın çoğunda herkesin bildiği bir isimdir.
Ne: Ayakkabılar ve giysiler.
Ne zaman: 2006
Nerede: Belçika, Danimarka, Finlandiya, Fransa ve Birleşik Krallık dahil 30 Avrupa ülkesinde faaliyet gösteriyor ve müşterilere 12 farklı dilde hizmet veriyor.
Ne kadar: Aylık üyelik ücreti 35 £ ve komisyon yüzde 15 ile yüzde 20 arasında değişiyor. Listeleme veya tek seferlik kayıt ücreti yoktur.
Müşteri profili: 450 milyon kullanıcıyla Spartoo'nun temel demografisi 30 ila 40 yaş arası kadınlardır.
Temel gereksinimler: Spartoo, yalnızca en az 250 SKU sunabilen satıcılarla çalışacaktır.
Son güncellemeler : Spartoo, shoes.de ile bir ortaklık anlaşması imzaladı, bu da perakendecilerin ürünlerini artık çevrimiçi perakendeci Spartoo aracılığıyla da sunabilecekleri anlamına geliyor.

9. Zalando

Kim: Zalando , merkezi Berlin'de olan ve Helsinki, Dublin ve Lizbon'da uydu yenilik merkezleri bulunan bir Alman e-ticaret şirketidir.
Ne: Erkekler, kadınlar ve çocuklar için caddeden üst sınıfa kadar 1.500'den fazla moda ve ayakkabı markası.
Ne zaman: 2008'de piyasaya sürüldü
Nerede: Fransa, İtalya ve Belçika dahil olmak üzere 15 Avrupa ülkesinde (yakında 18 olacak) faaliyet göstermektedir.
Ne kadar: Komisyon satış başına yüzde 8'dir.
Müşteri profili: 3Ç17 itibarıyla Zalando'nun 22,2 milyon aktif müşterisi vardı ve ayda 200 milyonun üzerinde ziyaretçi çekiyor.
Temel gereksinimler: Aşağıdaki kategorilerde ürünler sunmalısınız: giyim, ayakkabı, spor giyim ve ekipman, aksesuarlar . Teslimat ve iade teklifinde bulunmalı, 100 günlük iade politikası sağlamalı ve İngiltere merkezli teslimat hizmeti Hermes ile şık olmalısınız.
Son güncellemeler: Haziran 2018'de Zalando, faaliyetlerini İrlanda ve Çek Cumhuriyeti'ne genişletti .

10. La Redoute

Kim: La Redoute , Fransa'daki en popüler çevrimiçi mağazalardan biridir.
Ne: Kendi markaları ile Adidas, Superdry, Mango ve Petit Bateau gibi harici markalar arasında eşit olarak bölünmüş orta sınıf ve birinci sınıf moda ve ev eşyaları.
Ne zaman: 1837'de kurulan La Redoute, 2010'da bir pazaryeri başlattı.
Nerede: Şirketin Fransa'da ve diğer 26 ülkede varlığı var.
Ne kadar: Aylık abonelik 49,90 €'dur ve listeleme veya tek seferlik ücret yoktur. Komisyonlar yüzde 8 ile yüzde 20 arasında.
Müşteri profili: La Redoute'un yüzde 90'ı kadın olan 11 milyondan fazla kayıtlı kullanıcısı var. Temel demografisi 25 ila 45 yaş arasındaki kadınlardır.
Temel gereksinimler: La Redoute, kendisini küratörlü bir pazar yeri olarak adlandırıyor ve bu nedenle, üçüncü taraf satıcılar söz konusu olduğunda oldukça seçici. Tüccarlar ya marka sahibi olmalı ya da markayı satma yetkisine sahip olmalı ve Fransa'da yılda 35.000 Euro'dan fazla satış yapıyorsa, Fransız vergi makamlarına KDV kaydı yaptırmalıdır.
Son güncelleme: La Redoute, alışveriş sepeti seçeneklerine kitle fonlaması ödeme yöntemi olan MangoPay'i sunan Avrupa'daki 2.000 platformdan biridir .

11. Asos

Kim : Asos, hızla büyüyen bir internet moda perakendecisidir. 2010 yılında butiklerin, vintage koleksiyoncuların ve tasarımcıların dünyanın her yerinden müşterilerle ticaret yapmasına izin veren kendi pazar yerini açtı.
Ne : Orta sınıf moda ve eski kıyafetler. Asos Marketplace'te 800'den fazla küçük işletme satış yapıyor.
Ne zaman : Asos 2000 yılında kuruldu, ancak Asos Marketplace Kasım 2010'da piyasaya sürüldü.
Ne kadar : Ayda 20 £ ve satılan her ürün için %20 komisyon. Öğeleri listelemek ücretsizdir ve istediğiniz kadar listeleyebilirsiniz.
Müşteri profili : Asos, Y kuşağı arasında çok popülerdir ve dünya çapında büyük bir erişime sahiptir. 240 farklı ülke ve bölgede 12,4 milyon aktif müşteriye sahiptir.
Temel gereksinimler : Asos pazarında satış yapmak için bir başvuru göndermelisiniz. Başvurunuzun başarılı olması için; yükselen bir tasarım yeteneği, yenilikçi bir bağımsız etiket ve butik veya en iyi vintage seçimlerin satıcısı.
Son güncelleme : 2019'da Asos Marketplace, Oxfam, Barnardo's ve TRAID ile işbirliği içinde bir yardım mağazası açtı.

12. Satın Alırken

Kim: OnBuy, kurucusu ve CEO'su Cas Paton tarafından yaratılan, dünyanın en hızlı büyüyen pazarıdır.
Ne: Elektronikten ev eşyalarına, kitaplara, kendin yap, aletlere, oyuncaklara ve oyunlara kadar her şey ve çok daha fazlası.
Ne zaman: Kasım 2016'da kuruldu.
Nerede: OnBuy İngiltere merkezlidir ve 2023 yılı sonuna kadar 140'tan fazla ülkede özel web siteleri başlatacaktır.
Ne kadar: OnBuy ile satış, rekabetçi satış ücretleri ve listeleme ücreti olmadan ayda yalnızca 19 £'dan başlar. Ek avantajlarla birlikte ayda 20 £ ek paket yükseltmesi mevcuttur.
Temel gereksinimler : Bazı ürünler ve kategoriler muaf olsa da, OnBuy bir katalog sistemi işlettiği için işletmelerin bir PayPal işletme hesabına (kayıt işlemi sırasında kurulabilir) ve ürünler için barkodlara sahip olması gerekir.
Müşteri profili: OnBuy, her şey ve her şey için çevrimiçi alışveriş yaparak ayda 7 milyonun biraz altında ziyaretçi rekoru kırdı.
Son güncellemeler: 2021'in başlarında 42 ülkeye genişleme ve ardından 2023'ün sonundan önce 100 ülke daha.

Son düşünceler

Avrupa'ya erişiminizi ilerletmek için doğru kanalı seçmek, yeni bir kitlenin karşısına çıkmanın harika bir yoludur. Amazon ve eBay mükemmel satış platformları olsa da, alternatif Avrupa pazarlarını keşfetmek için şubeleşmek nihayetinde görünürlüğünüzü ve erişiminizi iyileştirebilir ve bu da satışları iyileştirecektir.