Avrupa Genişlemesi: 2019'da AB'ye 'Siz'i Koymak
Yayınlanan: 2022-05-07Yıl 2019. Gelecek şimdi. Mars'ta rüzgarı duyduk, Justin Bieber'ın 'Bebeği'ni YouTube'da en sevilmeyen video olarak tahttan indirdik, makarna ve peynirle doldurulmuş burgerler yarattık.
Senin geleceğin de şimdi. Dünya çapındaki küçük veya orta ölçekli işletmenizi (KOBİ) Avrupa Birliği'ne taşımanın zamanı geldi. Havuzun diğer tarafında nelerin beklediğine daha önce değinmiştik, ancak daha öğrenecek çok şey var.
Birçok KOBİ, diğer ülkelerdeki alıcıların boyutunu, kapsamını ve operasyonlarını araştıracak kaynaklardan yoksundur. Uluslararası alanda genişlemek isteyenler için bu, pazarlamalarının etkinliğini ciddi şekilde engelleyebilir.
ABD'deki şirketler, Fransız ve Alman KOBİ'lerinin demografik verilerini araştırarak kime pazarlama yaptıklarını ve onlar için ne kadar paranın mevcut olduğunu daha iyi bilebilirler.
Bu nedenle Gartner Digital Markets, Fransa'da 270 ve Almanya'da 270 ve Amerika Birleşik Devletleri'nde 700 KOBİ'ye 2019-20 iş yazılımı bütçeleri ve satın alma niyetleri hakkında sorular sordu (yöntemimiz hakkında daha fazla bilgi için buraya tıklayın).
Fransa ve Almanya, sayısız teknolojinin tutarlı bir şekilde benimsenmesini sergileyen mali açıdan güçlü ülkelerdir (Avrupa Birliği'nde sırasıyla üçüncü ve birinci sırada yer almaktadır). Bu ülkelerin teknoloji bütçeleme planlarına bakmak, AB'nin teknolojik çıkarlarının ön cephesinin net bir resmini sağlayabilir.
Bu makalede, bu iki ülkedeki KOBİ'leri karşılaştırarak neler öğrenebileceğinize, hangi konumların uluslararası genişlemeye daha açık olabileceğine ve Amerikan pazarları hakkındaki bilginizden sizinle birlikte hangi dersleri çıkarabileceğinize bir göz atacağız.
Atlamak:
Fransa, Almanya ve ABD'de para nerede?
Bu yazılım türleri neden üst sıralarda çıkıyor?
Yatırım oranlarındaki farkı yorumlama: 3 ders
Tüm bu bilgilerle ne yapabilirsiniz?
İlk olarak, genişlemeye hazır mısınız?
Genişleme zamanının geldiğine karar vermeden önce, hazır olduğunuzdan emin olmalısınız. Sizde olup olmadığınızı görmek için bu dört soruyu yanıtlayın:
- Genişletecek altyapınız var mı?
Değilse, satış, üretim ve müşteri hizmetleri ekibinizi çok daha yüksek talebi karşılayacak şekilde uyarlamaya odaklanın. - Genişletmek için mali kaynaklarınız var mı?
Değilse, müşteri tabanınızı eyalette oluşturun. Aslında, bu makaledeki bazı ipuçları yine de sizin için geçerli olacak, bu yüzden okumaya devam edin! - Genişletmek için gerekli dil becerilerine sahip misiniz?
Değilse, genişlemek istediğiniz bölgenin dilini ve kültürünü anlamaya nasıl başlayacağınızı okuyun. - Avrupa Birliği'nde sizin için ne kadar paranın mevcut olduğunu biliyor musunuz?
Değilse, okumaya devam edin!
Fransa, Almanya ve ABD'de para nerede?
Aşağıdaki üç grafiğe bir göz atalım. Bu ülkelerin her biri için (Fransa, Almanya ve Amerika Birleşik Devletleri) en çok bütçelenen ilk üç yazılım türünü aldık ve yatırım oranlarına bakmak için bunlara yatırım yapan işletmelerin büyüklüğüne göre ayırdık.
Şekil 1: Bu grafik, ankete katılan ve çeşitli teknolojilere ilgi duyduğunu ifade eden ABD'deki her bir işletme boyutunun yüzdesini göstermektedir.
Şekil 2: Fransa'nın en büyük işletmelerinin popüler yazılım türlerine yatırım yapma olasılığı çok daha düşük görünüyor. Nedenini görmek için okumaya devam edin!
Şekil 3: Bu grafikler, Fransa, Almanya ve Amerika Birleşik Devletleri arasındaki bazı farklılıkların yanı sıra uluslararası kurumsal iklimleri etkili bir şekilde göstermektedir.
Bu yazılım türleri neden üst sıralarda çıkıyor?
Veri ve bilgi güvenliği yazılımı ve bulut bilişim yazılımı, baktığımız her ülkede ilk üçe giriyor.
Hizmet olarak yazılım (SaaS), hizmet olarak platform (PaaS) ve hizmet olarak altyapı (IaaS) dahil olmak üzere bulut bilişim, özellikle şirketlerde fiili bir operasyon aracı haline geldi. birden fazla konumdaki çeşitli ofisler arasında büyük miktarda depolama ve koordinasyon gerektiren işler.
Veri ve bilgi güvenliği yazılımlarına yönelen hem Fransa hem de Almanya, son derece katı GDPR uyumluluk gereksinimlerine sahip olan Avrupa Birliği'nin üyeleridir. Bir Avrupa Birliği vatandaşıyla iş yapan herhangi bir şirket, bu gereklilikleri karşılamalı veya ağır para cezalarıyla karşı karşıya kalmalıdır.
Bu aynı zamanda, Avrupa vatandaşları ve işletmeleri ile etkileşime giren tüm ABD şirketlerinin de GDPR güvenlik gereksinimlerini karşılaması gerektiği anlamına gelir. Avrupa Birliği ile ticaret, siber güvenlik konusundaki artan endişeler ve diğer çeşitli güvenlik düzenlemeleri arasında, her üç ülkedeki şirketler de doğal olarak veri ve bilgi güvenliği yazılımlarına büyük yatırımlar yapacaktır.
Amerika Birleşik Devletleri ve Almanya'nın her ikisi de kendi ilk üç sırasını tamamlayan finans/muhasebe yazılımlarına sahipken, Fransa müşteri ilişkileri yönetimi yazılımlarına daha fazla yatırım yaptı.
Bunun nedeni, Amerika Birleşik Devletleri ve Almanya'nın küresel pazardaki kendi yerlerinde çok benzer roller altında faaliyet göstermesidir: ticaret, imalat ve ulaşımın ön saflarında - KOBİ'lerin hayatta kalmak için bir finans/muhasebe yazılım paketine ihtiyaç duyduğu tüm endüstriler. .
Yatırım oranlarındaki farkı yorumlama: 3 ders
1. Büyük ABD şirketleri, Fransız ve Alman şirketlerinden daha sık yatırım yapıyor
Şekil 1-3'teki yatırım oranlarına bakın.
Yılda 5 milyon dolardan az kazananlar dışında, ABD merkezli KOBİ'ler, Avrupalı emsallerinden daha sık - bazı durumlarda neredeyse iki kat daha sık - yatırım yapıyor.
Bu, Amerika Birleşik Devletleri'nde genellikle ilk üç kategorideki yazılım satıcıları için daha fazla paranın olduğu anlamına gelse de, bunu yurt dışına açılmaya çalışmamanız gerektiği anlamına gelmeyin!
Bu daha büyük şirketlerin bazı derin cepleri var, ancak bu, diğer işletmelerin bolluğu bu satışları yapmaya ve bu satışları yapmaya çalıştığı için sert bir rekabetle geliyor.
2. Küçük işletmeler Fransa'da satış yapmanın anahtarıdır
Yazılımınızı Fransa'da satmakla ilgileniyorsanız, daha küçük Fransız işletmelerini hedeflemelisiniz.
Fransa'nın yıllık geliri 5 milyon doların altında olan işletmeleri, yatırım oranları açısından her aşamada ABD ve benzer büyüklükteki Alman şirketlerini geride bırakıyor.
İşte bir örnek: ABD'deki KOBİ'lerin %36'sı ve Almanya'daki %29'una kıyasla, Fransız küçük işletmelerinin %44'ü veri ve bilgi güvenliği yazılımlarına yatırım yapmayı planlıyor.
Fransa'nın artan evlat edinme oranı
Bir saniyeliğine bulut bilişime bakalım. Fransa'da, yıllık geliri 50 milyon ila 100 milyon dolar arasında olan şirketlerin %41'e kadarı bulut bilişim yazılımı için bütçe ayırmıştır. Almanya'da bu oran %30'a düşüyor.
Bu farkın bir açıklaması, Fransa'nın bulut bilişimi hızlandırılmış bir oranda benimsemeye başlamasıdır (Statista'ya göre, 2015'ten itibaren kullanımda tahmini %50'lik bir artış var). Yeni teknolojileri benimseme konusunda en ketum olan daha büyük şirketler bile bulut bilişim ihtiyacını ortadan kaldıramıyor.
3. Ortaya çıkan teknolojinizi daha büyük Alman KOBİ'lerine satın
Blockchain, sanal/artırılmış gerçeklik, nesnelerin interneti (IoT) ve yapay zeka gibi yeni ortaya çıkan teknolojilerdeyseniz, daha büyük Alman KOBİ'lerini hedeflemelisiniz.
Alman şirketleri ya şu anda yeni ortaya çıkan yazılım ve teknolojiyi inanılmaz derecede yüksek bir oranda kullanıyor ya da kullanmayı planlıyor. Değeri 10 milyon ile 50 milyon dolar arasında olan ve değeri 100 milyon doların üzerinde olan şirketler, önümüzdeki iki yıl içinde IoT teknolojisini sırasıyla %54 ve %66 oranlarında kullanmayı bekliyor.
Bu, (çok derin cepleri olan) bu devasa pazara erişmek için marka bilinirliğinizi artırmak için pazarlama kampanyalarınıza genişleme sürecinde erken başlamanız gerektiği anlamına gelir.
Yeni gelişen bir teknoloji olduğundan, güvenilir görünmek ve şirketinizi bilgili bir bilgi kaynağı olarak pazarlamak başarı için çok önemlidir.
Tüm bu bilgilerle ne yapabilirsiniz?
Teknolojinizin ne kadar yaygın veya gelişmekte olduğuna bağlı olarak, hem fiyatınızı hem de üretiminizi hedef işletme boyutunuza uyacak şekilde nasıl ölçekleyeceğinizi bulmanız gerekir.
Hedeflediğiniz ülkedeki finansal ortamı ve ilgiyi bilmek size yalnızca nasıl pazarlama yapacağınız konusunda daha güçlü bir fikir vermekle kalmayacak, aynı zamanda ne kadar kazanmayı bekleyebileceğiniz ve istikrarlı bir uluslararası iş kurmanın ne kadar sürebileceği konusunda da size fikir verecektir.
Teknolojik öncelikler hem işletme büyüklüğüne hem de coğrafi konuma göre değişir, bu nedenle bundan sonra yapacaklarınız şunlardır:
- Avrupa'ya açılmaya hazır olup olmadığınızı öğrenin.
- Farklı ülkelerin ve teknoloji ihtiyaçlarının Amerika Birleşik Devletleri ve ihtiyaçları ile nasıl karşılaştırıldığını inceleyin
- Seçtiğiniz ülkedeki hangi büyüklükteki işletmelerin yatırım yapma olasılığının daha yüksek olduğunu görün.
- Pazarlamanızı, orada ne kadar para olduğuna dair daha güçlü bir anlayışa sahip şirketlere hedefleyin.
KOBİ anketleri için Capterra'nın En İyi Teknoloji Trendleri hakkında bilgi
Capterra, bu anketi Haziran ve Temmuz 2018'de, birden fazla çalışanı ve yıllık geliri 100 milyon doların altında olan 540 Fransa ve Almanya merkezli KOBİ arasında gerçekleştirdi. Ankete kar amacı gütmeyen kuruluşlar dahil edildi. Nitelikli katılımcılar, karar vericilerdir veya kuruluşları için satın alma teknolojileri ile ilgili kararlar üzerinde önemli etkiye sahiptir.
Capterra bu anketi Haziran ve Temmuz 2018'de, birden fazla çalışanı ve yıllık geliri 100 milyon doların altında olan 715 ABD merkezli KOBİ arasında gerçekleştirdi. Ankete kar amacı gütmeyen kuruluşlar dahil edildi. Nitelikli katılımcılar, karar vericilerdir veya kuruluşları için satın alma teknolojileri ile ilgili kararlar üzerinde önemli etkiye sahiptir.