Mortgage İçeriği Pazarlamayla Güven Oluşturun, Müşteri Kazanın ve Borç Verme Sürecini Kolaylaştırın

Mortgage kredileri, sektör dışındaki herkes için son derece kafa karıştırıcı, göz korkutucu ve tamamensıkıcıolan konulardan biridir. Bununla birlikte, bir evin çoğu bireyin yaşamları boyunca yapacağı en büyük satın alma olduğu göz önüne alındığında, öncelikle süreci anlamlandırmaya çalışmayan bir borçlu bulmakta zorlanacaksınız.

Sektördeki yaygın inanışın aksine, potansiyel borçlular faiz oranlarıyla o kadar da ilgili değil; bu nedenle, sabit faiz oranları ve tahminler hakkında uzun ve kuru bir blog makalesi hazırlamayı düşünüyorsanız, nefesinizi boşa harcamayın. Bunun yerine neye odaklanmalısınız? Son iki yılın en çok paylaşılan, beğenilen ve görüntülenen ipotek bloglarından bazılarından ipuçları alın:

• Öğrenim Kredisi Borcuna Sahip Olmak Neden Sorun Değil?
• %20 Peşinat Tasarruf Etmeyi Beklemek Ev Alıcılarına Maliyet Getirebilir
• Kredi Puanları Hakkında Kredi Memurlarının Bilmesi Gereken 4 Gerçek
• Serbest Meslek Sahibi Olduğunuzda Ev Almayı Nasıl Kolaylaştırabilirsiniz?
• Yükselen Faizlerle Yeniden Finansmanı Düşünmeli misiniz? Evet

Yukarıdaki trend konular, potansiyel borçluların ipotek almaya nasıl hazırlanabilecekleri, uzun vadede tasarruf etmek için neler yapabilecekleri ve ev satın alma sürecini nasıl basitleştirebilecekleri hakkında daha fazla bilgi edinmek istediklerinin kanıtıdır. İçerik yazınız aracılığıyla bu gibi konuları ele aldığınızda, popüler arama sorguları için arama sonuçlarında ortaya çıkabilir, kendinizi sektörde bir düşünce lideri olarak konumlandırabilir ve potansiyel borçlular ile ipotek taahhüdünü üstlenmeye hazır olduklarında güven oluşturabilirsiniz. .

Google'dan Matt Cuts'ın kısa süre önce yayınladığı bir video sonunda markaların en büyük korkularını doğruladı: Sosyal sinyaller SEO'nun çökmesi anlamına gelmiyor. Bununla birlikte bu, markaların sosyal medyaya yatırım yapmayı bırakması gerektiği anlamına mı geliyor? Kesinlikle hayır. Bunu söylememizin birkaç nedeni var.

İlk olarak, arama açısından sosyal hâlâ bir fark yaratıyor. Doğrudan web sitenizin optimizasyonu anlamına gelmese de, Searchmetrics'in takip niteliğindeki teknik incelemesi, sosyal sinyaller ile arama konumu arasındaki korelasyonun yüksek olduğunu göstermektedir. Neden? Çünkü Google, sosyal sinyalleri doğrudan bir sıralama faktörü olarak değerlendirmese de, arama devinin dikkate aldığı faktörleri artırabilir. Örneğin, bağlantılar Google için son derece önemlidir. İçeriğinizi sosyal medyada çok sayıda kişi beğeniyor ve paylaşıyorsa, yarısı veya daha fazlasının ona bağlantı verme ihtimali yüksektir.

İkincisi, Google sayfaları sıralarken sosyal sinyalleri dikkate almasa da sosyal medya profillerini sıralıyor. Aslında, eğer bir kişi kredi veren kurumunuzu doğrudan arasaydı, sosyal profilleriniz muhtemelen ilk birkaç sonuçta ortaya çıkacaktı.

Üçüncüsü, Bing hâlâ sosyal profillere ağırlık veriyor . Arama motoru, bir markanın sıralama yaparken kaç kişiyi takip ettiğini, kaç takipçiye sahip olduğunu ve markanın ne kadar sosyal sinyal ürettiğini dikkate alır.

Son olarak ve en önemlisi, sosyal medya potansiyel borçlularla bağlantı kurmanıza ve ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir. Bu faydanın kendisi sosyal sinyallerden daha önemlidir, özellikle de ipotek kredileri kadar karmaşık bir sektörde. Bununla birlikte, ipotek işiniz için sosyal medyayı nasıl kullanacağınız konusunda akıllı olun. Hootsuite birkaç ipucu paylaşıyor:

• Paylaşım yapmak ve iyi bir sohbet sağlamak için en iyi zamanı belirlemek için hedef kitlenizi araştırın.
• Takipçilerinizle bağlantı kurun. İnsanlar başkalarıyla sohbet etmek ve etkileşimde bulunmak için sosyal medyaya yöneliyor, kendilerine satış yapılmak için değil. Promosyonları değil, içgörüleri paylaşın.
• Doğru tonu bulun ve ona bağlı kalın. Bir gün uzman, ertesi gün arkadaş olmaya çalışırsanız, yalnızca takipçilerinizin kafasını karıştırırsınız.

Bir web sitesine sahip olmak, blog kurmak ve sosyal medyada yer almak yeterli değil. Markanızın ve bilgilerinizin her yerde tutarlı olduğundan emin olmak için sosyal profillerinizi, işletme listelerinizi, çevrimiçi incelemelerinizi ve diğer çevrimiçi gayrimenkullerinizi inceleyin.

İletişim bilgileriniz tüm kanallarda doğru mu? Web sitenizin mesajları blog mesajlarınızla tutarlı mı? Potansiyel borçlularınızın markanızı sosyal medyada tanıması kolay mı? Çevrimiçi mülklerinizi incelerken üç temel kavramı ararsınız: doğruluk, tutarlılık ve kullanım kolaylığı. Bunların üçünü de yerine getirebilirseniz etkileşimi artıracağınızdan emin olabilirsiniz.

Outbound Engine'e göre, e-postanın 2015 yılında harcanan her 1 ABD Doları için ortalama 38 ABD Doları yatırım getirisi elde ettiği görüldü. Bu istatistik, son dört yılda oldukça tutarlı kaldı, ancak bazı pazarlamacılar 70 ila 1 ABD Doları arasında bir yatırım getirisi bildiriyor. Bazı endüstriler e-posta pazarlamasından diğerlerinden daha fazla yararlanır. Mortgage böyle bir endüstridir.

E-posta neden çalışıyor? Birincisi, istediğiniz kadar kişisel ve hedefe yönelik olabilir. Potansiyel bir borçlu veya borçlu grubu, ev kredisine hak kazanmak için daha iyi bir konumda olmaları amacıyla borç-gelir oranını düşürmekle ilgilendiğini belirtirse, içeriği o belirli grup için en iyi yolları gösteren bloglara bağlantılar içerecek şekilde kişiselleştirin. borcu azaltma ve kişinin kredi puanını yükseltmenin en hızlı yolları. Bir yatırımcı yatırım amaçlı gayrimenkullerle ilgilendiğini belirtirse, kampanyasını en iyi yatırım amaçlı gayrimenkul ipotek oranları ve yatırım amaçlı gayrimenkullerin finansmanına ilişkin ipuçlarıyla ilgili bilgilerle doldurun. Bu tür kişiselleştirilmiş içerik, yalnızca potansiyel borçlulara dikkat ettiğinizi göstermekle kalmaz, aynı zamanda onlara benzersiz borç verme ihtiyaçları konusunda yardımcı olmaya hazır olduğunuzu da vurgular.

E-posta pazarlaması aynı zamanda müşteri tabanınızla doğrudan etkileşim kurmanın bir yolu olarak da hizmet eder. Potansiyel borçluların yalnızca bir gönderiyle karşılaştıklarında gördükleri sosyal medya veya blog yazmanın aksine, e-posta pazarlaması müşterilere ulaşmanıza olanak tanır. Değerli içerik sağlayın; aboneleriniz aslında günlük, iki haftada bir veya haftalık bültenlerinizi sabırsızlıkla bekleyeceklerdir. Bir abonenin herhangi bir günde e-postanızı okuyacak zamanı olmasa bile, bir e-posta göndermek, ipotek kredisi konusu ortaya çıktığında akılda kalmanıza olanak tanır.

Strateji oluştur

Birisinin bir zamanlar söylediği gibi,başarılı çevrimiçi pazarlama kampanyaları tesadüfen gerçekleşmez. Peki bir içerik pazarlama kampanyasını başarılı kılan şey nedir? Yeni başlayanlar için bir stratejiye ihtiyacınız var. Başarılı bir içerik pazarlama kampanyasına sahip olduğunu iddia eden pazarlamacıların yaklaşık %62'si, başarıyı belgelenmiş bir pazarlama stratejisine bağlamaktadır. Ek olarak, çabalarında bir iyileşme gördüklerini iddia edenlerin %72'si stratejinin buna önemli bir katkı sağladığını belirtiyor. Peki bir strateji neleri gerektirir? İçerik Pazarlama Enstitüsü şunları belirtiyor:

• Amaç ve hedefler (marka bilinirliği, artan katılım, web sitesi trafiği, olası satış yaratma vb.)
• Hedef kitlenin ve hedeflerinin tam olarak anlaşılması
• Bir misyon beyanı veya içerik yazma vizyonunun kısa bir beyanı