Equinox'un Kayıt Oluşturmak için Benzersiz Tıklama Sonrası Deneyimlerle Ücretli Arama Reklamlarını ve LinkedIn Yeniden Hedeflemeyi Nasıl Kullandığını Görün (3 Örnek)

Sağlık ve fitness sektörü daha doygun hale geldikçe, bu sektördeki şirketler çoğunluktan ayrı durmak için pazarlama ve reklamcılık çabalarını artırmalıdır. En önemlisi, her reklamın bir dönüşüm fırsatını temsil ettiğini anlamaları gerekir; ancak bağlantısı kopmuş bir reklam ve tıklama sonrası açılış sayfası onlara bu dönüşüme mal olabilir.

Equinox, şunu anlayan bir şirkettir: Tıklama öncesi ve sonrası açılış sayfaları arasında mesaj alaka düzeyi olmadığında, potansiyel müşterilerin kafası karışır, hüsrana uğrar ve dönüşüm gerçekleştirmez.

Markanın, dönüşümleri artırmak için segmentlere ayrılmış reklamlarını alakalı, benzersiz tıklama sonrası açılış sayfalarına nasıl bağladığını gösteren üç örneğe bakalım.

Equinox, segmentlere ayrılmış reklamları benzersiz tıklama sonrası açılış sayfalarıyla nasıl kullanır?

Örnek 1: Markalı arama

Equinox'u zaten bir seçenek olarak gören dönüşüm hunisinin ortasındaki biri, Equinox için temel bir arama yapabilir. Şirket kendi adına teklif verdiğinden, kullanıcının bu PPC reklamını görmesi muhtemeldir:

Reklamın tamamında "Equinox" ifadesi tekrarlandığından, reklamın arama sorgusuyla alakalı olduğunu hemen anlayabiliriz:

• Başlık
• Görünen URL
• Açıklama
• Site bağlantısı uzantısı başlıkları
• Uzantı açıklamaları

Hem ana başlık hem de "Ocak Ayına Özel Teklif" uzantısı, potansiyel müşterileri bu tıklama sonrası açılış sayfasına götürür:

Sayfa, ana reklam başlığıyla tamamen uyumlu olmasa da, "Ocak Ayına Özel Teklif" uzantısıyla alaka düzeyini sürdürüyor:

• teklif nedir? — Uzantı başlığı ve tıklama sonrası sayfa başlığı aynı hikayeyi anlatarak markanın "Ocak Ayına Özel Teklifi"ni tanıtıyor. Aynı kelimeler (farklı bir sırayla) sayfanın sağ üst köşesinde tekrarlanır:

Teklif ayrıntıları - sekiz ziyaretten sonra başlangıç ​​ödemesini geri kazanma fırsatı - hem reklam uzantısı açıklamasında hem de tıklama sonrası açılış sayfasında, doğrudan "Ocak Ayına Özel Teklif"in altında açıklanmaktadır.

• Neden Equinox'u seçmelisiniz? — Hikayenin bir sonraki kısmı (ve açılış sayfasının büyük bir kısmı), bir Equinox üyeliğine kaydolmanın faydalarını anlatıyor:

Hatta yeni üyelik ayrıcalıkları, daha fazla dikkat çekmek ve daha kolay okunabilmesi için liste halinde vurgulanmıştır.

• Teklif kimin için? — Equinox kulüpleri yalnızca belirli yerlerde bulunur, bu nedenle herkes katılmak istemeyebilir. Formun altındaki "Tercih Edilen Yer" ve "Kulüp Seçin" açılır menüleri, ziyaretçilerin kulüplerin nerede olduğunu bilmesini sağlar, böylece teklifin kendileri için doğru olup olmadığına karar verebilirler.
• Birisi nasıl harekete geçebilir? — Müşteri adayları, formun geri kalanını doldurup siyah "Gönder" CTA düğmesine tıklayarak bir kulüp yerine ziyaret planlayabilir.

Örnek 2: "Equinox Online'a Katılın" uzantısı

Arama yapanlar Equinox hakkında yeterli bilgiye sahiplerse, "Equinox Online'a Katılın" site bağlantısı uzantısı aracılığıyla hemen üyelik kaydı yapabilirler:

Buradan ziyaretçiler, konumlarını ve üyeliklerini seçebilecekleri ve ardından satın almak için fatura bilgilerini tamamlayabilecekleri 4 adımlı bir süreçten geçirilir:

Kayıt sürecindeki tüm adımların, tutarlı bir hikaye anlatmak için nasıl birlikte çalıştığına dikkat edin:

• teklif nedir? — Site bağlantısı uzantısı başlığıyla eşleşen bu teklif, "Equinox Online'a Katılın" içindir ve tıklama sonrası hikaye tam olarak bununla ilgilidir.

İlk sayfaya gelir gelmez, bunun kayıt sürecinin başlangıcı olduğu hemen anlaşılır - dolayısıyla tamamı büyük harflerle yazılan başlık ve alt başlık: sırasıyla "Yüksek performanslı yaşamayı taahhüt edin" ve "Üyelik deneyiminize bugün başlayın":

• Kimler kaydolmalı? — Hikayenin bu kısmı, ana açılış sayfasının üst kısmındaki "Bir Kulüp Bulun" açılır menüsü aracılığıyla anlatılıyor ve potansiyel müşterilere, bölgelerine göre üyelik için kendilerine yakın bir yer olup olmadığını bildiriyor:

Bu bölgelerden birini seçtikten sonra, hikayenin bu “Kim” kısmını devam ettiren sürecin 4. Adımının 1. Adımına götürülürler. Listelenen adres ve saat ayrıntılarıyla, potansiyel müşteriler kulübün uygun olup olmadığına karar verebilir:

Cevabınız evet ise, anlatımın devam ettiği Adım 2/4'e geçmek için "Üyelik Seçenekleri" düğmesini tıklayabilirler.

• Neden Equinox'u seçmelisiniz? — Bir Equinox üyeliğine kaydolmanın ana nedenleri, sayfanın üst kısmına doğru "Popüler Olanaklar" ve "Üye Avantajları" bölümlerinden başlayarak 2. Adımda verilmektedir:

Her seçeneğin farklı avantajlar, tasarruflar vb. içermesi nedeniyle, belirli paketlerin seçilme nedenleri üyelik seçeneklerinde aktarılmaktadır:

Equinox'un tıklama sonrası açılış sayfasında insanları bilinçaltında Tam Erişim Fitness seçeneğini ortada vurgulayarak onu seçmeye ikna etmek için tuzak efektini nasıl kullandığına dikkat edin.

• Teklif nasıl kullanılır — Ziyaretçiler, önce kişisel ve fatura bilgilerini doldurup ardından siparişlerini göndererek 3. ve 4. adımlarda teklifi kullanabilirler.

Örnek 3: LinkedIn yeniden hedefleme reklamı

Şirketin tıklama sonrası sayfaları, ana sayfası, sosyal medyası vb. ile sürekli etkileşim kurduktan sonra, bu Equinox yeniden hedefleme reklamı ana LinkedIn akışında göründü ve Örnek 1'deki aynı tıklama sonrası sayfaya bağlandı:

Bu deneyimleri Equinox ana sayfasıyla karşılaştırın

Ana sayfalar, tıklama sonrası açılış sayfalarıyla aynı değildir ve bu şekilde kullanılmamalıdır. Nedenini görmek için Equinox ana sayfasının bu ekranın üst kısmına bakın:

• Eksiksiz bir başlık gezinme menüsü , ziyaretçilerin bu sayfada dönüşüm yapmak yerine ayrılıp diğer web sitesi sayfalarını ziyaret etmelerine olanak tanır. Bir tarama deneyimi sağladığı için ana sayfada sorun yok. Ancak, özel bir tıklama sonrası açılış sayfasında, sayfaya gelir gelmez bir grup dikkat dağıtıcı çıkış bağlantısı bulunur.
• Sağ üstteki giriş bağlantısı , üyelerin hesaplarında oturum açmasını sağlar. Ancak bu, amacın öncelikle ziyaretçileri bir üyeliğe başlamaya ikna etmek olduğu bir tıklama sonrası sayfasında gerekli değildir.
• “Ziyaret Planla” ve “Videoyu İzle” CTA düğmeleri de ziyaretçilerin bu sayfadan çıkmasını sağlar. Satın alma sürecinin farklı aşamalarında daha geniş bir kitleye hitap etmek üzere tasarlandığından ana sayfada bunun kabul edilebilir olduğunu unutmayın; ancak özel bir teklifin olması gereken tıklama sonrası sayfasında bu kabul edilemez.

Equinox ana sayfası, ekranın alt kısmında bile markanın sunduğu her şeye genel bir bakış sunmaya devam ediyor:

• Ek bağlantılar ve CTA düğmeleri ("Sınıfları Keşfedin", "Avantajları Keşfedin" ve "Şimdi Bir Kulüp Bulun") bir dönüşüm fırsatından çok bir göz atma deneyimini gösterir.
• Ek Equinox web sayfalarını, diğer marka bağlantılarını ve sosyal medya hesap sayfalarını içeren bir altbilgi ; tümü ziyaretçilerin sayfadan hemen çıkmalarını sağlar.

Ana sayfa, 1:1 dönüşüm oranıyla segmentlere ayrılmış kitlelere benzersiz, kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfası sunmak yerine, Equinox ile ilgilenebilecek herkese genelleştirilmiş kapsamlı bir göz atma deneyimidir.

Kişiselleştirilmiş tıklama sonrası açılış sayfalarıyla reklam bütçenizden daha fazla yararlanın

Artık Equinox'un ücretli reklamları için özel tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullandığını gördüğünüze göre, umarız siz de aynısını yapmak için ilham almışsınızdır. Bir reklamı kişiselleştirdikten sonra hikayeye kişiselleştirilmiş bir sayfa ile devam edin. Aksi takdirde, reklam tıklamalarını boşa harcıyor ve reklam tıklamalarını dönüştürmekte zorlanıyor olabilirsiniz.

Bugün bir Instapage Enterprise Demosu talep ederek markanızın tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl ölçeklendireceğinizi öğrenin.