Kurumsal Bloglamanın Avantajları ve En İyi Uygulamalar

Kurumsal pazarlamanız için biraz ilhama mı ihtiyacınız var? Slack veya ADP gibi büyük, karmaşık şirketlerin çevrimiçi iş bloglarına göz atın.

Bunun gibi bloglar çok büyük miktarlarda içerik sağlar ve her bir parça hedef kitlenin sıkıntılı noktasına hitap eder. İçerik, işin hangi tarafına bakarsanız bakın samimi ve değerli hissettiriyor, ancak yine de hepsi birbiriyle bağlantılı.

Bu tatlı nokta, kurumsal bloglamanın gücüdür. Bunu iyi yaparsanız milyonlarca müşteriyle anlamlı ilişkiler kurabilirsiniz. İlk adım, blog yazmanın neden işe yaradığını ve işletmeler için neler yapabileceğini anlamaktır.

İşletme Bloglaması Nedir?

Çevrimiçi iş blogu, bir şirketin hedef kitlesi için yazılmış makalelerin bir koleksiyonudur. Değer sunar, ilişkiler kurar ve arama motoru optimizasyonuna (SEO) yardımcı olur.

Yukarıdaki cümlede "satış" kelimesinin kullanılmadığını fark ettiniz mi?

Ürünlerden veya hizmetlerden bahsedebilirsiniz, ancak iş amaçlı blog yazmak ikna etmekten ziyade bilgilendirmekle ilgilidir. Bu içerik yazarlığıdır, metin yazarlığı değil.

Bir blog yazısının görevi, değerli bilgiler veya tavsiyeler sunarak kapıyı açmaktır. Bu değer okuyucunun güvenini kazanır ve marka hakkında olumlu düşünmelerine yardımcı olur. Bu olumlu bakış gelecekteki satışların temelidir.

Kurumsal SEO Blogunun 4 Faydası

Her blog yazısı, kurumsal SEO'yu geliştirmek için başka bir şanstır. Statik web sayfaları birkaç anahtar kelime ve fikirle sınırlıyken, bir blog her yayınladığınızda yeni konuları hedefler. Daha fazla konu, daha fazla sıralama fırsatı ve hedef kitlenin ilgisini çekme şansı anlamına gelir.

1. Organik Trafiği Sürmenize ve Otorite Kurmanıza Olanak Sağlar

SEO söz konusu olduğunda kurumsal organizasyonlar daha da büyük havuzlarda büyük balıklardır. Daha büyük şirketler aramada daha üst sıralarda yer alır ve daha fazla organik trafik üretir, ancak aynı derecede büyük rakipleri de aynısını yapar. Daha sıkı rekabet, elde edebileceğiniz her avantaja ihtiyacınız olduğu anlamına gelir.

Kurumsal bloglama, size bu avantajı sağlayacak şekilde alan adı otoritenizi artırabilir.

Alan adı otoritesi, bir sektördeki itibarınızdan çok daha spesifiktir. Güven sinyallerine dayalı olarak bir web sitesinin belirli bir konudaki uzmanlığını gösterir. Diğer web sitelerinin bağlantı verdiği harika içeriğiniz varsa alan adı otoriteniz artar.

Harika içerik trafiğinizi tek başına da artırabilir. İçeriğiniz rakiplerinizinkinden daha kapsamlı ve değerliyse daha üst sıralarda yer alabilir. Google iyi içeriği gördüğünde anlar.

2. Kanallar Arasında Yeniden Kullanılabilecek Değerli Organik İçerik Sağlar

Kurumsal şirketler içerikleriyle daha fazlasını yapabilecek kaynaklara sahiptir. Bir blog yazısı yalnızca bir makale değildir; birden fazla pazarlama kanalında yeniden kullanabileceğiniz ve yeniden amaçlandırabileceğiniz bir materyaldir.

Hiç sosyal medya platformlarında bir blog gönderisinin tanıtımını yaptınız mı? Bu, blog okuyucuları kazanmak için önemli bir adımdır, ancak bu yalnızca başlangıçtır. Ayrıca içeriğin stilini, biçimini ve sunumunu da değiştirerek birden çok düzeyde çalışmasını sağlayabilirsiniz.

Bir blog yazısı kolaylıkla bir video senaryosuna, e-kitap bölümüne veya podcast bölümüne dönüşebilir. İstatistik tabanlı bir gönderi harika bir infografik olur. Veya işleri bir sonraki aşamaya taşımaya hazırsanız, bir blog gönderisini etkileşimli bir kaynağa dönüştürebilirsiniz.

Testler, hesap makineleri ve tıklanabilir eğitim kaynakları içeriğinizin etkileşimini artırır ve blog gönderileri bu tür içerikler için harika başlangıç ​​noktaları oluşturur. İlham almak için bu B2B etkileşimli içerik örneklerine göz atın.

3. Şirket Haberlerini Paylaşmanız İçin Size Harika Bir Platform Sağlar

Bir işletmenin şirket güncellemeleri büyük bir haber olabilir. Katılım, işleri nasıl çevirdiğinizle ilgilidir ve kurumsal blog yazmak, bu haberi yaymak için mükemmel bir fırsattır.

Blogunuzda iş haberlerini paylaştığınızda okuyucuların bunu neden önemsemesi gerektiğini açıklayabilirsiniz. Gönderiniz şirketin yakın zamanda gerçekleşen birleşmesi ya da yeni özelliği ile ilgili değil; bu neden her zamankinden daha iyi bir seçim olduğunuzla ilgili. Bu hâlâ bir satış konuşması değil ancak diğer şirket haber kaynaklarının sahip olamayabileceği, tüketiciyi ön planda tutan bir bakış açısına sahip.

İş hakkında her zaman okuyucuları ilk sıraya koyacak şekilde blog yazın. Bunu yaparsanız blogunuz (veya müşterinizin blogu), takipçilerin en son güncellemeleri almak için gittiği bir yer haline gelecektir.

4. Ücretli Reklamlara Bilgi Vermek İçin Kampanyaları Test Etmenize Yardımcı Olur

Blog yazıları ve reklamlar birbirini tamamlar. Reklamlar, gösterim için ödeme yaptığınız için kısa vadeli sonuçlar üretir, ancak yalnızca siz ödemeye devam ettiğiniz sürece yayınlanırlar. Özellikle büyük bir bütçeyle oldukça kazançlı olabilirler, ancak yatırımın geri dönüşünü sağlamaları gerekir.

Blog yazmanın maliyeti daha düşüktür. Bloglar, uzun vadeli görünürlük ve farkındalığa yapılan yatırımlardır ve bu da onları reklam kampanyaları için ideal test alanları haline getirir. Bir gönderi özellikle iyi yankı bulursa, benzer açıya sahip bir reklamın başarılı olma olasılığı daha yüksektir.

İçerik testi, çeşitli gönderilerin trafiğini ve tıklama oranlarını analiz etmek ve en çok dikkat çeken konuları belirlemek kadar basit olabilir.

Kurumsal düzeydeki kaynaklar, işleri bir sonraki düzeye taşımanıza olanak tanır. Aynı gönderinin biraz farklı versiyonlarını oluşturarak ve bu versiyonları benzer kitlelerle paylaşarak A/B testleri yapabilirsiniz. Örneğin, e-posta abonelik listenizin bir veya yarısını, diğer yarısına da diğerini gönderebilirsiniz.

Bölünmüş test size neyin işe yaradığı hakkında daha ayrıntılı bilgi verir. Örneğin, etkileşimli öğelere sahip bir gönderinin, olmayan bir gönderiye göre çok daha iyi performans gösterdiğini görebilirsiniz; bu, bir reklamın etkileşimli seçenekler sunması gerektiği anlamına gelebilir.

Reklam kampanyalarınızın yatırım getirisini neyin artıracağını belirlemek için marka sesinden harekete geçirici mesaj (CTA) laflarına kadar her şeyi test edebilirsiniz.

İşletmenizin Bloglama Stratejisi için En İyi 8 Uygulama

Kurumsal bloglama, bunu iyi yaparsanız trafiği önemli ölçüde artırabilir. Saygın bir işletme adı, ilgi çekici ve değerli içeriğin gücünü artırır, ancak bu gücü en üst düzeye çıkarmak size bağlıdır.

İşte bunu nasıl gerçekleştireceğiniz.

1. Doğru Kurumsal Blog Türünü Seçin

Düzenli bir blog okuyucusuysanız, muhtemelen şirket bloglarının alabileceği farklı yaklaşımları fark etmişsinizdir. Popüler seçenekler şunları içerir:

• SEO blogları: Kurumsal içerik stratejisinin merkezinde yer alan SEO blogları, okuyucuların ilgisini çekmek ve bir sitenin o konuyla ilgili sıralamasını iyileştirmek için seçilen anahtar kelimeleri hedefler. Bir SEO blogu, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki kitle sayılarını genişletmek veya belirli sorunlu noktalara değinmek için en iyi seçeneğinizdir.
• Haber blogları: Planlaması ve yürütmesi en basit formatlardan biri olan haber blogları öncelikle şirketin ne yaptığıyla ilgili bilgileri paylaşır. Önceki müşterilerle yeniden etkileşim kurmak ve mevcut kitlelerin akıllarında kalmak için idealdirler.
• Kampanya blogları: Bir pazarlama veya yeniden markalama kampanyasıyla bütünleşen içerik, kampanya blogları tüketicinin çekiciliğini artırır ve daha az bilinçli kitlelere ulaşır.
• Müşteri ilişkileri blogları: Müşteri bağlantısına odaklanan yayınlar - genellikle ürün veya hizmetlerden bağımsız olarak - ilişki blogları, şirketin daha sonra pazarlama yoluyla hedefleyebileceği takipçileri kazanmaya çalışır.
• Düşünce liderliği blogları: Sektörünüzde sohbet başlatmak için bir araç olan düşünce liderliği blogları, trend ve teknik konuları genişletmenize olanak tanıdığından B2B içerik pazarlaması için idealdir. Son derece anlayışlı düşünce liderliği blogları, çevrimiçi olarak en paylaşılabilir içeriklerden bazılarını yayınlar.

Karıştırma ve eşleştirme de bir seçenektir. Bir kampanya bloguyla başlayabilir, ardından öncelikle SEO tabanlı bir stile geçebilirsiniz. Veya şirketinizin düşünce liderliği blogu ara sıra şirket haberlerine yer verebilir. Blogunuzun temel hedeflerini göz önünde bulundurun ve en iyi sonucu veren formatı seçin.

2. Hedefinizi veya Alıcı Kişiliğinizi Anlayın

Hiçbir blog her konuyu kapsayamaz. Dünyanın en büyük çevrimiçi perakendecisi olan Amazon bile, birden fazla özel ilgi alanına sahip blogla belirli hedef kitleleri hedefliyor.

Google "Amazon blogu"nda Web Hizmetleri müşterileri, iş ortağı satıcıları, iş liderleri ve daha fazlası için seçenekler bulacaksınız. Ayrıca Amazon'un ne yapmakta olduğunu öğrenmek isteyen genel izleyiciler için bir şirket haber blogu da bulunmaktadır.

Slack de benzer bir yaklaşım benimsiyor. Blog yazılarını satış ekipleri ve mühendisler gibi hedef kitleye göre "koleksiyonlara" ayırıyor. Okuyucular yalnızca kendileri için geçerli olan gönderileri görüntüleyebildiği için deneyimden daha fazla değer elde ediyor ve Slack daha güçlü okuyucu bağlantılarından yararlanıyor.

Önemli olan potansiyel müşterilerinizi anlamak ve onların ihtiyaçlarına göre yazmaktır. Ne kadar çok bilirseniz gönderileriniz o kadar değerli olur.

İşletmenizin zaten bir alıcı kişiliği varsa oradan başlayın. Şirketin potansiyel müşterileri ve onların sorunlu noktaları, hedefleri ve ihtiyaçları hakkında bilgi edinin. Bu anlayış blogunuzun stratejisinin ve yapısının temelidir.

Örneğin blogunuzu Slack gibi ilgi alanlarına göre bölmeniz mi gerekiyor? Veya hedef kitlenizin Microsoft'unki gibi çeşitli teknik konuları ele alan bir blogu takdir edecek kadar ortak ilgi alanları olabilir. Her gönderi müşterilerde yankı uyandırıyorsa doğru yapıyorsunuz demektir.

3. Blogunuzun Başarısını Tanımlayacak Metrikleri Özetleyin

Büyük ya da küçük, içerik pazarlama stratejilerinin uğruna çalışılacak belirli hedeflere ihtiyacı vardır. İşletmenizin mali yılını "daha yüksek gelir" etrafında yapılandırmaması gibi, blogunuzun da başarıyı tanımlamak için hedeflere ihtiyacı vardır.

Farklı kurumsal blog türlerini öğrendiğinizde muhtemelen blog yazma hedefleri üzerine beyin fırtınası yapmaya başlamışsınızdır. Bu hedefler sizi hedeflenecek en iyi içerik pazarlama ölçümlerine yönlendirebilir.

Seçenekler şunları içerir:

• Organik arama trafiği : Arama motoru sonuç sayfaları (SERP'ler) aracılığıyla web sitenize kaç ziyaretçi geliyor?
• İçerikten elde edilen gelir: Blog yayınlarınızı görüntüleyen ve satış hunisinde ilerleyen kişilerden elde edilen satışların dolar değeri
• Ortalama etkileşim süresi: İnsanların blog yayınınızı veya sitenizin tamamını incelemek için ne kadar süre harcadığı
• Tıklama oranı: Gönderilerinizin harekete geçirici mesajlarını (CTA'lar) tıklayan kişilerin yüzdesi

Blogunuzun genel performansını ve her gönderinin başarısını takip etmek çok önemlidir. Hangi konuların yankı uyandırdığını ve stilin, yaklaşımın ve genel kalitenin hedef okuyucunuz için işe yarayıp yaramayacağını bilmek istiyorsunuz.

4. Hedef Kitleniz ve İş Hedeflerinizle Uyumlu Anahtar Kelimeleri Belirleyin

Anahtar kelimeler blogunuzla hedef kitleniz arasındaki bağlantıdır. Google'ın algoritması, sıralamanız gereken konuyu ve kullanıcı amacını belirlemek için anahtar kelimeler kullanır.

Anahtar kelimeler dört amaç kategorisine ayrılır ve her biri farklı sonuçlar alır. Bu kategoriler şunları içerir:

• Bilgilendirici anahtar kelimeler: Açık bir satın alma amacı olmaksızın genel tavsiye veya yanıt aramaları
  (örneğin, Yumurta nasıl kaynatılır veya Bu sonbaharın trend ayakkabıları )
• Araştırma anahtar kelimeleri: Genellikle seçenekleri daraltmaya yönelik ürün araştırma ifadeleri
  (örneğin, 10 yaşındakiler için en iyi doğum günü hediyeleri veya resiflere dayanıklı en iyi güneş kremleri )
• İşlemsel anahtar kelimeler: Hemen satın alma amacına yönelik dönüşüm hunisinin alt kısmındaki aramalar
  (örneğin, Pizzacı şu anda açık veya Noel için Meksika'ya ucuz uçuşlar )
• Gezinme anahtar kelimeleri: Belirli bir şirket için genellikle marka adını içeren markalı aramalar
  (örneğin, Walmart iade politikası veya Bob's Barber Shop Seattle )

Blog gönderileri genellikle bilgilendirici veya araştırma amaçlı anahtar kelimeleri hedefler ancak her strateji farklıdır. Blogun iş hedefleriyle uyumlu anahtar kelime amaçlarına odaklanın.

Anahtar kelimelerin kendisi, amaç ne olursa olsun kitlenin ilgi alanlarıyla eşleşmelidir. Anahtar kelime araştırmanızın temel amacı, hedef kitlenizin çevrimiçi ortamda hangi soruları sorduğunu öğrenmek ve böylece bu soruları yanıtlayan içerik oluşturabilmenizdir. Seçtiğiniz anahtar kelimeler kurumsal blog stratejinizin temelini oluşturacaktır.

5. Sektör Trendlerini İçeren Yüksek Kaliteli İçerik Oluşturun

Google'ın algoritmaları, arama motorlarına oynamak yerine okuyucuların sorularını yanıtlayan materyal olan "yararlı, güvenilir, insanlara öncelik veren içeriği" ödüllendirir. Bu tür içerik aynı zamanda sadık blog okuyucuları oluşturmanın da yoludur.

Etkili Konuları Seçmek

Anahtar kelime araştırmanız okuyucuların sorduğu bazı soruları ortaya çıkaracaktır. Oradan başlayın, ardından müşteri verilerini derinlemesine inceleyerek daha derine inin. Hangi pazarlama ve satış kampanyalarının en fazla dönüşümü sağladığı dahil, insanların satın almak için hangi yolları izlediğini öğrenin.

Satış temsilcileri de yardımcı olabilir. Onlara potansiyel müşterilerin hangi soruları sorduğunu ve ürün veya hizmetinize çözüm bulmaları gereken sorun noktalarını sorun.

"Her zaman yenilenen" ve trend olan konular arasında bir denge kurmaya çalışın. Her zaman yeşil kalan konular, trafiği aylarca, hatta yıllarca yönlendirecek. Örneğin "Blog içeriği nasıl oluşturulur?" asla eskimeyecek.

Trend olan içerik günümüzün yüksek hacimli arama terimlerine hitap etmektedir. Her sektörde insanların bilmesi gereken bir şeyler her zaman vardır. Sektör blogları, haber bültenleri ve forumlar bu konuları bulmak için harika yerlerdir.

İlgi Çekici İçerik Hazırlamak

İster uzmanlar için ister yeni başlayanlar için yazıyor olun, yayınladığınız her yazı okuyucunun bilgisine bir şeyler katmalıdır.

Bir konu hakkında halihazırda mevcut olan şeyleri keşfedin, ardından açınızı seçin. Okuyucunun daha önce sahip olmadığı bilgileri sağlayın veya orijinal düşünce liderliği sunun.

Ve unutmayın, uzmanlar için yazıyor olsanız bile, onlar hâlâ web okuyucularıdır. İçerik yazımında en iyi uygulamaları uygulayın; gözden geçirilebilir bir yapı, faydalı görseller ve sonunda ilgi çekici bir CTA. Okuyucuları dönüşüm yoluna gönderin.

6. Düzenli Kalmak İçin Bir Editoryal Takvimden Yararlanın

Kurumsal blog yazmak bir hokkabazlık eylemidir. Her blog yazısı okuyucuyla birebir sohbet ederken, arka planda yüzlerce tartışma devam ediyor. Her konuşmanın kendi ana konusu, akışı ve sonraki adımları vardır.

Tüm bu konuşmaları düzenli tutacak bir şeye ihtiyacınız var; editoryal takvim mükemmel bir çözümdür.

Editoryal takvimler size neyi, ne zaman ve nerede yayınlayacağınıza dair kuşbakışı bir görünüm sunar. Bunları randevu takvimleri gibi düşünün, ancak her randevu bir blog yazısı veya başka türde bir içeriktir.

Takvim, birden fazla konudaki büyük hacimli içeriğin dengede tutulmasını kolaylaştırır. İçerik ekibinizdeki herkes işlerinin nereye uygun olduğunu görebildiğinden planlamayı basitleştirir ve daha sorunsuz bir işbirliğine olanak tanır.

Takvimler ayrıca kurumsal blog yazmayı diğer içerik türleriyle entegre etmenize olanak tanıyarak stratejinizi çeşitlendirir. Bu aşamada blogun ötesini düşünmek bunaltıcı geliyorsa favori B2B içerik pazarlama örneklerimizden bazılarına göz atın. Bu örnekler orada ne olduğunu ve bunları nasıl birbirine bağlayacağınızı anlamanıza yardımcı olacaktır.

7. İçerik Tanıtım Stratejisini Tanımlayın

İlgi çekici blog gönderileri SEO aracılığıyla keşfedilebilir ve sosyal medyada paylaşılabilir ancak bu, "yayınlayıp unutabileceğiniz" anlamına gelmez. Blogunuza okuyucu çekmek, müşterilerinizi ürün veya hizmetinizi denemeye teşvik etmekle aynı şeydir; bunu değerli hale getirmelisiniz.

İlk adım blogun genel iş hedeflerini anlamaktır. Farkındalık yaratan içeriğin, işletmenizi bilmeyen alıcıları bulması gerekir, bu nedenle onları ilgi alanlarına göre hedeflemelisiniz. Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içerik, e-posta listesi aboneleri gibi mevcut kitlelere gidebilir.

Bu okuyucuların en çok nerede zaman harcadığını düşünün. Halihazırda sahip olduğunuz pazarlama kanallarını ve henüz kullanmadığınız pazarlama kanallarının olup olmadığını düşünün.

Ayrıca rakiplerinizin çevrimiçi varlığını ve içeriği nerede tanıttıklarını keşfedin. Henüz aklınıza gelmeyen kanallarda blog yazıları paylaşabilirler. İşe yarayacağına inanıyorsanız bu kanalları deneyin, ancak stratejinizi kendinize ait yapın. İçeriğinizi rakiplerinizin ulaşamadığı yerlere taşıyın.

8. İçeriği Test Etme ve Optimize Etme İçin Tekrarlı Bir Süreç Oluşturun

İyi araştırılmış bir içerik stratejisi sizi blogunuzu başlatmak için en iyi konuma getirir, peki sırada ne var?

Tek kelime: Veri.

Stratejinizin sonuç alıp almayacağını bilmeniz gerekir. Bunu yapmak için içeriği test etmek ve değerlendirmek için tanımlanmış bir sürece ihtiyacınız vardır.

Benzer kitlelere bir gönderinin biraz farklı versiyonlarını göstererek içeriği test etmeyi daha önce tartışmıştık. Bir sonraki bileşen bu sonuçları değerlendirmek, içerikte ince ayarlar yapmak ve gösterişli sürümü yayınlamaktır.

Bu süreç hakkında metodik olmaya değer. Girişim için yazmak asla kişisel bir gösteri değildir; herkese aynı sayfada ihtiyacınız var. Ayrıca, her zaman işlenmekte olan yüksek hacimli içerik nedeniyle ilerlemeyi takip etmeniz gerekir.

Her blog gönderisini test etmek ve optimize etmek için standart bir süreç bulmaya zaman ayırın ve ardından bunu belgeleyin. Tüm katılımcıların buna erişebildiğinden emin olun; ayrıca planın kendisini de test edip düzenleyebileceğinizi unutmayın.

Compose.ly ile Kurumsal Bloglamanın Avantajlarından Yararlanın

Artık işletmeler için blog yazmanın temellerini ele aldığımıza göre, işin kendisinden bahsedelim. Kuruluşunuzda stratejiyi, anahtar kelime araştırmasını, yazımı ve düzenlemeyi kim yapıyor?

İşletmeler içerik pazarlama ekiplerinin çoğunu talep ediyor ve blog yazmak bir zaman ve kaynak yatırımıdır. Compose.ly'nin uzman ekibi, strateji geliştirmeden son düzenlemeye kadar blog stratejinizin tüm yönlerinde yardımcı olabilir.

İçerik ekibinizin üzerine ağır bir yük bindirmeden markalı içerik edinin. Blog yazma hizmetlerimizi bugün keşfedin.