Instapage Ürün Yöneticisi ile Soru-Cevap: Enterprise Analytics ile Yeni Reklam İlişkilendirme Çözümü

“Reklama harcadığım paranın yarısı boşa gidiyor; Sorun şu ki, hangi yarı olduğunu bilmiyorum.”
– John Wanamaker

2017'de dijital reklam harcamalarının 83 milyar doları aştığı (ve yıldan yıla daha da artmaya devam edeceği tahmin edilen) bir dijital pazarlamacı olarak reklam harcamalarınızı desteklemek için reddedilemez verilere sahip olmak her zamankinden daha önemli.

Instapage'de, dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için tüm dijital reklamların özel bir tıklama sonrası açılış sayfasına gitmesi gerektiğine inanıyoruz. Pazarlamacıların ayrıca YG'yi doğru bir şekilde belirlemek için reklam harcamalarını tıklama sonrası açılış sayfalarıyla (ve tüm varyasyonlarla) ilişkilendirmesi gerekir.

Yeni Reklam İlişkilendirme Çözümümüzü duyurduk ve tüm bilgileri almak için bu yeni ürünü baştan sona geliştiren Instapage Ürün Müdürü Brad Thompson ile görüştük:

Reklam ilişkilendirmesi dijital pazarlamacılar için neden önemlidir?

BT: Hangi reklamın gerçek bir satışa yol açtığını doğru bir şekilde ilişkilendirmek, reklama harcanan paranın verimli bir şekilde tahsis edilip edilmediğini veya boşa harcandığını belirlemenin tek yoludur. Bireysel olası satışlar için ayrıntılı ilişkilendirme verileri olmadan, dijital pazarlamacılar bu içgörüleri yalnızca düşük bir çözünürlükte anlayabilir ve bir pazarlamacının birçok kampanyasından hangisinin satışa dönüşen olası satışlar ürettiğini tahmin etmek zorunda kalır. İlişkilendirme verilerini ilk reklamdan nihai satışa ileterek, bu denklemdeki eksik bilgiler olan ziyaretçi başına maliyet ve daha da önemlisi olası satış başına maliyet kullanıma sunulur.

İlişkilendirme verileriyle donanmış olan dijital pazarlamacılar, daha önce yüksek miktarda olası satış oluşturarak iyi performans gösterdiği düşünülen reklamların aslında satışa dönüşmeyen düşük kaliteli olası satışlar oluşturduğunun ortaya çıkabileceğini öğrenebilir. Tersine, olası satış hacmine göre düşük performans gösteren reklamların, olası satış başına maliyetleri daha düşük olduğu için daha verimli olduğu gösterilebilir. Bu içgörüler, dijital pazarlamacıların reklam harcamalarını optimize etmelerine ve böylece reklam paralarını daha verimli bir şekilde harcamalarına olanak sağlayabilir.

Reklam ilişkilendirmesini dijital pazarlamacılar için bu kadar zorlaştıran nedir?

BT: Mevcut çeşitli veri noktalarının tümü anlamlı bir şekilde bağlantılı olmadığı için reklam ilişkilendirmesi günümüzde zordur. Örneğin, pazarlamacılar, Google Ads'deki belirli bir reklam kampanyasının TBM'sini bilir. Instapage'deki belirli bir tıklama sonrası açılış sayfasındaki dönüşüm oranını biliyorlar. Ve pazarlama hunisinin alt kısmında, Salesforce'ta, belki de satış ekiplerinin olası satışları satışa dönüştürme oranını biliyorlar. Ancak, dönüşüm hunisinin başından sonuna kadar aktarılmadıkları için bu veri parçalarını bir araya getirmenin tutarlı bir yolu olmamıştır. İlk reklam kampanyasına gelen bir ziyaretçinin TBM'si, satış temsilcisi tarafından o ziyaretçi müşteri adayı haline gelene kadar tamamen bilinmiyor çünkü araçlar birbirleriyle konuşmuyor ve bu tür verileri paylaşmıyor.

Yeni Reklam İlişkilendirme Çözümü nedir ve nasıl çalışır?

BT: Yeni ürünümüz, Enterprise müşterilerinin Google Ads hesaplarından ziyaretçi başına maliyet, olası satış başına maliyet ve kampanya verilerini toplamasına ve Sayfaya Genel Bakış sekmesindeki Instapage analiz sayfasında görüntülemesine olanak tanır:

Bu maliyet verileri, Varyasyona Göre Performans modülünde de mevcuttur ve kullanıcıların A/B testlerinin performansını değerlendirmelerine ve yalnızca hangi varyasyonların iyi dönüşüm sağladığını değil, aynı zamanda bu dönüşümlerin yapıldığı maliyeti de anlamalarına olanak tanır.

Ürün ayrıca, bu maliyet ve kampanya verilerinin yanı sıra yönlendirme kaynağı ve diğer meta verilerin, pazarlama dönüşüm hunisindeki bir sonraki adıma web kancası yoluyla iletilmesine olanak tanır. Bu, satış sürecinin en sonunda müşteri edinmenin toplam maliyetinin belirlenmesinde hesaba katılmalarına izin vererek bu değerli içgörülerin kullanışlılığını artırır.

Pazarlamacılar, tıklama sonrası açılış sayfaları için neden bu verilere ihtiyaç duyar?

BT: Çünkü nihayetinde satış sağlamayan reklamlara para harcamak, başarılı bir kampanya ile başarısızlık arasındaki farkı yaratabilir. Dönüşüm oranları nihai faktör değildir; bazen, dönüşüm oranı düşük bir tıklama sonrası açılış sayfası, daha yüksek dönüşüm oranına sahip başka bir sayfadan daha düşük maliyetle olası satışlar sağlıyor olabilir. Bu bilgilere erişim sahibi olmak, pazarlamacıların pazarlama bütçelerini nereye ayıracakları konusunda daha bilinçli kararlar almalarına olanak sağlayabilir.

Aynı verileri sağlayan başka platformlar var mı?

BT: Hayır. Reklamverenler, açıkça reklam kampanyaları için TBM'ye erişebilirler ve dönüşüm oranlarını bilirler. Ancak başka hiçbir platform, müşteri adayı başına maliyeti belirlemek için sayfadaki dönüşüm oranına karşı tıklama sonrası açılış sayfasına ziyaretçi edinmenin ilk maliyetini hesaplamak için bu içgörüleri birleştirmedi.

Bu yeni özelliği Instapage'e özgü kılan nedir?

BT: Benzersizdir çünkü ziyaretçi başına maliyet ve müşteri adayı başına maliyet metrikleri, başka herhangi bir tıklama sonrası açılış sayfası platformu için analiz ürünlerinin bir parçası olarak mevcut değildir.

Potansiyel müşteri meta verilerini iletmek, reklamverenlerin tıklama sonrası açılış sayfası varyasyonlarını analiz etmelerini nasıl kolaylaştırır?

BT: Google Ads ile entegrasyona sahip olmak, reklamverenlerin tıklama sonrası açılış sayfası varyasyonlarının performansını yalnızca bir varyasyona karşı diğer varyasyondaki dönüşümlerle tanımlandığı şekliyle değil, aynı zamanda bu dönüşümler tarafından oluşturulan olası satışların her birinin maliyetinin bir ölçüsü olarak görmelerine olanak tanır. . Bu çok daha güçlü bir analiz şeklidir çünkü daha önce mevcut olmayan bir ölçüm olan müşteri adayı başına maliyeti sağlar.

Her zamankinden daha fazla tıklama sonrası açılış sayfası verisi bilgisi toplayın

Reklam İlişkilendirme Çözümünün güçlü yeni içgörülerinden yararlanarak, iyi dönüşüm sağlamayan reklamlara ve tıklama sonrası açılış sayfalarına bütçe ayırmak geçmişte kalacak. Verizon Digital Media Services Kreatif Direktörü Chris Briggs şimdiden bazı etkileyici sonuçlar gördü:

Instapage, Google Ads kampanyalarımızı ölçeklendirmenin önemli bir parçası haline geldi. Tıklama sonrası açılış sayfalarımızı oluşturma, A/B testi, optimize etme ve başarısını analiz etme yeteneği, ekibimizi daha akıllı ve daha hızlı hale getirdi. Artık tasarımcılarımız, geliştirici kaynakları olmadan bir kampanyanın tamamını oluşturabilir. Dahası, özel Müşteri Başarısı Yöneticimizden aldığımız hizmet, yatırım getirisi hedeflerimize ulaşma becerimizde çok büyük bir etki yarattı.

Reklam İlişkilendirme Çözümünü edinin, bir Instapage Enterprise demosuna bugün kaydolun.