B2B Pazarlama Kanallarını ve Formatlarını Seçmek: Alıcıları Kendi Alanlarına ve Şartlarına Göre Etkileyin

Günümüzün endüstriyel alıcıları yeni coğrafyalarda bir yolculuğa çıkıyor ve B2B pazarlamacıları onları parçalanmış dijital alanlarda bile bulmakta zorlanıyor.

Birçok endüstriyel pazarlamacı, kendilerini web sitesi trafiğinin ve dönüşümlerinin düştüğünü izlerken buldu. Ancak ilginç bir şekilde satışları güçlü kalabilir. Yani, ne oluyor?

Alıcılar kendilerini potansiyel müşteri olarak göstermek için daha uzun süre bekliyorlar. Ayrıca web sitenizin yanı sıra podcast'ler, sektör forumları, sosyal medya ve üretken yapay zeka araçlarıyla yapılan sohbetler gibi birçok yerde de sorunlarına çözüm arıyorlar.

Alıcılar içeriği eskisinden farklı bir şekilde tükettikçe ve içerikle etkileşime girdikçe, temel pazarlama stratejileri üstünlüklerini kaybediyor.

Pazarlamacılar bu hıza ayak uydurmak için kanal stratejilerine ve içerik formatı seçimlerine yeni bir bakış atıyor. Ancak parçalanmış, hızlı hareket eden bir ortamda ileriye doğru bir yol çizmek hiç de küçümsenecek bir zorluk değil.

Biz sorduk ve pazarlamacılar bize hedef kitlenin ilgisini çekmek için yeni B2B pazarlama kanalları ve içerik türlerini araştırdıklarını söylediler. Herkesin aklındaki soru:

Günümüzün endüstriyel alıcılarıyla bağlantı kurmak için en uygun içerik karışımı nedir?

Endüstriyel Pazarlamanın Değişen Yüzü: Yeni Kanallar ve İçerik Trendleri

Evrensel bir formül yok, ancak birkaç trend yükselişte ve potansiyel müşteriler ile müşteriler farklı şekillerde etkileşim kurmaya çalışırken daha yakından bakmayı hak ediyor:

Ses Rönesansı

Podcasting, meşgul B2B karar vericilere ulaşma aracı olarak patlama yaptı. Markalı şovlar, sektör trendlerinden teknik derinlemesine incelemelere kadar her şeyi kapsar ve iş birliği ve ortak pazarlama fırsatlarının yanı sıra düşünce liderliğini güçlendirmenin yeni yollarını ve hatta yüksek hedefli reklamcılığı yaratır.

Eğitici Eğlencenin Gücü

Alıcılar hem bilgi veren hem de cezbeden içerikleri giderek daha fazla arzuluyor. Video eğitimleri, etkileşimli kılavuzlar ve oyunlaştırılmış öz değerlendirmeler gibi formatlar, geleneksel teknik incelemelerin ve blogların yerini almaya başlıyor. Caterpillar'ın "Cat Trials" video serisi, ekipman yeteneklerine ilişkin eğlenceli demolarla milyonlarca görüntüleme toplayan çarpıcı bir örnektir.

Hesap Tabanlı Pazarlamayla Hassas Hedefleme

ABM, yüksek değerli potansiyel müşterilerle etkileşime geçmek için temel bir strateji haline geldi. Endüstriyel liderler, erişimi hesap düzeyinde kişiselleştirmek için amaç verilerinden, tahmine dayalı analitiklerden ve yapay zekadan yararlanıyor. ABM, dinamik web içeriğinden hedefli reklamlara ve özel etkinliklere kadar tüm dönüşüm hunisinin özelleştirilmesini sağlar.

Kişiliğe Sahip Etkileşimli Araçlar

Sürükleyici, yardımcı program odaklı içerik, endüstriyel alıcılar için güçlü bir çekiciliktir. Artırılmış gerçeklik (AR) ürün görselleştirmeleri, sanal tesis turları, yatırım getirisi hesaplayıcıları ve otomatik yapılandırıcılar, değerli kullanıcı verilerini toplarken somut değer sunar.

Otantik Akran Bağlantıları

Geleneksel bilgi kaynaklarına olan güven azaldıkça, akran içgörüleri ve gerçek bağlantılar büyük bir ağırlık taşıyor. Endüstriyel pazarlamacılar, uzmanların ev sahipliği yaptığı AMA'lardan (Bana Her Şeyi Sor) meslektaş değerlendirme programlarına kadar bilgi paylaşımına yönelik fırsatları düzenliyor. GE'nin “İmkansız Görevler” video serisi, şirketin teknolojilerinde sınırları zorlayan müşterilere ışık tutuyor.

Bu yeni içerik karışımını göz ardı edemezsiniz ancak pazarlama yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak için stratejik, yaratıcı ve veri odaklı bir yaklaşım gerekir. Benzersiz hedef kitlenizin nerede vakit geçirdiğini ve hangi formatların yankı uyandırdığını öğrenmekle başlar.

Ortak konu mu? Gelişen ihtiyaç ve tercihleri ​​anlamaya ve bunlara uyum sağlamaya sıkı bir şekilde odaklanmak. Endüstriyel pazarlamacılar, sürekli olarak yeni formatları ve kanalları test ederek ve sonuçları titizlikle ölçerek, benzersiz hedefleri için kendi orijinal tariflerini geliştirebilirler.

Video Metni: Yeni Bir Ortamda Pazarlama Stratejisini Yeniden Keşfetmek, Bölüm 2 - Kanalları ve Formatları Uyarlama

Merhaba, ben Weidert Group'un başkanı Greg Linnemanstons.

Küresel olaylar ve teknolojideki ilerlemeler hayatımızın büyük bir kısmını çevrimiçi ortama taşıdı. Yaygın dijitalleşmenin hedef kitleleri bulmayı ve onlarla bağlantı kurmayı kolaylaştırması beklenebilir. Bir süreliğine de olsa öyle oldu. Ancak bugün en çok denenmiş ve test edilmiş pazarlama taktiklerinden bazıları bile bir zamanlar olduğu gibi performans göstermiyor . Potansiyel müşteriler kendilerini ortaya çıkarmak için daha uzun süre bekliyor ve alıcı araştırmalarını artık farklı şekilde yapıyorlar.

Yakın zamanda yapılan bir ankette pazarlamacılar, aksaklıklar karşısında başarılı olmak için hem dijital hem de geleneksel stratejilerini uyarlamanın ve geliştirmenin yeni yollarını acilen araştırdıklarını söyledi.

Peki şu anda hangi kanallar ve formatlar en iyi performansı gösteriyor? Bu parçalanmış bir manzara, dolayısıyla izleyicinize bağlı.

Podcasting'in popülaritesi hızla artıyor. Hareket halindeyken birden fazla görevi gerçekleştiren kişilerin erişmesi rahat ve kolaydır. Sanal ve hibrit etkinlikler, markaların geniş ölçekte düşünce liderliği sergilemesine ve anlamlı sohbetlere ev sahipliği yapmasına yardımcı oluyor.

LinkedIn ve Reddit gibi sosyal medya platformları, alıcı yolculuğunun neresinde olursa olsun, genellikle günlük bir duraktır. Hesap tabanlı pazarlama hem teknoloji hem de strateji açısından gelişti. Programatik reklamcılık, satın alma niyetinin işaretlerini gösteren hassas hedefli kitlelere özelleştirilmiş mesajların bulunmasına, bölümlere ayrılmasına ve sunulmasına yardımcı olabilir.

Doğru ortak pazarlama veya sektör etkileyici ortaklığı otorite, güvenilirlik ve farkındalık kazandırabilir. Yani seçenekleriniz var. Ancak insanlarınızı bulmak sadece başlangıçtır.

İlgi çekici içerik, bu kişilere ihtiyaç duydukları bilgiyi istedikleri formatlarda verecektir:

• Hem uzun hem de kısa biçimli video, B2B alıcı yolculuklarının çoğunda bir noktada değer sağlar. Testler ve hesap makineleri gibi etkileşimli içerikler etkileşimi artırır
• Konunun uzmanı tarafından sunulan bir canlı yayın, markanıza bir miktar otorite ve insanlık kazandırabilir.
• Yapay zeka gibi teknolojiler, B2B markalarının 3D tesis turları ve her zaman açık sohbet robotları gibi isteğe bağlı etkileşimler sunmasını kolaylaştırıyor

Bu yeni medya karışımını göz ardı edemezsiniz ancak pazarlama yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak için stratejik, veri odaklı ve yaratıcı bir yaklaşım gerekir. Benzersiz hedef kitlenizin nerede vakit geçirdiğini ve hangi formatların yankı uyandırdığını öğrenmekle başlar.

Kullanıcıları eğiten, ilham veren, eğlendiren ve etkileşime geçiren multimedya içeriğiyle denemeler yapın. Test edin, öğrenin, uyum sağlayın ve tekrar test edin.

Konu uzmanlarınızı ilgili kanallarda düşünce liderleri olarak etkinleştirin ve onları mikro içerik oluşturma konusunda güçlendirin. Doğru ortaklarla ortak pazarlama ortaklıklarının gücünden yararlanmaktan korkmayın.

B2B pazarlamacıları, müşteri odaklı bir zihniyet ve rehberiniz olarak verilerle gürültüyü bir kenara bırakıp anlamlı bağlantılar kurabilirler.

Bu nedenle, endüstriyel sektördeki onlarca yıllık derin deneyimimizle, öncelikle müşterilerimizin işlerini, sektörlerini, hedeflerini ve zorluklarını anlamaya öncelik veriyoruz; çünkü kanallarınız ve içerik stratejileriniz , müşterilerinizle ilgili içgörülere dayanmalıdır.

İster konu uzmanlarınız müşterilerinizin beklediği podcast'i sunmaya hazır olsun, ister satış kanalınızın yoğun bir programatik reklam kampanyasına ihtiyacı olsun, ister insanları konuşturan canlı bir etkinlik planlamaya hazır olun, ekiplerimiz size yardımcı olabilir İş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak doğru kanalları ve formatları belirleyin ve markanızı güçlü yeni yöntemlerle hayata geçirin.

Statükonun ötesine geçmeye ve potansiyel müşteriler, müşteriler ve son kullanıcılarla yeni yollarla etkileşim kurmaya hazır olduğunuzda konuşalım.

Dijital ve Yapay Zekanın Desteklediği Bir Dünyada İnsan Odağını Koruyun

Günümüzün endüstriyel alıcılarının ilgisini çekmek, yeni bir pazarlama çevikliği ve yaratıcılığı gerektirir. Çerez kesici içerik, derin bir bozulma ve dijitalleşme çağında bunu kesmeyecek.

Bu büyük bir girişim. Ancak doğru strateji, araçlar ve iş ortaklarıyla büyümenizi yeni boyutlara taşımak için aksaklıklardan yararlanabilirsiniz.

Yeni stratejiler için seçeneklerinizi gözden geçirmeye hazırsanız, ekibinizden birini 7 Mayıs'ta (Milwaukee'de) veya 8 Mayıs'ta (Green Bay'de) Gelen Deneyimi deneyimlemek üzere görevlendirin. Stream Creative'deki arkadaşlarımızla birlikte, profesyonel öğrenme ve ağ kurmayla dolu harika bir gün için harika bir kadro oluşturduk.

Milwaukee veya Green Bay'deki tarihinizi ve konumunuzu seçin ve bugün kaydolmak için aşağıya tıklayın.