Bir topluluk mu oluşturmak istiyorsunuz? Bir e-posta bülteni başlatın

Açılış sayfanızın ana hedefi dönüşümleri artırmaktır; ideal olarak potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmeye çalışırsınız. Ancak açılış sayfanızı veya web sitenizi ziyaret eden herkes dönüşüm gerçekleştirmeye hazır değildir.

Birçok potansiyel abone sattığınız ürünü almaya hazır olmayabilir ancak dönüşüm konusunda kesin bir karar vermeden önce sizinle etkileşimde kalmak ve bağlantıda kalmak isteyebilir. Zaman karşılığında size e-posta adreslerini vermeye istekli olabilirler, böylece onları potansiyel müşteri olarak nitelendirebilirler.

Potansiyel müşteri, henüz gerçekleşmemiş, gelecekteki bir dönüşümdür. Potansiyel müşterinin eninde sonunda dönüşmesini sağlamak için, bu potansiyel müşterileri bir e-posta bülteniyle beslemeniz gerekir.

Peki başarılı bir haber bülteni neye benzer?

Bu makalede, e-posta bülteninin ne olduğunu, e-posta pazarlamasının nasıl çalıştığını ve etkili e-posta bültenleri oluşturmaya yönelik en iyi uygulamaları tartışacağız.

E-posta bülteni nedir?

E-posta bülteni, markanızdan güncellemeler, haberler, hikayeler, makaleler, teklifler ve daha değerli bilgiler dahil olmak üzere iletişim almayı seçen (kayıt formu aracılığıyla) bülten abonelerine gönderilen, düzenli olarak planlanmış bir e-postadır.

E-posta haber bültenlerinin amacı, hedef kitlenizle bir ilişki kurma ve bir topluluk oluşturma genel hedefiyle aboneleri bilgilendirip etkileşimde tutmaktır.

Bu sadece bir e-posta değil. Bültenler, ürün veya hizmetleri tanıtmanın, marka bilinirliği yaratmanın ve web sitenizin ve sosyal medya platformlarınızın ötesinde topluluğunuzla etkileşim kurmanın bir yolunu sağladıklarından e-posta pazarlama stratejilerinin önemli bir parçasıdır.

Örneğin, The Washington Post, diğer okuyucuların sevdiği, trend olan web sitesi makalelerini sergilemek için günlük bülteni The Post Most'u kullanıyor.

E-posta abonelerine yayının web sitesinde bulmayı bekleyebilecekleri içerik türünün bir örneğini sunarak okuyucuları ücretli abone olmaya teşvik etmeyi umuyorlar.

E-posta pazarlama kampanyaları hedef kitleleri beslemeye nasıl yardımcı olur?

E-posta abonelerinize düzenli olarak iletişim göndermek (gelen kutularını doldurmadan), markanızın akıllarda kalmasına yardımcı olur ve size alanınızda kendinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırma şansı verir.

Bülten içeriği yalnızca hedef kitlenize satış yapmakla ilgili değildir; okuyucularınızın markanızın sesini anlamalarına yardımcı olmakla ilgilidir. Bültenler (konu satırlarınızla başlayarak!) abonelerle tartışabileceğiniz, sorular sorabileceğiniz, hikayeler anlatabileceğiniz ve sonunda bir dönüşüm veya satışa yol açacak sadık bir takipçi kitlesi oluşturmak için markanızla ilişki kurmalarına yardımcı olabileceğiniz bir yerdir.

İçerik oluşturucular için haber bültenleri ilgi çekicidir çünkü genellikle yüksek bir ROAS sunarlar. Yapılması ve gönderilmesi ucuzdur ve harcanan her 1 ABD Doları için tahmini 40 ABD Doları yatırım getirisi elde edildiği bildirilmektedir.

Ne söyleyeceğinizi bilin: E-posta bülteninizin hedeflerini ve yönergelerini tanımlayın

Herhangi bir pazarlama stratejisinde olduğu gibi, e-posta pazarlaması da her e-posta bülteninin neleri içereceğinin arkasında düşünmeyi gerektirir. Göndereceğiniz her e-posta bülteninde tutarlılığı korumak için hedeflerinizi ve yönergelerinizi tanımlamanız gerekir.

Bir e-posta oluşturmadan önce kendinize şu soruları sorun:

• E-posta kayıt formlarım nerede yayınlanacak?
• Bu bültenle neyi başarmak istiyorum? Bu bülten para kazanmanın başka bir yolu olacak mı?
• Bültenimi ne zaman göndermek isterim?
• E-posta sıklığımın ne olmasını istiyorum?
• Haber bülteni abonelerinin ilgisini en baştan çekmek için konu satırlarımı nasıl kullanabilirim?
• Haber bültenimin tonu ne olacak?
• Bültenimde seçilmiş içerik mi yoksa orijinal içerik mi yer alacak?
• Sektörümdeki diğerlerine kıyasla bültenimde sunabileceğim benzersiz değer teklifi nedir?
• Kitleleri nasıl segmentlere ayıracağım?
• Bültenimi web sitemin trafiğini artırmak için kullanmak ister miyim?
• E-posta pazarlama kampanyamın başarısını ölçmek için hangi temel performans göstergelerini kullanacağım?

En başarılı e-posta bültenleri dikkat çekici, düşündürücü ve ilginç (ve hızlı) okunabilen içerikle kalıcı bir izlenim yaratır. Fazla satış odaklı, kişisel olmayan veya kurumsal değiller. Ve konu satırları beklentileri belirlemede başarılı oluyor.

Müşteri adaylarınızda neyin yankı uyandırdığını ve e-posta mesajlarınız aracılığıyla markanızı nasıl tasvir etmek istediğinizi anladığınızda, bunu her seferinde bülteninizi oluşturmak için bir temel veya şablon olarak kullanabilirsiniz.

E-posta bülteninizi tutarlı bir şekilde göndermeye başladığınızda, kampanya ölçümlerinizi analiz edebilir ve nerede yinelemeler yapılabileceğini anlayabilirsiniz; belki de aylık ritminiz yeterli değildir ve haftalık bir bülten daha iyi performans gösterecektir. Belki günün erken veya geç bir gönderim zamanı, daha iyi bir tıklama oranıyla sonuçlanacaktır. Belki konu satırlarınız çok uzun ve hedef kitlenizi yanıltıyor olabilir.

E-posta pazarlama stratejinizi daha derinlemesine inceleyelim.

Bir bülten için e-posta pazarlama stratejisi nasıl geliştirilir?

Hedeflerinizi ve KPI'larınızı belirledikten sonra kapsamlı bir e-posta bülteni stratejisi geliştirmek için yapmanız gerekenler şunlardır:

• Bir e-posta yönetim sistemi seçin. Doğru e-posta pazarlama araçları, kampanyalarınızın başarısında büyük bir fark yaratabilir. E-posta pazarlama yazılımı, bütçenize ve ihtiyaçlarınıza bağlı olarak resmi olmayandan karmaşıklığa kadar geniş bir yelpazeyi çalıştırabilir (yeni başlıyorsanız, e-posta pazarlama araçlarının ücretsiz bir sürümü denemeye değer olabilir). Bir e-posta yönetim sistemi ideal olarak içeriğinizi planlamanıza ve düzenlemenize (editör takvimine benzer şekilde), içeriğinizi dağıtım listelerinize dağıtmanıza ve e-posta kampanyanızın performansına ilişkin bilgiler vermenize olanak tanır.

  Bir e-posta servis sağlayıcısı olmadan idare edebileceğinizi mi düşünüyorsunuz? Bunun kendi başınıza üstlenmeyi tercih edeceğiniz bir şey olduğuna karar vermeden önce, e-posta pazarlama yazılımının, bülteninizin spam yerine abonelerinizin gelen kutularına gitme olasılığını artırdığını ve size güvenilir bir yol sunduğunu anlayın. Gönderimlerinizle tutarlı. Bir e-posta servis sağlayıcısı, özellikle listelerinizde çok sayıda aboneniz varsa gönül rahatlığı sağlayabilir.

• Her zaman değer sağlayın. Hepimizin günlük olarak kaç e-posta aldığını bir düşünün. Gelen kutularımız doymuş durumda. İnsanlar kayıt formlarını doldurmak için zaman harcıyorlarsa, bülten içeriğinizin zamanlarına değdiğinden ve onlara bir şekilde yardımcı olacağından emin olmak istersiniz.

  Sonuçta dönüşümleri artırmaya çalıştığınız için, dönüşüm huninizin daha da aşağısına doğru ilerlemenizi sağlayacak harekete geçirici mesaj düğmeleri içeren bir e-posta oluşturmalısınız. Tüm e-posta tekliflerini, tutarlı mesajlar içeren ve okuyucularınızın ihtiyaç duydukları şeyi hızlı ve etkili bir şekilde almalarına olanak tanıyan özel bir açılış sayfasıyla birleştirmenizi öneririz.

Bu Salesforce Marketing bülteni, indirilebilir bir kılavuzda daha fazla bilgi sunarak okuyucuları müşteri yolculuklarını nasıl geliştirebilecekleri konusunda eğitmeyi amaçlamaktadır.

Kılavuz için e-posta bülteni CTA'sına tıklandığında okuyucu, bu müşteri ilişkileriyle ilgili aynı mesajları görebilecekleri ve kılavuzu indirmek için CTA düğmesini kolayca bulabilecekleri özel bir açılış sayfasına yönlendirilir. Ayrıca, ilgili ek CTA'lar okuyuculara dönüşüm için daha da fazla fırsat sunar.

• Hedef kitlenizi segmentlere ayırın. E-posta segmentasyonu önemlidir çünkü okuyucularınızın doğru mesajı doğru zamanda görmesini istersiniz. Hedef kitlenizi segmentlere ayırdığınızda daha hedefli bir e-posta oluşturabilir ve potansiyel ROAS'ınızı artırabilirsiniz.

  E-postanızın performansını çeşitli faktörler etkileyebilir ve bu faktörleri dağıtım listelerinizi oluşturmak için kullanabilirsiniz. Segmentasyon faktörleri şunları içerir:

  – Demografi
  - Coğrafi konum
  - Tüketici davranışları
  – Alıcı kişileri
  – Huni/müşteri yolculuğunun aşaması
  – B2B veya B2C

• A/B testlerini çalıştırın. Bülten içeriğinizi özellikle başlangıç ​​aşamalarında bir deneme olarak düşünün. Yinelemeler önemlidir. Neyin işe yaradığını ve nelerin geliştirilebileceğini anlamak için her ayrıntıyı aklınızda bulundurun.

  En ilgi çekici konu satırını mı kullandınız? En dinamik içeriğinizi mi sergiliyorsunuz? Okuyucularınız hem masaüstü hem de mobil cihazları kullanıyor mu? Farklı bir konu satırı, farklı düzen veya daha cesur bir tasarım denemek, mobil cihazlar için optimizasyon yaptığınızdan emin olmak ve farklı yüksek kaliteli içerikleri test etmek, hedef kitlenizde en çok neyin yankı uyandıracağını denemenin ve bulmanın yollarıdır.

  A/B testi yapmanıza olanak tanıyan bir e-posta pazarlama aracı kullanmak, kampanyalarınızın performansını en üst düzeye çıkarmak için ihtiyacınız olan derin bilgileri size sağlayacaktır.

• Metriklerinizi takip edin. Bir bülten oluşturduğunuzda, işe başlamanın zamanı geldi. KPI'larınızı takip etmek ve e-posta bülteninizin içeriğinde verilere dayalı değişiklikler yapmak, oldukça etkili kampanyalar oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

  Özellikle, açılma oranı, tıklama oranları, tıklama sayısı, abone sayısı, doldurulmuş kayıt formları ve daha fazlası gibi ölçümler, okuyucularınızın en ilgi çekici bulduğu şeyler hakkında size bir fikir verecektir.

  

DTC ve SaaS markalarından 10 e-posta pazarlama bülteni örneği

Abone listelerine değerli içerik sağlayan 10 e-posta bülteni:

1. Hoş geldiniz e-posta bülteni

Food52, mutfakta olmayı seven herkes için yemek tarifleri, ev eşyaları ve el sanatları sunan bir web sitesidir. Yeni aboneler kaydolduğunda, Food52'den neler bekleyebileceklerini özetleyen ve mağazalarında kullanabilecekleri bir indirim kodu sunan bir hoş geldiniz e-postasıyla karşılanıyorlar.

Bu e-posta bülteni, okuyucunun anında topluluğun bir parçası olduğunu hissetmesini sağlama ve onları ödeme yapan bir müşteriye dönüşmeye teşvik etme konusunda iyi bir iş çıkarıyor.

2. Doğru abone listesine konuşmak

Buffer'ın e-posta haber bülteninin bu örneğinde, kopya açıkça hedef pazarın belirli bir bölümü için yazılmıştır. 'Stan' gibi bir argo kullanmak ve Zendaya'ya bir popüler kültür referansı kullanmak, bu haber bülteninin hedef kitlesinin daha genç olduğunu açıkça ortaya koyuyor ve Buffer yaratıcılarının yankı uyandıran bir haber bülteni oluşturmak için gerekli özeni gösterdiklerini gösteriyor.

Ayrıca o günün haber bülteninde neler beklenebileceğinin bir dökümünü içermesi de hoşumuza gidiyor.

3. Düşünce liderliği içeriği

Moz'daki SEO uzmanları, insanların çok meşgul olmalarına rağmen bilgi sahibi olmaları gerektiğini anlıyor. Özellikle optimum SEO uygulamaları gibi sürekli değişen bir şey söz konusu olduğunda.

SEO ve çevrimiçi pazarlamayla ilgili web'den kaynak aldıkları en değerli 10 makaleyi paylaşmak için Moz Top 10 adlı altı aylık e-posta bültenlerini oluşturdular. Yüksek kaliteli düşünce liderliği içeriği sunarak okuyucularının güvenini kazanmayı ve onları sadık müşterilere dönüştürmeyi umuyorlar.

4. Mobil uyumlu haberler

Pek çok insan sabah kahvesini bile içmeden uyanır, telefonunu alır ve e-postalarını okumaya başlar.
Marketing Brew, günlük olarak sektör haberlerini ve güncellemelerini sunarak bundan yararlanacak bir e-posta bülteni oluşturmak istedi. Tasarımlarının mobil cihazlarda kolayca görüntülenebilmesi, okuyucuların nerede olurlarsa olsunlar her gün bu e-posta bültenine bağlı kalma olasılığını artırıyor.

5. Blog özeti

Yazdığınız o iyi hazırlanmış blog yazısına daha fazla göz atmak ister misiniz? Web sitenizden yakın zamanda yayınlanan makaleleri özetleyen haftalık bir bülten, okuyucularınızın değerli içerikleri kaçırmamasını sağlamanın iyi bir yoludur.

Grammarly bu taktiği, aynı zamanda yazma ipuçları, gramer bilgileri ve daha fazlasını içeren e-posta bülteninde kullanıyor. Ve ilk hoş geldiniz e-postalarından itibaren, dilbilgisi derslerini iyi bir dozda mizahla birleştirerek marka değerlerine bağlı kaldıklarından emin oluyorlar.

6. Günlük içerik

Her e-posta bülteni günlük bir tempoya sahip olmaktan faydalanmayacaktır. Pek çok şirket için, bu kadar çok e-posta gönderimi geri tepebilir, okuyucular için fazla spam hissi yaratabilir ve içerik oluşturucular için yönetilmesi çok zorlayıcı olabilir.

Skimm bunu doğru anlıyor. Okuyucuların ilgisini çeken en önemli haberleri derleyen oldukça popüler bir günlük haber bülteni sağlarlar. İnsanları dünyada olup bitenler hakkında eğitirken aynı zamanda günlük haberler için inanılır ve güvenilir bir kaynak olarak itibar kazandıran etkili bir e-posta kampanyasıdır. Ayrıca, masaüstü veya mobil cihazlarda da aynı şekilde taranabilir.

7. Görsellerle liderlik etmek

The New York Times'taki pazarlamacılar ne yaptıklarını biliyorlar. İster haber vermek, ister beynimizi çalıştırmanın eğlenceli yollarını tanıtmak, ister akşam yemeğinde ne yapacağımıza karar vermemize yardımcı olmak olsun, birbiri ardına gelen başarılı e-posta kampanyalarıyla yeni abonelerin ilgisini nasıl çekeceklerini biliyorlar.

The New York Times Cooking bülteniyle görsellerin konuşmayı yapmasına izin verdiler. Ağız sulandıran yemeklerin büyük, canlı fotoğraflarına, okuyucuları daha fazlası için istekli bırakan tarifler ve anekdotlar eşlik ediyor.

8. Okuyucu ritmi seçer

İnsanlar önemli teknoloji haberleri için güvenilir bir kaynak olarak TechCrunch'a yöneliyor. Ve paylaşacakları pek çok haber var. Bunu bilerek, bazıları günlük, bazıları haftalık ve tümü belirli bir konuya göre uyarlanmış (fintech, kripto veya sabah güncellemelerini düşünün) 10 haber bülteni sunuyorlar.

Bu, okuyucuların alacakları içeriğin kontrolünü elinde tutmasını sağlar ve deneyimin daha kişisel olmasını sağlar; bu da yayının aboneleriyle etkileşime yönelik genel yaklaşımlarını iletmesi için akıllı bir yoldur.

9. İşi zevkle karıştırmak

Bloomscape, e-ticaret işlerini desteklemek için bültenlerini kullanan doğrudan tüketiciye (DTC) bir markadır. Bitkileri doğrudan müşterilerinin kapısına gönderiyorlar ve haber bültenlerini, onları nasıl daha iyi bitki sahipleri olacakları konusunda eğitmek için bir fırsat olarak kullanıyorlar ve aynı zamanda satışa sunulan yeni ve mevcut ürünleri tanıtıyorlar.

E-posta kampanyaları görsel olarak çekici ve sindirimi kolay bir şekilde yapılıyor ve potansiyel ve mevcut müşterilerin daha fazlası için geri gelmelerini sağlıyor.

10. Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içerik

General Assembly, yazılım mühendisliği, UX tasarımı ve daha birçok alanda kariyer için ileri düzey teknoloji eğitimi sunan bir şirkettir. E-posta kampanyaları, ilgili aboneleri dönüşüm hunisinin son aşamasına taşıyor; burada yaklaşan bir etkinlik için yer satın alabiliyorlar.

Sektör uzmanlığı ve eğitim içeriği sunmanın yanı sıra, yaklaşan etkinliklerin başlıklarını, tarihlerini ve saatlerini düzenliyorlar ve okuyucuların bu etkinliklere kaydolmasını kolaylaştırıyorlar. Bu strateji, içeriğinizle sürekli olarak ilgilenen ve düzenli olarak etkileşimde bulunan aboneler için işe yarar.

Bülten kampanyalarınızı en üst düzeye çıkaran özel açılış sayfaları

Kendi e-posta bülteninizi hazırlarken acele etmeyin. Birisinin e-posta abonelik formunuzu doldurup doldurmayacağına ve sadık bir müşteri olma yolunda ilk adımı atıp atmayacağına karar veren birçok faktör vardır. İster sosyal medya hesaplarınızdan, ister web sitenizden, ister ücretli reklamlardan gelsin, amacınız onları değerli bilgiler sunarak ekosisteminizde tutmaktır.

Belirli bir niş alana odaklanmayı, mevcut içeriği daha fazla kişiye ulaştırmayı veya e-ticaret işinizi büyütmeyi hedefleyebilirsiniz; doğru araçları seçmek, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Başarılı bir bültenin genellikle stratejinin bir parçası olarak özel açılış sayfalarına sahip olduğunu hatırlamakta fayda var; açılış sayfaları mesajınızı güçlendirir ve bir dönüşümü artırmada ekstra itici güç olabilir.

Instapage, sürükle ve bırak düzenleyicisi, önceden mevcut şablonlar, analiz panosu, yapay zeka içerik oluşturucu ve uygulama içi A/B testi gibi yüksek değerli özelliklere sahip, piyasadaki en güçlü açılış sayfası oluşturucudur.

Instapage kullanıcıları, Instapage Experiments ile A/B testi yapma olanağını çok seviyor. Kullanıcıların, ziyaretçilerine en çok neyin hitap ettiğini anlamak için açılış sayfası öğelerinin varyasyonlarını test etmelerine olanak tanıyan sezgisel bir özelliktir. Instapage Experiments ile kullanıcılar şunları yapabilir:

• Kaydırma derinliklerinin, fare hareketinin ve sayfa içi tıklamaların görsel görüntüsünü sağlayan ısı haritalarına erişin. Isı haritalarını kullanarak ziyaretçilerinizin davranışlarını izleyebilir ve açılış sayfanızdaki öğe yerleşimini buna göre iyileştirebilirsiniz



• Mevcut metne, hedef kitleye, ürün açıklamasına ve API'den gelen önerilere dayalı olarak bir AI oluşturucu kullanarak başlıkları ve sayfa metnini yeniden yazın
• Hangisinin en ilgi çekici olduğunu görmek için sayfadaki videolar, resimler veya metin gibi öğeleri karşılaştırın
• Kullanımı kolay bir kontrol panelinde ayrıntılı A/B analizlerini görüntüleyin

E-postalarınızı Instapage açılış sayfalarıyla eşleştirdiğinizde daha başarılı kampanyalar görün. Instapage'in 14 günlük ücretsiz deneme sürümünü bugün başlatın.