E-posta Pazarlama Stratejisi Şablonu: Nasıl Oluşturulur ve Örnekler

Çoğu insan e-posta pazarlama kampanyalarına doğru hedefleri göz önünde bulundurarak başlar.

Geliri artırmaya, yeni müşteriler kazanmaya ve mevcut müşterilerle ilişkilerini derinleştirmeye çalışırlar. Etkili bir e-posta pazarlama stratejisi, etkili bir şekilde uygulandığında, pazarlamacılara ve işletme sahiplerine tüm bu hedeflere ulaşmada yardımcı olabilir.

Ancak, herkes başladığında etkili e-posta pazarlamasını anlamakta zorluk çekmeye başlar. Kafaları karışmış, neyi ne zaman göndereceklerinden emin değiller.

Son olarak, ya düşük performanslı bir e-posta gönderirler ya da vazgeçerler ve hiçbir şey göndermezler. Her iki durumda da, parayı çarçur ediyorlar.

Neden? Niye?

E-posta pazarlamasında başarısız olan insanlar bunu bir stratejileri olmadığı için yapar . Bir e-posta pazarlama yaklaşımıyla odaklanmış, motive ve sorumlu kalmak çok daha kolay olacaktır.

Bu, ne göndereceğiniz veya ne zaman göndereceğiniz konusunda asla endişelenmenize gerek kalmayacağı ve listenizdeki her e-posta adresinden en iyi şekilde yararlanabileceğiniz anlamına gelir.

Deneyimli bir e-posta pazarlamacısı değilseniz ve kampanyalarınıza başlarken biraz yardıma ihtiyacınız varsa, e-posta pazarlama stratejinizi bir günden daha kısa sürede oluşturmak için ihtiyaç duyacağınız araçlarla ilgili bilgi verdim.

E-posta pazarlama stratejinizi oluşturmaya hazır mısınız? Size bir e-posta pazarlama stratejisi şablonunu nasıl oluşturacağınızı ve kopyalamak için de göstereceğim . Başlayalım!

E-posta pazarlama stratejisi nedir?

Bir e-posta pazarlama stratejisi, bir pazarlamacının e-posta reklamcılığı yoluyla istenen pazarlama hedeflerine ulaşmak için geliştirdiği ve uyguladığı bir dizi prosedürdür. Bu strateji, işletmelere markalarını tanıtmak için potansiyel müşteriler ve müşterilerle doğrudan bir iletişim hattı sağlar.

E-posta pazarlamasına harcanan her bir doların bir şirket için en az 42 dolar gelir sağladığı göz önüne alındığında, giderek daha fazla pazarlamacı e-posta pazarlamasını uyguluyor. Ancak, etkisiz pazarlama stratejilerinin başarısızlığa mahkum olduğunu ve bu nedenle iyi bir yatırım getirisi (ROI) sağlamadığını belirtmek önemlidir. Başarılı bir e-posta pazarlama stratejisi için iyi planlanmış bir strateji, hedefleri açıklamalı ve takip etmesi kolay bir yol haritası sağlamalıdır.

Bir e-posta pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Bir e-posta pazarlama stratejisi şablonu oluşturmak karmaşık olmak zorunda değildir. Aşağıdaki adımlar, çalışmanızı planlamanıza ve e-posta kampanyalarınızı kısa sürede yürütmenize yardımcı olacaktır.

1. Adım: Bir e-posta pazarlama aracı seçin

Doğru e-posta pazarlama aracını bulmak, stratejinizin ilk adımıdır. Süper güçlü olan ve kullanıcıların e-posta kampanyalarını bir çırpıda düzenlemesine ve göndermesine yardımcı olabilecek birçok platform vardır. Ayrıca, kampanyaları otomatikleştirmenize ve e-posta pazarlamanızı bir sonraki düzeye taşıyabilecek performansı ölçmenize yardımcı olabilirler.

İlk olarak, bir e-posta servis sağlayıcınız olmalıdır. Bu araç, e-posta kampanyalarınızı oluşturmanıza, düzenlemenize ve göndermenize ve ayrıca temel izlemenize yardımcı olacaktır. Gmail ve Outlook, milyarlarca insanın kullandığı iyi bilinen iki e-posta hizmeti sağlayıcısıdır, bu nedenle ikisinden biriyle başlamakta fayda var.

Yine de basit bir e-posta pazarlama hizmeti sağlayıcısıyla durmamalısınız. AVADA E-posta Pazarlama gibi bir e-posta pazarlama otomasyon aracı eklemeyi de düşünmelisiniz.

Pazarlama otomasyonu, müşterileri takip etmeyi ve abonelere web sitenizle nasıl etkileşim kurduklarına bağlı olarak uygun zamanda uygun e-postayı göndermeyi kolaylaştırır. AVADA e-posta pazarlama platformları, doğum günü e-posta mesajlarını veya alışveriş sepetini terk e-postalarını otomatik olarak gönderme yeteneği gibi temel ve gelişmiş pazarlama otomasyonu özelliklerini içerir.

AVADA E-posta Pazarlama ile ayrıca yeni aboneler kazanmak için katılım formlarına, müşterilere çevrimdışı olarak ulaşmak için otomatik SMS mesajlarına ve kampanyalarınızın nasıl performans gösterdiğini anlamak için derinlemesine analizlere erişebilirsiniz. Daha da iyisi, uygulamayı ücretsiz bir planla ücretsiz olarak kullanmaya başlayabilir, ardından Pro plan için abonelik planınızı ayda yalnızca 9 ABD doları karşılığında yükseltebilirsiniz.

Seçtiğiniz bir aracı seçtikten sonra, gelecekteki kampanyalarda birlikte çalışabilmeniz için oturum açma bilgileri de dahil olmak üzere aracı e-posta pazarlama ekibiniz için bir belgeye kaydedin.

2. Adım: Hedef kitleyi belirleyin

E-posta pazarlama araçlarınıza karar verdikten sonra, e-posta abone listenizi büyütmeye odaklanmalısınız.

Hedef kitlenizi belirlemek, e-posta listenizi oluşturmanın ilk adımıdır.

Hafızanızı tazelemek için, hedef kitleniz, pazarlama çalışmalarıyla ürününüze veya hizmetinize çekmek istediğiniz ideal müşteridir.

Hedef kitlenizi nasıl buluyorsunuz?

İlk olarak, aşağıdaki soruları yanıtlayın:

• Şu anda en sadık müşterilerimiz kimler?

• Hangi özellikleri paylaşıyorlar?

• Müşterilerimizi ürün veya hizmetimiz gibi bir çözüm aramaya iten hangi sorunları yaşıyorlar?

• Ürünümüzü veya hizmetimizi neden satın almaya karar verdiler?

• Rakiplerimizin sunmadığı biz müşterilerimize ne sunduk?

Bu çeşitli kitle gruplarını daralttıktan sonra nerede çakıştığını belirleyin. Aşağıdakiler gibi ortak demografik verileri belirleyin:

• Yaş\Cinsiyet\Konum

• Meslek

• Gelir\Eğitim

• İlişki durumu

Hedef kitlenizin alışkanlıklarını, kişisel özelliklerini ve tutumlarını da göz önünde bulundurmalısınız. Örneğin ilgi alanları nelerdir? Hayatta neye yüksek değer veriyorlar? Satın alma alışkanlıkları nelerdir?

E-posta pazarlamasıyla kime ulaşmaya çalıştığınızı bildiğinizde, mesajlarınızı ve içeriğinizi onlara göre uyarlamak çok daha kolaydır.

Hedef kitlenizin demografisini, özelliklerini ve alışkanlıklarını belirledikten sonra, bunları saklamak için e-posta pazarlama stratejisi şablonunuza kaydedin.

3. Adım: E-posta listenizi oluşturmanın yollarını bulun

E-posta abone listenizi oluşturmak için e-posta adreslerini toplamanız gerekir. Bunu nasıl yapacaksın? Onları etkilemeli, güvenlerini kazanmalı ve sizden daha fazlasını duymaya ikna etmelisiniz.

Onları e-posta listenize kaydolmaya ve katılmaya ikna etmek için stratejiler oluşturun.

İşte başlamanız için birkaç öneri.

1. Katılım formunuz aracılığıyla onlara değerli bir şey verin

Hedef kitlenizin e-posta listenize kaydolmasını sağlamanın en yaygın yollarından biri, içerik yükseltmelerini bir katılım formunun arkasına gizlemektir.

Müşterileriniz için önemli olan nedir?

Bir sorunu nasıl çözeceğinizi veya bir soruyu nasıl yanıtlayacağınızı gösteren indirilebilir bir şablon veya e-kitap.

Değer sağlamayan bir şey verirseniz bir abone kaybedebilirsiniz.

2. Doğrudan onlara sorun

Abone kazanmak için başka bir strateji de doğrudan talepte bulunmaktır. Neden e-posta listenize katılmaları gerektiğini açıklayın ve kişiselleştirilmiş içerikle onları ikna edin.

Burada, ziyaretçileri haber bültenlerine kaydolmaya teşvik eden bir Nanit açılır penceresi örneği verilmiştir. Şirket, ziyaretçinin çocuklarının yaşlarını talep eder, bu da şirketin segmentlerinin çocuğun yaşının gelişim aşamalarına göre olduğunu ima eder.

3. Katılımı web sitenizin üstbilgisine ve altbilgisine yerleştirin

Ayrıca web sitenizin üstbilgisine ve altbilgisine bir e-posta katılım düğmesi de ekleyebilirsiniz.

Neden hedef kitlenizle yarı yolda buluşup e-posta listenize katılarak ürünleriniz hakkında daha fazla bilgi edinebileceklerini hatırlamalarını kolaylaştırmıyorsunuz? Yukarıdaki resim İngiliz giyim firması Boohoo'dan bir örnektir.

4. Adım: E-posta listenizi bölümlere ayırın

Şimdiye kadar, büyük olasılıkla birincil hedef kitlenizin bir parçası olan bir grup e-posta aboneniz var. Özellikle listeniz büyüdükçe, tüm bu farklı kişilere alakalı e-postalar göndermek zor olabilir.

Çözüm nedir? E-posta listelerinin segmentasyonu. İşte e-posta segmentasyonunun hızlı bir tanımı:

"Benzer kişileri, belirli bir kullanıcı grubunun ihtiyaçlarına veya sorunlarına yönelik özel olarak hedeflenmiş e-postalar göndermek için davranışlarına veya özelliklerine göre bir e-posta listesinde gruplandırma süreci."

E-postalarınızı listenizdeki herkese gönderebilir ve içlerinden birinin onlarla rezonansa girmesini ve onları dönüştürmeye ikna etmesini umabilirsiniz.

Bununla birlikte, artık verileri ve bilgileri daha da ileri gitmek ve içeriği doğru zamanda doğru kişilere sunarak pazarlama huninizde onlara rehberlik etmek için kullanabiliriz.

Aslında, listenizi bölümlere ayırmak e-posta listeniz için faydalı olabilir. MailChimp dahili bir araştırma yaptı ve segmentlere ayrılmış kampanyaların aşağıdaki faydaları olduğunu keşfetti:

• Açık oranlar yüzde 14,31 daha yüksek.

• Yüzde 100,95'ten fazla tıklama

• Abonelikten çıkma oranları, segmentlere ayrılmış kampanyalarda, segmentlere ayrılmamış kampanyalara göre yüzde 9,37 daha düşüktür.

Listenizi çeşitli kriterlere göre bölümlere ayırabilirsiniz, örneğin:

• şirketin büyüklüğü

• Web sitenizin konum etkinliği

• Ne zamandır mail listenizdeler?

• Listenizi doğru bir şekilde bölümlere ayırmak için müşterilerinizle ilgili bu bilgileri ilk kaydolduklarında toplamanız gerekir. Abonelerin kayıtlarını tamamlamadan önce seçebilecekleri seçenekler ekleyin.

E-posta stratejisi şablonunuzda, ekibinizin e-posta listenizi büyütmeye ve bölümlere ayırmaya çalışacağı olası yolları listeleyin. Bu şekilde, tüm e-posta pazarlama ekibi, hangi boyutta olursa olsun bir e-posta listesiyle karşılaştığında hangi adımları atması gerektiğini bilir.

Adım 5: Gönderilecek e-posta kampanyalarının türüne karar verin

Posta listenize çeşitli e-postalar gönderebilirsiniz. Listenizdeki çeşitli segmentlere göre birini seçebilir veya değiştirebilirsiniz.

İşte başlamanıza yardımcı olacak üç farklı e-posta türü.

Bültenler son derece popüler bir e-posta formatıdır. Abonelerinizin gelen kutularına düzenli aralıklarla teslim edilirler. Abonelerinizin web sitenizi bir süredir ziyaret etmemiş olmaları durumunda gözden kaçırmış olabilecekleri çeşitli içerik ve bilgileri onlara göstermenizi sağlarlar.

Hubspot, başarılı e-posta haber bültenlerinin %90 eğitim içeriği ve %10 ürün veya promosyon içeriği içerdiğini iddia ediyor.

Aynı Hubspot gönderisine göre, haber bültenlerinin tek bir teması veya fikri olmalıdır. Bu şekilde, haber bülteninize rastgele içerik sokmaktan kaçınabilirsiniz.

Kimin aldığına bağlı olarak farklı konularda farklı haber bültenleri bile gönderebilirsiniz.

Damla e-posta kampanyaları , müşterilerin e-posta pazarlama dönüşüm huninizde aşağı doğru hareket etmesine yardımcı olmak için web sitenizle etkileşimlerine veya düzenli olarak gönderilen içeriğe dayalı olarak kullanıcılara gönderilen e-postalardır.

Bir abone harekete geçtiğinde, onları dönüştürmeye ikna etmek için e-postalar gelen kutularına beslenir.

Bu e-postalar, liste üyelerinizin yaptıklarına bağlı olarak değişir. Ürün sayfanızı ziyaret eden, sepetine ürün ekleyen ancak satın alma işlemini tamamlamayan bir aboneniz olduğunu varsayalım.

Aboneleriniz, sepetlerine geri dönmelerini veya ürünleri hakkında daha fazla bilgi edinmelerini nazikçe hatırlatan otomatik e-postalar alabilir.

Okuyucularınızı web sitenizden alışveriş yapmaya teşvik etmek için yılın belirli zamanlarında mevsimlik ve promosyon e-postaları gönderilir.

Her e-posta farklı olabilir ve alıcılarınıza iletmek istediğiniz farklı, zamanında bilgiler içerebilir.

E-posta listenize göndermek istediğiniz e-posta türlerini seçin ve bunları strateji şablonunuza kaydedin.

6. Adım: E-posta sıklığını belirleyin

Bazı e-postalar gönderdiniz ve abone listeniz büyüyor, ancak hedef kitleniz tek bir günde çok sayıda e-posta alıyor.

E-postalarınızın okunduğundan nasıl emin olabilirsiniz?

Öte yandan onları en stratejik gün ve saatlerde göndermek faydalı olabilir.

En iyi zamanlarınız abonelerinize bağlı olarak biraz farklılık gösterecektir, bu nedenle kitlenizin en çok ne zaman etkileşime girdiğini belirlemek için denemeler yapın.

E-postanızı yalnızca en iyi zamanda göndermemelisiniz; ayrıca en iyi günde göndermelisiniz.

Pazarlama e-postaları göndermek için en iyi zaman ne zaman hakkındaki bu makaleyle e-posta pazarlamasının zamanlaması hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Unutma, bunlar sadece öneri. Gönderme sürelerinize ince ayar yapmak ve hedef kitleniz için en iyi olanı öğrenmek için e-posta pazarlama platformunuzun analizlerini kullanın. Ardından, şablonunuzda bu kazanan zamanları kaydedin.

7. Adım: E-posta pazarlama stratejinizin hedeflerini belirleyin

Araçlarınız var. Hedef kitlenizi ve kişilerinizi belirlediniz. E-posta listenizi büyüttünüz. Artık e-posta kampanyalarınız için hedefler belirleme zamanı.

Hedef belirlemek, e-posta pazarlama programınız için çok önemlidir, çünkü gönderdiğiniz her e-postaya bir amaç verir. Oraya gitmek için bir rota planlamadan önce, nereye gittiğinizi bilmelisiniz.

Stratejik hedefler belirlemek, patronunuza ve kuruluşunuzdaki diğer paydaşlara e-posta pazarlama stratejinizin kârlılığınız üzerinde istenen etkiye sahip olduğunu göstermenize olanak tanır.

Güçlü bir e-posta pazarlama hedefini nasıl geliştirirsiniz? SMART (Spesifik - Ölçülebilir - İstekli - Gerçekçi - Zamanında) olmalarını sağlayarak.

Belirlediğiniz her hedef ölçülebilir olmalıdır, böylece ilerlemenizi ve kampanyanıza özel olarak takip edebilirsiniz. Hırslı olduklarından emin olun, ancak ulaşılamayacak kadar uzak değiller.

Her hedef, geliştirildiği kampanyayla ilgili olmalıdır.

Başka bir deyişle, bir e-posta doğrudan bir şey satmıyorsa, sizden istenen satın alma sayısını takip etmek istemezsiniz.

Örneğin, bir promosyon e-postasının amacı, söz konusu e-postaya atfedilen toplam satış olabilirken, basit bir haber bülteninin amacı, dahil edilen bir makalenin TO'su olabilir.

Ayrıca, her hedefin zamana bağlı olması gerekir, bu da görevinizi belirli bir zaman çerçevesinde tamamlamanız gerektiği anlamına gelir.

Bir e-posta pazarlama stratejisinin genellikle ne tür hedefleri vardır?

• Artan tıklama oranları : Tıklama oranları, kitlenizin e-postanızı okuduğunu ve web sitenizin bağlantısını tıklayarak devam ettiğini ve bunun da dönüşümlerde artışa yol açabileceğini gösterir.

• YG'nizi artırma : E-posta pazarlamasına harcanan her dolar için ortalama olarak 44 ABD doları getiri elde edersiniz. Ortalama yatırım getirinizi artırmanıza yardımcı olacak hedefler belirleyebilirsiniz.

• E -postalarınızı açan kişi sayısını artırmak : Açılmamış bir e-posta, gönderilmemiş bir e-posta kadar etkilidir. Açık oranlarınızı artırmak, e-posta pazarlama stratejiniz için iyi bir hedeftir.

• Abone tabanınızı artırmak: E-postalarınızla ne kadar çok kişiye ulaşırsanız o kadar iyi. Toplam abone sayınızı artırmanıza yardımcı olacak bir dizi hedef belirleyin.

Ardından, bu hedefleri e-posta pazarlama stratejisi şablonunuza girin. Belirli bir süre boyunca (gün, ay, yıl) tüm e-posta pazarlama çabalarınız için genel bir hedefiniz ve e-posta pazarlama çabalarınız için bazı akıllı hedefleriniz olabilir. Unutmayın: Hedefleriniz markanıza ve işletme hedeflerinize bağlı olacaktır.

8. Adım: E-postalarınızı ölçün ve performansa göre ayarlayın

E-posta pazarlama stratejinizdeki son adım, sonuçlarınızı takip etmek ve aldığınız geri bildirimlere göre değişiklikler yapmak olacaktır.

Her e-posta pazarlama platformunun, veri toplamak için kullanabileceğiniz kendi analitik seti olmalıdır.

Şunlarla ilgili bilgileri arayabilir ve kaydedebilirsiniz:

• E-posta açılır : Gönderilen e-posta sayısına kıyasla açılan e-posta sayısı.

• E-posta teslimi : Gönderme listenizden kaç e-posta teslim edildi?

• Abonelikten Çıkanlar : E-posta listenizden kaç kişinin aboneliğini iptal ettiniz?

• Yeni katılan aboneler : Kaç yeni abone kazandınız?

• Tıklama oranları : E-postanızdaki bağlantılara kaç kişinin tıklamasını sağladınız?

• A/B testinin sonuçları: A/B testinizin hangi versiyonu kazandı?

• YG : Harcadığınız paraya kıyasla e-postanız ne kadar gelir sağladı?

• Abonelerin e-postayı açtıktan sonra harcadıkları süre : Bir abone e-postanızı okumak için ne kadar zaman harcadı?

• Geri Dönmeler : Bir gelen kutusuna gelen ancak açılmadan iade edilen kaç e-posta var?

E-posta pazarlama stratejisinin önemli bir parçası olduğu için e-posta pazarlaması A/B testi hakkında daha fazla şey söylemek istiyorum. A/B testi, e-posta pazarlama ekiplerinin e-postalarının konu satırı gibi farklı bölümlerini değiştirerek hedef kitlelerinde en iyi performansı gösteren kopya türlerini görmelerini sağlayan bir dizi testtir.

Aşağıdakiler dahil olmak üzere e-posta kampanyalarınızın birçok farklı bölümünü A/B testi yapabilirsiniz:

• Konu satırınız (popüler)

• Görüntüler

• harekete geçirici mesajlar

• referanslar

• Özel teklifler

• Başlıklar

Kullanmakta olduğunuz e-posta pazarlama aracının türüne bağlı olarak, e-postanızın bazı veya birçok yönünü A/B testi yapabileceksiniz. AVADA E-posta Pazarlama ile, e-postalarda yukarıdaki tüm unsurlar için testler tasarlayabilecek ve ayarlamalar yapmak için performansı gözden geçirebileceksiniz.

Bunun da ötesinde, AVADA Email Marketing'in kontrol paneli, e-posta kampanyalarınızı kolayca yönetmenize olanak tanır. E-posta pazarlama stratejinizi oluşturduktan sonra çok çalışmanız gerekecek, bu nedenle organize olmak çok önemlidir. AVADA E-posta Pazarlama ile otomatik pilotta çalışacak otomatik kampanyalar, haber bültenleri ve tercih formları ayarlayabilir, ardından hepsini Raporlar bölümünde ölçebilirsiniz.

Gerçekten hayalinizdeki e-posta pazarlama projesi için profesyonel bir yöneticidir.

E-posta pazarlama stratejisi şablonu

Sahip olduğunuz bilgiler ve elinizdeki strateji ile kendinize ait bir e-posta pazarlama stratejisi şablonu oluşturabilirsiniz. Artık hedefler belirlemeye, önceden plan yapmaya ve işletmenizin e-posta pazarlama performansını artırmaya yardımcı olacak bir strateji oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Size yardımcı olmak için, kullanmaya başlamak için yalnızca bilgi yazmanız gereken bir e-posta pazarlama stratejisi şablonu:

Sarmak

E-posta pazarlaması, çok sayıda hareketli parça ve parça içeren çok adımlı bir süreçtir. Sağlam bir stratejiniz yoksa, her şeyi takip etmek, bireysel kampanyalar planlamak ve ilerlemenizi ve başarınızı ölçmek çok daha zor olacaktır.

E-posta pazarlama stratejisi şablonuyla ilgili bu makale ile strateji şablonumu kopyalayabilir ve AVADA E-posta Pazarlama aracılığıyla e-posta pazarlama performansınızı yönetebilir ve ölçebilirsiniz . Uygulama, şablonda bahsettiğim tüm performans istatistiklerinin yanı sıra kampanyalarınızın otomatik pilotta yayınlanması için otomasyon sağlayabilir.

Hepsinden iyisi, AVADA E-posta Pazarlamasını kullanmaya başlamak ücretsizdir. Öyleyse bir deneyin!