E-posta Pazarlama Optimizasyonu Nedir? Nasıl doğru yapılır?

E-posta pazarlaması, bir pazarlamacı olarak ana stratejilerinizden biri olmalıdır. E-posta pazarlaması yalnızca hedef kitlenizle bağlantı kurmanın ve listenizi sıcak tutmanın harika bir yolu olmakla kalmaz, aynı zamanda potansiyel müşteriler oluşturmak için de kullanılabilir (ve kullanılmalıdır!).

Ancak, e-posta pazarlamanızdan daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürmek için önce hedef kitlenizin haber bültenlerinizi açıp tıklamasını sağlamalısınız. Bu nedenle, e-posta pazarlamacıları olarak, açılma oranlarına ve tıklama oranlarına neredeyse takıntılıyız - bu ölçümleri artırmak, hedef kitlemizi potansiyel müşterilere dönüştürmek için bize daha fazla fırsat sunuyor.

Peki ideal e-postayı nasıl hazırlarsınız? Gelen kutularında zaten 17 kişi varken, hedef kitlenizi e-postanızı açmaya nasıl ikna edebilirsiniz? Anlaşmanızı, tıklamaları ve açılış sayfanızı ziyaret etmeleri için yeterince çekici hale nasıl getirebilirsiniz?

E -posta pazarlamaya yeni başlıyorsanız veya yıllardır yapıyorsanız, gönderdiğiniz her bir e-postayı optimize etmenin yolları vardır. Bu yazıda onlara tek tek değinelim!

E-posta pazarlama optimizasyonu nedir?

E-posta pazarlama otomasyonu, bir e-posta pazarlama kampanyasının zayıf yönlerini iyileştirme uygulamasıdır. Bu yönler, konu satırlarından hedef kitleye, yapılan teklife kadar kampanyanızın performansını engelleyebilecek herhangi bir şey olabilir.

10 E-posta pazarlama optimizasyonu en iyi uygulamaları

E-posta pazarlama stratejileri, uygulamaya, olası satış ve e-posta listesi tutarlılığına ve diğer çeşitli değişkenlere bağlı olarak isabetli veya başarısız olabileceğinden, optimum e-posta pazarlama dönüşüm oranı için e-posta kampanyalarınızı titizlikle optimize etmek çok önemlidir. Bu uygulamaları takip etmek, e-posta tıklama oranınızı artırmanıza ve dönüşüm hedefinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır:

1. Daima Bir Açılış Sayfası Kullanın

İnsanları sadece ana sayfanıza yönlendirmeyin ve en iyisini ummayın. Başarılı e-posta pazarlama kampanyaları, özel bir açılış sayfasına yakından bağlanmalıdır. Bu, e-postanın biçimine bağlı olarak değişebilir. Örneğin, vazgeçme e-postaları tercihen alıcıyı sepetini bıraktığı yere yönlendirmelidir. E-posta alıcıları bu sayfaya ulaştığında, onlardan ne yapmalarını istediğinizi anlamalıdır. Bunun bir sonucu olarak, açılış sayfalarınızdaki hemen çıkma oranı büyük ölçüde düşecektir.

Açılış sayfaları ayrıca, daha hızlı dönüşüm sağlamanıza yardımcı olabilecek indirimler ve engellenmemiş içerik gibi ödüller sunma olanağı da sağlar. Genellikle, belirli veya hedeflenmiş bir anlaşma için e-posta abonelerinin kişiselleştirilmesine ve dönüştürülmesine izin verirler. E-postanız onları kişiselleştirilmiş bir deneyime sahip olmayan veya sunacak benzersiz bir şeyi olmayan genel bir siteye yönlendirirse, okuyucular cezbedilmez. Tıklayana kadar onları bir teklifle ikna etmek için fazla zamanınız yok, bu yüzden her zaman bir açılış sayfası kullanın.

2. İkna Edici Bir Konu Satırı Yazın

Bir konu satırı oluştururken, bunun tıklama tuzağı olmadığından emin olmak için kutunun ötesinde düşünmek çok önemlidir, ancak yine de okuyucuları metninizi açmaya ikna edecek kadar ikna edicidir. E-posta gelen kutularına ulaştığında ilgilerini çekmek istersiniz, yoksa dikkatlerini çekene geçerler.

3. Dikkati Çekmek ve Tutmak İçin Görselleri Kullanın

Görseller, e-posta kampanyanızda son derece yararlı olabilir. İnsanlar, etkileşimi ve ortalama dönüşüm oranını önemli ölçüde artırdığı gösterilen görsellere son derece iyi tepki veriyor. Bir rapora göre, herhangi bir mesaja fotoğraf eklemek, ortalama e-posta dönüşüm oranlarından önemli ölçüde daha yüksek olan salt metin gönderilerinden çok daha yüksek bir etkileşim oranı ile sonuçlanacaktır.

Hem e-postada hem de açılış sayfasında okuyucunun dikkatini çekme fırsatından yararlanın. Emojiler, hazır görüntüler, diyagramlar, GIF'ler ve diğer öğelerle oynayabilirsiniz. Bunları sizin için yaratması için kimseyi kiralamanıza bile gerek yok çünkü onları çevrimiçi resim bankalarından ücretsiz olarak alabilirsiniz.

Ayrıca, farklı renkler farklı duygular uyandırır ve marka mesajınızı daha iyi iletmenize yardımcı olabilir. Okuyucularınızın ilgisini mi çekmek istiyorsunuz? Bu vızıltı kırmızı gibi renkler kullanılarak oluşturulabilir. E-postanıza bir incelik dokunuşu eklemek ister misiniz? Beyaz ve siyah gibi renkler kullanılabilir. Renk psikolojisi görselleriniz için çok önemlidir; renk seçiminin dönüşümü artırmanıza nasıl yardımcı olacağı hakkında daha fazla bilgi edinin!

4. Etkili Bir Harekete Geçirici Mesaj Kullanın

Açık görünse de, okuyucularınızın ne yapmasını istediğinizi açıkça açıklamanın önemi göz ardı edilemez. İnsanlar, tutarlılık sağladığı ve bir satın alma işlemi gerçekleştirmelerine veya satış hunisinde bir adım daha ileriye gitmelerine yardımcı olduğu için harekete geçirici mesajlara yanıt verir.

Harekete geçirici mesajınızın (CTA) sağlam, basit, özlü ve eyleme dönüştürülebilir olduğundan emin olun. Bunun yanı sıra, özelleştirilmiş CTA'ların dönüşümleri yüzde 200'den fazla artırdığı gösterildi. Bu nedenle, bir adım daha ileri gidin ve okuyucularınızın dikkatini çekmek ve istenen eylemi gerçekleştirmeye ikna etmek için CTA'larınızı konumu, tercihleri, demografik bilgileri vb. gibi kriterlere göre kişiselleştirin. İşte göz alıcı bir CTA örneği:

5. Aciliyet ve Kıtlık Duygusu Yaratın

Bu, kitaptaki en eski yöntemlerden ancak en etkili yöntemlerden biridir. Aciliyet duygusu yaratmak, onları hızlı hareket etmeye motive ederek daha fazla okuyucuyu dönüştürmenize yardımcı olacaktır. Örneğin, özel bir fırsat sunuyorsanız, bunu sınırlı bir süre için kullanıma sunabilir ve aciliyeti vurgulamak için e-postanıza bir geri sayım saati ekleyebilirsiniz.

Bir başka mükemmel taktik ise kıtlıktır. Bir anlaşma yapıyorsanız, neden yalnızca ilk 100 müşterinin kullanabileceği bir indirim kodunuz olmasın? Bu stratejiler, müşterilere özel bir anlaşma aldıkları izlenimini verirken, onları hızlı hareket etmeye teşvik eder.

6. E-postalarınızı Kişiselleştirin

Onları daha iyi tanımanıza olanak tanıyan müşteri verilerini toplarsanız, onlara benzersiz ilgi alanlarına hitap eden daha kişiselleştirilmiş e-postalar verebilirsiniz. Hedef kitlenizi konumlarına, ilgi alanlarına, demografik özelliklerine, potansiyel müşteri veya sadık olup olmadıklarına ve e-posta materyalinizi daha iyi özelleştirmenizi sağlayacak çeşitli diğer faktörlere göre hedefleyebilirsiniz.

Bu, metinde birinin adını kullanmak kadar basit olabilir. İnsanlar, bir marka kendilerinden birey olarak bahsettiğinde kendilerini daha yakın hissederler ve sonuç olarak tepki verme olasılıkları daha yüksektir.

7. E-postalarınızın Sıklığına Odaklanın

İnsanlar çok sık promosyon e-postaları alırlarsa rahatsız olurlar ve abonelikten çıkarlar. Sonuç olarak, frekansın doğru olması, kitlenizle etkileşim kurmak, dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak ve abonelikten çıkma oranını kontrol altında tutmak için çok önemlidir.

Herkese uyan tek bir çözüm olmadığından, e-posta sıklığınızı kampanyanızın hedefi, tüketici satın alma yaşam döngünüz, kitle segmentasyonu, sektördeki en iyi uygulamalar vb. gibi faktörlere odaklamalısınız. Tek yapmanız gereken, kampanya hedefinize ulaşmaya devam ederken e-postalarınızın değer kattığından emin olmaktır. Dönüşümleriniz için en iyi olanı görmek için A/B e-postalarınızın sıklığını izleyebilirsiniz.

8. Açık Oranları ve E-posta Teslim Edilebilirliğini Kontrol Edin

Edinilen e-posta adreslerinin her zaman parasal değeri yoktur. Bir e-posta adresi artık kullanımda değilse, olumlu bir sonuçla sonuçlanma olasılığı düşük olduğundan, onu veritabanınızdan silebilirsiniz. Tek yapacağı, kampanyanızın sonucunu çarpıtmak. Göz önünde bulundurulması gereken bir diğer istatistik, açık orandır. Kampanyanızın açılma oranı yüksek, ancak dönüşüm oranı düşükse, e-postalarınızın tasarımını, kopyasını veya teklifini değiştirme zamanı gelmiş olabilir.

9. Tüm Önemli Unsurları Bölme Testi

Bir pazarlamacı olarak, split testi en iyi arkadaşınızdır. Okuyucularınız ve sektörünüz için en iyi olanı karşılaştırma ve belirleme şansınız. Bölünmüş testler, açılış sayfanızdaki veya bir e-postanın içindeki grafikler kadar temel öğeler üzerinde ve ayrıca CTA'nızın ifadeleri üzerinde yapılabilir. Bir varyasyon diğerinden biraz daha yüksek bir dönüşüm oranına sahipse, hamleyi yapacağınızdan emin olursunuz.

Bu nedenle, veriye dayalı hipotezler geliştirin, başarılı deneyler yapın ve sonuçları, dönüşümler için e-posta pazarlama kampanyalarınızı hassaslaştırmak için kullanın. Bölünmüş testler, bireysel posta listeniz için neyin en iyi olduğunu öğrenmenize ve pazarlama çabalarınızı odaklamanıza olanak tanır.

10. Kampanyalarınızı Mobil İçin Optimize Edin

Mobil cihazlar artık tüm e-posta açılışlarının yarısından fazlasını oluşturuyor. E-postalarınız duyarlı bir şekilde tasarlanmadıysa, hedef kitlenizin yarısından fazlasıyla etkileşimde bulunmayı kaybediyor olabilirsiniz. Mobil görüntüleme için optimizasyon yapmazsanız, insanların neden tıkladığını anlamak kolaydır. Metnin anlaşılması zorlaşabilir ve e-postanın amatörce görünmesine neden olacak şekilde biçimlendirme hataları meydana gelebilir.

Aşağıdaki resim, duyarlı tasarımın, daha küçük metinleri görmek için rahatsız edici gözlerini kısma ihtiyacını ortadan kaldırarak içeriği okumayı nasıl kolaylaştırabileceğini göstermektedir.

Bu faydalı uygulamalarla, dönüşümler için e-posta pazarlama stratejilerinizi hassaslaştırmaya hazırsınız. Bu nedenle, alıcıların ilgisini çeken ve onları daha hızlı dönüştüren keyifli e-postalar oluşturarak başlayın.

Son sözler

Bu kadar! Umarım bu makale size e-posta pazarlama otomasyonu hakkında değerli bilgiler sağlamıştır. Bu konu hakkında daha fazla tartışma için lütfen aşağıya yorum bırakmaktan çekinmeyin!