5 Korkunç E-posta Pazarlama Türü ve Bunlardan Nasıl Kaçınılır?

Alıcıların %60'ı satın almalarının e-posta pazarlaması nedeniyle olduğunu söylerken, bu yöntem sosyal medya pazarlamasına artan bir odaklanma karşısında dirençli olduğunu kanıtlıyor.

İlk olarak, e-posta pazarlamasıyla ilgili bazı efsaneleri çürütelim.

Efsane 1: Sosyal medya, e-posta pazarlamasından daha fazla insana ulaşır.

Gezegendeki 4 milyar insan dünya çapında e-posta kullandığından, e-posta pazarlamacılarının çok çeşitli okuyuculara ulaşacağından emin olabilirsiniz. Farklı kitlelere hitap eden çoklu sosyal medya platformları, 3,6 milyar kullanıcısını kendi aralarında böldükleri için aslında daha az etkiye sahiptir.

Efsane #2: Sosyal medya, kullanıcılara e-postalardan daha hızlı ulaşır.

Sosyal medya algoritmaları sayesinde, bir gönderi yayınlayabilir ve takipçilerinizin haber akışlarında görünüp görünmediğini asla bilemezsiniz. Gönderi, yalnızca kullanıcı çevrimiçi olduğunda da çalışır.

Ancak zamanın %21'inde e-postalar ilk bir saat içinde açılıyor. 3 saat sonra, %41'i e-postalarını açardı. %41 kesin açılma ve izlenme oranıdır.

Efsane #3: Çok fazla e-posta, potansiyel müşterileri kapatır.

Aslında, tüketicilerin %61'i haftada en az bir pazarlama e-postası almayı sorun etmiyor. Yaklaşık %38'i haftada birden fazla e-posta almalarına aldırış etmez.

Bu sizin işiniz için nasıl geçerli?

E-posta pazarlamasına yaptığınız her 1$ için ortalama 42$'lık bir getiri görürsünüz. Bu, %4200'lük bir yatırım getirisidir.

Ve önceki istatistiklerin gösterdiği gibi, hem mevcut hem de gelecekteki tüketiciler, güncellemeler ve promosyonlarla ilgili e-posta almaktan memnunlar.

Etkili e-posta pazarlaması, sektör ölçütünüzü yakalamanıza ve satış stratejisini daha da etkili bir şekilde belirlemenize yardımcı olabilir.

Kaçınılması Gereken E-posta Pazarlama Türleri

E-posta pazarlama stratejilerini daraltmanın iyi bir yolu, neyin işe yaramadığını bilmektir. İşte etkisiz e-posta pazarlamasının bazı örnekleri.

1. Sıfır Değerli E-posta Gönderme

Tüketiciler en son güncellemeleri ve promosyonları almak için e-posta listelerine abone olurken, hiç kimse sadece bir alıcı olarak hedeflenmiş hissetmekten hoşlanmaz. E-postalarınız yalnızca en son ürün grubunu veya satış dönemlerini paylaşıyorsa, abonelerde bir düşüş bekleyin.

Bunun yerine, sektördeki en son tartışmalar hakkında bir fikir sunmalı, ortalıkta dolaşan bir efsaneyi çürütmeli veya ürünlerinizin kullanımıyla ilgili bazı ipuçlarını paylaşmalısınız. Abonelerinizi markanıza bağlar.

Değeri olan e-postalar:

• İyi bir konu satırına sahip olun.
• Bir hikaye anlatmak.
• İnsani bir dokunuş ekleyin.
• İlginç içerikler öğretin.
• İçeriğin sonunda bir Harekete Geçirici Mesaj (CTA) bulundurun.
  

2. Çok Fazla Fotoğraflı ve Tasarımlı E-postalar

E-postanızda çok fazla yüksek tanımlı resim varsa, bunlar yavaş yüklenebilir veya hiç yüklenmeyebilir.

Bir kişinin iş gününün %28'i e-postaları okuyarak geçirdiğinden, bir e-postayı açtıktan sonraki ilk birkaç saniye içinde değerlendirebilir.

Yavaş yüklenen bir pazarlama e-postası, harcanan zamana değer olarak kaydedilmeyebilir. Ayrıca, çok fazla grafik tasarım dikkati dağıtır!

Bunu şu şekilde çözebilirsiniz:

• İlgili Görselleri Kullan

Görseller içeriğinizle uyumlu olmalıdır. Tüketicinin neden bahsettiğinizi anlamasına yardımcı olduklarından emin olun. Sadece dikkat çekmek için görsel kullanmaktan kaçının.

• Görüntüleri Doğru Şekilde Yeniden Boyutlandırın

Görüntüleriniz için en iyi formatı araştırın ve alıcınız hangi cihazı kullanırsa kullansın hızla yüklenecek şekilde yeniden boyutlandırdığınızdan emin olun.

• E-postanızı Farklı Cihazlarda Test Edin

Masaüstü düzeniyle davetkar görünen bir e-posta, mobil cihazlarda yeterince ilgi çekici olmayabilir. E-postalarınızın yanıt verdiğinden ve tüm cihazlarda iyi göründüğünden emin olun.

3. Mobil Uyumlu Olmayan E-postalar

İnsanların %80'inden fazlası e-postalarını mobil cihazlarda okuyor, bu nedenle e-postanızı hem masaüstü hem de mobil düzenlerde test etmeyerek hedef kitlenizin çoğunu kaybedersiniz.

Alıcılar, mobil cihazlarda yavaş yüklenen veya biçimlendirmesi zayıf olan e-postaları hızla arşivleyebilir.

E-postalarınızı mobil uyumlu hale getirmek için bazı ipuçları:

• Metni İlk Çerçeveye Yerleştirin:

Alıcınız e-postayı açtığı anda başlığın veya konuşmanın açıkça görüldüğünden emin olun. Bir görselle başlıyorsa ve tüketicinin aşağı kaydırması gerekiyorsa, ekstra çabadan kaçınabilirler. Metin bir görüntünün üzerindeyse, anında yüklendiğinden emin olun.

• İçeriği Örtüşmeyecek Şekilde Yeniden Düzenleyin:

Masaüstü düzeninde resim ve metin yan yanaysa, bunların örtüşmediğinden emin olun. Alıcıyı rahatsız eder ve spam klasörüne düşme şansınızı artırır.

4. Kötü Takipli ve Takipli E-postalar

Açık oranları ve tıklama oranlarını izlemek için MailChimp veya HubSpot gibi bir araç kullanmadan e-posta gönderirseniz, e-postalarınızın etkinliğini ölçmenin hiçbir yolu yoktur.

Ayrıntılı bir panoya sahip araçlar, e-postalarınızla kimlerin etkileşime girdiğini ve kimlerin takip edeceğini görmenizi sağlar.

Ayrıca, e-postalarınızla olan tutarlı etkileşimlerine bağlı olarak, tüketici yolculuğunda hangi e-postaları daha uzağa segmentlere ayıracağınızı da bileceksiniz.

İşte bu hatayı önlemek için bazı ipuçları:

• E-posta Açma ve Tıklama Oranlarınızı Zaman İçinde Tutarlı Bir Şekilde Takip Edin

Markanız ve posta listeniz için neyin en iyi olduğunu görmek için e-posta pazarlama stratejinizi sürekli olarak test etmeniz ve değiştirmeniz gerekir.

• Kime Değer Vereceğinizi Bilin

"En iyi hayranlarınız" kimler? Hangi tüketiciler e-postalarınızla sürekli olarak etkileşime giriyor ve tanıtımlarınızı tıklıyor? Tüketici yolculuğunda uzun bir yol kat ettiler ve daha hedefli kampanyalar için bunları segmentlere ayırabilirsiniz.

• Kiminle Takip Edeceğinizi Bilin

E-postalarınızı açan ancak tıklamayan tüketicilerin marjı hala içeriğinizle ilgileniyor, ancak bir şekilde dönüşmüyor. Takip e-postaları karar vermelerine yardımcı olabilir.

5. Tutarlı CTA'ları Olmayan E-postalar

Okuyuculardan en çok ilgi gören e-postalar, eylem talep edenlerdir.

Harvard Business Review , eylem gerektiren bir e-postanın otomatik olarak bilinmesi gerekenler listesinden ziyade yapılacaklar listesine taşındığını paylaşıyor.

Bir tüketici sürekli olarak CTA'sız e-posta alıyorsa, "Neden hala bu e-postaları alıyorum?" diye sormaya başlayabilir.

• Her E-postada Harekete Geçirici Bir Çağrı Sağlayın

Web sitesinde yeni bir makaleye veya tanıtıma göz atmak kadar basit veya bir web seminerine kaydolmak kadar karmaşık olabilir.

• Her E-postayı Kişiselleştirin

Her tüketici, kişisel olarak ele alındığını hissetmelidir. Sadece isimleriyle bile, açılış cümlesini kişiselleştirmek, kendilerini hedeflenmiş ve kişisel olarak istendiklerini hissettirmek için uzun bir yol kat ediyor.

E-posta Pazarlama Stratejinizi Değiştirmenin Zamanı Geldi mi?

Dijital dünyaya bu kadar çok yeni strateji girdikten sonra, e-posta pazarlama yoluyla klasik bir stratejiye dönmek oldukça kafa karıştırıcı olabilir.

Ancak, sosyal medya algoritmalarının ve sponsorlu gönderilerin kanıtladığı gibi, kişiselleştirilmiş, hedefe yönelik yaklaşım en iyisidir. Ve gelen kutusuna alınan bir e-postadan daha kişiselleştirilmiş bir şey yoktur.

Bir haber akışında görülen sponsorlu bir gönderiyle karşılaştırın ve e-posta pazarlamasının bu dijital dünyada dirençli olmaya devam edeceği açıkça ortaya çıkıyor.

Yukarıda belirtilen hatalardan herhangi birini yapıyor muydunuz? E-posta pazarlamanızla ilgili başka bir sorunla mı karşılaşıyorsunuz? Aşağıdaki yorum bölümünde bana bildirin.