Daha Fazla Müşteri Adayı Oluşturmak ve Kapatmak için E-posta Pazarlama Müşteri Adayı Oluşturma Teknikleri

Yol açar, yol açar, yol açar. Herkes onları istiyor ve birkaç taneye sahip olduğunuzda daha fazlasını isteyeceksiniz. Daha fazlasını elde ettiğinizde, daha kalitelilerini isteyeceksiniz. Hepsi iş yapmanın bir parçası.

Herkes daha fazla potansiyel müşteri isterken, onları elde etmek başka bir konudur. Bu konuda gitmenin birçok yolu var. Bazıları diğerlerinden daha başarılı çalışır ve bazıları kesinlikle daha pahalıdır.

Bu blog gönderisini okuyorsanız , e-posta toplama numaralarınızı artırmak için mümkün olan her tekniği araştırıyor olabilirsiniz. E-posta pazarlama müşteri adayı oluşturma zaman alabilir, ancak eğrinin önüne geçmenin birçok yolu vardır.

Şimdi, işinizi daha hızlı büyütebilmeniz için e-posta pazarlama müşteri adayı yaratmanın ardındaki bazı temel kavramları inceleyelim!

E-posta pazarlama müşteri adayı oluşturma nedir?

Her şeyden önce, olası satış yaratma, doğrudan bir satış talep etmek veya hatta zorlamak yerine müşteri bilgilerini toplamaya odaklanan bir pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır. Genellikle potansiyel bir müşterinin bir marka ile ilk etkileşimi sırasında gerçekleştirilir.

Bu nedenle, e-posta pazarlama müşteri adayı oluşturma, bir tercihli e-posta formunun kullanılması yoluyla olası satışları toplamanın bir yoludur. Her şey, potansiyel müşteriler hakkında adları ve e-posta adresleri gibi bilgileri toplamakla ilgilidir.

Ancak, bir e-posta pazarlama müşteri adayı oluşturma, müşteri adayı yakalama formuyla bitmez. Aynı zamanda, onları nihayetinde müşterilere dönüştürmek için stratejik olarak beslemeyi de içerir.

İlgili konular :

• Kazanan Bir Potansiyel Müşteri Oluşturma Sistemi Oluşturun
• En İyi 15 Kurşun Üretim Şirketi
• En İyi B2B Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejileri

E-posta pazarlama müşteri adayı oluşturma neden önemlidir?

Potansiyel müşteri toplamak için etkili bir strateji olmadan, işletmeniz satış yapmak ve büyümek için mücadele edecektir. Ancak olası satışları çekmek için doğru sistemle, hedef kitlenizi besleyebilir ve ardından onları potansiyel müşterilerden ödeme yapan müşterilere nihai dönüşüme yönlendirebilirsiniz.

Araştırmalar, pazarlamacıların %48'inden fazlasının e-posta pazarlamasının çevrimiçi potansiyel müşteriler oluşturmak için en etkili çevrimiçi taktik olduğuna inandığını gösteriyor.

İyi bir olası satış yaratma stratejisi, işinize aşağıdaki şekillerde fayda sağlayacaktır:

• İstediğiniz müşterileri hedeflemenizi sağlar
• Marka bilinirliğinizi artırmanıza yardımcı olur
• Daha fazla potansiyel müşteri, daha fazla müşteri anlamına gelir, bu da daha fazla gelir anlamına gelir

Yararlı birçok farklı türde müşteri adayı yaratma stratejisi olsa da, bu yazının odak noktası özellikle e-posta pazarlamasıdır.

İşletmeniz için 11 e-posta pazarlama potansiyel müşteri yaratma tekniği

Artık bazı temel bilgileri ele aldığımıza göre, e-posta pazarlama müşteri adayı oluşturma sürecini hızlandırmak için en iyi tekniklerden bazılarına geçelim.

1. İçeride kapılı içeriğe sahip kurşun mıknatıslar sunun

Bunu anlaşılır kılmak için, müşteri adayı mıknatısını daha çekici bir müşteri adayı yakalama sayfası olarak düşünün. Bir öncü mıknatıs, pazarlamacıların e-posta adresleri veya diğer iletişim bilgileri karşılığında potansiyel müşterilere sunduğu bir teşvik olarak tanımlanır.

Her müşteri adayı yakalama sayfasında olduğu gibi, müşteri adayı mıknatısının içinde daha değerli bir şey olmalıdır. Potansiyel müşteri adayının e-posta adresinin yanı sıra söz konusu içeriğin kilidini açmak için isteğe bağlı diğer ayrıntıları istemek için müşteri adayı mıknatısınızla birlikte bir istek olmalıdır.

Giriş mıknatısı bir infografik, rapor veya kontrol listesi olabilirken, kapılı içerik çok daha önemli olmalıdır.

Örneğin, aşağıdaki Hipmunk mıknatısına ve kapılı içerik olarak uzman uçuş tavsiyesi vaadine daha yakından bakın. Bu kampanya zaten e-posta yoluyla uygulandığından, içeriğin kilidini açmak için gereken öncü bilgiler, ana havalimanı, varış noktası ve seyahat tarihleri ​​dahil olmak üzere daha fazla ayrıntı biçimindedir.

2. Müşteri adaylarınızı nitelendirmek için müşteri adayı puanlaması yapın

Pazarlamanın hayati bir parçası, doğru insanlara doğru zamanda doğru mesajla ulaşma yeteneğidir. Müşteri adayı puanlaması, daha yüksek kaliteli potansiyel müşterileri yakalamanızı sağlayarak bunu yapmanıza gerçekten yardımcı olabilir.

Müşteri adayı puanlaması, olası satışlarınızı sıralamanıza ve önceliklendirmenize yardımcı olmanın etkili bir yoludur. E-postalarınızı karşılama olasılığı en yüksek olan nitelikli müşteri adayları almanızı sağlar.

Diyelim ki birisi web sitenizdeki ürün sayfasını ziyaret ediyor. Teknik özelliklere bakar, ürün resimlerinize bakar, bir demo video izler, ancak sonunda tıklamaya karar verir.

Bu noktada, gelecekteki bir satın alma işleminde yüzde 20 indirim sunan bir çıkış açılır penceresi gösterirsiniz.

Bu oldukça cazip, değil mi? Ziyaretçi, ürününüzü zaten inceledi ve ilgi gösterdi, bu da onu yüksek nitelikli potansiyel bir lider yapar.

Formu doldurduktan sonra, söz verilen e-postayı %20 kupon koduyla alacak. Belki e-postanız, görüntülediği sayfaya bir bağlantı bile içeriyor.

Sağladığınız teklif ve seçtiğiniz zaman nedeniyle satış yapma olasılığınız çok daha yüksektir. E-postaları tetiklemek ve teklifleri genişletmek için bunun gibi olayları kullanmak, e-posta müşteri adayı oluşturmayı büyük ölçüde iyileştirebilir.

3. E-posta konu satırlarıyla dikkat çekin

En iyi konu satırları, makbuzlarınızın ilgisini hemen çekebilir. Alıcıların "sil" düğmesini tıklamasını çok zorlaştırıyorlar.

Merak uyandırmak veya tıklamak için aciliyet yaratmak için yaratıcı yollar bulmak çok önemlidir. Hedef kitlenizin dikkatini çekmek için kalın, italik yazı tipi ve emoji gibi öğeleri kullanabilirsiniz. Bu yöntem, e-posta açma oranlarınızı ve nihayetinde dönüşüm oranlarınızı artırarak e-posta pazarlama kampanyanızın başarısında büyük bir fark yaratabilir.

Örneğin, indirim promosyonu içeren bir e-posta gönderiyorsunuz. Orijinal konu satırınızda "Bugün tüm ürünlerde %25 indirim kazanın" yazıyor.

Çok kötü değil, değil mi? Ancak daha iyi hale getirebilirsiniz:

• Olağanüstü ürünlerde bugün %25 indirim kazanın
• Harika bir [ürün] ister misiniz? %25 kuponunuzu kapın!
• Harika bir [sonuç] için okudunuz mu? Bu haftanın en cömert fırsatından yararlanın!

E-posta konu satırlarınız hakkında daha fazla fikir için aşağıdaki konularımızı okuyabilirsiniz:

• 101 Öldüren E-posta Başlıkları Örnekleri
• 33 Tatil E-postası Konu Satırları ve En Beğenilen Emojiler
• Bahar Sezonu İçin 99 Cazip E-posta Konu Satırı
• 33+ En İyi Şükran Günü E-posta Konu Satırları
• 32+ En İyi Cadılar Bayramı E-posta Konu Satırları

4. Temiz ve özlü e-postalar tasarlayın

E-posta kurşun üretimi söz konusu olduğunda, e-postalarınızın tasarımı son derece önemlidir. Temiz ve özlü e-postalar oluşturmalısınız ve bunlar aşırı uzun olmamalıdır. E-posta tasarımınızdaki çok fazla fazlalık, mesajınızdan dikkatinizi dağıtabilir.

Aşağıda, e-postalarınızı tasarlarken izlemeniz gereken birkaç en iyi uygulama bulunmaktadır:

• Düz yazı tipleri . E-postalarınız gösterişli olmamalıdır. Okunması kolay olmalıdır, bu nedenle düz yazı tiplerini kullanmayı unutmayın.

• Basit tasarım . E-postalarınızı gözleri yormayan temiz, basit bir şablon tasarımı seçin. Bu, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

• Metin biçimlendirme . Alıcılarınızın e-posta içeriğinizi sindirmesini mümkün olduğunca basit hale getirmek için iyi aralıklı, özlü ifadeler kullanın ve önemli bilgileri vurgulayın.

  

• CTA'yı (harekete geçirici mesaj) temizleyin . CTA düğmeniz, özellikle mobil cihazlardaki okuyucular için görülmesi ve tıklanması kolay olmalıdır.

5. Değerli içerik sunun

Sadece bir e-posta göndermek için "kabarık içerik" sunmak yerine, abonelerinizi meşgul edecek faydalı, hedefli içerik sunun.

Değeri her zaman her şeyden önceleyin. Değerli içerik elde etmek için yapmanız gereken tek şey, hedef kitlenizin başlıca sorunlu noktalarını bulmak ve ardından bunların etrafında amaca dayalı içerik oluşturmaktır .

Örneğin, hedef kitlenizin en büyük zorluğunun karlı bir çevrimiçi iş yaratmak olduğunu varsayalım. Bu durumda, "Sıfırdan başlayarak başarılı bir web sitesi nasıl kurulur" sorusuna cevap veren yüksek kaliteli içerik üretebilir, onu bölümlere ayırabilir ve ardından bir dizi e-postayla gönderebilirsiniz.

6. E-posta otomasyonunu kullanın

E-posta otomasyonu, e-postalarınızı belirli zamanlarda belirli bölümlere otomatik olarak göndermek için bir yazılım hizmeti kullanmak anlamına gelir. Bu, e-posta pazarlamasına yönelik bir "kur ve unut" yaklaşımıdır, böylece daha fazla zaman kazanabilirsiniz. Ayrıca otomatik kişiselleştirmeye izin vererek e-posta kampanyalarınızı geliştirmenize yardımcı olur.

Doğru e-postaları doğru zamanda doğru hedef kitleye ulaştırmak için belirli tetikleyicileri kullanabilirsiniz. Potansiyel tetikleyiciler, müşterileriniz aşağıdakilerden herhangi birini yaptığında olabilir:

• E-posta listenize kaydolun
• Ürününüzü satın alın
• Web semineriniz için kaydolun
• Bir hizmete abone olun

Bu tetikleyiciler oluştuğunda, kişiye bir yanıt e-postası gönderilir. Belirli bir olaydan yararlanmanıza izin veren otomatik ve son derece hedefli bir stratejidir.

Devamını oku :

• En İyi 7 E-posta Pazarlama Otomasyonu Aracı
• E-ticaret için Otomasyon E-posta Pazarlama Nasıl Oluşturulur?
• E-ticaret E-posta Pazarlama Otomasyonu: Başlangıç ​​Kılavuzu!

7. Her zaman güçlü bir CTA ekleyin

Her e-posta, alıcıların harekete geçmesi kolay, net ve çekici bir CTA içermelidir. E-postalarınıza güçlü bir CTA eklemek için, hedef kitlenizin dikkatini çekebilecek ve onları takip etmeye teşvik edebilecek yaratıcı bir dil kullanın.

En etkili CTA'lar, bir aciliyet, heyecan veya gizem unsuru içerebilenlerdir. Bunları görmezden gelmek ve alıcıları harekete geçirmeye teşvik etmek zordur, bu da dönüşümlerinizi iyileştirmenize yardımcı olur.

Aşağıda, CTA'larınızdan daha fazla işlem almanıza yardımcı olacak birkaç yol bulunmaktadır:

• Eylem odaklı metin kullanın . "İndirimi Alın, "Ücretsiz Deneyin", "Yerinizi Ayırın" gibi metinleri kullanarak abonelerinizi çekin ve onları harekete geçmeye zorlayın.

• Kısa tutun . Genel bir kural olarak, CTA metninizi yalnızca 2 veya 3 kelimeden oluşan tutun. Gerekirse, 5 veya 6'ya kadar kullanabilirsiniz, ancak bundan fazlasını kullanamazsınız.

• Aciliyet yaratın . “3 Nokta Kaldı”, “Şimdi Alışveriş Yap!” gibi bazı ifadeler kullanın. Aciliyet duygusu yaratmak ve daha yüksek tıklama oranları elde etmek için "Bugün Sadece %50 İndirim".

8. Sosyal medya kanallarından yararlanın

Sosyal medya ağlarınız, e-posta listenizi oluşturmanıza yardımcı olacak güçlü bir araç olabilir. Profillerinize güçlü bir CTA ekleyebilir ve ücretsiz indirmenizi tanıtmak için günlük gönderiler planlayabilir, böylece otomatik pilotta potansiyel müşteriler oluşturmaya devam edebilirsiniz.

E-posta listenizi sosyal medyada tanıtmanın yanı sıra, e-posta listeniz aracılığıyla sosyal hesaplarınızı da tanıtmalısınız. Bu şekilde sosyal medya kitlenizi ve e-posta listenizi aynı anda büyüteceksiniz. Sosyal medya kanallarında en iyi sonuçlar için En İyi ÜCRETSİZ Sosyal Medya Yönetim Araçlarını deneyebilirsiniz.

Aşağıda, e-posta listenizi oluşturmak için sosyal hesaplarınızdan yararlanmanın bazı ek yolları bulunmaktadır:

• İnsanlara e-posta listenize kaydolmaları için daha fazla fırsat vermek için Facebook sayfanıza bir kayıt formu ve kayıt düğmesi ekleyin

• E-posta listenizi daha hızlı büyütmek için Facebook reklamlarının yanı sıra tanıtılan pinleri kullanın

• Kendi blog gönderilerinize içerik yükseltmeleri ekleyin ve trafiğinizi ve hedef kitlenizi artırmak için bunları Pinterest'te tanıtın

• Abonelerinizin potansiyel müşteri mıknatıslarınızı ağlarıyla paylaşabilmeleri ve dolayısıyla erişiminizi genişletebilmeleri için içerik yükseltmelerinize tıklama tweetleri ekleyin.

9. Açık ve tıklama oranlarını iyileştirmek için A/B testi

E-postalarınızı A/B testi, kopyanızı ve stratejinizi optimize etmek için çok önemlidir. Her zaman iyileştirilmesi gereken bir şeyler vardır ve e-postalarınızın farklı sürümlerini test ederek, dönüşüm oranlarınızı artırmak için en iyi performans gösteren e-postaları bulabilirsiniz.

Test etmek istediğiniz her e-posta için önce neyi test etmeniz gerektiğini belirleyin. Bu, konu satırı, gövde metni, resimler, düzen veya CTA gibi öğelerden herhangi biri olabilir.

Önce hangi öğeleri test edeceğinize karar verdikten sonra, testi çalıştırmaya başlamak için e-posta pazarlama yazılımınızdaki yerleşik A/B test araçlarını kullanabilirsiniz.

10. Mevcut abonelerinizden gelen tavsiyeleri teşvik edin

İşletmeniz için olası satışlar oluşturmanın en iyi taktiklerinden biri, mevcut müşterilerinizi ve abonelerinizi sizin için çalışmaya koymaktır.

Mevcut abonelerinizi arkadaşlarını e-posta listenize yönlendirmeye teşvik etmek için çekici ödüller sunabilirsiniz. Bu, müşterilerinizi ürünlerinizi satın almaya yönlendirmeye çalışmaktan çok daha basittir.

Şimdi Bombas'ın bunu nasıl yaptığına bakalım:

Önemli bir indirim, gelecekteki bir satın alma işlemi için ücretsiz gönderim veya benzer herhangi bir avantaj gibi çekici bir ödül sunuyorsanız, büyük olasılıkla daha yüksek dönüşümler elde edersiniz. Teklifinizin çabalarına değdiğinden emin olun ve aboneleriniz e-posta listenizi aile ve arkadaş çevrelerine tanıtmaktan mutluluk duyacaktır.

11. Alıcıları e-postalarınızı iletmeye ve paylaşmaya teşvik edin

CTA'nızdan sonra bunu yapmak için özel olarak bir veya iki satır ekleyebilirsiniz. Örneğin, “Bu e-postayı ilginç buldunuz mu? Arkadaşlarınızla paylaşın!” altında sosyal paylaşım düğmeleri ile çalışacak. Ayrıca, bir abone herhangi bir nedenle bunu nasıl yapacağını bilmiyorsa, e-postanızı iletmek için bir bağlantı ekleyebilirsiniz.

Bu taktik, mevcut potansiyel müşterilerin yardımıyla e-posta listenizi büyütmenin bir yoludur. Tetikleyici e-postalar gibi, bunu doğru yaparsanız, günlerinizin en verimsiz günlerinde bile oluşturulan olası satışları bulacaksınız.

son karar

Potansiyel müşteri yaratma , aslında, onlarla bağlantıları güçlendirmek ve bir satışa yol açmak için yeterli güven oluşturmak için potansiyel müşteriler hakkında çok ihtiyaç duyulan bilgileri toplamayı ifade eden temel bir pazarlama konseptidir.

E-posta listelerini büyütmek ve müşteri adayları oluşturmak için kullanılan teknikler geleneksel pazarlamanınkiler kadar basit olmasa da, e-posta pazarlamasına uygulandığında fikir çok farklı değildir.

Yukarıda listelenen 11 tekniğin her birinin, özellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler için zaman içinde etkili bir şekilde çalıştığı kanıtlanmıştır. Bunları e-posta pazarlama kampanyanıza uygulayın ve müşteri tabanınızı bugün büyütmeye başlayın.