Yeni Başlayanlar İçin E-posta Pazarlama: Önemi, Fikirler ve Stratejiler

En son ne zaman bir satış elemanı ön kapınıza geldi?

Aslında, bugün sadece birkaç bin kapıdan kapıya satış elemanı var - çoğunlukla konut inşaatı ve bina bitirme için. Ancak kapıdan kapıya satışın doğası hala birkaç avantaj sunuyor:

• Her potansiyel müşteri ve müşteri ile bir ilişki kurabilirsiniz.
• İlgili sorular sorabilir ve hedef kitleniz hakkında bilgi edinebilirsiniz.
• Her etkileşimi kişiselleştirebilirsiniz

Artık girişiminizi tanıtmak için bir çanta hazırlamanıza ve endüstriyel parklarda gezinmenize gerek yok. E-posta pazarlaması, aynı faydaları sağlar - birinin kapısını çalmaktan çok daha az stresle.

Bugün, yeni başlayanlar için e-posta pazarlamasının şu anda atabileceğiniz çok değerli bir adım olduğunu tartışacağız. Başlayalım!

E-posta pazarlaması yeni başlayanlar için neden önemlidir?

Güçlü bir e-posta pazarlama stratejisini pazarlama karmanıza dahil etmek, optimum yatırım getirisi sağladığı için çok önemlidir. Ayrıca, dijital pazarlama araç kutunuzdaki e-postalar, ürünlerinizi/hizmetlerinizi satın almaya hazır daha geniş bir hedef kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilir. Sonuç olarak, daha fazla web trafiği çekecek, satışları artıracak ve gelirinizi artıracaksınız.

Hedeflenen bir e-posta listesi, okuyucularınızın hangi içeriği görüp okuyacağını düzenlemenize ve işinizi bir sonraki düzeye taşımanıza yardımcı olur.

Aşağıda, iyi planlanmış bir e-posta pazarlama kampanyasının birkaç avantajı bulunmaktadır:

• Daha iyi marka tanınırlığı sağlar
• Uzun vadeli marka/müşteri ilişkileri geliştirir
• Daha geniş bir hedef pazara ulaşır
• Daha fazla web trafiği sağlar
• Dönüşümleri artırır
• Satışları ve gelirleri artırır

Yeni başlayanlar için 4 e-posta pazarlama fikri

Her tür girişimin farklı iş modelleri, farklı ürün ve hizmetleri vardır. İki startup aynı alanda çalışsa bile kendi kişilikleri ve marka imajları olacaktır.

Tüm bu faktörler, teslim etmeniz gereken tam e-posta grubunu belirler. Ancak, başlangıç ​​türü ne olursa olsun gönderilmesi gereken bazı e-postalar vardır.

1. Karşılama e-postası

Hoş geldiniz e-postaları, birileri listenize kaydolduktan hemen sonra otomatik olarak gönderilmelidir. Sadece markanızı tanıtmalı ve hiçbir şey satmamalıdır:

• E-posta listenize katıldığınız için kibar bir teşekkür
• Gelecekteki e-postalarda ne beklemeleri gerekir?
• Sosyal medya kanallarınızı nereden takip edebilirsiniz?
• İş e-posta adresinizi kişilerin listelerine ekleme isteği

2. Katılım e-postası

İlk katılım e-postaları, hoş geldiniz e-postasından sonra gönderebileceğiniz bir dizi e-postadır.

Biraz el ele tutuşma veya eğitim gerektiren bir ürününüz/hizmetiniz varsa işe yarar. Bu türde, tüm özellikleri ve faydaları tek tek gözden geçirebilirsiniz.

Başka herhangi bir şirket türü için, işe alım e-postaları, insanlara ürünler/hizmetler, marka hikayesi ve size abone olmaları için insanlara sunmak istediğiniz özel bir hediye olup olmadığı hakkında daha fazla bilgi veren bir dizi içerebilir.

Müşterilerde herhangi bir duygu uyandırmazsanız, kimsenin sizden satın almayacağını unutmayın. Bu nedenle, işe alım e-postalarının arkasındaki nihai fikir, duygusal bir bağlantı veya sürekli bir alışkanlık yaratarak onları işinize aşılamaktır.

3. Bülten

Bir içerik bülteni yayınlamak, yalnızca markanızı hedef kitlenizin zihninde tutmakla kalmaz, aynı zamanda nişinizdeki otoritenizi de geliştirir. Sonuç olarak, bu, müşteriler ve çılgın hayranlar edinmenize yardımcı olacaktır.

Bülteniniz, ürününüzü/hizmetinizi kullanmasalar bile insanlara yardımcı olacak ipuçları ve teknikler içermelidir. Örneğin, Harry's erkek bakımıyla ilgili resimli haber bülteniyle iyi bir iş çıkarıyor.

4. Satışlar ve ürün lansmanları

Hoş geldiniz e-postaları, işe alım ve bülten e-postalarındaki ücretsiz içerikle, potansiyel müşterilerinizle iyi bir ilişki beslerdiniz. Bir iş olarak hayatta kalabilmek için bunu işlemsel bir ilişkiye dönüştürmeniz gerekir.

Bu, yalnızca abonelerinize sunacak bir şeyiniz olduğunu söylediğinizde yapılabilir. Onlara yeni ürünleriniz/hizmetleriniz hakkında her şeyi anlatan e-posta kampanyaları düzenleyebilir ve hatta özel fırsatlar sunabilirsiniz.

Yeni başlayanlar için 10 e-posta pazarlama stratejisi

Bu bölümde, bugün kullanmaya başlamak ve girişiminizin yatırım getirisini (yatırım getirisini) en üst düzeye çıkarmak için bazı pratik e-posta pazarlama stratejilerini öğreneceksiniz.

1. E-posta listenizi organik olarak oluşturun

E-postaları başlangıçta bazı hileler, hileler ve hatta “pazardan” toplayabilirsiniz. Ancak, söz konusu angajman olduğunda, bu sonuçta herhangi bir iyi sonuç vermeyecektir.

Listenizdeki e-posta numarasının özel ölçütünün peşinden gitmeyin. Bunun yerine, e-posta listenizi organik olarak oluşturun.

Aşağıda uygulayabileceğiniz 4 strateji bulunmaktadır:

#1. Web sitenizdeki abonelik formları

Ziyaretçilerin sitenizde gezinirken iletişim bilgilerini kolayca paylaşabilmeleri ve e-posta listenize abone olabilmeleri için sitenizde açılır formlar kullanın.

Pop-up formları markanıza uyacak şekilde özelleştirilebilir ve aynı zamanda birisinin e-posta adresini öksürmesine neden olabilecek güçlü bir neden sunar. Ziyaretçiler web sitenizde birkaç saniye veya dakika geçirdikten sonra görünebilirler.

Örneğin:

#2. Tüm kanalları e-postanıza yönlendirin

İnsanların bir abonelik formu bulabilecekleri veya onları kaydolmaya yönlendiren içeriğinizi keşfedebilecekleri web sitenizi vurgulamak için tüm sosyal profillerinizi kullanın.

İnsanların e-postalarınızda daha fazla, daha zengin ve çeşitli içerik alabileceklerini bilmelerini sağlayan bir gönderi veya hikayeler oluşturabilirsiniz. Sosyal medya, fikirleri test etmek, etkileşim oluşturmak ve marka kişiliğinizi oluşturmak için iyidir, ancak işlemsel ilişkilerin çoğu e-postalar üzerinden kurulacaktır.

#3. Reklamlar

İçeriğinizle birlikte Facebook veya Instagram'da insanları sitenize veya açılış sayfanıza yönlendirecek reklamlar yayınlamak yaygındır. Web sitenize girdikten sonra, onları neden haber bültenlerinize gerçekten kaydolmaları gerektiğine ikna edebilirsiniz.

Aslına bakarsanız, reklam yayınlamak ucuz değildir, özellikle de büyümekte olan bir girişimseniz. Ancak, hedef pazarınızdaki abonelerle e-posta listenizi oluşturduktan sonra, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi bu listeye tanıtabilirsiniz. Bu, yalnızca maliyeti geri kazanmanıza değil, aynı zamanda net kar elde etmenize de yardımcı olur.

#4. tavsiyeler

Birçok girişim, e-posta listelerinde yalnızca birkaç kişiyle başladı ve daha sonra yönlendirmeler yoluyla ivme kazandı.

Harry'ninki bunun olağanüstü bir örneğidir. Bugün, harika bir e-posta pazarlama stratejisi ve listesinde muhtemelen birkaç milyon abonesi olan milyar dolarlık bir şirket.

Bu nedenle, şirketinizin ilk aşamalarında, daha fazla kişinin ünlü birini işe almadan işletmeniz hakkında bilgi sahibi olabilmesi için gerçekten bir ağızdan ağıza veya bir tavsiye programına ihtiyacınız vardır.

2. İyi bir e-posta kopyası oluşturun

Dönüşümler herhangi bir işletme için gereklidir. Ancak kullanıcılar dönüşümden önce mesajlarınızı tıklamaya istekli olmalıdırlar.

Onları e-postalarınızı açmaya (ve umarım sizden satın almaya) ikna etmek için e-posta kopyanızın ilgilerini çekmesi gerekir. Bu nüshayı nasıl yazacağınızı merak ediyorsanız, önce sizi ilgilendiren şeyleri düşünün.

Gelen kutunuzu ziyaret ettiğinizde, ilk olarak hangi e-postayı açarsınız? İlginç bir şey olmalı.

Alıcıları konu satırlarıyla bağlama

Warby Parker'dan örneğe bir göz atalım.

Marka, bir merak boşluğu uygulayarak müşteriler arasında merakı teşvik eder. Sonuç olarak, alıcılar yeni gözlüğe ihtiyaçları olsun ya da olmasın e-postayı açacaktır.

Devamını oku :

• Açık Oranlar için En İyi Konu Satırları Nasıl Yazılır?
• E-posta Konu Satırı Testi Kılavuzu

Başlık bahanesiyle alıcılara sarılmak

Sadece konu satırınızdan daha fazla fırsatınız var. Okuyucuları başlık bahanenizle de meşgul edebilirsiniz.

Glassdoor'dan bir örneğe bakalım:

E-posta konu satırı “İşe Alanların Size Söylemediği 8 Sır” şeklindedir. Bunun yanında, "En iyi sağlık avantajları ve maaş tavsiyesi de" yazan ek bir başlık bahanesi var.

İş arayan bir profesyonelseniz, bu size eksiksiz bir paket sunar: işe alım sırları, sağlık bilgileri ve finansal tavsiyeler. Tek bir stratejiye güvenmek yerine, marka merak boşluğu ve yetkili kopya yoluyla alıcılara hitap ediyor.

Daha fazla bilgi edinin : E-posta Ön Başlıkları - Düşündüğünüzden Daha Güçlü

Değerli içerik oluşturma

Ayrıca kampanyalarınızda yüksek kaliteli e-posta içeriğine ihtiyacınız var. Kopyanız şöyle olmalıdır:

• Kısa ve öz
• konuşma
• Eyleme geçirilebilir dil ve aktif sesle dolu

3. E-postalarınızı otomatikleştirin

E-posta pazarlama otomasyonunun en büyük yararı, potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizle iletişim halinde olmanızı sağlarken size çok zaman kazandırabilmesidir. Bu, sonunda güçlü ilişkiler kurmanıza ve her müşterinin yaşam boyu değerini artırmanıza yardımcı olur.

Binlerce alıcıya manuel olarak e-posta göndermek oldukça imkansız. Süreci kolaylaştırmanıza yardımcı olacak bir araca ihtiyacınız var. Ve AVADA E-posta Pazarlama olağanüstü bir adaydır.

Bu araçla, e-posta listelerinizi bölümlere ayırabilir, e-postaları planlayabilir, otomatik yanıtlar gönderebilir ve ayrıca mesajları her bir alıcıyı yansıtacak şekilde özelleştirebilirsiniz. AVADA E-posta Pazarlama, iş ihtiyaçlarınıza bağlı olarak ayda 9 ABD dolarından başlayan ücretli planlarla birlikte ücretsiz bir paket sunar. Ücretsiz planı, yeni başlayanlar için uygun olan gerekli özellikleri sunar.

Araç, potansiyel müşterileri çekmek için sizin adınıza çalışan otomatik bir dizi oluşturmanıza olanak tanır. Örneğin, birisi e-posta bülteninize kaydolduğunda, onları karşılamak için hemen otomatik bir e-posta gönderilecektir. Ertesi gün, şirketinizin farklı ürünlerini/hizmetlerini açıklayan otomatik bir katılım e-postası gönderebilirsiniz.

4. E-postalarınızı kişiselleştirin

Kişiselleştirme, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılayan veya karşılayan bir ürün/hizmet geliştirmenin temel sürecidir. Bu yaklaşım, e-posta mesajları hazırlarken ideal müşterilerinizi göz önünde bulundurmayı içerir.

E-postalarınız, e-posta abonelerinizin belirli bir bölümünün gereksinimlerini karşılamalıdır. E-posta pazarlama kampanyalarını kişiselleştirmenin bazı avantajları şunlardır:

• Marka sadakatinizi artırın
• Müşteri deneyiminizi iyileştirin
• Müşteriyi elde tutmayı artırın
• Satışlarınızı ve gelirinizi artırın

E-posta pazarlama kişiselleştirmesi, pazarlamacıların, hedeflenen e-posta kampanyalarını başlatmak için müşterinin kişisel bilgilerini (yani satın alma geçmişi) kullanmasını sağlar. Liste gruplarından ve diğer kanallardan toplanan veriler ile kitlenizin karşı koyamayacağı sağlam e-posta kampanyaları geliştirebilirsiniz.

5. Net bir CTA ekleyin

İşletmeler tarafından yapılan yaygın bir hata, çarpıcı bir e-posta tasarımı oluşturmak, ancak CTA (harekete geçirici mesaj) düğmesini okuyucular için netleştirmeyi unutmak. Net bir CTA olmadan, okuyucular bir sonraki adıma nasıl geçileceğini bilmediğinden e-postalarınız tam potansiyeline ulaşamaz.

CTA'nızı oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken başlıca ipuçları şunlardır:

• Metni kısa ve öz tutun
• Yazı tipinin kalın ve okunaklı olduğundan emin olun
• Tasarımınızda öne çıkan bir renk kullanın
• Göndermeden önce tüm bağlantıların doğru olduğundan emin olun.

Aşağıdaki Lyft e-postası, etkili bir CTA düğmesinin harika bir örneğidir. Beyaz düğme, mavi arka planla iyi bir tezat oluşturuyor ve metin net ve özlü.

6. Tasarımınızı mükemmelleştirin

Çoğu insan bir e-postayı okumak için yaklaşık 15 saniye harcar. Mesajınız iyi tasarlanmadıysa, çöp kutusuna atılması bir dakikadan az sürebilir. Ancak iyi tasarlanmış bir e-posta, aynı 15 saniyede yeni bir kitleyi baştan çıkarabilir.

E-posta tasarımı, markanızı tanıtma ve alıcılarınıza açık ve etkili bir şekilde ifade etme yeteneğinizi kolaylaştırabilir. Metninizin okunaklı olmasını ve mizanpajınızın davetkar olmasını sağlamanın ötesine geçer.

E-posta tasarımıyla ilgili daha faydalı ipuçları için Pazarlamacılar için 11 E-posta Tasarımı En İyi Uygulamamızı okuyun.

7. E-postalarınızı mobil cihazlar için optimize edin

E-postalarınızı neden mobil cihazlar için optimize etmelisiniz?

Çünkü insanlar her zaman mobil cihazlarını kullanıyor.

Duyarlı e-postalar oluşturmak çok önemlidir. Duyarlı bir e-posta, akıllı telefon, tablet veya masaüstü olsun, herhangi bir cihazda doğru şekilde uyarlanabilir ve görüntülenebilir.

Duyarlı e-postalar oluştururken şunları unutmayın:

• Duyarlı e-posta şablonlarını kullanın
• Cümlelerinizi ve paragraflarınızı ayırın
• Ağır görseller kullanmayın
• E-posta kopyanızda basit ve anlaşılır olun

8. Spam kutusundan uzak durun

Tüm e-postalarınız gelen kutusuna ulaşmayacak. En başından itibaren yapabileceğiniz en etkili şey, spam kutusundan mümkün olduğunca kaçınmaktır.

E-posta yazılımı sağlayıcınız, e-posta içeriğiniz, hedef kitlenizin yanıtı ve elbette e-posta istemcilerinin algoritması gibi birçok faktöre bağlıdır.

Yapabileceğiniz en kolay şeyler şunlardır:

• Muhtaç, saldırgan, kalitesiz ve manipülatif konu satırlarından kaçının
• Abonelikten çıkma düğmenizi görünür yapın
• Yazım veya dil bilgisi hatalarından kaçınmak için e-postalarınızı düzeltin
• Metnin görüntüye oranını 80:20 tutun
• Ağır şablonlar veya yalnızca resim içeren e-postalar kullanmaktan kaçının

9. Yönlendirmeleri ve referansları teşvik edin

Daha önce de belirttiğimiz gibi, bir girişim olarak, başarınızın büyük bir kısmı, ilk müşterilerinizin sizi başkalarına önermeye ne kadar istekli olduğuna bağlı olacaktır. Markanız daha yerleşik hale gelmeden önce, yeni müşteriler çekmek için müşteri tavsiyelerine ve referanslarına büyük ölçüde bağımlı olduğunuzu göreceksiniz.

Mevcut müşterileri işletmenizle ilgili deneyimlerini paylaşmaya teşvik etmek için e-posta pazarlamasından yararlanabilirsiniz. Birçok marka, markanızı bir arkadaşına tavsiye ettiğinde müşteriye indirim gibi bir teşvik sunan tavsiye planları yürütür.

Tictail'den gelen bu aşağıdaki e-posta kampanyası, tavsiye planlarınızı e-postalar aracılığıyla nasıl tanıtabileceğinizin ve girişiminiz için sağlam bir itibar oluşturabileceğinizin mükemmel bir örneğidir.

10. A/B testi gerçekleştirin

Yeni başlayanlar için işe yarayan bir pazarlama stili bulmak zor olabilir. Mükemmel formülünüzü bulana kadar çeşitli fikirleri test etme fırsatınız olduğu için e-posta pazarlaması harikadır. A/B testinin kullanışlı olduğu yer burasıdır.

Arka plan rengi veya logo boyutu gibi ince bir değişiklik veya konu satırınız veya giriş metniniz gibi daha sert bir değişiklik olsun, her iki değişkeni de e-posta listenizle test etmek, neyin gerçekten işe yarayıp neyin yaramadığını görmenin harika bir yoludur.

İlgili konular :

• E-posta Pazarlamada A/B Testi Nedir?
• A/B Test E-postası Nasıl Yapılır?
• E-posta Konu Satırı Testi Kılavuzu

Alt çizgi

E-posta pazarlaması, girişiminiz için gelir ve büyüme sağlamanın harika bir yoludur ve biraz özen, otomasyon ve kullanıcı tabanınız hakkında bilgi ile sonuçları kolayca görebilirsiniz.

Bu blog gönderisini faydalı bulduğunuzu ve e-posta pazarlama kampanyalarınız için yukarıdaki stratejileri kullanmayı düşüneceğinizi umuyoruz. E-posta pazarlamasıyla ilgili herhangi bir endişeniz varsa, yardım almak için bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin! Sizden haber almaktan her zaman mutlu oluruz! Okuduğunuz için teşekkürler!