Kişisel Antrenörler için E-posta Pazarlama: Başlangıç ​​Kılavuzu

Fitness endüstrisindeyseniz, işiniz müşterilerinize en iyi, en sağlıklı ve en güçlü benlikleri olmaları için ilham vermek ve onları eğitmektir.

E-posta pazarlaması size yardımcı olabilir!

Paylaşacak değerli bilgileriniz, becerileriniz ve hizmetleriniz var, o halde neden onları bekleyen hedef kitleye ulaştırmıyorsunuz?

Kişisel antrenörler ve spor salonu sahipleri için hazırlanan bu kılavuzda, e-posta pazarlama kampanyanızda uygulayabileceğiniz yeni bir şey öğreneceksiniz. Haydi gidelim!

E-posta pazarlaması neden kişisel eğitmenler için işe yarıyor?

Hâlâ e-posta pazarlamasının size uygun olup olmadığını merak ediyorsanız, burada düşünmeniz gereken birkaç şey var:

• E-posta pazarlaması, kampanyanızı tanıtmanıza ve en son üyelikleri paylaşmanıza yardımcı olduğundan daha fazla müşteriyi elinizde tutabilirsiniz .

• Google, Facebook ve Instagram algoritmalarını her gün değiştirebilir ve erişiminizi olumsuz etkileyebilirken, e-posta pazarlama kontrolünüz altındadır . Doğrudan müşterilerinizin gelen kutularına gidebilir ve onlarla diyalogun akmasını sağlayabilirsiniz.

• E-posta pazarlaması basit ve uygun maliyetlidir . Daha önce Google'da PPC reklamları yayınlamayı denediyseniz, pahalı olmasının yanı sıra başınızı ağrıtabileceğini bilirsiniz.

Kişisel eğitmenler için 9 e-posta pazarlama fikri

Bu bölümde, tıpkı sizin gibi fitness profesyonelleri tarafından oluşturulmuş 9 e-posta pazarlama fikrine göz atalım.

1. Karşılama e-postaları

Birisi aboneniz olduğunda gönderebileceğiniz en önemli e-posta hoş geldiniz e-postasıdır.

Birisi kaydolduğunda, aboneliğini onayladığı anda teslim edilecek otomatik bir mesaj oluşturabilirsiniz. Karşılama e-postası, beklentileri belirlemek ve harika bir ilk izlenim bırakmak için değerli bir fırsattır.

Örneğin, Fitbit'ten gelen bu hoş geldiniz e-postası, birisi hesap oluşturduktan hemen sonra gelir. İnsanlara ilham vermek için mutlu müşterilerden gelen referanslarla birlikte özelliklerini kullanmaya başlamanıza yardımcı olacak hızlı bir hatırlatıcı paylaşır.

2. Eğitim içeriği e-postaları

Sağlıklı bir yaşam tarzı sürdürmeye yönelik faydalı fitness tavsiyeleri ve ipuçlarıyla hedef kitlenizi güncel tutun. Bu, içeriğiniz alakalı olduğu için açılma oranlarınızı çok artıracaktır.

Örneğin, onlara egzersizleri nasıl düzgün yapacakları, egzersiz yaralanmalarını nasıl önleyecekleri, egzersiz sonrası örtünme, güvenli kilo verme önerileri ve harika hissetmek için ne yemeleri gerektiği konusunda ipuçları gönderebilirsiniz.

Aşağıdaki bu e-postada Adidas Runtastic , en iyi antrenman stilleri ve toparlanma yöntemleri hakkında profesyonel ipuçları paylaşıyor. Bunun gibi içerikler, aboneleri eğitmeye yardımcı olacak ve kendi yaşam tarzlarını iyileştirmeleri için onlara ilham verecek.

3. Hedefler ve yarışma e-postaları

Uğruna çalışmak için net bir hedefe sahip olmak her şeyi değiştirebilir. Hedef kitleniz için fitness hedefleri ve ilerlemeyi izlemenin yollarını önermeyi düşünün. Sonuçları görmek aslında onları zorlamaya devam etmeleri için motive edecektir.

Heyecan uyandırmak için küçük veya sembolik bir ödülle dostane bir yarışma veya meydan okuma düzenleyin. Ayrıca, yarışmadan fotoğraf ve videoların paylaşıldığı bir takip e-postası göndermeyi unutmayın. Bir sonraki için sosyal paylaşımlar ve daha fazla ilgi oluşturmaya yardımcı olacak!

Örnek olarak Guildford 10K'dan gelen bu e-postayı alın - etkinliğine katılan insanları tebrik eder ve yaklaşan yarışmalar hakkında daha fazla bilgi almaları için sosyal medya sayfalarına bağlantılar içerir.

4. Başarı öyküsü e-postaları

Sürekli egzersiz yapmak kolay değildir. İnsanlar yoğun programlarını düşündüklerinde, motivasyon eksikliği hızla bir sorun haline gelebilir.

Müşteri moralini yükseltmenin en kolay yolu, tıpkı onlar gibi harika sonuçlar gören veya elde eden insanların farklı hikayelerini paylaşmaktır. Öne çıkan üyenin izni de dahil olmak üzere kilo veya inç kaybı ihtiyacı, ancak bu kişinin fiziksel dönüşümünün hayatlarını iyileştirdiği birçok yola odaklanmak genellikle daha etkilidir.

5. Promosyon içerikli e-postalar

Arada bir deneme dersi programları, indirimler ve özel teklifler gibi promosyon içeriklerini paylaşabilirsiniz. Spor salonunuzun güvenilirliğini artırmak için incelemeler ve referanslar istemek de mümkündür.

Örneğin, New Heights Fitness , 6 haftalık e-posta abone paketini duyurdu. Bunun gibi üyelik indirimleri, müşterilere haber bülteninin bir parçası oldukları için katma değer sağlar. Marka ayrıca bir yarışma dahil etme ve kazananı haber bülteninde duyurma konusunda harika bir iş çıkarıyor.

6. Müşteri hizmetleri odaklı e-postalar

E-posta pazarlamasıyla, abonelerinizi öğretmekten, satmaktan ve motive etmekten daha fazlasını yapabilirsiniz. Ayrıca müşteri hizmetleri için iyi bir platformdur.

Anytime Fitness'tan gelen bu e-posta kişiselleştirilmiştir (alıcıya adıyla hitap ederler) ve bir departmandan ziyade marka içindeki gerçek bir kişiden gelir. Ayrıca, alıcı çok yakında ekipten yardım alacağından emin olur. Ardından, e-posta büyük bir karşılama ve çak bir beşlik ile sarılır.

7. Video içeriği e-postaları

Sürekli hareket halindesiniz. İzleyicilerinize video içeriği aracılığıyla bunun nasıl göründüğünü gösterin. Antrenman eğitimleri sunun, fitness derslerinin tanıtım videolarını paylaşın, örnek bir kişisel antrenman seansının nasıl görünebileceğini gösterin veya referans videolarıyla onlara ilham verin.

Gibney'nin en son video antrenmanlarında yaptığı gibi, videoları e-postalarınıza yerleştirmek oldukça kolaydır.

8. Özel etkinlik e-postaları

Katılacağınız herhangi bir sağlık fuarı var mı? Kitlenizde yankı uyandıran özel bir etkinlik mi? Ya da belki tek seferlik bir çevrimiçi web seminerine ev sahipliği yapıyorsunuz?

Aşağıdaki bu e-postada, Rekreasyonel Jimnastik Uzmanları , okul öncesi ve eğlence koçları için sanal bir zirve sunuyor.

9. Sanal eğitim e-postaları

Pandemi sırasında kişisel antrenörler ve spor salonu sahipleri yaratıcı oldular ve hayatta kalmak için dijitale geçtiler. Antrenman seansları, fitness planları, grup antrenmanları ve hatta yarışlar sanal olarak gerçekleşti.

JustConnect tarafından düzenlenen, insanların mesafelerini ve zamanlarını her yerden kaydedebilecekleri bu sanal koşu yarışmalarına bir göz atın.

Fitness uzmanları, zor zamanlarda bile, doğrudan gelen kutularına gönderilen özel evde egzersiz ve beslenme planları ile izleyicilerini motive edebilirler.

Fitness haber bültenleriniz için abone toplamanın 5 yolu

E-posta pazarlamasının ilk adımı, aboneleri e-posta listenize eklemektir. Sağlıklı bir liste, bağlantı kuracak ve ilham verecek daha fazla insan anlamına gelir.

Aşağıda e-posta listenizi büyütmenin 5 basit yolu bulunmaktadır .

E-posta adreslerini şahsen toplayın

Bir iPad abone uygulaması kullanarak e-posta adreslerini çevrimdışı olarak toplayabilirsiniz. Ön büro personelinizden yeni ve mevcut müşterilerden e-posta adreslerini toplamasını isteyin. İnsanların çıkarken kaydolabilmeleri için bir iPad'i kapının yanına bırakabilirsiniz.

Güven ve beklenti oluşturmak için kulübünüzle ilgili en son haberleri ya da sağlık ve fitness, indirimler ve daha fazlası hakkında ücretsiz ipuçlarını alacaklarını onlarla paylaşın.

Web sitenize katılım formları ekleyin

E-posta listenizi organik olarak büyütmenin en hızlı ve en kolay yolu, web sitesi ziyaretçilerinin abone olmak için kullanabilecekleri bir katılım formu eklemektir.

İlk seçenek, ziyaretçilerin e-posta listenize katılmasını sağlamak için kurşun mıknatıslar kullanmaktır. Ücretsiz bir PDF egzersiz planı veya özel bir web seminerine erişim gibi insanları kaydolmaya teşvik etmek için bir teşvik sunduğunuzdan emin olun.

Found My Fitness böyle yapar. Birisi e-postalarına kaydolduğunda sağlık, zindelik ve beslenme hakkında ücretsiz, uygulanabilir ipuçları verir.

Veya Peleton'un yaptığı gibi yeni aboneleri çekmek için web sayfanıza büyük bir afiş ekleyebilirsiniz.

Başka bir seçenek de web sitenize bir pop-up formu uygulamaktır - birkaç saniye sonra veya ziyaretçiler sitenizden ayrılmak üzereyken onu açabilirsiniz.

Bir katılım açılış sayfası ekleyin

Fitness kulübünüzün bir sosyal medya varlığı varsa, e-posta listenizi büyütmek için bundan yararlanabilirsiniz. Bir katılım formu içeren bir açılış sayfası oluşturmanız yeterlidir. Ardından, bağlantıyı sosyal medya profillerinizin biyografisine veya "Hakkında" bölümüne ekleyin veya bülteninizi doğrudan bir gönderide paylaşın.

Açılış sayfanızı ilham verici olacak şekilde tasarlayın ve abonenin kaydolarak ne elde ettiğini net bir şekilde açıklayın. Çok fazla kişisel bilgi istemenin ziyaretçileri abone olmaktan caydırabileceğini unutmayın. Bu nedenle, bir isim, e-posta adresi ve/veya telefon numarası almanız yeterlidir.

Sosyal medyadan nasıl yararlanacağınızı mı merak ediyorsunuz? Bu kılavuzda e-posta pazarlaması ve sosyal medyanın birlikte nasıl iyi bir şekilde çalışabileceğini açıkladık.

Yönlendirme programları oluşturun

Arkadaşlarla çalışmak, yalnız çalışmaktan çok daha kolay olabilir! Egzersiz aynı zamanda sosyal bir zaman olabilir, bu nedenle arkadaşlarını dahil etmek isteyenler için cazip indirimler sunarak bu trendden yararlanın.

Örneğin, Mountainside Fitness , bir arkadaşını tavsiye ettiklerinde insanlara bir sonraki aylarında 10$ indirim sunuyor.

Kaydolurken tercihleri ​​etkinleştirin

Biri sizin sınıfınız veya kişisel eğitim seansınız için çevrimiçi olarak kaydolduğunda, zaten e-posta adresini giriyor. Gelecekte sizden haber almak isteyip istemediklerini neden doğrudan onlara sormuyorsunuz?

İnsanların onaylamak için kontrol edebileceği bir onay (küçük bir onay kutusu veya evet/hayır açılır menüsü) sağlayın.

ClassPass'ten bu örneğe bir göz atın. Müşteriler, üyelik planına kaydolurken, pazarlama mesajları almak istemiyorlarsa bir kutuyu işaretleyebilirler.

Kişisel eğitmenler için 5 e-posta pazarlama stratejisi

İyi e-postalar, e-postayı açmak ve harekete geçmek için umutlar sağlayabilir. İşte e-posta pazarlama kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olabilecek 5 strateji .

1. Büyüleyici e-posta konu satırları yazmak

İnsanlar ne derse desin, insanlar e-postaları konu satırına göre değerlendirir.

Başarılı e-posta pazarlamacıları, e-postalarının performansını optimize etmek için genellikle farklı konu satırlarını test eder. E-posta pazarlama çabalarınızın sadece küçük bir parçası gibi görünse de, konu satırları listenizde yarattığınız ilk izlenimlerden biridir.

Ek olarak, potansiyel müşteriler ve müşteriler, önce e-postanızı açıp okumazlarsa, yapmalarını istediğiniz eylemi gerçekleştiremezler. Bu yüzden büyüleyici konu satırları oluşturmak çok önemlidir.

İlgi çekici konu satırları oluşturmak için aşağıdaki öğeleri eklemeyi düşünün:

• Aciliyet . İster “2 müşteri açılışı kaldı” ister “48 saat kaldı” olsun, e-postalarınıza bir aciliyet duygusu eklemek, alıcılarınızı e-postanızı tıklayıp okumaya motive edecektir.

• Merak . Doğal olarak insan merak ediyor. Bu nedenle, ilgilerini çeken bir konu satırı yazmak, tıklama oranınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

• Kısa ve tatlı . E-postalarınızı tarayan kişilerin konu satırının tamamını okumasını sağlamak için e-posta konu satırlarınızı 50 karakterden az tutun. Daha uzun sürerse mesajınız çeviride kaybolabilir ve bu da nihayetinde e-postalarınızın yok sayılmasıyla sonuçlanır.

2. Kişisel olun

Fitness yolculuğu ilk başta zor olabilir; Müşteri ister kas kütlesi kazanmak isterse kilo vermek istesin, her zaman önce zorlayıcıdır.

Kişisel bir eğitmen olarak, müşterilerinizle kişiselleşmek ve süreç boyunca onları motive etmek için e-posta pazarlamasını kullanabilirsiniz. Bunu şu şekilde yapabilirsiniz:

• Onları harekete geçirmek için motivasyon mağazalarını paylaşmak
• Antrenman hatırlatma e-postaları gönderme
• İpuçları ve kaynaklar sağlayın

Benzer e-postalar sizi müşterilerinizin fitness yolculuğunun bir destekçisi yapacak ve sizi diğer fitness merkezlerinden veya eğitmenlerinden ayıracaktır.

3. Abonelerinizi segmentlere ayırmak için veri toplayın

E-posta kişiselleştirme olmadan kişisel eğitmenler için e-posta pazarlamasından söz edemeyiz.

Hedef kitlenize kişiselleştirilmiş e-postalar göndermek için yapmanız gerekenler:

1. Aboneleriniz hakkında veri toplayın
2. Abonelerinizi gruplara ayırın

İlk olarak, doğrudan katılım formundan bilgi toplayabilir veya kaydolduktan hemen sonra onlara bir e-posta gönderebilirsiniz. Onlara fitness hedefleri, kilo vermek mi, almak mı yoksa aktif kalmak mı istedikleri gibi temel bilgileri sorabilirsiniz. Bu veriler, kişilerinize hangi içeriği göndereceğinize karar vermenize yardımcı olur.

İkinci olarak, verileri topladıktan sonra kişilerinizi aşağıdakilere göre bölümlere ayırın:

• ilgi alanları
• Fitness hedefleri
• Diyet türü (veganlar, et yiyiciler vb.)
• Egzersiz stili (yoga, kardiyo, ağırlık kaldırma vb.)

Bu neden hayati? Bize güvenin, vegan bir müşteriye et bazlı bir yemek hazırlığı göndermek istemezsiniz.

E-postanız alakasızsa ve onları rahatsız edebilirse, e-posta listenizden çıkarlar.

Abonelerinizi aynı verileri ve ilgi alanlarını paylaşan gruplara ayırarak hedef kitlenizi anlayabilirsiniz. Bu size yardımcı olur:

• Her segmentin ilgi alanlarına uyan içerik oluşturun
• Belirli segmentler için belirli ürünler geliştirin
• Alıcıların ilgisini çeken ve etkileşimi artıran içerik sunun

İlgili yazılar :

• Bir E-posta Listesi Nasıl Segmentlere Ayrılır
• E-postalarda En Çok Kullanılan 5 Müşteri Segmenti

4. E-posta kopyanızı kısa ve tatlı tutun

E-posta kopyanızı kısa ve öz okuyucular için tatlı tutmanızı öneririz.

Kopyanız ne kadar kısa olursa, sindirimi o kadar kolay olur, sadece sağduyu değildir. Ama aynı zamanda insanların dikkat süreleri de giderek kısalıyor.

Kopyanızı taranabilir tutmak için aşağıdaki yakalama yöntemi:

• Açık, anlaşılır ve anlaşılır bir başlık yazın
• Paragrafları kısa ve ayrı cümlelere ayırın
• Kısa ve net cümleler yazın
• Mesaja odaklan
• Mesajınızı ortaya veya sola hizalayın

Konunuz uzunsa ve uzun bir açıklama gerektiriyorsa, bunu bir blog yazısı veya indirilebilir bir belge olarak yayınlamanızı ve hedef kitlenizi yeniden yönlendirmek için bir CTA eklemenizi öneririz.

5. Bir CTA ile motive edin

Müşterileri, e-posta teklifinize kaydolmak veya indirmek için web sitenize/blogunuza gitmeye teşvik edin. Ücretsiz içeriği e-postanın içinde sağlıyorsanız, müşterilerinizi kendi işinizin farklı bir bölümünde eğitmek için bir CTA uygulayın.

CTA'nızı spesifik hale getirin ve müşterilere tam olarak ne yapmaları gerektiğini söyleyin. Örneğin,

• Daha fazla kilo kaybı ipuçları için buraya tıklayın
• Hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu videoyu izleyin…
• Ne zaman haberdar olmak için buradan kaydolun…

Her e-posta bir satış konuşması değildir, daha çok onları kendilerini satmaya yönlendirmek için umut verici bir yoldur. Güven ve ilişkiler kurmak için bilgi ve uzmanlığınızı sunmaya devam edin. Müşteriler önce sizi, sonra ürününüzü/hizmetinizi ikinci olarak satın alacaktır. Size güvenirlerse, ürünlerinizin/hizmetlerinizin kendileri için işe yarayacağına inanırlar.

Alt çizgi

Alıştırmalar kadar çok e-posta pazarlama kampanyası stratejisi vardır. Fiziksel uygunlukta olduğu gibi, e-posta pazarlamasına ne kadar çok katılırsanız, o kadar sağlıklı ve donanımlı olursunuz.

E-posta pazarlaması ile platformun sahibi sizsiniz, yani abone edinmek, onlarla sürekli etkileşimde bulunmak ve içeriğinizle onları taşımak size kalmış.

Hedefe yönelik ve alakalı içerik oluşturmak yalnızca faydalı olmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerinizle olumlu ve uzun vadeli bir ilişki geliştirmenize de yardımcı olur. Ve sağlık ve zindelik işinde olduğunuza göre, bundan daha iyi ne olabilir?