Mali Müşavirler için E-posta Pazarlama: Başlamak için Örnekler ve Stratejiler

Gelişmekte olan fintech endüstrisinin hızla masaya devasa yenilikler getirdiğini fark edebilirsiniz.

Rekabete ayak uydurmak için finansal hizmet sağlayıcılar, iletişimlerini ve e-posta oyunlarını alakalı kalacak şekilde yükseltiyor.

Muhtemelen diğer endüstrilerin e-posta pazarlamasında ne kadar başarılı olduğunu görmüşsünüzdür. Ve merak ediyorsunuz, “Finansal danışmanlar için e-posta pazarlaması da bu kadar başarılı olabilir mi?”

Cevabımız EVET!

Finansal danışmanlar neden e-posta pazarlamasını kullanmalı?

Birçok araştırma, en etkili finansal danışmanların müşterilerine yılda 12-18 kez "dokunduğunu" gösteriyor. Bu uygulama, danışmanı müşterilerin zihninde ön planda tutar, bu nedenle bir tavsiye fırsatı geldiğinde danışmandan bahsetmeleri daha olasıdır.

Ayrıca, müşteri memnuniyetini artırmaya ve danışmanların sunduğu diğer hizmetlere ilişkin müşteri farkındalığını artırmaya yardımcı olarak iş artışına neden olur. Ama kimin her müşteriyi ayda bir kereden fazla arayacak ya da karşılayacak vakti var ki?

E-posta pazarlamasının devreye girdiği yer burasıdır.

Bir e-posta bülteni müşterilere dokunabilir ve onları eğitebilir ve yönlendirmelere kolayca iletilebilir. Daha spesifik olmak gerekirse, finansal danışmanlar için bir e-posta pazarlama stratejisi şunları yapabilir:

• Müşteri verilerini yönetin
• Tutarlı iletişim sağlayın
• Müşterilerin finansal bilgilerine erişmesine yardımcı olun
• Müşteri deneyimlerini kişiselleştirin
• Müşterilerinizin finansal faaliyetlerini güvence altına alın

Tüm müşterilerinize, potansiyel müşterilerinize ve ortaklarınıza aylık bir bülten göndermiyorsanız, başlama zamanı.

Başarılı bir haber bülteni kampanyasının unsurları

Bazı tipik örneklere dalmadan önce, birkaç temel bilgiyi gözden geçirelim. Başarılı olmak için her haber bülteninin dikkat etmesi gereken birkaç şey vardır. Aşağıda gerekli olanlardan bazıları verilmiştir:

• Konu satırları . E-posta konu satırınız, içeriğin film fragmanı gibidir. Yerinde değilse, bülteninizin açılma şansı bile yoktur!

• Bağlayan içerik yazın . Yapabiliyorsanız, değerli olduklarını hissettirmek için alıcıların adları gibi kişisel dokunuşlar eklemeye çalışın. İşletmenizi özgün bir sesle insanlaştırmak esastır.

• Görsel ilgi . Bugünlerde kim resimsiz bir şeyler okumak ister ki? İlgi çekici, alakalı görseller ve grafikler olmadan, e-postanız potansiyel müşterileri uykuya dalar.

• Duyarlı tasarım . Çoğu e-posta telefonda okunur. Günümüzde her şeyin mobil cihazlar için optimize edilmesi gerekiyor ve e-postalarınız da bir istisna değil.

• Kısa ve tatlı tutun . E-postanızın sürüklendiğini hissediyorsanız, okuyucunuzu tıklamaktan alıkoyan hiçbir şey yoktur. İçeriğinizden değer elde etmek için, onu okumaları gerekir, ki bu bir ders kitabı gibi görünüyorsa olmayacak.

• CTA . E-postanızın amacı nedir? Kitleniz onu okumaktan nasıl yararlanır? Potansiyel müşterilerin cildini alıyorsanız, bunun basit bir noktası olmalı. Net bir CTA ile herkesin görebileceği bir yere koyun.

Mali danışmanlar için 3 e-posta pazarlama örneği

Bu bölümde, yukarıdaki unsurlara dayalı olarak finansal danışmanlar için 3 tipik e-posta pazarlama örneğini analiz edeceğiz. Bir sonraki finansal e-posta pazarlama kampanyalarınız için faydalı bir şeyler öğrenebileceğinizi umuyoruz.

#1. Myra Servet

Myra Wealth'in bu Yeni Yıl e-posta kampanyasına bir göz atalım. Yukarıdaki listemizdeki hemen hemen her öğeye isabet ediyor.

• Konu satırı . E-posta konu satırında soru sormak, e-postanıza dikkat çekmenin en iyi yollarından biridir. İlgili bir soru sorarak, alıcılar kendileri ve davranışları hakkında düşünmeye zorlanır. Bu e-postayı aldığınızı hayal edin, durup 2019 için hedeflerinizi düşünmez miydiniz? Bağlanmalarını sağlamak, içinde ne olduğunu görmek istemelerini daha olası hale getirebilir.

• Müşterileriyle bağlantı kurun . Yeni Yıl veya herhangi bir tatil, potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için harika ve doğal bir zamandır. Onları gerçekten önemsediğinizi hissettirmek ve kararları güzel bir ilişki için iyi bir başlangıç ​​olabilir.

• görseller Bu e-postanın her yönü görsel olarak çekici. Rakamlar ve grafikler aslında gözü yönlendirmeye ve alıcıyı meşgul etmeye yardımcı oluyor. Myra, videoları sonuna eklemenin net bir yolunu bile buldu; bu, herhangi bir içerik için büyük bir artı.

• Kısa ve tatlı tutun . Myra, önemli bilgileri manşetlere ayırma konusunda mükemmel bir iş çıkarıyor. Sayıları ve madde işaretlerini ne kadar çok kullanırsanız o kadar iyi. Bu, izleyicinin bunalmış hissetmeden bilgilerde gezinmesine yardımcı olur.

• CTA . Myra, haber bülteninin altında bariz bir CTA içeriyor. Myra, yeni yıl için bir finansal kontrol listesini baştan sona gözden geçirdikten sonra, izleyicilere finansal kararlarını gerçeğe dönüştürmeye hazır olup olmadığını sorarak tekliflerini sunar. Bir sonraki adımı daha da basit hale getirmek için “Bizi Bugün Arayın”ı bile içeriyorlar.

#2. Ellevest

Ardından, Ellevest'ten gelen bu e-posta kampanyası, herhangi bir ipucu için öne çıkacak.

Tam e-postayı burada görebilirsiniz.

• Konu satırı . “Arkadaşların senin süper gücün” ne anlama geliyor? Bu e-posta konu satırı, alıcıyı şaşırtarak dikkat çekiyor. Beklenmedik şeylerde anında entrika olur. Kitlenizi hemen şaşırtabilirseniz, içeriğinizle etkileşime girme olasılıkları daha yüksek olacaktır.

• Müşterileriyle bağlantı kurun . Kişisel bir resim ve öne çıkan “elle Raider” ile kurucu ortağın imzası eklemek, haber bültenini daha düşünceli ve özgün hale getirmeye yardımcı olur.

• görseller Ellevest, abonenin ilgisini çekmek için ilgili grafikler ve resimler içerir. Gördüğünüz gibi, resimler gerçekten gözünüzü haber bülteninin önemli bölümlerine çekiyor.

• Kısa ve tatlı tutun . Bu haber bülteni çok fazla bilgi içermesine rağmen, başlıklar kullanılarak küçük parçalara bölünmüştür. Bunu yaparak, bir okuyucu hızlı bir şekilde gözden geçirirse, ilginç bir başlık onları daha fazlasını okumaya ikna edebilir.

• CTA . Herhangi bir haber bülteninin ana hedeflerinden biri, boru hattınızdaki potansiyel müşterilere etkili bir şekilde damlamaktır. Çevrimiçi ortamda yabancılarla güçlü ilişkiler kurmak kolay bir iş değildir, ancak onlarla bağlantı kuran içeriği paylaşmak başlamak için mükemmel bir yoldur. Alıcılardan "bir arkadaşına göndermelerini" istemek, daha da fazla kişiyle bağlantı kurmanıza yardımcı olacaktır!

#3. Evergreen Servet Yönetimi

Son olarak, Evergreen Wealth Management'ın vaka çalışmasını tanıtan bu e-posta kısa, tatlı ve profesyoneldir. Buna bakmak, iyi yapılmış bir e-posta kampanyası göndermek için tasarımda bir geçmişe ihtiyacınız olmadığına dair bir inanç verir. Bir parşömen verin ve en iyi kısmı inceleyeceğiz.

• Konu satırı . E-posta konu satırı, alıcıyı daha fazla bilgi için meraklandırarak içine çeker. E-posta konu satırında değerli bir şeyle alay ederek, izleyici daha fazlasını ister. Bir "vaka çalışması" dahil etmek, aynı zamanda, kaçırmak istemeyecekleri değerli bir şey vaat ediyor.

• Müşterileriyle bağlantı kurun . Bir ekip fotoğrafı kullanmak, içeriği daha özgün hale getirir. E-posta pazarlaması tamamen ilişkiler kurmakla ilgilidir, bu nedenle herhangi bir insancıl dokunuş daha doğal hissettirmeye yardımcı olabilir.

• görseller Evergreen, ilgili stok fotoğraflarını kullanarak farklı bir yaklaşım benimsedi. Bu rotayı seçerseniz, resimlerinizin içerikle alakalı olmasına ve buna değer katmasına dikkat edin.

• Kısa ve tatlı tutun . Bu haber bülteni, izleyicilerin ilgisini çekmeye yetecek kadar bilgi sağlar, ancak gerçek vaka çalışmasını kontrol etmeyecek kadar fazla değildir. Bir özet ekleyerek, okuyucular ikilemde kalır ve bağlantıya tıklamaktan başka çareleri kalmaz!

• CTA . Bu haber bülteninin amacı, potansiyel müşterilerin Evergreen'den yeşil “Daha Fazla Oku” CTA düğmesi ile açıkça ortaya konan vaka çalışmalarını okumalarını sağlamaktır. Vaka incelemelerine olan bağlantıyı vurgulayarak, bu okuyuculara ekstra bir dürtü verir.

Finansal danışmanlar için 8 e-posta pazarlama stratejisi

Bir finansal danışman için başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası oluşturmak, işinizle gerçekten ilgilenen kişilere ulaşmak için son derece önemlidir.

İzlemeniz için en iyi stratejilerden bazılarını listeledik. Onları kontrol et!

1. E-posta listenizi oluşturun

İyi haber şu ki, bir e-posta listesi oluşturmak için birçok seçeneğiniz var. Bazıları şunları içerir:

#1. E-posta yakalama formu ve bir kurşun mıknatısı

Daha fazla e-posta adresi eklemenin en popüler yollarından biri, ziyaretçilerden e-posta listenize kaydolmalarını istemektir.

Bu stratejiyi kullanmak istiyorsanız, ziyaretçinizin e-posta sıkıntısı çekmediğini unutmamalısınız. Ortalama bir ofis çalışanı günde 120'ye kadar e-posta alır, bu nedenle potansiyel müşterilerinize e-posta adreslerini vermeleri için ikna edici bir neden sunmanız gerekir.

Hedef kitlenize e-posta adreslerini değiş tokuş etmeleri için bir kurşun mıknatısı - değerli bir şey - sunabilirsiniz. Ücretsiz bir kontrol listesi, bir e-kitap, bir teknik inceleme, bir test veya bir infografik olabilir. Anahtar, ana mıknatısınızın hedef kitleniz için alakalı, çekici ve değerli olmasını sağlamaktır.

#2. Blog ve kayıt formu

Web sitenizde finansal bir blogunuz varsa, bir güncellemeyi kaçırmamaları için ziyaretçilerinizi kaydolmaya teşvik etme seçeneğiniz vardır. Bu strateji, yeni blog gönderileri vaadinizi yerine getirmek, potansiyel müşterilerinizle güven oluşturmanın önemli bir parçası olduğundan, düzenli bir blog yayınlama planına bağlı kalmanızı gerektirir.

Ancak, bu frekansın son derece yüksek olması gerekmez. Her ay bir blog gönderisini rahatça taahhüt edebiliyorsanız, sorun değil. Ayda iki kez yayınlamak için gerçekten daha fazla bant genişliğiniz olduğunu mu düşünüyorsunuz? Harika! Anahtar, uzun süre sürdürebileceğiniz bir frekans seçmektir.

#3. Kartvizitler ve diğer markalı malzemeler

Bu aslında genellikle gözden kaçan başka bir stratejidir.

Kartvizitinize veya diğer materyallere (broşür veya geride bırakılanlar gibi) bülteninizden veya blogunuzdan bahsedin. Bu şekilde, potansiyel müşteriler sizinle çevrimdışı olarak karşılaşırlarsa e-posta listenize girmeyi seçebilirler. Web sitenizdeki kayıt formunun optimize edildiğinden ve uygun şekilde yerleştirildiğinden emin olun.

Devamını oku : En Hızlı Sıfırdan Bir E-posta Listesi Nasıl Oluşturulur?

2. Abonelerinizi bölümlere ayırın

E-posta listenizi oluştururken, kişilerinizin miktarına değil kalitesine odaklanın. Daha kişiselleştirilmiş bir müşteri deneyimi oluşturmak için herkesin en alakalı içeriği aldığından emin olmak için abonelerinizi segmentlere ayırın.

Abonelerinizi nasıl ve neden bölümlere ayıracağınız size kalmış, sadece listelerinizi aktif olmayan abonelerden uzak tutmak için sık sık sıralamaya zaman ayırdığınızdan emin olun.

Örneğin, işinize yeni bakmaya başlayan potansiyel müşterileriniz varsa, ilgili bilgileri paylaşmak ve kendinizi finansal hizmetler alanında bir düşünce lideri olarak konumlandırmak için e-posta pazarlama kampanyalarını kullanabilirsiniz.

Veya, işinize zaten aşina olan sadık aboneleriniz varsa, mesajlarınızı hedeflemek ve tekliflerinizin değerini yansıtmak için e-posta pazarlaması yapabilir, mümkün olduğunda yeni hizmetlerin yanı sıra pazar indirimlerinin reklamını yapabilirsiniz.

Bu farklı müşteri gruplarını doğru listelere koyun ki onlara vereceğiniz mesaj alıcının içinde bulundukları yolculuğun aşamasına uygun olsun.

3. İlgi çekici bir konu satırı oluşturun

Aldatıcı konu satırları, hedef kitlenizin markanız ve sunduklarınız karşısında hayal kırıklığına uğramasına neden olur. Bu nedenle, ağızlarında kötü bir tat bırakmamak için asla tıklama tuzağı yazmanın cazibesine kapılmayın.

En iyi sonuçları elde etmek için mümkün olduğunda kişiselleştirirken e-posta konu satırlarınızda basit ve cana yakın olun (ancak genel "Merhaba [İLK ADI]!" selamlamalarının ötesine geçmelisiniz).

Kelime oyununun anlamı açıkça açık olmadıkça, konu satırları zekice ifadeler kullanmak için iyi bir yer değildir. Bu nedenle, kesinlik ve netliğe odaklanarak yazın ve eşit olması için konu satırınıza önemli miktarda zaman ayırın.

Güçlü bir konu satırı oluşturmak için bazı yararlı ipuçları şunları içerir:

• Kısa ve güzel tut
• Hangisinin en iyi performansı gösterdiğini öğrenmek için A/B testini deneyin
• Konu satırınızı kişiselleştirdiğinizden emin olun
• "Ücretsiz", "satış" gibi belirli sloganlardan kaçının
• E-postanızın konusunun açık ve spesifik olduğundan emin olun

İlgili yazılar :

• E-posta Konu Satırı Testi Kılavuzu
• Açık Fiyatlar İçin En İyi Konu Satırları Nasıl Yazılır?

4. E-postalarınızı doğru biçimlendirin

E-postalarınızı, yerleşik marka yönergelerinize mantıksal olarak uyan yazı tipleri, renkler ve içerikle markalı tutarak, hedef kitlenizde güven oluşturabilir ve onlara tutarlılık hissi verebilirsiniz. E-postalarınızı açtıklarında, ne bekleyeceklerini ve içeriğin nasıl görünmesi gerektiğini hemen bilirler.

Kendiniz için kolaylaştırmak için, alıcılarınıza bir mesaj göndermek için her oturduğunuzda sıfırdan başlamanız gerekmeyecek şekilde kullanmak ve yeniden kullanmak üzere bir e-posta şablonu oluşturmayı düşünün.

5. E-postalarınızın tüm cihazlarda doğru şekilde görüntülendiğinden emin olun

Başka bir strateji, okuma ve açma oranlarınızı iyileştirmeye yardımcı olmak için her bir cihaz türü için e-postalarınızı biçimlendirmeyi içerir.

E-postalarınızı, masaüstü bilgisayarlarda, cep telefonlarında ve tabletlerde nasıl göründüklerini görmek için test edin ve mesajlaşmanızı azaltabilecek kritik bir biçimlendirme hatasını gözden kaçırmadığınızdan emin olun. Ayrıca, her bir cihaz türü için formatlarken, e-postalarınızın boğucu bir metin duvarı içermemesi için madde işaretli listelerin yanı sıra beyaz boşluk ekleyin.

6. Sonuçlarınızı analiz edin

E-posta pazarlama kampanyanızın etkinliğini belirlemek için sonuçlarınızı düzenli olarak analiz etmek çok önemlidir.

Bunu, TO'nuzu (tıklama oranı), hemen çıkma oranınızı, açılma oranınızı vb. inceleyerek yapabilirsiniz. Sürekli olarak sonucu inceleyerek ve stratejilerinizi geliştirerek, zaman içinde önemli sonuçlar elde edebilirsiniz.

7. Kendinize bir test e-postası gönderin

Kampanyanız için bir e-posta oluşturduktan sonra, her zaman kendinize bir test sürümü gönderdiğinizden emin olun. Bu, düzeltmenizi yapmanıza ve her şeyin planlandığı gibi çalıştığından emin olmanıza yardımcı olacaktır.

Bir test e-postası ayrıca konu satırınızın yanıt vermeye yetecek kadar ilgi çekici olup olmadığını belirlemenize yardımcı olur.

8. Asla bir e-posta listesi satın almayın

Bu, birçok şirketin ciddi bir aksilik yaşayana kadar çok hafife aldığı bir şey. Asla bir e-posta listesi satın almamanızın ana nedeni, işleminizden herhangi bir değer elde etmemenizdir.

E-postanızı alan kişilerin şirketinizi hiç duymamış olması muhtemeldir ve e-postalarınızın spam olarak işaretlenme olasılığı yüksektir.

Başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası için, e-postalarınızı almayı isteyerek seçen veya en azından şirketinizin sunduğu hizmetlerle ilgilenen kişilere e-posta göndermek daha iyidir.

E-posta kampanyanızı güçlendirmek için AVADA E-posta Pazarlamasını kullanın

Bu yazının son bölümünde, e-posta pazarlama kampanyanızı güçlendirmek için harika bir platform olan AVADA E-posta Pazarlamasını tanıtacağız. Bu aracı kullanarak büyük miktarda zaman kazanabilir ve finansal işinizin diğer önemli yönlerine odaklanabilirsiniz.

AVADA E-posta Pazarlama, Shopify'da 5 yıldız ve birçok olumlu yorum alan hepsi bir arada bir otomasyon pazarlama aracıdır. Platform, aşağıdakiler gibi bir dizi mükemmel özellik sunar:

• Otomasyon iş akışları . Önceden hazırlanmış otomasyon e-postaları serisi, abonelerinizi herhangi bir temas noktasında takip etmenize yardımcı olur. Onlara ulaşabilir, onlarla etkileşime geçebilir ve onları müşterilerinize ve çılgın hayranlarınıza dönüştürebilirsiniz. Platform, karşılama e-postalarını, geri kazanma e-postalarını vb. destekler.

• E-posta kampanyaları . Çarpıcı önceden oluşturulmuş şablonlarla, basit bir sürükle ve bırak düzenleyiciyle birkaç dakika içinde haber bülteni kampanyalarınızı başlatabilirsiniz!

• Segmentasyon . AVADA E-posta Pazarlama, gelişmiş segmentasyon ile doğru mesajları doğru hedef kitleye doğru zamanda göndermenize yardımcı olur.

• Formlar . Bülten açılır penceresi, kazanmak için döndür, satır içi form vb. gibi farklı şekillerde ziyaretçilerden e-postaları kolayca toplayabilirsiniz.

• Muhteşem eğitim ve destek . AVADA ekibi, samimi, bilgili ve profesyonel yardımlarıyla tanınmaktadır. Ayrıca, web sitesinde bir dizi faydalı blog gönderisine ve eğitim eğitimlerine de erişebilirsiniz.

AVADA Email Marketing ücretsiz bir plan sunar, böylece bir sonraki plana karar vermeden önce bunu test edebilirsiniz!

AVADA E-POSTA PAZARLAMASINI ÜCRETSİZ DENEYİN

Alt çizgi

E-posta pazarlaması, ucuz ve oldukça etkili olduğu için diğer pazarlama türleriyle karşılaştırıldığında yüksek puanlar alır. Bir mali müşavir olarak, müşterilerinizle nasıl bir ilişki kurmak istediğinizi açıkça tanımlamanız gerekir. Ve neyi başarmayı planladığınızı derinlemesine düşünün.

Sıkıcı finans e-postanızı sağlıklı bir müşteri ilişkisine dönüştürmek için bu blog yazısında bahsedilen stratejileri kullanmayı unutmayın.

Okuduğunuz için teşekkürler ve bir sonraki e-posta kampanyanızda iyi şanslar!