Size İlham Verecek 6 Pratik E-posta Pazarlama Örnek Olayı

Şeffaflığın şu anda sıcak olduğunu, ancak e-posta pazarlamasında olmadığını söylemeye cüret ederdik.

Birçok marka Twitter takipçi sayısını gösteriyor. Hatta kitle büyümeleri hakkında blog yazıyorlar ve abone sayılarını sosyal kanıt olarak paylaşıyorlar.

Ancak, hiç kimse açık, tıklama oranları, yatırım getirisi veya kârlılık üzerindeki etkiden bahsetmiyor. E-posta pazarlama dünyasında tabu gibi görünüyor. Bu, e-posta pazarlama vaka incelemelerini bulmayı oldukça zorlaştırıyor.

Harika e-posta pazarlama kampanyaları hakkındaki hikayeleri okumanızı çok daha kolay hale getirmek istiyoruz, bu nedenle 6 uygulanabilir e-posta pazarlama vaka çalışması topladık. Derlediğimiz vaka çalışmaları için kriterler aşağıdadır:

• Bunlar gerçek vaka çalışmalarıdır, en iyi uygulama parçaları değildir
• Sizi etkilemek için gerçek verileri/sonuçları içerirler

Şimdi, keşfedelim!

Size İlham Verecek 6 Pratik E-posta Pazarlama Örnek Olayı

1. Dijital Pazarlamacı: Konu satırlarıyla açık oranları 3 kat artırdı

Her haber bülteni gönderdiğinizde açık oranlarınızı 3 kat artırmanız mümkün mü?

Cevap Evet. Dijital Pazarlamacı yaptı.

Müşterilerin duyarlı, ilgi çekici bir e-posta listesi, sürdürülebilir bir iş kurmanın tek kurşun geçirmez yaklaşımıdır. Yalnızca Google'a ve organik aramaya odaklanırsanız, sürdürülebilir bir iş kuramayabilirsiniz.

Dijital Pazarlamacı, orada önde gelen pazarlama bloglarından biri olarak kabul edilir. Şirket, e-postaları alıcıların gelen kutularına ulaştığında para kazanmanın gururunu yaşıyor. Ancak bunu sadece para için yapmıyorlar - bu sadece e-posta abonelerini uzaklaştırıyor.

Bunun yerine, aboneleri e-posta yoluyla bağlarlar, onlara belirli bir şeyi nasıl yapacaklarını öğretirler (yani, Facebook reklam dönüşümlerini artırırlar) ve güveni artırırlar.

Ayda milyonlarca e-posta göndermek, Dijital Pazarlamacının müşterilerini ve beklentilerini anlamasına yardımcı olur. Bu, şirketin aboneleri ilgi alanlarına göre segmentlere ayırmasına, tam olarak aradıkları çözümleri belirlemesine ve bu abonelerin başka hiçbir yerde bulamayacakları müthiş değeri sunmasına olanak tanır.

Sonuç olarak, e-posta pazarlama kampanyalarıyla etkileyici sonuçlar elde ettiler. Sadece istatistiklerine bakın:

Digital Marketer'ın e-posta açma oranlarını nasıl 3 kat artırdığını hemen aşağıda analiz edeceğiz:

1. Kanıtlanmış e-posta konu satırlarını kullanın

Aboneler tüm pazarlama e-postalarınızı açmayacaktır, gerçek bu. Kitlenizin çoğu, diğer e-posta listelerine de abonedir.

Bu nedenle, e-posta konu satırlarınızı genel olanlardan ayırmanız gerekir.

Dijital Pazarlamacı vaka çalışmasının yazarı Richard Lindney'e göre, başarılı e-posta konu satırları aşağıdaki dört kategoriden birine giriyor:

• Doğrudan veya fayda odaklı
• Aciliyet veya kıtlık
• Kanıt veya güvenilirlik
• Kör veya merak

Bu konu satırlarının her birini inceleyelim!

1.1. Fayda odaklı e-posta konu satırları

Bu türün tek bir amacı vardır: Alıcının e-postayı açarak elde edeceği faydayı doğrudan belirtmek . Örneğin:

• Bu e-posta şablonlarını yakalayın…
• 1$ karşılığında açılış sayfalarınızı oluşturmaya başlayın
• Dönüşüm sağlayan blog gönderileri yazmanın 7 yolu

1.2. Aciliyet veya kıtlığa dayalı e-posta konu satırları

Hemen harekete geçme ihtiyacı varsa - diyelim ki, birkaç saat içinde süresi dolacak bir indirim - bu aciliyet konu satırı stilini kullanmak isteyebilirsiniz.

Aciliyeti bildirir ve insanları hemen harekete geçmeye motive eder. Alıcılar şimdi harekete geçmezse, harika bir şeyi kaçıracaklar. Ve insanlar kaçırmak istemiyor.

Aslında kaybetme korkusu, kazanma sevincinden çok daha güçlüdür . Bu nedenle aciliyet konu satırları genellikle doğrudan veya fayda odaklı konu satırlarından daha iyi performans gösterir.

Digital Marketer, daha fazla açılış elde etmek için aciliyet veya kıtlığa dayalı konu satırlarının kullanılmasını önerir. Bazı örnekler şunları içerir:

• Bunu özleyecek misin?!?
• %85 indirim gece yarısı sona eriyor
• Son Bildirim [sadece saatler kaldı]
• Yakında kapanıyor!

İlgili konu : 7 Yapay Kıtlık Yaratma Yöntemi

1.3. Kanıt veya güvenilirlik konu satırları

Potansiyel müşterilerinizle paylaşabileceğiniz sonuçlara sahip olduğunuzu ve birçok kişi veya işletmenin ürünlerinizden ve hizmetlerinizden yararlandığını biliyoruz. Bu yüzden şimdi kanıt/güvenilirlik konu satırlarını uygulamalısınız.

E-posta konu satırınızda basitçe diğer insanların başarısı hakkında konuşabilirsiniz. Alıcılarınızın bu sonuçların kendileri için de mümkün olduğuna inanmasını sağlayacak şekilde oluşturun.

Bu tür en iyi vaka çalışması olarak yazılır. Ve vaka çalışmalarının girişimciler için trafik, satış ve gelir sağlayan 15 içerik türünden biri olduğunu unutmayın.

Aşağıda, Digital Marketer'ın açılma oranlarını 3 kat artırmasına yardımcı olan kanıt/güvenilirlik e-postası konu satırlarından bazıları verilmiştir:

• Bu adam ayda 6 rakam mı yapıyor?
• İki çocuk annesi 4 günde 10 bin dolar "kazandı"
• 30 günden kısa sürede 23.234 olası satış

1.4. Kör veya merak temelli e-posta konu satırları

Bu e-posta konu satırları, insanları açmak için sihir benzeri bir yeteneğe sahiptir. Sonuçta, bir sırrınız olduğunu ima ederseniz, insanlar bunu bilmek isteyecektir.

Merak boşluğu, aslında hedef kitlenizin gözlerini kamaştırabilecek sağlam bir metin yazarlığı tekniğidir. Bir fiyatlandırma sayfasındaki tıklamalarda %927'lik bir artışa yol açtığı kanıtlanmıştır (Vay canına!).

Alıcılarınızdan bazıları tembel. E-postanızın arkasındaki fikri alırlarsa, onu silecek veya başka bir şekilde devam edecekler. Bu nedenle, alıcılarınızı kızdırmak için bu konu satırlarını kullanın. Aşağıda bazı tipik örnekler verilmiştir:

• Söylenecek son bir şey var…
• İçindeki mektuba bakın…
• Neden Facebook'a 30.500 dolar ödedi?
• 1.356.789 ücretsiz tıklama…

2. Unicode sembollerini ve kişiselleştirmeyi kullanma

2.1. Unicode sembolleri

Dijital Pazarlamacı, e-postaları olağanüstü hale getirmek için Unicode sembolleri - ifadeler, nesneler vb. - kullanmanızı önerir.

Richard, “ Konu satırlarınızda sembolleri aşırı kullanmamalısınız, ancak onları da görmezden gelmemelisiniz. ” Bu semboller, e-posta konu satırınıza lezzet katacaktır. Komik görünebilir, ancak içeriğin açılmasının, iletilmesinin ve paylaşılmasının yaygın nedenlerinden biri mizahtır.

2.2. Kişiselleştirme

İnsanlar e-posta listenize katılmaya, e-posta almayı sevdikleri için değil, onlardan yararlanabileceklerini düşündükleri için karar verirler. Bir ankete göre, yanıt verenlerin %38'i hayatlarını ve işlerini iyileştirebilecek ilgili e-postaları almak için bir e-posta listesine kaydoluyor.

E-postalarınızı alakalı hale getirmenin en yaygın yöntemlerinden biri onları kişiselleştirmektir. Şimdi bu iki konu satırına bakalım:

“ Bir hafta içinde 3.000 $ kaybedersiniz, eğer… ”

ve

“ John, eğer bir haftada 3.000 dolar kaybedersin… ”

Açıktır ki, alıcının adı “John” olan kişiselleştirilmiş versiyon, genel versiyondan daha iyi performans gösterecektir. Kişiselleştirme hakkında daha fazla ipucu için lütfen İşletmeler için Kişiselleştirilmiş E-posta Pazarlamasına İlişkin Eksiksiz Kılavuzumuzu okuyun.

Not : Kişiselleştirmeyi çok daha kolay, etkili ve sistematik hale getirmek için, AVADA Commerce'in yaptığı gibi, ad ve e-posta adresini toplamak için tercih formları oluşturmalısınız:

2. Dell: GIF ile geliri %109 artırdı

Dell benzersiz bir sorunla karşı karşıya.

Şirket aslında bir tablete dönüşmesini sağlayan menteşe tasarımına sahip bir dizüstü bilgisayar olan XPS 12 Convertible Ultrabook'u piyasaya sürme sürecindeydi.

“ Kulağa harika bir ürün gibi geliyor. Bu arada sorun nedir? " sorabilirsin.

Dell'deki E-posta Stratejisi ve Analitik departmanından David Sierk'in açıklamasına izin vereceğiz.

“ Cabrio'nun ne olduğunu henüz kimse bilmiyor. Tablet şimdi olduğu gibi ürünlerle veya bu satırlardaki herhangi bir şeyle eş anlamlı değildir. ”

Peki Dell bu sorunu nasıl çözdü?

Sorunu aşmak için yenilik yaptılar .

Dell, geleneksel e-posta pazarlama taktikleri yerine, yaratıcı sloganlarını tamamlayacak bir ürün GIF'i oluşturmaya karar verdi: " Hayal etmekten bir çırpıda yapmaya geçin. ” GIF, bir dizüstü bilgisayardan Windows 8 çalıştırabilen bir dokunmatik tablete dönüştürülebilir çevirmeyi sergiledi.

Bu, müşterilere dönüştürülebilirin tam olarak ne olduğunu ve teknolojik yaşamlarını nasıl etkileyebileceğini açıkladı.

Ayrıca, GIF, yüksek dönüşüm sağlayan e-posta kopyasıyla eşleştirildi:

“ XPS 12 Dönüştürülebilir Ultrabook - Bir Ultrabook'un gücü ve bir tabletin kolaylığı, güzel tasarlanmış tek bir makinede birleştirildi. ”

“ Seçkin bir XPS 12 Dönüştürülebilir Ultrabook satın alın ve ev eğlence sisteminizi oluşturmak için 200 ABD Doları değerindeki Dell Promosyon eHediye Kartı alın. ”

Sonuçlar gerçekten muhteşemdi.

• E-posta açma oranında %6 artış
• Tıklama oranında %42 artış
• Dönüşüm oranında %103 artış
• %109 gelir artışı

Etkileyici, değil mi?

Peki, bu e-posta pazarlama vaka çalışmasından neler öğrenebilirsiniz?

Bazılarınız bu vaka çalışmasının arkasındaki ana mesajın e-posta kampanyalarınızda daha fazla GIF kullanmaya başlamak olduğunu düşünebilir, ancak biz aynı fikirde değiliz.

Dell'den öğrenebileceğimiz en iyi şeyin inovasyonun gücü olduğunu düşünüyoruz.

Dell'in pazarlama ekibi, basit metin ve görüntülerin onu kesmeyeceğini biliyordu. Ayrıca, bir Youtube videosuna veya bir tür ürün turuna bağlantı vermenin muhtemelen daha düşük bir dönüşüm oranı sağlayacağını anladılar. Bu nedenle, bir GIF kullanarak problemden kurtulmanın yollarını bulmaya çalıştılar.

E-posta pazarlama kampanyalarınızda GIF'leri kullanmanızı tavsiye ediyor muyuz?

Evet kesinlikle. Mesajınızı hızlı bir şekilde iletmek ve okuyucuları eğlendirmek için harika bir yoldur.

Bununla birlikte, Dell'in başarısından bir anahtar çıkarım varsa, o da akıllı risk ve inovasyonun önemli sonuçlara yol açabileceğidir.

Kullanmak için can attığınız ama pislik yemesinden korktuğunuz bir pazarlama taktiği varsa, yine de bir şans verin. Olabilecek en kötü şey o kadar da kötü değil.

Ve kim bilir, gelirinizde %109'luk bir artış bile fark edebilirsiniz!!!

3. Charity Water: bağışları 800.000 $ artırdı

Çoğu şirket, özellikle kar amacı gütmeyen kuruluşlar ve hayır kurumları, e-posta pazarlama kampanyalarını “belirle ve unut zihniyeti” altında yürütür.

Bir bağış veya işlem tamamlandıktan sonra, bağışçılar genellikle bir teşekkür sayfasına gönderilir ve kısa bir "Teşekkür Ederiz" e-postası alırlar. Bu e-posta genellikle, bağışçının işlem ayrıntılarını sağlamaktan, satın aldıkları için teşekkür etmekten ve belki de onları bir üst satışa dahil etmeye çalışmaktan başka bir şey yapmaz.

Bu yaklaşımın doğası gereği yanlış bir şey olmamasına rağmen, daha iyi bir yol var.

Charity Water, takip eden e-postalarına alışılmadık bir yaklaşım benimseyerek e-posta pazarlama kampanyalarında eziyor. Charity Water, geleneksel rotayı takip etmek yerine, bağışçılarını bir yolculuğa çıkarmak için tasarlanmış bir e-posta pazarlama kampanyası oluşturdu.

Kar amacı gütmeyen herhangi bir kuruluşta, bağışın bağışçının cüzdanından çıkmasından projenin tamamlanmasına kadar uzun bir yol vardır.

Yeni başlayanlar için, bağış, sahadaki ortaklara gönderilmeli ve gönüllüler ve personel için malzeme, ulaşım ve izinler için kullanılmalıdır. Ardından, işin kapsamına ve büyüklüğüne bağlı olarak projeler 6 ila 18 ay arasında sürebilir. Ve çoğu kar amacı gütmeyen kuruluş, bağışçılarını bu sürecin tamamen dışında bırakır.

Ama Charity Water bunu yapmadı.

Kuruluş size, paranızı nerede kullanacağınızı ve projede ne kadar ilerleme kaydedileceğini açıklayan düzenli e-posta güncellemeleri gönderir. Hatta size proje sitesinden fotoğraf güncellemelerini, bağışınızın hangi ülkeyi etkilediğini ve organizasyonun kendi içindeki ilerlemeler hakkında düzenli bilgileri gösterirler.

Bağışçılarını hikayenin bir parçası haline getiriyorlar .

Peki, bu e-posta pazarlama vaka çalışmasından neler öğrenebilirsiniz?

Charity Water'ın e-posta pazarlama kampanyasından topladığımız belki de en büyük çıkarım , hedef kitlenizle düzenli olarak bağlantı kurarak ve onları güncelleyerek sürdürülebilir bir ilişki kurmanız gerektiğidir.

Bunun e-posta gönderme sıklığını artırmak anlamına geleceğini düşünebilirsiniz.

Ancak, işler burada bitmiyor.

Bu sadece daha fazla e-posta göndermek ve onlara yeni ürün veya hizmetler satmaya çalışmakla ilgili değildir. Müşterilerle ömür boyu otantik bir ilişki kurmakla ilgilidir.

Bunun biraz mistik ve woo-woo göründüğünü biliyoruz, bu yüzden size bunu işinizde kullanmanın pratik bir örneğini verelim. Bir çevrimiçi fitness şirketi işlettiğinizi ve “8 Haftalık Yağ Kaybı Mücadelesi 2.0”ı tanıttığınızı varsayalım.

Charity Water'dan öğrenerek aşağıdaki stratejiyi deneyebilirsiniz:

• Haftanın başında, tüm alıcılarınıza bir meydan okuma sunan bir e-posta gönderin (örneğin, çoğu kilo kaybı, en büyük atletik gelişme, en iyi diyet vb.)

• Haftanın sonunda, yarışmanın kazananını ve diğer katılımcıların ilerleme fotoğraflarını gösteren bir takip e-postası gönderin. Ayrıca, ürününüzden daha fazlasını elde etmelerine yardımcı olmak için e-postayı bir ipucu veya püf noktası ile tamamlayın.

• 8 haftalık mücadeleyi tamamladıktan sonra, nasıl olduklarını soran ve özel ücretsiz içerik sağlayan düzenli takip e-postaları gönderin.

Bu strateji, hedef kitlenizle daha derin bir etkileşim düzeyi oluşturacak ve markanız etrafında bir topluluk oluşturacaktır. Ve düzgün bir şekilde uygularsanız, açık oranlarda, kolay satışlarda ve ömür boyu sadakatte artışa yol açacaktır.

İlgili konu : Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşlar için E-posta Pazarlama: Temel Kılavuz!

4. Dropbox: 10 milyar dolarlık bir imparatorluk yarattı

E-posta pazarlama oyunundaki A+ oyuncularının çoğu arasında fark ettiğimiz bir eğilim, süslü kopyalara odaklanmalarını azaltmaları ve inanılmaz tasarımlar üretmeye odaklanmalarını artırmalarıdır .

Tabii ki, uzun biçimli kopya, e-posta pazarlaması için harika çalışıyor. Kişiliğiniz üzerine kurulu bir şirket yönetiyorsanız, iyi yazılmış e-posta kopyasına odaklanmanızı öneririz.

Yine de, şirketinizin başarısının, tüketicilerinizin sizi bir marka lideri olarak satın almasına bağlı olmadığını varsayalım. Bu durumda, ürünleri satmak için güzel ve basit tasarımlar oluşturmak iyi bir yoldur.

Bunun için tipik bir e-posta pazarlama vaka çalışmasına bakalım - Dropbox.

Dropbox, hızla büyüyen ve 10 milyar dolarlık bir imparatorluk haline gelen çılgınca yaygın bir çevrimiçi depolama hizmetidir. Bu neredeyse Snapchat kadar ve hatta birçok ülkenin GSYİH'sından daha değerli!

Dropbox'ı yıllardır olağanüstü yapan ve etkileyici vahşi başarı seviyelerine ulaşmalarına yardımcı olan şey, yaptıkları her şeyin arkasındaki büyük basitliktir.

Kayıt işleminden web sitelerinin navigasyonuna ve düzenine kadar her şey basit bir şekilde çalışır. Eylemdeki bu basitliğin en tipik örneklerinden biri, “ Bebek geri dön ” e-postalarında yatmaktadır.

Birisi aboneliğini iptal ettikten sonra bir e-posta gönderen bir şirketi gerçekten takdir etmenin bir gerginlik gibi göründüğünü biliyoruz. Bununla birlikte, çok basit bir kopyanın yanı sıra, dokunaklı ve basit karikatürleri yanak dilli bir ifadeyle birleştirerek, Dropbox bu hedefi takdire şayan bir şekilde gerçekleştirir.

Dropbox temelde kopyasını görmezden gelir ve neredeyse karikatürün tasarımına odaklanır. E-posta kopyaları, çoğu şirkette gördüğünüz uzun biçimli, fayda odaklı kopya yerine kısa ve ürün tabanlıdır.

Peki, bu e-posta pazarlama vaka çalışmasından neler öğrenebilirsiniz?

Bu konsepti uygulamak oldukça basittir.

Yaklaşan kampanyanızla bir adım atın ve kopyalamak yerine tasarıma odaklanın.

Sanatsal bir tip değilseniz, müşterilerinizin dikkatini çekecek bir kampanya geliştirmenize yardımcı olabilecek, tasarımın yanı sıra kanıtlanmış bir sicile sahip bir dışarıdan müteahhit tutmayı düşünün.

Metninizi 100 veya daha az kelimeyle sınırlamak için elinizden gelenin en iyisini yapın ve makaledeki resimlerin kendileri için konuşmasına izin verin.

5. Hamak: Daha az içerikle açılma oranlarını %48 artırdı

Blog yazmanın ve pazarlama e-postaları göndermenin tipik kuralı, daha fazla içerik sunarsanız daha fazla trafik ve sonuç olarak daha fazla gelir elde etmenizdir. Daha fazla e-posta ve daha fazla gönderi, daha fazla trafik anlamına gelir.

Bu yanlış olmasa da gerçek şu ki çoğu işletme trafiği gerçekten umursamıyor. Gelirlerine önem verirler. Her gün 50 ziyaretçi / 2 müşteri adayı üzerinden 10 ziyaretçi / 5 müşteri alırlar.

Çok fazla e-posta içeriği göndermeyi bırakmaya karar verdiklerinde Hamak'ın aklındaki düşünce süreci buydu. Hammock, müşterileri için pazarlama içeriği ve medya yaratan ve içerik stratejileri geliştirmek için onlarla işbirliği yapan bir B2B şirketidir. E-postaları 2 haftada bire indirdiler ve e-posta içeriğini e-posta başına yaklaşık 350 kelimeye indirdiler. Bu değişikliklere odaklanmak için Hammock, adını “The Idea Email” olarak değiştirmeye karar verdi.

Sonuçlar?

Hamak, açılma oranlarında %48'lik bir artış gerçekleştirdi, ancak daha da önemlisi, kurşun kalitesinde önemli bir artış sağladı. Doğru müşteriler, e-postalarını okuduktan sonra onlarla iletişim kurmaya başladı. Ve bu gerçekten bir e-posta pazarlama kampanyasının tüm amacıdır.

Peki, bu e-posta pazarlama vaka çalışmasından neler öğrenebilirsiniz?

• E-posta içeriği konusunda bilinçli olun . Hamak'ın yaptığı ilk şey, kopyayı 350 kelimeye indirmek oldu, bu da minimalist bir yaklaşıma bağlılıklarına rağmen gerçekten zordu. Ürün hakkında daha az hedeflenmiş ve daha az hedefli hale getirmek için e-posta kopyasını azaltmaya odaklanmanızı önerirler.

• Konu satırlarını test edin ve gerekli değişiklikleri değerlendirin . Hamak, her haber bülteni için 3 başlık yazar ve hepsi her gönderim için test edilir. Listenin geri kalanı için ilk saatte hangisi en yüksek açılış oranına sahipse uygulanır.

• Tekrarlanabilir bir editoryal süreç oluşturun . Çoğu zaman, Hamak'ın yazım süreci, kurucu ve CEO olan Lavey ve Rex Hammock tarafından yapılır ve ilgi çekici olmasını sağlarlar. Makale yazıldıktan sonra, düzenlemeleri için diğer üyelere teslim edilir. Fikri geliştirme sürecinin tekrarlanabilir olması önemlidir.

6. Doggyloot: E-postaları kişiselleştirerek TO'yu %750 artırın

"Kişiselleştirilmiş" e-postaların her zaman bir kişiyi hedeflemesi gerekmez. E-posta pazarlamacıları onları "hayvanlaştırabilir" ve harika sonuçlar görebilir.

Doggyloot'un yaptığı buydu.

Doggyloot'taki pazarlama ekibi, e-postalarını kişilere göre değil, "köpek verilerine" göre bölümlere ayırıyor ve kişiselleştiriyor. Örneğin, aboneler köpeklerinin boyutuna göre özelleştirilmiş e-postalar alırlar. Chihuahua'lı birine Rottweiler'lı birinden farklı ürünler sunulur.

Sonuçlar?

Köpek doğum günü e-postalarıyla Doggyloot şunları aldı:

• Açık oran: %28,1
• TO (tıklama oranı): Şirketin ortalamasından %750 daha yüksek
• Toplam günlük gelirin %16'sına kadar katkıda bulunur

Ayrıca, Doggyloot'un kampanyalarını güçlendirmek için kullandığı bazı taktikleri açıklayacağız. Burada kesinlikle yararlı bir şeyler öğrenebilirsiniz.

1. Yeni aboneler toplayın

Doggyloot'un ana sayfası abone oluşturmaya adanmıştır. Başlığı ve alt başlığı, listelerine katılmanın değerini vurgular:

• Başlık: “ Köpekler ve insanları için günlük fırsatlar ”
• Alt başlık: "Çiğnemeleri , oyuncakları, ikramları ve daha fazlasını %75'e varan indirimle keşfedin "

İlk soru “Köpekleriniz ne kadar büyük?” Ziyaretçileri kayıt işlemine gelir gelmez karşılar. Kayıt olduklarında, web sitesi mevcut flaş satışlarını ortaya çıkarır.

2. "Stil" ile kişiselleştirin

5 kiloluk bir köpeğe 10 kiloluk bir kemik önermek mantıklı olmadığı için Doggyloot, e-posta listelerini 3 gruba ayırıyor:

• Küçük köpekler (20 poundun altında)
• orta boy köpekler
• Büyük köpekler (40 poundun üzerinde)

Ekip, promosyon e-postaları için ürün seçmek için bu verileri kullanır. Tipik bir kampanyada, her aboneye aynı e-posta şablonunu gönderirler ve ürünler köpeğin boyutuna göre değişir. Örneğin, yalnızca büyük bir köpeği olan sahipler için e-posta, 3 metrelik bir ördek çiğneme sunacaktır.

Sonuç olarak, büyük köpek sahiplerine yönelik tanıtım e-postalarının TO'su şirket ortalamasından %410 daha yüksek.

3. Mutlu köpek doğum günü e-postası

Birinin köpeğine mutlu yıllar dilemek tuhaf görünüyor ama Doggyloot'ta değil.

Şirket, bir abonenin köpeğinin doğum gününe sahip olduğundan, tarihten yaklaşık 2 hafta önce göndermek üzere otomatik bir e-posta planlar. Bu e-postada doğum günüyle ilgili ürünler, ikramlar ve oyuncaklar "doğum günün kutlu olsun" başlığı altında yer alır.

4. Terk edenler için aciliyeti vurgulayın

Şirket, alışveriş sepetini terk etme e-postalarıyla harika sonuçlar elde ediyor. Doggyloot, sepete ürün ekleyen ve ayrılan müşterilere otomatik olarak ulaşarak, ayda ek bir günlük gelir elde etti.

Bu vazgeçme e-postası, abonelere web sitesinden ayrıldıktan yaklaşık 1 saat sonra ulaşır. Aşağıdaki özelliklere sahip bir satış kazanmayı amaçlar:

• Daha fazla aciliyet . Alt başlık, alışverişçinin sepetindeki ürünlerin "neredeyse tükendiğini" belirtiyor.

• CTA'yı temizle . İki büyük CTA düğmesi, alıcıları "sepetimi geri yüklemeye" teşvik eder.

• Ürün resimleri . Alışveriş sepetindeki ürünler, daha düşük "Doggyloot fiyatı" ve daha yüksek "perakende fiyatı" ile öne çıkar.

Son düşünceler

E-posta aboneleriniz için değerli ve unutulmaz bir deneyim yaratmak söz konusu olduğunda, öğrenebileceğimiz bazı uzmanlar ve vaka çalışmaları var.

Bu 6 uygulanabilir e-posta pazarlama vaka çalışmasının size çok yardımcı olduğunu umuyoruz. En iyilerden biri olana kadar en iyisinden öğrenmeye devam edin.

Peki, en sevdiğiniz e-posta pazarlama vaka çalışması nedir? Lütfen yorum yapın ki birlikte konuşalım. Okuduğunuz için teşekkürler ve iyi günler!