Daha Fazla Müşteri Adayı, Satış ve Trafik Oluşturmak için 11 E-posta Pazarlama Stratejisi

Bir pazarlamacıysanız, e-posta pazarlaması kavramı sizi zor bir duruma sokar. E-posta pazarlamasının ne kadar önemli olduğunun farkında olduğunuz için, e-posta pazarlama çabalarınız ayırt edici ve göze çarpmıyorsa, kimsenin okumak istemediği çok sayıda alakasız içeriğin parçası olursunuz. Bu gereksiz bir zaman, enerji ve potansiyel kaybıdır.

İnsanların fark edeceği ve) gerçekten beğeneceği bir e-posta pazarlama kampanyasını nasıl tasarlarsınız?

Bu makale, e-posta pazarlama stratejilerini ve e-posta yoluyla verimli bir reklam kampanyası oluşturmak için kullanılabilecek çeşitli kampanya türlerini tartışacaktır.

(tc)

E-posta Pazarlama Kampanyası Nedir?

Bir e-posta pazarlama programı, bazı müşterilere veya potansiyel müşterilere gönderilen bir e-posta olarak tanımlanabilir. Etkili bir e-posta pazarlama kampanyası, alıcıları harekete geçmeye, şirketinizle etkileşime girmeye ve beklentileri ve satışları artırmanıza yardımcı olmaya teşvik edecektir.

E-posta tabanlı pazarlamanın en büyük faydalarından biri, insanların e-postayı yoğun bir şekilde kullanmaya devam etmesidir. E-posta pazarlamasının neden ortadan kalkmadığına ilişkin yazımız, yetişkin kullanıcıların %90'ının ve gençlerin %74'ünün düzenli olarak e-posta kullandığını gösteriyor. Bu nedenle e-posta pazarlaması, potansiyel müşteriler ve satışlar oluşturmanıza yardımcı olacak müşteri ilişkileri kurmanın ideal yoludur.

Daha Fazla Potansiyel Müşteri, Satış ve Trafik Oluşturmak için etkili bir e-posta pazarlama kampanyasının nasıl oluşturulacağına dair 11 Strateji

Ancak, e-posta yoluyla etkili bir pazarlama kampanyası yürütmeden önce, ilk e-postanızı gönderdiğinizde başarılı olmaya hazır olmanız için bazı ön planlama yapmak önemlidir.

Adım 1. Hedefli Bir E-posta Listesi Oluşturun

En etkili e-posta pazarlama kampanyaları, sağlayabileceklerinizin ilgisini çeken potansiyel müşteri adaylarının bir e-posta listesiyle başlar. Belirli bir hedefe sahip bir e-posta listesi oluşturmanın en iyi yöntemi, web sitenizin ziyaretçilerini abonelere dönüştürmektir.

Ortalama olarak sitenizi ziyaret edenlerin %80'inin web sitenizden ayrılacağını ve bülteninize abone olmayacağını biliyor muydunuz?

Ayrılan ziyaretçileri müşterilere ve abonelere dönüştürmek için çıkış amaçlı pop-up'ları kullanmanızı öneririz.

Çıkış amaçlı pop-up'lar, kullanıcının davranışını izler ve ardından, web sitenizden tamamen ayrılmaya yaklaştıklarında, belirli bir kampanyayla etkileşim kurmalarını ister. Bu ileri teknoloji, dönüşüm oranlarınızı artırabilir.

Adım 2. Hedeflerinizi Bilin

Her iyi pazarlama stratejisi, hedefler koyarak başlar ve e-posta yoluyla pazarlama farklı değildir. Etkili bir posta pazarlama programı yürütmek için, başarmak istediğiniz hedefleri düşünmelisiniz. E-posta pazarlama kampanyası için ortak hedefler şunları içerir:

Yeni kaydolan abonelere hoş geldiniz ve şirketinizi ve değerlerini tanıtın, böylece onlarla ilişkiler geliştirmeye başlayın.

Bir etkinliği tanıtmak veya ilk satışı yapmaya çalışmak için web siteniz ve şirketiniz için daha fazla insanla etkileşim kuruyorsunuz .

Mevcut abonelerin , keyif alacakları bir şey sunarak elde tutulması.

Aktif olmayan yeniden etkileşime giren aboneler .

Daha hedefli e-posta pazarlama kampanyaları sunmanıza izin vermek için e-posta abonelerinizi bölümlere ayırın .

Ayrıca, dönüşüm hedefinize dayalı olarak e-posta pazarlama hedeflerinizi de oluşturabilirsiniz.

3. Adım. E-posta Türlerini Anlayın

Gönderilen çeşitli e-posta türlerinin farkında olmak da önemlidir. Çeşitli şekillerde sınıflandırılırlar, ancak bunlar üç ana e-posta türüdür.

Herkes, satışları ve teklifleri tartışan ve kendi kendini tanıtmayı içeren promosyon e-postalarına aşinadır.

Aylık haber bülteni ve yararlanabilecekleri ücretsiz mevcut ilgili bilgiler gibi alıcılara onlar için söz verdiğinizi sunan ilişkisel e-posta mesajları da vardır.

Ek olarak, aşağıdakileri içeren işlemsel e-postalar vardır:

• Abone kayıt onayları
• Karşılama mesajları
• Satın alma veya sipariş onayı
• Abone bilgilerindeki değişikliklerin onaylanması

İşlemsel e-postalar genellikle müşterilerinizin eylemlerinden kaynaklanır ve web sitenizde gerçekleştirdikleri bir eylemin sonucudur.

Gönderebileceğiniz farklı e-posta türlerini belirledikten sonra, etkili bir pazarlama e-posta kampanyası oluşturmanın bir sonraki adımına geçmeye hazırsınız.

Adım 4. Kitlenizi Tanıyın

Bir süredir e-posta pazarlama işindeyseniz, hedef kitlenizin kim olduğunun farkında olmanız muhtemeldir. Yeni başlıyorsanız, içeriğinize odaklanmak için bazı eğitimli tahminler bulmanız gerekir. İlk e-postanızı gönderdiğiniz anda aboneleriniz hakkında bilgi toplayacağınızdan ve bir dahaki sefere gerçek bilgilere sahip olacağınızdan emin olun.

Bu sırada, Facebook Insights verileri gibi sosyal medya hesaplarınızın yanı sıra Google Analytics'inizde de bilgi toplayın. Facebook Analytics bilgileri aşağıdadır:

Her iki kaynak da demografik bilgiler, coğrafya ve ilgi alanıyla ilgili verileri ve müşterilerinize ve en çok neyle ilgilendiklerine dair size genel bir bakış sunacak çok sayıda başka ölçüt içerir. Etkili pazarlama e-postaları oluşturmak için iyi bir başlangıç ​​noktasıdır.

Adım 5. Teknolojiyi Akıllıca Kullanın

En iyi e-posta pazarlama çözümleri, pazarlama için daha etkili e-postalar oluşturmanıza yardımcı olacak araçları içerir. Aşağıdaki gibi özellikleri arayabilirsiniz:

• Şablonların yanı sıra iş akışlarının kullanımıyla basit kampanya ve otomasyon oluşturma.
• WordPress veya OptinMonster gibi halihazırda kullandığınız programlarla entegrasyonlar.
• Hedef kitlenizi bölme stratejileri.
• E-posta kampanya performansının derinlemesine analizi.

Mailchimp'in aşağıda resmedilen otomatik e-postaları gibi özellikler, blog odaklı e-postaları ve işlemsel e-postaları planlamanıza, müşterilere hızlı bir şekilde yanıt vermenize ve promosyonlar ve diğer e-postaları oluşturup dağıtmanıza yardımcı olabilir. Bunların hepsi, e-posta yoluyla pazarlamada başarıya ulaşmak için mükemmel yöntemlerdir.

Adım 6. Harika Seçenekler Yaratın

Kampanyanızı başarılı bir şekilde yürütmek için insanları e-posta listenize dahil etmeniz şaşırtıcı değildir.

Bunu başarmak için ilgi çeken ve insanları bülteninizi imzalamaya teşvik eden çekici katılım formları tasarlamanız gerekir. Web sitenizin farklı alanları için farklı türde katılım formları deneyin, örneğin:

Karşılama kapıları, ziyaretçilerin web sitenize vardıklarında görüntülenir. Ayrıca, ziyaretçilerinizin doğru zamanda içeriğinize doğrudan ulaşmasını sağlamak için sayfalarınızdaki slayt özelliğimizden yararlanabilirsiniz.

Lightbox pop-up'ları, herhangi bir web sayfasında görünen ve daha sonra kaydolmaya konsantre olmak için sayfanın geri kalanını geçici olarak tamamen engelleyen pop-up'lardır. Son derece iyi dönüştürüyorlar.

Kullanıcılar web sitesinden ayrılmak üzereyken, çıkış amaçlı pop-up'lar görüntülenir. Bu, size bir potansiyel müşteri adayı sunmak için harika bir an.

Opt-in'leri farklı yerlere yerleştirin ve en iyi sonuçları almak için kuralları ve hedeflenen sayfaları kullanarak bunların nasıl görüntüleneceğini seçin. Bu, verimliliği sağlarken tahriş seviyesini azaltır.

Adım 7. E-postaları ve Takipleri Planlayın

Kullanmakta olduğunuz e-posta türü ve hedef kitlenizle birlikte hedeflerinizi belirlediğinizde ve tercihlere odaklanarak insanları listenize eklediğinizde, şimdi e-posta pazarlama stratejinizi tasarlama zamanı. Bu size 7'den 9'a kadar olan adımları izleyerek e-postaları oluşturmak için izlemeniz gereken bir genel bakış sağlayacaktır.

Yazmak iyi bir fikirdir:

• Aşağıda inceleyeceğiz.
• E-posta türü 2. adımda açıklanmıştır
• İçeriğin kaba bir taslağı

Müşterilerin tamamlamasını istediğiniz birincil işlem (bir etkinliğe katılmak ve sosyal medyanıza katılmak veya bir ürün satın almak gibi)

Kuno Creative, e-postalarınızı oluşturduğunuzda bunların güncel, alakalı, etkileyici ve faydalı olduğundan emin olmanız gerektiğini söylüyor.

Birçok şirket, sundukları ürün veya hizmetleri tanımalarına yardımcı olacak bir e-posta dizisi göndererek yeni müşterileri karşılayacaktır.

Asana bir dizi dört e-posta gönderir. E-postaların konu satırları şunları içerir:

• Asana'ya hoş geldiniz
• Bu hafta ne yapmanız gerekiyor?
• Asana'yı kullanarak gün için ajandanızı belirleyin
• Bir sonraki teslim tarihinize ulaşın

İlk e-posta, program içinde yapabileceğiniz üç temel görevi içeren bir davet e-postasıdır. Birkaç gün sonra, programı kullanmaya başlamak için neleri tamamlamanız gerektiğini soran başka bir e-posta var. Birkaç gün sonra, Asana panosunun nasıl kullanılacağını vurgulayan bir e-posta var. Dizi, iki gün sonra, takvim görünümlerinin nasıl görüntülendiğine odaklanan başka bir e-postayla kapanıyor.

Abonelerinizi sık sık e-posta göndererek bunaltmayın. Bu onları spam sayfasına yönlendirecektir. Bunun yerine, onları bilgilendirdiğiniz plana bağlı kalın, böylece ne bekleyeceklerinin farkında olacaklar.

Bir anket veya anket yoluyla e-postaların zamanlaması konusunda abonelerin girdilerini istemekten çekinmeyin. Ayrıca, e-postalarınızın hayranı olan ancak bu kadar sık ​​almak istemeyenler için abonelerinize “terk etme” seçeneği sunabilirsiniz.

E-posta stratejinizi belirledikten sonra, yazmaya başlama zamanı.

Adım 8. Konu Satırınızı Oluşturun

Her başarılı posta pazarlama stratejisi için en iyi başlangıç ​​noktası, insanları e-postalarınızı açmaya ve ardından tıklamaya ikna etmede çok önemli olan konudur. Blogunuzdaki başlık gibi, insanların daha fazla keşfetmeye çekilmesi için bir e-posta konu satırının fark edilmesi gerekir.

Mesajınızı iletmek için çok fazla kelimeye ihtiyacınız olduğu gibi bir izlenim bırakmak için de çok fazla kelimeye ihtiyacınız yok. Campaign Monitor'ün bilgileri, deneklerin çoğunun 40 ila 50 kelime arasında olduğunu gösteriyor. Konu satırınızın daha önceki %yaşı mobil cihazlarda görünür olacaktır, bu nedenle en önemli öğeleri listenin en üstüne yerleştirmeniz önerilir.

Konu satırlarınızı geliştirmek için alternatifler şunlardır:

• Okuyucularınıza e-postalarınızı kontrol ettiklerinde ne bulacaklarını bildirmek. Markanızın karakteri olmadığı için komik veya zeki olmaya gerek yok.
• Konu satırına kişilerin adlarını dahil etmek gibi kişiselleştirme, onları meşgul edecektir.
• E-postalarınızın gelen kutusuna teslim edildiğinden emin olmak için spam'i tetikleyen kelimelere dikkat edin.
• Kendi ihtiyaçlarınıza uyarlamanın yanı sıra iyi dönüşen e-posta konularından birinden bir e-posta konu satırı ödünç alabilirsiniz.

Adım 9. Kopyayı Yazın

Bir sonraki adım, bir e-postanın metin yazarlığını oluşturmaktır. Başlangıçta insanlara okumaya devam etmeleri için ilham verecek bir açılış kancası geliştirmek önemlidir.

En iyi sonuçları elde etmek için e-posta pazarlama içeriğinizi kısa tutun ve başlangıçta ürününüzü tanıtmaktan kaçının. İnsanların karar vermeden önce rahat olmaları önemlidir.

Abonelere adlarına göre e-posta gönderin. Kişiselleştirilmiş e-postalar çok daha etkili olacaktır. Buffer ayrıca, kullanıcının çeşitli beklentilerini karşılayan e-postalar göndermek için kullanıcı ihtiyaçlarına yanıt olarak e-postanızı kişiselleştirmenizi önerir. Bu onları daha spesifik ve muhtemelen başarılı hale getirecektir. Bazı araştırmalar, e-posta listenizi öğretmenin ve bölümlere ayırmanın e-postalarınızdaki tıklama oranını %50'ye kadar artıracağını göstermiştir.

E-posta kopyanızı oluştururken düşünmeniz gereken diğer şeyler şunlardır:

Kişisel bir hikaye . İnsan olmak şirketlere zarar vermez ve sıklıkla insanların müşterileriyle bir bağ kurmasına yardımcı olur. Bu yöntemin kullanılmasıyla ilgili okuduğumuz en etkili e-postalar.

Okuyucularınız için değerli bir şey . Bu biraz içerik, faydalı bilgiler veya tanıtmaya çalıştığınız ürün olabilir. Bunun alıcıya nasıl fayda sağlayabileceği konusunda net olun. Aşağıdaki örnek, e-postanızın açılış satırındaki potansiyel faydaları vurgulayan SEMrush'tan alınmıştır.

Anket, anket, GIF veya video Bunların her birinin okuyucunun ilgisini çektiği kanıtlanmıştır.

Tabii ki, her postaya her şeyi dahil etmek gerekli değildir. İdeal olarak, e-postalarınız kısa olmalı ve her birinde yalnızca birkaç önemli hususu içermelidir. Daha uzun sürmeye karar verirseniz, e-postanızı taranabilir hale getirin.

Pazarlama e-posta metninizin son kısmı "harekete geçirici mesaj" (CTA). CTA'nız, okuyucularınızın e-postanızı okuduktan sonra yapmasını istediğiniz şeyi iletir.

CTA'lar genellikle e-posta pazarlama kopyasında birden çok kez kullanılır. Okuyucuların dikkatini çok hızlı çekmemekle birlikte, CTA'ları ortaya, CTA'yı başına veya ortasına ve finale eklemeniz muhtemeldir.

En etkili harekete geçirici mesajlar net ve özlüdür. Kopyanız doğruysa, okuyucularınızın bağlantınıza tıklaması kolay olacaktır.

Adım 10. E-posta Pazarlama Tasarımına Odaklanın

E-postanızın tasarımı, başarılı bir pazarlama e-postası için çok önemlidir. E-postalarınız çekici değilse, size kötü yansır ve insanların okumayı bırakmasına neden olabilir. Daha önce hiç olmadığı kadar çok insan e-postaları akıllı telefonlarda okurken, yanıt veren bir e-posta şablonu seçmek çok önemlidir, bu nedenle e-postalarınızın boyutu, akıllı telefon, tablet veya masaüstünde okunup okunmadığından bağımsız olarak otomatik olarak değişir.

Harika e-postaların çoğunda resimlerden çok daha fazla kelime vardır. Görsellerin e-postanızı daha çekici gösterebileceği doğrudur; ancak, birçok kişinin görüntüleri engellediğini unutmayın. Bu nedenle, e-postanızın, resimleri göremediğinizde bile çalışması gerekir.

Önerimiz: e-postaların erişilebilirliğine zarar verebileceğinden, ayrıntıları resimlerde saklamayın. Görüntüleri devre dışı bırakanların ne yapmaları gerektiğini anlamalarını sağlamak için alt etiketlerini kullanmayı unutmayın. Net bir açıklama, okuyucuların e-postanızın daha çekici görünmesini sağlayan resimleri etkinleştirmesine yardımcı olabilir.

Adım 11. Test Et ve Takip Et

E-postanızı göndermek, e-posta pazarlamanızın başarılı olması için yalnızca ilk adımdır. O zaman gerçekten başarılı olmanız için sonraki kampanyalarınızı geliştirmenize yardımcı olacak verileri toplamanız gerekir.

Bu, düzen ve tasarım dahil olmak üzere e-postanın her yönünü denemeyi ve e-posta pazarlamasını kopya konu satırlarını ve çağrıları almayı gerektirir. Farklı segmentler kullanarak e-postaları test etmeyi ve e-posta gönderme zamanlamasını da test etmeyi deneyin.

Servis sağlayıcınızla tıklamalar, açmalar, abonelikler ve yönlendirmelerle ilgili e-posta analizlerinizi takip etmeniz de önemlidir. Bu, e-posta pazarlamasında çalışan ve çalışmayan şeyleri belirlemenize yardımcı olacaktır.

Göz önünde bulundurulması gereken başka bir şey de, gönderenin itibarıdır ve bu, e-postaların teslim edilme hızını etkileyebilir. E-postanızın abonelerin posta kutularına iletilmesini engelleyebilecek herhangi bir uyarı işaretiniz olup olmadığını belirlemek için Gönderen Puanınızı kullanın.

E-posta pazarlama kampanyası türleri

Belirli iş hedeflerinize göre abonelerinize gönderebileceğiniz birçok farklı e-posta türü vardır.

Duyuru e-postaları:

Bu e-posta bültenleri, müşterilere yeni ürünler ve satışların yanı sıra tatiller ve yıldönümlerini vurgular.

Tatil e-postaları:

Bu e-postalar, dönem boyunca artan satış etkinliğinden yararlanmak için tatil sezonunda dağıtılır. Markalar, satın almaları teşvik etmek ve bir siparişin değerini artırmak için tatillerde indirimler, flaş satışlar, paketler, flaş satışlar ve diğer teklifler sunabilir.

Davet e-postaları:

Lansman partileri, web seminerleri, lansman partileri ve konferanslar gibi düzenli olarak etkinliklere ev sahipliği yapan markalar, katılımcıları ve kayıtları artırmak için davetiyeler düzenleyebilir.

Tanıtım kampanyaları:

Aldığınız e-postalar, öne çıkan özellikleri, incelemeleri ve geri bildirimleri paylaşmanın yanı sıra satın almak veya daha fazla bilgi edinmek için CTA'lar dahil olmak üzere hizmetlerinizin ve ürünlerinizin reklamını yapar.

sezonluk kampanyalar

Bu e-postalar belirli tarihlerde gönderilir. Örneğin, bir giyim mağazası yaz aylarında plaj kıyafeti koleksiyonlarının reklamını yapabilir, kışın mont ve ceketleri sergileyebilir ve Anneler Günü'ne yakın günlerde annelere hediye fikirleri sunabilir.

Tetiklenen e-posta serisi:

E-postalar, müşterilerinizin belirli eylemleriyle gönderilir. Örneğin, hoş geldiniz serisi, yeni bir kişi kendilerini posta listenize eklediğinde başlatılabilirken, terk edilmiş bir alışveriş sepeti koleksiyonu, bir alışveriş yapanın sepetinden ayrılmasından üç saat sonra etkinleştirilebilir.

Satın alma sonrası damla:

E-postalar, müşteri deneyimini geliştirmek ve kazandığınız para miktarını artırmak için mağazanızdan alışveriş yaptıktan sonra gönderilir. Örneğin, müşterilere teslimatlarıyla ilgili bir güncelleme gönderebilir ve onlardan deneyimlerini gözden geçirmelerini veya bir sonraki satın alma için indirim teklif etmelerini isteyebilirsiniz.

Sosyal medya üzerinden bağlantı kampanyaları:

E-postalar, abonelerin markanızın sosyal medyadaki sayfasına katılmasını sağlar. Aboneleri sosyal medya profillerinde takip ederek ödül puanları veya ücretsiz kredi vererek bunu teşvik edebilirsiniz.

Tanıklıklar için e-posta isteyin:

E-postalar, mevcut müşterilerden geri bildirim ve inceleme toplamak için tasarlanmıştır. Müşterilerden web sitenizde veya sosyal medyada yorum bırakmaları veya bir inceleme sitesinde yıldız sağlamaları istenebilir.

Çözüm

On bir E-posta Pazarlama tekniği hakkındaki yazımızı beğeneceğinizi umuyoruz. Pazarlama e-postalarınızı geliştirmek ve işletmeniz ve hizmetleri hakkında farkındalığı artırmak için bu yöntemleri kullanacağınızı umuyoruz. Yapmanız gereken en önemli şey, diğer yasaları ihlal etmeyen bir e-posta adresinizin olduğundan emin olmanın yanı sıra, kendi ülkenizde e-posta pazarlamasını yöneten yasalara bağlı kaldığınızdan emin olmaktır. Etkili bir e-posta kampanyasına adamak için yeterli zaman ve paraya sahip olduğunuzdan emin olmanız da önemlidir. Herhangi bir sorunuz veya sorunu çözmeniz gerekirse, istediğiniz zaman bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin!

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.