İşinizi Güçlendirmek için En İyi E-posta Pazarlama Otomasyon Yazılımı

Ajansların ve yerel işletmelerin e-posta pazarlama otomasyon kampanyalarından %4,400 yatırım getirisi (ROI) elde edebileceğini biliyor muydunuz ?

Şok mu?

Değilse, muhtemelen e-posta pazarlamasını temel pazarlama çabalarından biri olarak kullanan %82 ​​B2B ve B2C kuruluşlarından birine aitsiniz. Bu, harcadığınız her dolar için 44 dolarlık bir getiri elde ettiğiniz anlamına gelir .

Bu kadar şaşırtıcı istatistiklerle, bugün hemen hemen her işletmenin e-posta pazarlama otomasyonu çoğunluğunu kullanması şaşırtıcı değil. Aslında araştırmalar, pazarlama otomasyonu kullanan şirketlerin %95'inin e-posta pazarlamasından yararlandığını gösteriyor.

Ancak, büyük güç büyük sorumluluk getirir !

Ajansların, e-posta pazarlama kampanyalarını uygulama konusunda kontrolü kaybetmeleri çok kolaydır, özellikle de teknoloji otomatikleştirildiğinden ve yürütülmesi gerçekten kolay olduğundan. Bir dakika, pazarlama otomasyonu aracılığıyla olası satış yaratma sorgunuzun yanıtını alırsınız , bir sonraki dakika, potansiyel müşteriniz e-postanızı gelen kutusunda spam olarak işaretlediğinden, ilk noktaya döndüğünüzü hissedersiniz.

Vendasta'nın hazır kampanyalarını kullanın ve yerel işletmelere değer katın!

E-posta pazarlaması ile istenmeyen e-postalar arasında ince bir çizgi vardır ve ajansların bu farkı bilmesi zorunludur. Beklentileri beslemek ve onları müşteri dönüşüm hunisinin sonuna doğru yönlendirmek, spam tarafından engellenen bir süreç olan e-posta pazarlama otomasyonunun temel amacıdır.

2013 yılında yapılan bir ankete göre , insanların pazarlama e-postalarını spam olarak etiketlemesinin en önemli nedenlerinden biri, aynı şirketten çok fazla e-posta almalarıdır.

Bunun bir nedeni , adından da anlaşılacağı gibi, ajanslara tek seferde çok sayıda kişiye birden fazla e-posta 'patlatma' işlevselliği sağlayan blast e-posta pazarlama yazılımının kullanılmasıdır. Ancak, bu yazılımın değer sağlayamadığı alan, potansiyel müşterilerle etkileşime dayalı olarak e-postaları bölümlere ayıran ve kontrol eden metodik algoritmalar kurmaktır.

Ajanslar, damla kampanyaları kullanarak tetiklenen e-postalar kurmak için bu işlevsellikten yararlanmalıdır. E-posta pazarlama otomasyon yazılımı kullanılarak oluşturulabilen ' eğer buysa, o zaman ' iş akışına dayanarak , ajanslar ve yerel işletmeler potansiyel müşteri oluştururken iki kat daha etkili olabilir.

İnsanların pazarlama e-postalarını spam olarak işaretlemesinin bir başka nedeni, kendilerine gönderilen içeriğin ne alakalı ne de ilginç olmasıdır. Bu, kişiselleştirme eksikliğinden veya yanlış listeye eklenen bir olasılıktan kaynaklanabilir.

Bu, e-posta pazarlama otomasyonunun ajanslara değer sağladığı başka bir alandır, çünkü yazılım, gönderilen içerikle ilgili herhangi bir fırsatın boşa gitmemesini sağlar.

Ayrıca yazılım, konu etkileşimi artırmaya geldiğinde çok önemli olduğu defalarca kanıtlanmış bir kavram olan kişiselleştirmeyi sürdürmede de kritik öneme sahiptir. Öyle ki, araştırmalara göre kişiselleştirilmiş konu satırlarına sahip e-postaların açılma olasılığı %26 daha fazla.

En İyi E-posta Pazarlama Otomasyon Yazılımı

Artık e-posta pazarlama otomasyonunun ' nedenleri ' hakkında bir fikrimiz olduğuna göre, bunun 'nasıllarını' ve ' nelerini ' de anlamanın zamanı geldi .

Ajanslar ve yerel işletmeler bu sürecin avantajlarından nasıl yararlanmalı ve kullanmaları gereken en iyi araçlar nelerdir?

Bugün piyasada bulunan en iyi e-posta pazarlama otomasyon araçlarını derlediğimiz (alfabetik olarak düzenlenmiş) bir liste:

• AktifKampanya

Bu araç için gerçekten işe yarayan şey, kullanımı kolay arayüzüne ek olarak, müşterilerin e-posta kampanyaları tasarlama konusunda teknoloji uzmanı olmalarını beklemeden değer katmasıdır.

ActiveCampaign web sitesinde, müşterilerin e-posta pazarlama otomasyon kampanyalarını harika bir sürükle ve bırak özelliği kullanarak birkaç dakika içinde oluşturabilme kolaylığını gösteren ilginç bir video var .

Ayrıca araç, yayınlanan e-postalardan daha müşteri odaklı tetiklenen e-postalara kadar farklı e-posta türleri tasarlama işlevselliği sağlar. Kişi, e-postalarını belirli bir tarih ve saatte planlamayı seçebilir ve ayrıca otomatik yanıtlayıcı özelliğinden yararlanabilir.

Son olarak, müşterilerin e-posta pazarlama kampanyalarını bölümlere ayırma olasılığı vardır ve bu, dinamik içerik yürütme söz konusu olduğunda değerli olduğunu kanıtlamaktadır. Bu özelliği kullanarak, kullanıcılar belirli bir müşteri tabanını hedefleyen e-postalar gönderebilir ve buna göre en iyi getirileri elde edebilir.

Bir işletmenin sahip olduğu kişi sayısına bağlı olarak, ActiveCampaign otomasyon aracını kullanma fiyatı değişir. Fiyatlandırma (en az 500 kişi için) Lite paketi için ayda 15 ABD Dolarından başlar ve tam yüklü Kurumsal paket için ayda 309 ABD Dolarına kadar çıkar.

• otomatik pilot

Herkesin görevlerini halletmek için uygun yollar aradığı günümüz çağında, tüm e-posta pazarlama otomasyon araçları kendilerini zamandan tasarruf sağlayan ve kullanışlı özelliklerle donatmaya çalışıyor. Bu özelliklerden biri, şirketler için oyunun kurallarını değiştiren bir değer teklifi gibi görünen sürükle ve bırak özelliğidir.

Autopilot, potansiyel müşterilerine bu özelliğin tadına bakmak amacıyla, kullanıcıların oynaması için sürükle ve bırak düzenleyici işlevini doğrudan web sayfasına yerleştirdi. Gerçek şeyin özünü elde etmek için yarı önceden hazırlanmış bir e-posta kampanyasındaki öğeler sürüklenebilir. Bununla birlikte, kullanıcılar, yalnızca araca kaydolduktan sonra daha karmaşık ' eğer öyleyse, o zaman ' algoritmalarını kullanarak genişletilmiş kampanyalar tasarlayabilirler.

Ayrıca, bilgi almak için aceleniz varsa web sitesinde bulmak biraz zor olabilecek, Autopilot'un otomasyon sürecinin özelliklerini açıklayan kısa bir video da var. Aracın kullanıcıların ' noktaları görsel bir şekilde birleştirmelerine ' nasıl yardımcı olduğundan bahsediyor ve arka planda ' otomatik pilot ' modunda çalışma adına sadık kalıyor. Bu, zamandan tasarruf etmelerine ve çoklu görevleri daha iyi gerçekleştirmelerine yardımcı olur.

Aracın fiyatlandırması açısından , Autopilot paketleri arasında, sağladıkları özelliklerin sayısı yerine bir işletmenin sahip olduğu kişi sayısına göre farklılık gösterir.

Bu nedenle, işletmenizin 2.000 kişisi varsa, Gümüş paket kapsamında ayda 49 ABD Doları ödemeye hazır olun. 5.000 ve 10.000 kişi için, işletmelerin sırasıyla ayda 149 ABD Doları (Altın paket) ve 249 ABD Doları (Platin paket) ödemesi gerekir.

• Weber

AWeber e-posta pazarlama otomasyon aracı, sürükle ve bırak düzenleyicisine de sahip olmakla övünür; bu da, müşterilere kolaylık göstermek söz konusu olduğunda, işlevselliğin bir zorunluluk olduğuna dair kesinliğin ötesinde inanmamızı sağlar. Ancak bu durumda özellik, ' eğer buysa, o zaman bu ' algoritmasını tasarlamanın aksine farklı bir nedenle kullanılır.

AWeber aracı, kullanıcıların herhangi bir html kodu yazmadan sıfırdan e-posta kampanyaları tasarlamak için sürükle ve bırak özelliğini kullanmalarını kolaylaştırır. Ayrıca araç, kullanıcılara önceden oluşturulmuş dört e-posta kampanyasından birini birkaç saniye içinde kullanma seçeneği de sunar.

AWeber ayrıca müşteri etkileşimine dayalı otomasyonu birleştirmek, güçlü analitik kullanarak sonuçları izlemek ve farklı e-posta stratejilerini denemek için bölünmüş A/B testi özelliğini kullanmak gibi bir e-posta pazarlama otomasyon yazılımında ihtiyaç duyulan tüm standart özelliklere sahiptir.

Fiyatlandırma söz konusu olduğunda , AWeber sahip olduğu farklı paketleri etiketlemedi, ancak Autopilot gibi bunlar arasında temas sayısına göre ayrım yapıyor. Bu nedenle, fiyatlandırma 0-500 kişi için ayda 19 ABD Dolarından başlar ve 10.001-25.000 kişiye otomatik e-posta göndermeyi planlayan işletmeler için ayda 149 ABD Dolarına kadar çıkar.

• Kampanya İzleme

Ve yine efsanevi sürükle ve bırak özelliği var. Kampanya İzleyici, kullanıcıların e-posta kampanyalarının düzenlerini tasarlamalarına yardımcı olmak için bu işlevi kullanmanın yanı sıra, " eğer öyleyse, o zaman bu" algoritmalarını tasarlamalarına yardımcı olmak için bu özelliği kullanır .

Çeşitli ' profesyonelce tasarlanmış şablonlar ' kullanarak kampanya tasarlama yeteneği, kullanıcıların etkileşimi artırmasını ve kârlılıklarını artırmasını sağlar. Ayrıca araç, otomatik e-postalarla etkileşim düzeyini analiz ederek bir müşteri yolculuğunu izleme ve böylece belirli amaçlara sahip belirli kişileri hedeflemek için süreçler tasarlama yeteneği de sunar.

Kampanya İzleme için fiyatlandırma planları , bir işletmenin sahip olduğu kişi sayısı ile kullanmayı planladığı özellikler arasında bir karışımdır. En az 500 kişi için araç, sınırlı özelliklere sahip Temel paket kapsamında şirketlere ayda 6,80 ABD Doları'na mal olacaktır. Daha fazla özellik için şirketlerin Sınırsız paket kapsamında ayda 29 ABD Doları ve tam yüklü Premier paket için ayda 150 ABD Doları ödemesi gerekecek.

• damla

Adına sadık kalarak, Damla pazarlama otomasyon aracı, kullanıcılara e-posta pazarlama kampanyalarını kolaylıkla tasarlamalarına yardımcı olarak değer sağlar. Web sitesi, sürükle ve bırak özelliğini hiçbir yerde sergilemese de, araç, kullanıcıların herhangi bir kod yazma konusunda önceden bilgi sahibi olmadan e-posta iş akışlarını tasarlamalarına olanak tanır.

Drip için öne çıkan şey, e-ticaret alanına odaklanmasıdır. Aracın e-ticaret CRM (ECRM) işlevleri, kullanıcıların kampanyaları kişiselleştirme ve optimizasyon yoluyla e-ticaret platformunda ustalaşmasına yardımcı olur. Buna ek olarak, kullanıcılara, veri ve analitik yoluyla müşteri yolculuğunu ölçmek ve analiz etmek için bir ECRM panosuna erişim sağlar.

Tıpkı bazı rakipleri gibi, Drip'in fiyatı , sağlanan özellikler yerine bir işletmenin hedeflemeyi planladığı kişi sayısına bağlı olarak değişir. Bu nedenle, en az 2.500 kişi için işletmelerin ayda 49 ABD Doları ödemesi gerekecek.

• Yanıt almak

GetResponse, öncelikle kullanıcıların ' doğru zamanda ' yayın e-postaları tasarlamasına ve göndermesine yardımcı olan e-posta bülteni gönderme işleviyle tanınır . Araç, web sitesinde %99 e-posta teslim edilebilirlik garantisine sahiptir; bu, kullanıcıların bir e-posta gönderdiklerinde kişilerine teslim edileceğinden emin olabilecekleri anlamına gelir.

Bu e-posta pazarlama otomasyon aracıyla ilgili ilginç özelliklerden biri, kullanıcıların otomatik takip e-postaları aracılığıyla müşterilerini beslemelerine yardımcı olan otomatik yanıtlayıcı işlevidir. Bunun dışında GetResponse, kullanıcıların web sitesi ziyaretleri ve harekete geçirici mesaj tıklamaları gibi belirli tetikleyicilere dayalı olarak müşterileri hedeflemesini kolaylaştıran standart tetiklenen e-posta işlevine de sahiptir.

Fiyatlandırma söz konusu olduğunda , paketler hem kişi sayısına hem de sağlanan özelliklere göre birbirinden farklılık gösterir. Bu nedenle, minimum 1.000 ilgili kişi için işletmelerin Temel paket kapsamında ayda yaklaşık 12 ABD Doları, Artı paketi kapsamında ayda 40 ABD Doları ve Profesyonel paket kapsamında ayda 81 ABD Doları ödemesi gerekir.

• HubSpot

HubSpot'un pazarlama otomasyon platformu, ' hepsi bir arada gelen pazarlama yazılımı ' olduğunu iddia ediyor ve kullanıcıların önceden hazırlanmış şablonları kullanarak e-posta tasarlamasına izin veriyor. CRM, tıklama ve açılma oranlarını analiz ederek kullanıcıların kampanyalarının analitiğini takip etmelerini sağlar. Bu, kullanıcıların farklı müşteri yolculuklarını anlayarak kampanyaları düzenlemesine yardımcı olur.

HubSpot ayrıca kullanıcılarına ölçeklenebilirlik sunar ve bu nedenle potansiyel müşterileri ve potansiyel müşterileri kapatmak söz konusu olduğunda harika bir araçtır. E-posta pazarlama otomasyon aracı, kullanıcıların daha iyi etki için özel olarak hazırlanmış içeriği uygulamalarına ve otomatik iş akışları oluşturmasına olanak sağlama yeteneğine sahiptir.

1.000 kişi için, aracın fiyatı , sınırlı özelliklere sahip Başlangıç ​​paketi kapsamında ayda 50 ABD dolarından başlar. Ek özellikler için işletmelerin Profesyonel paket için ayda 800 ABD Doları veya Kurumsal paket için ayda 3.200 ABD Doları ödemesi gerekir.

• posta çipi

Mailchimp, otomatik damla e-postaları göndermek söz konusu olduğunda kullanışlı bir araçtır. Araç, tüm e-posta pazarlama otomasyonlarının tek bir yerde olmasını tercih eden kullanıcılar için kullanışlıdır. Aracın öne çıkan özellikleri arasında bir CRM panosu, e-posta segmentasyonu ve müşterileri en etkili şekilde hedeflemek için kişiselleştirmeyi birleştirme yeteneği yer alıyor.

Mailchimp'in kullanıcılarına sunduğu bir diğer ilginç özellik ise reklamları yeniden hedefleme özelliği. Bunu kullanarak, kullanıcılar bir web sitesini ziyaret eden, satın alma işlemi gerçekleştirmemiş, ancak satın alma olasılığı yüksek olan müşterileri hedefleme olanağına sahiptir. Analitik kullanımıyla kullanıcılar, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını çevreleyen verileri bulabilir, bu da zamandan ve kaynaklardan tasarruf etmelerine yardımcı olur.

Mailchimp, aracını (sınırlı özelliklere sahip) başlangıç ​​aşamasında olan işletmelere ücretsiz olarak sunar. Daha fazla özellik arayan yerleşik kullanıcılar için, Essentials paketi için aylık 9,99 ABD Doları, Standart paket için aylık 14,99 ABD Doları ve Premium paket için aylık 299 ABD Doları'ndan başlayan fiyatlar .

• Ontraport

Ontraport web sitesinde, ana sayfayı ziyaret ettiğiniz anda karşınıza çıkan bir 'yüz yüze' video bulunur. Video, e-posta pazarlama otomasyon aracı kullanıcılarından birinin, "Geçen gün 51.000 ABD doları tutarında satış işlemi gerçekleştirdim ve aslında çocuğumla parktaydım" diyerek başlayan bir referansıdır.

Bu alıntı, kısaca, Ontraport otomasyon süreci hakkında bilinmesi gereken her şeyi özetliyor. Kullanıcılar bu aracı kullanarak kişilerini kolaylıkla yönetebilir, e-posta kampanyaları tasarlayıp gönderebilir ve mevcut şablonları kullanarak açılış sayfaları oluşturabilir. Ayrıca, etkileşimi artırmak ve nihayetinde satışları artırmak için kullanıcıya özel iş akışları oluşturmalarına da yardımcı olur.

Ontraport fiyatlandırması , hem kişi sayısına hem de sağlanan özelliklere bağlı olarak değişir. En az 1.000 kişi için, kullanıcıların Temel paket kapsamında ayda 79 ABD Doları ödemesi gerekir. 2.500 kişi için Plus paketi için ayda 147 ABD Doları ödemeleri gerekecekti. Web sitelerindeki en popüler paket, 10.000 kişi için ayda 297 ABD doları olan Pro paketidir.

• pardot

Pardot, büyük kuruluşlar tarafından günlük olarak çok sayıda e-posta kampanyası yürütmek için kullanılan sağlam bir e-posta pazarlama otomasyon yazılımına sahiptir. Araç, analitiklerini takip ederken kullanıcılara kişiselleştirilmiş e-posta içeriği tasarlama ve gönderme yetkisi verir.

Pardot, kullanıcıların ' kullanıma hazır ' şablonlar kullanarak e-posta tasarlamalarına yardımcı olan sezgisel bir e-posta oluşturucu gibi özellikler sunmanın yanı sıra, kullanıcılara e - postaları planlamalarına ve geçmiş testlere dayalı potansiyel müşterileri beslemelerine yardımcı olan bir katılım özelliğine erişim sağlar ve raporlama kalıpları

Ayrıca araç, kullanıcıların aradıkları istenen değeri sağlayan bir kişiselleştirme düzeyi getirmelerine olanak tanır. Bu, müşterilerin daha iyi ve daha verimli bir şekilde hedeflenebilmesi için e-postaların ve kampanyaların otomatik olarak bölümlendirilmesini içerir.

Fiyatlandırma açısından, Pardot büyük işletmeler için tasarlandığından, bir işletmenin hizmetlerini kullanma maliyeti 10.000 kişiye kadar olan kişiler için ayda 1.250 ABD dolarından yukarıya doğru başlar.

• Sendinblue

Sendinblue, e-posta pazarlama otomasyon hizmetleri sağlamanın yanı sıra, kullanıcılara SMS kampanyaları yürütme seçeneği de sunar. Ayrıca, Sendinblue kullanıcıların kişiselleştirilmiş e-posta kampanyalarını bu şekilde tasarlamalarına izin verdiği için, sürükle ve bırak özelliği savaşa geri dönüş sağlar.

Bunun dışında araç, gelişmiş raporlar aracılığıyla etkileşim düzeylerini anlamalarına yardımcı olarak kullanıcıların e-posta kampanyalarını optimize etmelerine yardımcı olur. Ayrıca, kullanıcıların bölümlere ayrılmış iş akışları tasarlaması ve ayrıca özel olarak hazırlanmış açılış sayfaları oluşturma seçeneği de vardır.

Sendinblue için fiyatlandırma planları , bir işletmenin bir günde göndermeyi planladığı e-postaların sayısına bağlı olarak değişir. Kullanıcılar, günde 300 e-posta sınırı içinde kalırlarsa araca ücretsiz olarak erişebilirler. Günde 40.000 e-posta için, Lite paketi kapsamında ayda 27 ABD Doları ve kullanıcıların 120.000 kişiyle iletişim kurmasına izin veren en popüler paket olan Premium paket için ayda 71 ABD Doları ödemek zorunda kalacaklardı.

• satıcı

En iyisini sona saklıyorduk, değil mi? (dürtmek dürtmek, göz kırpmak)

Şaka bir yana, Vendasta, oyunun kurallarını değiştiren bazı özelliklere sahip çok sağlam ve uçtan uca bir pazarlama otomasyonu platformu sunuyor. Vendasta'daki ideal otomasyon süreci üç unsura ayrılabilir ve bu nedenle onu öne çıkaran özelliklere sahiptir.

Başlangıç ​​olarak, Vendasta, kullanıcıları potansiyel müşterilerin dikkatini çekmelerine yardımcı olan en uygun veri toplama işlevleriyle güçlendirir. Bu, kullanıcıların bir müşterinin işinin ayrıntılı bir analizini içeren ve potansiyel iyileştirme alanlarını belirleyen bir rapora erişmelerini sağlayan Anlık Görüntü Raporu aracılığıyla yapılır .

Platform ayrıca, kullanıma hazır damla e-posta kampanyalarına erişim sağlar . Belirli bir hedef pazara göre özelleştirilebilen bu önceden hazırlanmış e-posta şablonlarını kullanarak kullanıcılar, müşteri adayları oluşturma ve ürünün benimsenmesini sağlama konusunda zamandan, emekten ve kaynaklardan tasarruf edebilir.

Ve son olarak, Vendasta e-posta pazarlama otomasyon yazılımının sahip olduğu en devrim niteliğindeki özelliklerden biri, kullanıcıların müşteri etkinliğini izlemesini kolaylaştıran sıcak müşteri bildirimleri özelliğidir. Bu özellik, bir e-posta kampanyasıyla etkileşimlerine bağlı olarak potansiyel bir müşteriyle iletişim kurmak ve kapatmak için uygun zamanı deşifre ettiği için, kullanıcıların ütü sıcakken grev yapmasına yardımcı olur.

Platformun fiyatlandırması, kullanıcının istediği özelliklere göre değişir. Minimal özellikler arayan işletmeler, platformu ücretsiz olarak kullanmaya başlayabilir. Daha fazla özellik arayanlar için, planlar Başlangıç ​​paketi için ayda 37 ABD dolarından başlar ve Pro paketi için ayda 754 ABD dolarına (yıllık taahhüt) kadar çıkar.

Çözüm

Yukarıda bahsedilen e-posta pazarlama otomasyon araçları listesine bakıldığında, kullanıcıların ihtiyaç ve tercihlerine göre kendilerine en uygun yazılımı seçmeleri gerekmektedir.

Bazı işletmeler kolaylık konusunda güçlü bir eğilime sahip olabilir ve sürükle ve bırak özelliğine sahip bir aracı tercih ederken, diğerleri ölçeklendirme taleplerini karşılamak için daha sağlam ve teknik bir platform arayışında olabilir.

Bu nedenle, kullanıcıların işletmeleri için haritalandırdıkları stratejilere bağlı olarak, hangi aracın kendilerine en fazla değeri sağladığını belirlemeleri ve nihayetinde pazarlama ve satışla ilgili tüm sorunlu noktaları için onlara değerli çözümler sunmaları gerekir.