2023'te İşe Yarayan 11 Denenmiş ve Test Edilmiş E-posta Listesi Oluşturma Stratejisi
Yayınlanan: 2022-12-03 |
E-posta pazarlaması, hala müşterilerinizle bağlantı kurmanın ve işinizi büyütmenin en etkili yollarından biridir. Kullandığınız taktikler zamanla değişebilse de, denenmiş ve test edilmiş bu 11 e-posta listesi oluşturma stratejisi 2023'te çalışmaya devam edecek. Bu nedenle, e-posta listenizi oluşturmak için yeni fikirler arıyorsanız, başka yere bakmayın.
İçindekiler
E-posta Listesi nedir?
Meslekten olmayan dilde, bir e-posta listesi, bülteninize, blogunuza veya web sitenize abone olan herhangi biri veya kişilerden şahsen topladığınız herhangi bir e-posta anlamına gelen bir e-posta adresleri koleksiyonudur. E-posta aboneleriniz, yalnızca sizden haber almak isteyen kişilerdir.
E-posta Pazarlama B2B İçin Neden Hala Önemli?
Bir dijital pazarlama stratejisi çok uzun süredir geçerliliğini koruyor ve e-posta pazarlamasından başkası değil. E-posta pazarlaması, algoritmik değişiklikler, üçüncü taraf tanımlama bilgileri ve yapay zeka devrimleri gerçekleştiğinde bile kaldı. Yakın zamanda yapılan bir çalışmada, pazarlamacıların yaklaşık %75'i e-posta pazarlamalarının etkinliğinin iyileştiğini veya istikrarlı olduğunu bildirdi.
B2B şirketler için durum daha da fazladır. Daha uzun pazarlama hunileri ve karar vericilerle daha fazla etkileşim, müşteri adaylarına anında erişimin başarı için kritik olduğu anlamına gelir.
Satış temsilcileri, zar zor alakalı potansiyel müşterileri hedeflemek için sosyal medya reklamlarına bağlı kalmadan, e-posta adreslerini kullanarak müşteri adaylarıyla kişisel olarak bağlantı kurabilir. E-posta adreslerini toplamak, potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarını doğrudan ve kişisel olarak karşılamanıza olanak tanır.
E-posta Listesi Oluşturma Stratejileri Neden Gereklidir?
E-posta listesi oluşturma, aşağıdaki önemli pazarlama hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olabilir:
- Hikaye anlatımı ve besleme yoluyla etkili marka bilinci oluşturma kampanyaları.
- Daha fazla tıklama ve web sitesi trafiği.
- Bunu uygun maliyetli bir içerik dağıtım mekanizması olarak kullanarak blog okurlarını geliştirin.
- Doğrudan satış ve dönüşüm kampanyaları.
- Sosyal medya algoritmalarına ve arama motoru cezalarına karşı bağışık olan dirençli "sahip olunan" medya.
- Aptalca basit performans izleme KPI'ları (Açma oranı, Tıklama oranı).
- Çalıştırılması en basit ve en ucuz pazarlama kanalları arasında.
- E-posta abonesi başına ortalama maliyet, özellikle orta ve uzun vadede düşüktür.
Bir e-posta listesi, işletmeniz için potansiyel müşteri adaylarını artırmak için özel olarak oluşturulmuştur.
Denenmiş ve test edilmiş 11 e-posta listesi oluşturma stratejisi
1. E-posta Listenizin Veritabanını Temiz ve Güncel Tutun
Abonelerin %30'undan fazlasının e-postalarını her yıl değiştirdiğini biliyor musunuz? Bu, veritabanınızı temizlemediyseniz veya yükseltmediyseniz, gerçek abonelerinizin kaybolacağı anlamına gelir. Ayrıca, pasif abonelerin pazarlama çabalarınıza zarar verecek şekilde e-postanızı açması ve onunla etkileşimde bulunması yasaklanacaktır.
Bu nedenle, listenizi temizlemeniz ve zaman zaman e-postalarınızı açmayan veya e-postalarınızla ilgilenmeyenleri listeden çıkarmanız önemlidir. E-posta etkileşimi önemli bir ölçüm olduğundan, bunların işinize hiçbir zaman yardımcı olmadığını unutmayın.
Ayrıca, ilk hoş geldiniz dizisini göndermeden önce, yalnızca geçerli ve doğru e-posta adreslerine e-posta gönderebilmeniz için e-posta doğrulamasının yapıldığından emin olmanız gerekir.
2. Herkesi hemen kaydolmaya teşvik edin
Kayıt oranlarınızı artırmak için, açılış sayfaları ve blog gönderileri gibi önemli yerlere stratejik olarak kişiselleştirilmiş CTA'lar yerleştirmelisiniz. Ancak hemen kaydolmak isteyen gerçek ziyaretçileri nasıl çekebilirsiniz?
Örneğin, bülteniniz öncelikle bir veya iki konuya odaklanıyorsa, kişiselleştirilmiş bir CTA yapmak oldukça kolaydır — bülteninizin amacını yansıtan bir CTA yazmak, örneğin, “Ücretsiz SEO tüyoları ister misiniz? Bültenimize kaydolun!”
3. Hakkımızda sayfanıza bir CTA ekleyin
E-posta listesi oluşturma stratejileri söz konusu olduğunda, Hakkımızda sayfası, dönüşüm potansiyeli açısından en güçlü sayfalardan biridir. Şöyle düşünün: İlgilenmediğiniz işletmelerin Hakkımızda sayfalarını ne sıklıkla ziyaret ediyorsunuz?
İdeal olarak, Hakkımızda sayfası ana ziyaretçilerinizin işletmeniz hakkında daha fazla bilgi sahibi olmasına yardımcı olur, ancak onları satın almaya ikna etmek için yeterli olmayabilir. Bir haber bültenine kaydolmalarını isteyen bir CTA'yı kabul etmek, "şimdi satın al" dan daha kolaydır.
4. Dönen Çarklar, E-posta Falının Çarklarıdır
İndirim teklif etmek, yavaş yavaş gereksiz hale gelen yaygın e-posta listesi oluşturma stratejilerinden biridir. Perakendecilere ve işletme sahiplerine göre, olası e-posta potansiyel müşterileri için ücretsiz bir kupon veya belirli bir yüzde indirim işe yaramıyor. Tekliflerin çoğu kullanılmaz ve başka bir etkileşime yol açmaz.
Bahsi yükseltmek için, geliştiriciler pop-up'larda oyunlaştırmaya yöneldiler. Oyun tasarım bileşenleri, daha fazla katılım ve eğlenceli bir unsur eklemek için yaygın olarak kullanılmaktadır.
Uzun zamandır var ama rutin olarak çevrimiçi oyunlarda kullanılıyor. Artık işletmeler, izleyicileri çarkı döndürmek ve heyecan verici ödüller veya indirimler kazanmak için bir fırsatla iplemek için kullanıyor.
5. Doğru Kelimeleri Kullanın
Ziyaretçilerin, e-posta katılım formlarınızda teşvikinizin değerini fark ettiğinden emin olun. İster indirim kuponu ister indirilebilir bir şablon sunuyor olun, değeri konusunda net olmalısınız. Çoğu zaman bu, kayıt formlarınızın kopyasına dikkat etmeniz anlamına gelir.
Bu nedenle, hangisinin daha iyi performans gösterdiğini anlamak için "abone ol", "indir" ve "e-kitabımı al" gibi CTA kopyalarını denemeyi düşünün. Farklı grafikleri ve dilleri test ederek bunu liste oluşturma stratejinizin bir parçası haline getirebilirsiniz.
6. Hedefli Bir Açılış Sayfası
Ana sayfanızın dışında da bir e-posta listesi oluşturabilirsiniz. Pazarlama ve reklam kampanyalarınızı yürütürken satışlarınızı veya abonelerinizi elde etmek için belirli hunilere odaklanmanız yardımcı olacaktır.
Örneğin, sınırlı süreli, özel bir satış veya ücretsiz artı nakliye teklifi sunabilirsiniz.
Onları ana sayfanıza yönlendirmek yerine, bir açılış sayfasına göndermeyi düşünün.
Bu açılış sayfası, yalnızca tek bir ürüne odaklanarak yüksek dönüşüm sağlamayı amaçladığından, mağaza sayfalarınızdan daha az öğe içerecektir.
Ziyaretçiler, söz konusu ürünü veya teklifi almak için bir e-posta listesine abone olmalıdır. İyi testler ile açılış sayfanızın dönüşüm oranlarını artırabilir, e-posta listenizi oluşturabilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz.
7. Güçlü Kurşun Mıknatıslar
İnsanlar doğal olarak yeni mağazalara şüpheyle yaklaşırlar ve genellikle ilk seferde herhangi bir şey satın alma konusunda oldukça isteksizdirler. Bu nedenle, birden fazla e-ticaret mağazası için ortalama dönüşüm oranı yaklaşık %3'tür; bu, ziyaretçilerin tam %97'sinin mağazanızı terk edeceği ve çoğunun bir daha geri dönmeyeceği anlamına gelir.
Bunu aşmak için, bir kurşun mıknatıs yardımıyla ziyaretçilerinizi abonelere dönüştürebilirsiniz.
Potansiyel müşteri mıknatısı, ziyaretçilerinizin beğendiği ve bir e-posta listesi oluşturmanın en iyi yollarından biri olan PDF kılavuzu, e-kitap, hediye kılavuzu, stok görselleri vb. gibi yararlı bir kaynaktır.
Bu kaynağı elde etmek için, bülteninize ve e-posta kampanyalarınıza kaydolmaları gerekir.
8. Güvenilir Bir E-posta Pazarlama Platformu Seçin
Bir başka en iyi e-posta listesi oluşturma stratejisi, bir e-posta pazarlama platformu seçmektir. E-posta kampanyaları göndermeden önce, ilk kişilerinizi Gmail ve Outlook gibi platformlar aracılığıyla yönetmelisiniz.
Ancak büyüyen e-posta listenizi verimli bir şekilde toplamak ve düzenlemek ve otomatik e-posta kampanyaları göndermek için güvenilir bir e-posta pazarlama aracına ihtiyacınız var. Bu nedenle, daha fazla e-posta abonesi edinmek ve ilgi çekici e-postalar oluşturmak için özelliklerine güvenmek için bir platforma ihtiyacınız var.
Güçlü bir e-posta pazarlama platformuna yatırım yapmak, e-posta listenizi sıfırdan oluştururken değerli zamandan tasarruf etmenizi ve e-posta pazarlamanın tüm potansiyelinden yararlanmanızı sağlar.
NotifyVisitors, e-posta kayıtlarını artırmak için sezgisel bir e-posta pazarlama aracıdır ve kampanyanızın verimliliğini en üst düzeye çıkarmak için gelişmiş segmentasyon seçenekleri sunar.
Listenizi organik olarak oluşturmak istiyorsanız, seçtiğiniz e-posta pazarlama platformunda diğer yararlı özellikleri arayın. Bu tür özellikler, bir açılış sayfası oluşturucu, pazarlama otomasyonu ve A/B testi yetenekleri içerir.
9. Yarışmalar ve Eşantiyonlar
İnsanları haber bülteninize kaydolmaya ve e-posta listenizi öne çıkarmaya çekmenin bir başka yolu da, ürün veya hizmetinizde ücretsiz bir ödül veya önemli bir indirim kazanmak için bir yarışma veya eşantiyon düzenlemektir.
Yarışmacıların e-postalarıyla kaydolmalarını ve daha fazla katılım için insanları yarışmanıza veya çekilişinize katılmaya davet etmelerini sağlamalısınız. Pazarlama çabalarınızın viralliğini ve başarısını artıracaktır. Ayrıca yarışmacılarınız için özel e-posta akışları ayarlayarak onları yarışma ilerledikçe meşgul ve güncel tutabilirsiniz.
10. Referanslar ve Rakamlar
Bu rekabetçi çağda, e-posta listenizi büyütmek istiyorsanız, abonelerinizi ve kaç kişinin blogunuza abone olduğunu göstererek hizmetlerinizi doğrulamalısınız.
İyi çalışan harika bir e-posta listesi oluşturma stratejisidir, ancak e-posta listeniz çift haneli rakamlara ulaşamazsa, onu ortaya koymanın bir anlamı yoktur.
Ancak bu sorunu çözmenin daha iyi bir yolu var; Bülteninize kaydolan kişilerin sayısını göstermek yerine, halihazırda abone olanların referanslarını gösterin ve bunları kayıt sayfasında görüntüleyin.
Başkalarından gelen referanslar, güvenilirliğinizi artıracak, okuyucunuzun güvenini kolaylaştıracak ve böylece zaman içinde abone sayınızı artıracaktır.
11. Diğer Şirketler veya Markalarla İşbirliği Yapın
Diğer şirketlerle işbirliği yapmak, ortak bir kampanyaya ev sahipliği yapmak için geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilir.
Onlara satış konuşması yaparken, işbirliğinden nasıl yararlanacaklarını vurgulamalısınız. İşte üzerinde işbirliği yapabileceğiniz bazı fikirler:
Web seminerine ev sahipliği yapın: Genellikle, röportaj tarzı web seminerleri en iyi performansı gösterir. Yani birini davet edebilir ve onu hem sizin hem de misafirlerin e-posta listesine tanıtabilirsiniz. Veya misafir olabilir ve abonelik formlarınızla hedef kitlelerine tanıtmalarını isteyebilirsiniz.
İndirimler : Kitlelerine indirim sunmak için başka bir şirketle iş birliği yapın. Örneğin, birisinin kahve ile ilgili bir haber bülteni varsa ve sizin de kurabiye pişirmekle ilgili çevrimiçi bir kursunuz varsa, o şirketle iş birliği yaparak okuyucularına %10 indirim sunabilirsiniz.
Çapraz tanıtım: Bir markayla iş birliği yaparak birkaç günlüğüne birbirinizin sosyal medya alanını paylaşabilir veya çevrimdışı bir etkinlikte aynı standı paylaşabilirsiniz.
İşbirliğinin her ikisi için de bir kazan-kazan olduğundan emin olmalı ve nitelikli potansiyel müşteriler edinmelisiniz. Aradığınız aynı kitleye hitap eden markalarla işbirliği yapın.
Çözüm
E-posta listesi oluşturma, çevrimiçi bir işletmenin en önemli yönlerinden biridir. Bu e-posta listesi oluşturma stratejilerinin bazılarını veya tümünü kullanarak, sunduğunuz ürün veya hizmetlerle ilgilenen daha fazla potansiyel müşteri ve müşteri çekebilirsiniz. Önce hangi stratejiyi deneyeceksin?
Mağazanız İçin E-posta Pazarlamasını Bugün Uygulayın
