B2B Şirketleri için 8 E-posta Toplama Stratejisi

Aşağıdaki verilerden dolayı insanların bu kurşun mıknatısı faydalı bulduğunu biliyoruz:

1.902 kişi (e-posta adresleri karşılığında) soğuk e-posta şablonu kurşun mıknatısını indirdi. Bu sayı 1 Ocak 2021'den 29 Aralık 2021'e alındı ​​- neredeyse bir yıl.

Müşterilerimizin sahip olduğunu bildiğimiz bir sorunu çözerek, onlarla bir ilişki kurabilmemiz için e-posta adreslerini teslim etmeye daha istekli oluyorlar.

3. E-posta toplamak (ve olası satışları değerlendirmek) için canlı sohbeti veya sohbet robotlarını kullanın

Canlı sohbet ve sohbet robotları yalnızca soruları yanıtlamak için değildir. Ayrıca olası satış yaratma ve besleme için de kullanılabilirler.

İnsanlara ne tür bilgiler aradıklarını sormak için bir sohbet robotu veya canlı sohbet kullanın, böylece onları uygun dönüşüm hunisine bölebilirsiniz.

Örneğin, hem satış hem de pazarlama ekiplerini hedefliyorsanız (Leadfeeder'da yaptığımız gibi), hangisinin onlar için geçerli olduğunu sorun.

Sorularını yanıtlamak veya uygun kaynaklara yönlendirmek için bu bilgileri kullanın. Ardından, e-posta adreslerini isteyin. Tek adımda daha fazla e-posta adresi toplayacak, listenizi bölümlere ayıracak ve müşteri hizmetlerini iyileştireceksiniz.

4. Ücretsiz bir araç (veya platformunuzun ücretsiz sürümünü) oluşturun

Ortalama bir ofis çalışanı günde 120'den fazla e-posta alıyor. Devam etmek zor!

Bu nedenle, rapor veya şablonlar gibi değerli bir şey sunsanız bile e-posta adreslerini toplamak zorlaşıyor.

Başka bir strateji, e-posta adresleri karşılığında ücretsiz bir araç veya platformunuzun ücretsiz bir sürümünü sunmaktır.

Örneğin, müşteri adayı başına maliyeti hesaplamanın birçok müşterimiz için bir mücadele olduğunu biliyoruz. Bu nedenle, sizin için bunu yapan bir araç geliştirdik:

Bir e-posta adresi istemenin yanı sıra, sektöre veya pozisyona göre kayıtları segmentlere ayırmamıza yardımcı olan iş unvanlarını da isteriz.

5. Bülten abonelerini çekmek için tetiklenen açılır pencereleri kullanın

Web sitenizde haber bülteni aboneleri toplamak için bir formunuz olma ihtimali yüksektir. (En azından öyle umut ediyorum!)

Aboneleri çekmenin başka bir yolu da tetiklenen bir açılır penceredir. Örneğin, iki blog gönderisini okuduktan veya web sitenizde üç dakika geçirdikten sonra bir sayfanızın görünmesini sağlayabilirsiniz.

Kullanıcı davranışına dayalı bir tetikleyici kullanmak, satın alma niyeti daha yüksek olan kullanıcılardan e-posta adresleri topladığınız anlamına gelir ve bu da e-posta pazarlamanızı daha da etkili hale getirir.

6. Web seminerlerine ev sahipliği yapın (veya sponsor olun)

Web seminerleri, nitelikli müşteri adaylarından e-posta adresleri toplamak için ideal bir stratejidir. Bir web semineri kaydı, sitenizi ziyaret eden herkesten kaydolmasını istemek yerine, olası satışın biraz daha ciddi olduğu anlamına gelir.

Çözmek istedikleri bir sorunları olduğu için bir web seminerine katılmaya isteklidirler. İşletmeniz sorunu çözmelerine yardımcı olabilirse, daha sonra sizi dinlemeleri ve güvenmeleri daha olasıdır.

Pazarlamacıların %99'u web seminerlerinin planlarının anahtarı olduğunu söylerken, %72'si web seminerlerinin üretim hattı ve gelir üzerinde doğrudan etkisi olduğunu söylüyor.

Niye ya?

Çünkü web seminerleri size sadece e-posta adresleri sağlamaz. İzlenme süreleri ve kitle üyelerinizin ortak soruları gibi kitle bilgilerine de erişebilirsiniz.

Kendi web seminerinize ev sahipliği yapacak bant genişliğine sahip değil misiniz?

Sektörde yeni bir kaynak veya ilgili şirketle bir web seminerine sponsor olmayı düşünün. Daha geniş bir kitleye ulaşma ve e-posta listenizi oluşturma şansınız olacak.

7. Yetkili blog içeriği yayınlayın ve en altta kaydolma talebinde bulunun

Yetkili blog içeriği, özellikle isteği gönderilerin alt kısmında yayınlarsanız, satın alma niyeti yüksek olan müşterilerin e-posta adreslerini çekmenize yardımcı olabilir.

Formu görürlerse, gönderinizin tamamını zaten okumuş ve markanızla etkileşime geçmiş olmaları için iyi bir şans vardır. İşte WebFX'ten bir örnek:

E-postaları ne sıklıkta almak istediklerini nasıl sorduklarına dikkat edin, bu da abonelikten çıkmaları azaltmaya yardımcı olur. Bunun dışında, form basit ve doldurması kolaydır.

WordPress gibi çoğu blog platformu, eklentileri kullanarak sayfaların altına basit bir katılım formu eklemeyi kolaylaştırır. Bazı eklentiler ayrıca ek içgörülere, verilere ve izleme seçeneklerine erişim sunar.

8. Yarışmalar veya eşantiyonlar kullanın

Yarışmalar ve eşantiyonlar, B2C işletmeleri için popüler bir e-posta toplama aracıdır - ancak B2B'de de çalışabilirler.

Ücretsiz bir hediye sepeti veya bir film bileti sunmak yerine, müşterilerinizin gerçekten ne istediğini veya neye ihtiyaç duyduğunu düşünün.

Örneğin, aracınız için ücretsiz bir yıllık abonelik, pazarlama ekibinizle ücretsiz danışmanlık, markalı ürünler ve hatta bir Amazon hediye sertifikası sunabilirsiniz.

Leadfeeder ile gizli site ziyaretçilerini belirleyin

En iyi çabalarınıza rağmen, sitenizi ziyaret eden her kullanıcı e-posta formunuzu doldurmaz.

Güzel haberler? Onlara ihtiyacın yok.

Leadfeeder ile, formlarınızı doldurmasalar bile web sitenizi ziyaret eden şirketleri belirleyebilirsiniz. IP ve alan verilerini kullanarak, pazarlama ve satış dönüşüm huninizin ilerlemesini sağlamak için gizli site ziyaretçilerini belirler ve sitedeki davranışlarını izleriz.

Not: Leadfeeder'ı 14 gün boyunca ücretsiz deneyin .