E-posta Yakalama Stratejileri: B2B E-posta Adreslerini Toplamanın 8 Yolu
Yayınlanan: 2022-04-17Halihazırda e-posta pazarlamasını kullanıyor olma ihtimaliniz yüksek. Ama bundan en iyi şekilde yararlanıyor musun?
Belki değil.
E-posta pazarlaması, olası satış yaratma, marka bilinirliği oluşturma ve gelir elde etme için hala en etkili stratejilerden biridir. Ancak hala aynı eski stratejilerden yararlanıyorsanız veya daha kötüsü, B2C şirketleri için ipuçları kullanıyorsanız, bu yatırımın geri dönüşünü göremeyebilirsiniz.
E-posta adreslerini eski yöntemle nasıl toplayacağınızı zaten biliyorsunuz - kenar çubuğunuza bir kayıt formu ekleyin, haber bülteni oluşturun, vb.
Günümüzün dijital ortamında bu yeterli değil.
İşte işletmeniz için nasıl daha fazla e-posta adresi toplayacağınız ve bunun neden B2B için hala çok önemli bir uygulama olduğu.
Not: Ücretsiz deneme için kaydolun ve sitenizi kimlerin ziyaret ettiğini öğrenin.
E-posta yakalama (hala) B2B için neden önemlidir?
Dijital pazarlamada aynı kalan bir şey var - her şey değişiyor.
Google, temel algoritmasını yılda birkaç kez günceller, üçüncü taraf çerezleri kesme bloğundadır ve AI'nın devraldığını unutmayın.
Değişmeyen şey, e-posta yakalamanın önemidir.
Aslında, pazarlamacıların dörtte üçü, e-posta pazarlamasının etkinliğinin arttığını veya sabit kaldığını söylüyor.
Bu özellikle B2B şirketleri için geçerlidir.
Niye ya? Çünkü yeni başlayanlar için daha uzun pazarlama hunilerimiz var. Ayrıca daha fazla karar vericiyle etkileşime geçmeliyiz .
Bunu potansiyel müşterilere doğrudan erişim olmadan yapmak neredeyse imkansızdır.
E-posta ile bağlantının sahibi sizsiniz. Google Reklam hedeflemesine güvenmeniz veya akıllı LinkedIn gönderinizi görmelerini beklemeniz gerekmez.
E-posta adreslerini toplarsanız, aracı olmadan doğrudan olası satışları besleyebilirsiniz.
Aşağıda, B2B listeniz için e-posta adreslerini toplamanın yollarını inceleyeceğim.
B2B işiniz için daha fazla e-posta adresi toplamak için 8 strateji
E-posta koleksiyonunuzu temel bilgilerin ötesine taşımaya hazır mısınız? İşte "sitenize bir haber bülteni kayıt formu ekleyin"in biraz ötesine geçen sekiz gelişmiş strateji. (Gerçi sen de yapmalısın!)
1. Potansiyel müşteri yakalama için veriler veya benzersiz raporlar sunun
Her gün dünya çapında milyarlarca e-posta gönderiliyor. Peki, herkes e-postalarla aşırı yüklendiğinde e-posta adreslerini nasıl topluyorsunuz?
Eşsiz ve orijinal bir şey sunarak.
Kendi araştırmanızı yapın ve sonuçları hedef kitlenize sunun.
Örneğin, sektörünüzde hangi stratejilerin popülaritesi artıyor? Yükselen yeni teknolojiler var mı?
Müşterilerinizle ilgili (anonimleştirilmiş) dahili veriler, sektöre bir bütün olarak içgörü sağlayabilir mi?
Benzersiz araştırma, olası satışları toplamanıza yardımcı olmanın yanı sıra, SEO ve içerik pazarlama çabalarınızı destekleyebilecek geri bağlantıları da çekebilir.
2. E-posta bilgileri karşılığında faydalı şablonlar ve kılavuzlar sağlayın
İnsanlar başka bir haber bülteni için e-posta adreslerini vermek istemiyor. Çoğumuzun zaten dolup taşan e-posta gelen kutuları var.
Bunun yerine, işlerini kolaylaştıran benzersiz bir şablona veya kılavuza erişim sunun.
Leadfeeder'da birçok satış ekibinin etkili soğuk e-postalar göndermek için mücadele ettiğini biliyoruz.
Bu nedenle, kendi satış ekibimizin kullandığı en etkili e-postaları temel alan soğuk e-posta şablonları oluşturduk.
Müşterilerimizin sahip olduğunu bildiğimiz bir sorunu çözerek, onlarla bir ilişki kurabilmemiz için e-posta adreslerini teslim etmeye daha istekli oluyorlar.
3. E-postaları yakalamak (ve olası satışları değerlendirmek) için canlı sohbeti veya sohbet robotlarını kullanın
Canlı sohbet ve sohbet robotları yalnızca soruları yanıtlamak için değildir. Ayrıca olası satış yaratma ve besleme için de kullanılabilirler.
İnsanlara ne tür bilgiler aradıklarını sormak için bir sohbet robotu veya canlı sohbet kullanın, böylece onları uygun dönüşüm hunisine bölebilirsiniz.
Örneğin, hem satış hem de pazarlama ekiplerini hedefliyorsanız (Leadfeeder'da yaptığımız gibi), hangisinin onlar için geçerli olduğunu sorun.
Sorularını yanıtlamak veya uygun kaynaklara yönlendirmek için bu bilgileri kullanın. Ardından, e-posta adreslerini isteyin. Tek adımda daha fazla e-posta adresi yakalayacak, listenizi bölümlere ayıracak ve müşteri hizmetlerini iyileştireceksiniz.
4. Ücretsiz bir araç (veya platformunuzun ücretsiz sürümünü) oluşturun
Ortalama bir ofis çalışanı günde 120'den fazla e-posta alıyor. Devam etmek zor!
Bu nedenle, rapor veya şablonlar gibi değerli bir şey sunsanız bile e-posta adreslerini toplamak zorlaşıyor.
Başka bir strateji, e-posta adresleri karşılığında ücretsiz bir araç veya platformunuzun ücretsiz bir sürümünü sunmaktır.
Örneğin, müşteri adayı başına maliyeti hesaplamanın birçok müşterimiz için bir mücadele olduğunu biliyoruz. Bu nedenle, sizin için bunu yapan bir araç geliştirdik:
Bir e-posta adresi istemenin yanı sıra, sektöre veya pozisyona göre kayıtları segmentlere ayırmamıza yardımcı olan iş unvanlarını da isteriz.
5. Bülten abonelerini çekmek için tetiklenen açılır pencereleri kullanın
Web sitenizde haber bülteni aboneleri toplamak için bir formunuz olma ihtimali yüksektir. (En azından öyle umut ediyorum!)
Aboneleri çekmenin başka bir yolu da tetiklenen bir açılır penceredir. Örneğin, iki blog gönderisini okuduktan veya web sitenizde üç dakika geçirdikten sonra bir sayfanızın görünmesini sağlayabilirsiniz.
Kullanıcı davranışına dayalı bir tetikleyici kullanmak, satın alma niyeti daha yüksek olan kullanıcılardan e-posta adresleri topladığınız anlamına gelir ve bu da e-posta pazarlamanızı daha da etkili hale getirir.
6. Web seminerlerine ev sahipliği yapın (veya sponsor olun)
Web seminerleri, nitelikli müşteri adaylarından e-posta adresleri toplamak için ideal bir stratejidir. Bir web semineri kaydı, sitenizi ziyaret eden herkesten kaydolmasını istemekten biraz daha ciddidir.
Çözmek istedikleri bir sorunları olduğu için bir web seminerine katılmaya isteklidirler. İşletmeniz sorunu çözmelerine yardımcı olabilirse, daha sonra sizi dinlemeleri ve güvenmeleri daha olasıdır.
Bir ON24 araştırmasına göre , pazarlamacıların %99'u web seminerlerinin planlarının anahtarı olduğunu söylerken, %72'si web seminerlerinin üretim hattı ve gelir üzerinde doğrudan etkisi olduğunu söylüyor.
Niye ya?
Çünkü web seminerleri size sadece e-posta adresleri sağlamaz. İzlenme süreleri ve kitle üyelerinizin ortak soruları gibi kitle bilgilerine de erişebilirsiniz.
Kendi web seminerinize ev sahipliği yapacak bant genişliğine sahip değil misiniz?
Sektörde yeni bir kaynak veya ilgili şirketle bir web seminerine sponsor olmayı düşünün. Daha geniş bir kitleye ulaşma ve e-postaları yakalama şansınız olacak.
7. Yetkili blog içeriği yayınlayın ve alt kısımda e-posta kayıtlarını isteyin
Yetkili blog içeriği, özellikle isteği gönderilerin alt kısmında yayınlarsanız, satın alma niyeti yüksek olan müşterilerden e-posta adresleri toplamanıza yardımcı olabilir.
Formu görürlerse, gönderinizin tamamını zaten okumuş ve markanızla etkileşime geçmiş olmaları için iyi bir şans vardır. İşte WebFX'ten bir örnek:
E-postaları ne sıklıkta almak istediklerini nasıl sorduklarına dikkat edin, bu da abonelikten çıkmaları azaltmaya yardımcı olur. Bunun dışında, form basit ve doldurması kolaydır.
WordPress gibi çoğu blog platformu, eklentileri kullanarak sayfaların altına basit bir katılım formu eklemeyi kolaylaştırır. Bazı eklentiler ayrıca ek içgörülere, verilere ve izleme seçeneklerine erişim sunar.
8. Yarışmalar veya eşantiyonlar kullanın
Yarışmalar ve eşantiyonlar, B2C işletmeleri için popüler bir e-posta toplama aracıdır - ancak B2B'de de çalışabilirler.
Ücretsiz bir hediye sepeti veya bir film bileti sunmak yerine, müşterilerinizin gerçekten ne istediğini veya neye ihtiyaç duyduğunu düşünün.
Örneğin, aracınız için ücretsiz bir yıllık abonelik, pazarlama ekibinizle ücretsiz danışmanlık, markalı ürünler ve hatta bir Amazon hediye sertifikası sunabilirsiniz.
Leadfeeder ile gizli site ziyaretçilerini belirleyin
En iyi çabalarınıza rağmen, sitenizi ziyaret eden her kullanıcı e-posta formunuzu doldurmaz.
Güzel haberler? Onlara ihtiyacın yok.
Leadfeeder ile, formlarınızı doldurmasalar bile web sitenizi ziyaret eden şirketleri belirleyebilirsiniz. IP ve alan verilerini kullanarak, pazarlama ve satış dönüşüm huninizin ilerlemesini sağlamak için gizli site ziyaretçilerini belirler ve sitedeki davranışlarını izleriz.
Not: Leadfeeder'ı 14 gün boyunca ücretsiz deneyin .