İster bir e-ticaret mağazası olun, ister SaaS ürünleri satıyor olun, ister B2B pazarlaması yapıyor olun, dönüşümü iyileştirmek için kaliteli müşteri adaylarını çekmek en öncelikli listededir.

Web siteniz iyi yapılandırılmış ve göz alıcı bir düzene, yüksek kaliteli ve alakalı içeriğe sahip ve her hafta binlerce trafik kazanıyorsunuz.

Ancak, bu trafiği müşterilere dönüştürmek karmaşık görünebilir, değil mi?

İşte tam da bu noktada çıkış amacı pop-up'ları dönüşümde çok önemli bir rol oynar.

Zarif tasarım ve anında çıkış pop-up'ları ile siteden ayrılmak üzere olan ziyaretçileri etkileyebilir ve onları geri kalmaya ve indirimler, teklifler, e-posta bültenleri veya başka herhangi bir seçenek fırsatını yakalamaya ikna edebilirsiniz.

Çıkış pop-up'ları, ziyaretçilerin dikkatini çekmeye ve karlı teklifleri kullanarak onları müşterilere dönüştürmeye yardımcı olur.

Çıkış amacı pop-up'ları son yıllarda giderek daha popüler hale geldi çünkü iyi tasarlanmış ve doğru zamanlanmış pop-up'lar dönüşüm oranını %60'a kadar artırabilir.

Çıkış açılır pencereleri, dönüşümü artırmanın en hızlı yollarından biridir.

Nasıl?

Çıkış amacı açılır penceresi oluşturmanın bazı pratik yollarına dalalım.

Çıkış Niyeti Açılır Penceresi nedir?

Çıkış amacı pop-up'ı, bir ziyaretçi ayrılmak üzereyken veya sekme değiştirirken web sitenizde görünen bir öğedir. Ancak, ziyaretçiler açılır pencerenin arkasındaki içerikle ekranda kalırken etkileşime girebilir.

Çıkış amacı açılır penceresi, araç çubukları, arama çubuğu ve tarayıcı uzantısı hariç, tarayıcı penceresinin içindeki fare anlarını izleyerek çalışır.

Etkili bir çıkış amacı pop-up'ı oluşturmanın anahtarı, onu her ziyaretçiyle alakalı kılmak ve onları rahatsız etmemektir. Örneğin, sitenize ilk kez gelen bir ziyaretçinin, önceden haber bülteninize kaydolmuş geri dönen bir müşteriden farklı bir alıcı yolculuğu vardır.

İlk kez mi yoksa 100. kez mi ziyaret ettiğinden bağımsız olarak, ziyaretçileri etkilemek için açılır pencereleri alakalı, kişiselleştirilmiş ve müdahaleci olmayacak şekilde tutmanız gerekir.

Demek çıkış amacı açılır penceresi hakkında bir fikriniz var. Bu konuda daha derinlemesine öğrenelim.

Etkili Çıkış Niyeti Açılır Pencereleri Nasıl Oluşturulur?

Çıkış amacı açılır pencereleriniz, doğru zamanda ve ziyaretçi için doğru kişiselleştirilmiş içerikle açıldıklarında harika çalışır. Aşağıda, etkili çıkış amacı açılır pencereleri oluşturmak için bazı ipuçları verilmiştir.

Doğru Ziyaretçilerin Doğru Hedeflenmesi

Tüm web sitesi ziyaretçileri aynı değildir. Bazı ziyaretçiler sadece ürünlerinizi kontrol etmeyi merak edebilir, bazıları karşılaştırmalı alışveriş yapmak için orada olabilir ve diğerleri müşterileriniz haline gelebilir.

Çıkış amacı açılır penceresinin, en azından müşteri olma niyetinde olan ziyaretçilere ve ardından onları etkilemek ve onları müşteriye dönüştürmek için yeni ziyaretçilere daha fazla odaklanması gerekir.

Ziyaretçileri buna göre bölümlere ayırmayı ve çıkış amacı açılır penceresini kullanarak onlara alakalı içerik sunmayı düşünün.

Örneğin, e-posta bültenlerinizin abone sayısını artırmak istiyorsanız, bloglarınızda ve birden çok sayfanızda iyi vakit geçiren ziyaretçileri hedefleyin. Veya ziyaretçileri belirli bir coğrafi alandan potansiyel müşteriler ve müşteriler oluşturmanıza yardımcı olacak konuma göre bölümlere ayırabilirsiniz.

Ayrıca ziyaretçileri, sayfayı ne kadar kaydırdıklarına veya belirli bir sayfada ne kadar zaman harcadıklarına göre bölümlere ayırabilirsiniz. Örneğin, ziyaretçiler sayfanın %80'ini kaydırdı veya belirli bir web sayfasında en az bir dakika geçirdi.

Pop-up'ı bir kez kapatan ziyaretçilerin onu tekrar tekrar görmemesini ve e-posta bültenlerinize önceden kaydolmuş ziyaretçilere pop-up'lar göstermemesini sağlamalısınız.

Zorlayıcı Bir Kopya Yazın

Ziyaretçileri rahatsız eden bir şey varsa, alakasız ve müdahaleci açılır pencerelerdir. Ama dahası varsa, o da berbat metin yazarlığı pratiğidir.

Herhangi bir ziyaretçinin dikkatini çekmek için geçen ortalama süre 9 saniyeden bile azdır; çıkış açılır pencereleri için daha da azdır. (Ziyaretçi siteden ayrılmak üzere olduğu için sürenin daha kısa olduğunu unutmayın).

Bu nedenle, taranabilir ve göz alıcı olan ilgi çekici bir kopya çok önemlidir. Hiçbir ziyaretçi, açılır penceredeki bu uzun biçimli yazılı içeriği okumayı sevmez. Basit, gevrek, ilgi çekici, etkileyici ve temiz olmalıdır.

Bir örnek, “Bekle! Bunu kaçırdın mı…” sadece birkaç kelimeyle ziyaretçilerin dikkatini çekiyorsun.

Zorlayıcı bir kopya yazmak göründüğü kadar kolay olmayabilir, ancak ziyaretçiyi dönüştürmenin en verimli yoludur. Bu nedenle, açılır pencere, doğrudan ziyaretçiyle bağlantı kuran minimal ve daha fazla dikkat çekici metin içermelidir.

Basit sıkıcı içerikten daha fazlasını dönüştürmenize yardımcı olabilecek resimler veya videolar bile ekleyebilirsiniz. Buna inanmayacaksınız, ancak resimli açılır pencereler, resimsizlere göre %83,57 daha fazla dönüşüm sağlıyor.

Müstehcen ve ilgi çekici içerik kullanmak, ziyaretçinizin web sayfasında daha uzun süre kalmasını sağlayabilir ve dönüşümü iyileştirebilir.

İnce Ayar CTA'sı

Ziyaretçileri çekmek için pop-up'ınıza bir teklif veya indirim yapmanız yeterli değildir; CTA dikkat çekmede çok önemli bir rol oynar.

Çıkış amacı açılır penceresindeki CTA, ziyaretçilerin düğme tıklamasıyla beklediği eylemi yansıtacak şekilde net ve yerinde olmalıdır. En iyi CTA, ne sunduğunuzu ve daha sonra ne yapmaları gerektiğini açıkça açıklar.

Kısa yapın, ancak bir sonraki adımın ne olduğunu anlaşılır hale getirin ve bu adımı atmak için motive olun.

Çoğu zaman, e-Ticaret web siteleri, teklifi kapma veya alışverişe devam etme seçeneği sunan iki CTA benzeri kullanır. Ayrıca birçoğu, insanları üye yapmak için “Hayır, indirim istemiyorum” gibi olumsuz seçenekler kullanıyor.

Olumsuz CTA, ziyaretçileri çok fazla fırsatı veya bedavaları kaçırabileceklerini düşündürerek etkiler. Ayrıca, ziyaretçiler arasında psikolojik bir faktör olan “FOMO” yaratır.

İnsanlar açılır pencereden kaydolmazlarsa, müşteriye dönüşmeyecekleri anlamına gelmez.

Mobil için Optimize Edin

Açılır pencereyi birden fazla cihazda düzgün bir şekilde göstermeniz gerekir.

Günümüzde trafiklerin birden fazla cihazdan oluşturulması ve mobil cihazların internet trafiğinin önemli bir bölümünü oluşturması yeni değil. Cep telefonları iyi miktarda trafik oluşturduğundan, çıkış amaçlı açılır pencerelerinizi mobil ekran için optimize etmeniz gerekir.

Sadece mobil ekranlar değil, birden fazla cihaz. Açılır pencerenin tabletler, cep telefonları ve masaüstü bilgisayarlar gibi tüm cihazlarda yanıt verdiğinden emin olun.

Ancak, yanıt vermenin başka bir nedeni, açılır CTA cihazına özel yapmaktır. Örneğin, bir çevrimiçi perakende satış mağazasını yönettiğinizi ve daha fazla abone kazanmak istediğinizi varsayalım. Masaüstünde, ziyaretçilerden abone olmalarını ve yeni teklifler, gelenler ve daha fazlasıyla ilgili e-postalar almalarını isteyebilirsiniz.

Mobil cihazlarda pop-up'lardan kaçınabilir ve bunun yerine Instagram'da takip etmelerini isteyebilirsiniz.

Bir SaaS ürünü satıyorsanız, ücretsiz deneme başlatmak için bir çıkış açılır penceresi gösterebilirsiniz; mobilde, onlardan bir demo rezervasyonu yapmalarını istersiniz. Neden? Niye? Çünkü ürününüz cep telefonlarında çalışmayabilir ve kötü bir kullanıcı deneyimi yaratabilir.

Alternatif olarak, ziyaretçilerin uygulamayı indirmesini, web sitenize götürmesini veya sosyal medya takipçilerinizi artırmasını sağlamak için açılır pencereyi optimize edebilirsiniz. Tek şey, çıkış açılır penceresinin duyarlı ve etkili olması gerektiğidir.

Değerli Teklifler Sunun

Pop-up'ı öne çıkarmanın ana nedeni, ziyaretçilerinize karşı konulmaz bir teklif sunmaktır. Teklif, ziyaretçiyi açılır pencere aracılığıyla harekete geçmesi için etkilemek için büyük değere sahip olmalıdır.

Ziyaretçileri geri kalmaya teşvik eden ve web sayfasından ayrılmadan önce talepte bulunmaya zorlayan bir şey sağlayın. Teklif ziyaretçileri heyecanlandırmazsa, açılır pencere herhangi bir dönüşüm getirmeyecektir.

Bazen, kaydolmada indirim, ücretsiz gönderim veya açılır pencerelerinizde ücretsiz bir ürün almak gibi basittir. Diğer zamanlarda biraz yenilikçi olmanız gerekir.

Örneğin, şirketinizin finansal yönetimi için raporlar oluşturmaya yardımcı olan bir SaaS ürünü satıyorsanız. Şimdi, diğer birçok ürün aynı şekilde hizmet veriyor olsa da, ziyaretçilerin ürününüzü denemelerini sağlamak zor. Ziyaretçilerin müşteriye dönüşmesini istiyorsanız, onlara sosyal kanıt, ücretsiz deneme veya demo kullanma gibi rakiplere göre sağlam avantajlar sağlamanız gerekir.

Başka bir örnek, bir gaz sobası veya güneş sobası satıyorsanız, rakiplerinizden sıyrılmak zordur. Böylece, onlara "Şimdi satın alın ve ücretsiz kurulum veya bir yıl boyunca ücretsiz hizmet alın" diyen bir açılır pencere sağlayabilirsiniz.

Yukarıdaki teklif, ziyaretçilerin satın alma kararları hakkında tekrar düşünmelerine yardımcı olur ve çıkış amacı açılır penceresinin amacı da budur, değil mi?

Aciliyet Yarat

Aciliyet duygusu yaratmak, ziyaretçilerin kararlarını etkili bir şekilde etkiler ve onlara harika bir teklifi kaçırdıklarını hissettirir. Web sitenizi ne tür bir ziyaretçinin ziyaret ettiği önemli değildir; kıtlık ve aciliyetle uğraşmak her zaman işe yarar.

En iyi örnek, hassas hale getirmek için bir çıkış amacı pop-up'ı kullanmaktır, örneğin, "Kupon %20 indirim! Teklif bir saat geçerlidir.”

Diğer bir yol da az sayıda ürünün mevcut olduğunu belirtmektir, “Sadece üç parça kaldı. Şimdi seninkini al!” Satışları artırmak için açılır pencerenizin gerçek sayıları göstermesi ve sahte sayılar oluşturmaması gerektiğini unutmayın.

Anahtar, harekete geçmezlerse veya teklifi almazlarsa ziyaretçiye bir şey kaybedeceklerini hissettirmektir. Ardından, çıkış açılır penceresi ziyaretçilere gerekli teklifi gösterir ve onları ikna etmeye yardımcı olur.

Ziyaretçilerin pop-up'a yanıt vermesini sağlamak için aciliyet ekleyerek ve bir adımla onları ikna ederek bir arzu duygusu yaratmanız gerekir.

Bonus İpucu: WordPress Sitesi için Niyet Açılır Penceresinden Çıkın

WordPress parmaklarınızın ucundayken, her şey için yüzlerce eklentiye sahip olursunuz. Ve konu açılır pencerelere gelince, daha da fazlası var.

Bir eklenti kullanmak, kişiselleştirilmiş ve göz alıcı bir eklenti oluşturmanın mümkün olan en kolay yoludur.

WordPress en çok kullanılan platformlardan biridir; çoğu açılır pencere uyumludur ve kullanımı kolaydır. Bu, çeşitli araçlardan birçok seçeneğiniz olduğu ve siteniz için açılır pencereler oluşturabileceğiniz anlamına gelir.

Seçiminiz ne olursa olsun, dikkate almanız gereken birkaç şey var-

1. Erişilebilir Kullanım: Eklenti, daha iyi açılır pencereler tasarlamak için kolay bir arayüz ve sürükle ve bırak işlevi sunmalıdır. Eklentiyi kullanmak için kodlama veya teknik uzmanlığa ihtiyacınız olmadığından emin olun.
2. Analytics: Eklenti, etkileşimli bir gösterge tablosundan izlemesi kolay kampanya ölçümleri ve sonuçları sağlamalıdır. Tıklama sayısını, TO'yu, yakalanan e-postaları ve daha fazlasını içermelidir.
3. Hızlı Destek: Eklentiyi entegre ederken veya açılır pencereyi tasarlarken sorunlarla karşılaşmak işinizi geciktirebilir; uygun bir sistemle çözmek için hızlı destek mevcut olmalıdır.
4. Devasa Kitaplık: Şablonlar, kullanıma hazır açılır pencereleri hızla kullanarak işinizi kolaylaştırmanıza yardımcı olur. Sınırlı süreli teklifler, indirim fırsatları, ücretsiz ürünler, e-posta aboneleri ve daha fazlası gibi pop-up'lar için yeterince çarpıcı ve göz alıcı şablonlar bulunduğundan emin olun.
5. Sorunsuz Entegrasyon: Eklenti, kurulum ve teknik destek için fazla zaman almadan WordPress platformuna kolayca entegre edilmelidir. Ayrıca CRM, satış, pazarlama ve daha fazlası gibi diğer eklentiler ve araçlarla da entegre olmalıdır.
   

En iyi WordPress eklentisi, dönüşüm oranını artırmaya ve e-posta abonelerini ve satışları artırmaya yardımcı olan yüksek dönüşüm sağlayan açılır pencereler oluşturmanıza yardımcı olur. Pop-up eklentileri konusunda yeniyseniz, nasıl çalıştığını anlamak için Wiser Notify gibi ücretsiz bir eklenti veya ücretsiz bir eklenti kullanmalısınız.

Sen ayrılmadan

Çıkış pop-up pazarlaması artıyor ve dönüşüm oranını artırmak için harika bir araçtır. Doğru çıkış amacı açılır penceresiyle hedeflenen potansiyel müşteriler oluşturabilir, satışları artırabilir ve işinizi büyütebilirsiniz.

E-ticarette başarı, ziyaretçilerin dikkatini çekmenin benzersiz ve çekici yollarını denediğinizde gelir. Örneğin, çıkış açılır pencerelerini göz alıcı ve etkili hale getirmeniz gerekir.

Sonuçta, markanızın ziyaretçileriniz üzerinde bir etki yaratmasını ve kararlarını etkilemesini istemez miydiniz?